身邊經(jīng)常有這樣的對(duì)話：

“打算自己做些什么！”，

“做個(gè)啥？”，

“開個(gè)服裝店！”

一提到創(chuàng)業(yè)做生意，開服裝店似乎是很多人的第一選擇。為了了解開個(gè)服裝店到底是怎么回事，我專程去找了一趟劉哥，一個(gè)開了二十年的老服裝了，向他了解開服裝店背后的故事。

在我去之前提前三天給他電話，本來(lái)打算周末去他店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便了解服裝店到底是怎么創(chuàng)業(yè)的，他告訴我周末店里生意好，沒(méi)有時(shí)間接待我，要我周一去，我們約好周一下午2點(diǎn)。當(dāng)我如約的來(lái)到他店里的時(shí)候，他已經(jīng)擺上茶、燒好水。我們簡(jiǎn)單的寒暄后，他一邊泡茶，一邊跟我講起開服裝店的那些事。

劉哥泡好茶，點(diǎn)上了一根煙，深深的吸了一口說(shuō)：你跟我說(shuō)的情況我了解，現(xiàn)在的確有很多人一談到創(chuàng)業(yè)就會(huì)想到開個(gè)服裝店，我也承認(rèn)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，開服裝店的的確是很多初次創(chuàng)業(yè)人的第一選擇，很多沒(méi)有技能、沒(méi)有資源的創(chuàng)業(yè)者開個(gè)服裝店相對(duì)簡(jiǎn)單、投資也不大；在很多人眼里，租個(gè)三五十平方的門店，掛上百八十條衣服，服裝店就算開張了；尤其是女性朋友，自己衣服買多了，老覺得多少懂點(diǎn)搭配，甚至十有八九認(rèn)為自己對(duì)服裝有獨(dú)到的見解；這也造成了自己的盲目自信；我在這條街開了近20年的服裝，20年下來(lái)見過(guò)太多的人辛辛苦苦多年攢下的資本，不到一年時(shí)間虧的精光；你也知道這一條街每年倒閉和新開的服裝店不少吧，但其實(shí)開店超過(guò)五年的不到20家，10年以上就五家，像我這樣開了快20年服裝店的，別說(shuō)這條街，就是全城也不多見。

我點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)同他的說(shuō)法，他的店開在內(nèi)陸一個(gè)普通五線小城市的一條老牌商業(yè)街上， 這條商業(yè)街全長(zhǎng)不到一千米，曾經(jīng)最火的時(shí)候，整條商業(yè)街都是買服裝的，當(dāng)時(shí)的頂鋪費(fèi)就高達(dá)10萬(wàn)以上。不過(guò)隨著城市商業(yè)中心的建立和網(wǎng)購(gòu)的沖擊，這樣的輝煌早已不在。原來(lái)單調(diào)的服裝商業(yè)街一家變成吃喝玩樂(lè)購(gòu)一條街，服裝的占比下降到40%。

劉哥喝了口茶繼續(xù)說(shuō)：我承認(rèn)開服裝店幾乎是創(chuàng)業(yè)門檻最低的行業(yè)之一，其實(shí)常見的微創(chuàng)業(yè)有三大塊門檻很低：服裝、餐飲、商店。餐飲是有一定門檻的，至少你要保證你的口味，這個(gè)不是每個(gè)人都能做到的；商店的門檻在于他涉及的品類較多，商品的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，而且商品種類繁多，需要經(jīng)營(yíng)的人細(xì)心、勤奮；服裝門檻最低，很多人租個(gè)可大可小門面，掛上幾件衣服，就可以等客戶上門了；但這不過(guò)是表象。

我好奇的問(wèn)：為什么是表象？根據(jù)我的了解，這個(gè)地方有不少人是因?yàn)殚_服裝店發(fā)家致富的。

劉哥笑了笑說(shuō)：看來(lái)你小子的做過(guò)功課的，你說(shuō)的對(duì)，再過(guò)去的二十年間，無(wú)論實(shí)體和是網(wǎng)絡(luò)有服裝銷售行業(yè)出現(xiàn)了太多財(cái)富神話；比方說(shuō)地方區(qū)域的代理商和品牌商；比方說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上的服裝創(chuàng)業(yè)、淘寶、凡客等，他們都抓住時(shí)機(jī)了，也讓很多當(dāng)年的服裝老板的實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)，或許這也能解釋為什么到現(xiàn)在為止，很多人還認(rèn)為服裝是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)行業(yè)原因吧。

我聽劉哥的話，感覺他并不支持大家到服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，于是打趣說(shuō)：劉哥你是不是自己在服裝行業(yè)風(fēng)生水起，怕別人分你的羹啊？

劉哥大笑說(shuō)：市場(chǎng)是大家的，我還巴不得有人比我做的好啦，這樣市場(chǎng)才會(huì)做大，對(duì)我也是好處；好了，剛說(shuō)了服裝行業(yè)為什么是創(chuàng)業(yè)的熱門，但是從我了解的服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功率要遠(yuǎn)低于餐飲和商店。、；根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)講，現(xiàn)在傳統(tǒng)商場(chǎng)從事服裝行業(yè)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，失敗率高達(dá)90%以上，這也說(shuō)明服裝表面上沒(méi)有什么門檻，實(shí)質(zhì)卻是高度專業(yè)。

我聽的云里霧里，不禁的問(wèn)：門檻最低，為何又是高度專業(yè)？

劉哥看我不解的樣子，示意我喝茶說(shuō)：你小子經(jīng)常來(lái)我店里逛，我隨便就說(shuō)幾個(gè)名詞看你懂不懂；混紡、波西米亞、雪紡、萊卡纖維、陳列面、坪效？

我很吃驚，這些名詞我除了聽說(shuō)過(guò)波西米亞之外，其它的從來(lái)沒(méi)聽說(shuō)過(guò)；我對(duì)劉哥說(shuō)：你確定這些都是關(guān)于服裝的名詞？

劉哥指了指我笑著說(shuō)：不懂了吧，這些不過(guò)是關(guān)于服裝風(fēng)格、質(zhì)地和運(yùn)營(yíng)的一些普通名詞，你不懂也正常；這些東西很多沒(méi)有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的服裝導(dǎo)購(gòu)員都不懂。

為了認(rèn)證他這句話的真?zhèn)?，我特地要求你把這個(gè)名詞寫下來(lái)給我。在這次談話后的幾天內(nèi)，我跑了很多家當(dāng)?shù)卮笮偷纳虉?chǎng)和品牌專賣店，問(wèn)了不下于40個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，滌綸和雪紡有什么聯(lián)系區(qū)別，90%的導(dǎo)購(gòu)員不懂；劉哥告訴我，新開服裝店的創(chuàng)業(yè)的，幾乎是百分之百不懂服裝的基礎(chǔ)知識(shí)?？磥?lái)服裝行業(yè)的水非常深，深到隱沒(méi)了你都還不知道怎么回事。

劉哥繼續(xù)說(shuō)：我不是打擊你的信心，我相信你小子也不會(huì)開服裝店，我只是告訴你一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，服裝行業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行要謹(jǐn)慎，同時(shí)服裝行業(yè)，任何國(guó)家、如何年代，都有把服裝做的風(fēng)生水起的，但要想拿下它，還是需要很多竅門的。

我也笑了笑說(shuō)：現(xiàn)在要我開服裝店，我還不如跟你混好了！

劉哥說(shuō)：你小子聰明，想入行快，有懂行的人帶自然是最好的，但你也別逗我，估計(jì)服裝這一行你是看不上的。

我一直是劉哥店里的老主顧，一來(lái)二去這么多年，大家都知根知底，慢慢成了好朋友，他自然知道我的行業(yè)，我笑而不語(yǔ)。

劉哥再一次點(diǎn)上煙，狠狠的吸了一口說(shuō)：服裝行業(yè)涉及的內(nèi)容很廣，宏觀方面就包括服裝零售行業(yè)的業(yè)態(tài)模式及其特點(diǎn)、行業(yè)細(xì)分；店面選擇、籌建、運(yùn)營(yíng)和管理等，微觀方面包括服裝款式、面料和做工，服裝搭配、陳列、銷售及銷售技巧、促銷、貨品管理等等。。。林林總總，如果要我詳細(xì)講完，估計(jì)至少要寫出一本50萬(wàn)字以上的書了。

我插話說(shuō)：那劉哥你還不成為大作家？

劉哥笑著說(shuō)：我這一輩子估計(jì)沒(méi)了做作家的夢(mèng)，好好經(jīng)營(yíng)這家店就足夠了。

劉哥接著說(shuō)：既然今天說(shuō)開了，那我就繼續(xù)跟你嘮叨，如果那一天你真打算做服裝生意，我建議你在做好心理準(zhǔn)備后，也得看看你口袋里的錢，多少錢做多大的事。

劉哥說(shuō)：服裝行業(yè)第一期投資分兩塊：一、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)用；二，第一批鋪貨；店鋪?zhàn)饨鹗歉鶕?jù)位置和面積而定的，服裝店的選址，我給你的建議是一定要選址行業(yè)聚集地比如服裝街、商場(chǎng)等及其周邊，當(dāng)然如果你要在這個(gè)城市開店，最好開在我隔壁，我們沒(méi)事喝喝茶；當(dāng)然，像你這樣的大神，保不住那一天打算開一家大型的百貨公司，那你可以隨意。

我笑道說(shuō)：劉哥你就別打趣小弟，你看小弟這樣子，像做大老板的人嗎？

劉哥一本正經(jīng)的說(shuō)：你還真別這么說(shuō)，哥可一直看好你哦！

劉哥繼續(xù)說(shuō)：一般店鋪?zhàn)饨鸷娃D(zhuǎn)修費(fèi)用不要超過(guò)第一次投資的30%，也不一定要裝修多高端，主要還是要根據(jù)周邊的市場(chǎng)環(huán)境和你服裝的目標(biāo)人群來(lái)定。如果投入過(guò)多，可能造成你的運(yùn)營(yíng)和鋪貨資金不足；不管你自營(yíng)還是加盟，建議第一次鋪貨不要投入過(guò)多，一般來(lái)講，不能投入超過(guò)30%的金額，因?yàn)槟闶莻€(gè)新店，你不了解市場(chǎng)的認(rèn)可度和品牌的銷售情況，如果一次投入太多，一旦第一次鋪貨出現(xiàn)銷售走不動(dòng)、貨品積壓，那么接下來(lái)你就沒(méi)有足夠的資金調(diào)整，我建議第一次訂貨一定要謹(jǐn)慎。

我認(rèn)同的點(diǎn)頭，無(wú)論什么生意，生存下去才是硬到底，餓的快死了，還要去談理想，這是妄人才干的事。

劉哥說(shuō)：服裝店開業(yè)時(shí)間也是很講究的：最好的開業(yè)時(shí)間是國(guó)慶節(jié)前，原因有三，一搶到冬季換季時(shí)節(jié)，這是服裝行業(yè)一年中的旺季的開始；二如果貨品選擇不好，可以促銷打折一直到過(guò)年前，有效減輕自己的資金壓力；三一般品牌的下一年的訂貨會(huì)都在這個(gè)時(shí)候開始，你有機(jī)會(huì)去和同行交流學(xué)習(xí)。

我覺得劉哥這個(gè)建議好，做生意不是賭博，不可能一步到位，要進(jìn)能攻退能守。劉哥接了一個(gè)電話，電話是劉嫂打來(lái)的，估計(jì)有什么事。

劉哥掛了電話，對(duì)我說(shuō)：最后還說(shuō)說(shuō)人員這塊，如果你能招聘到一個(gè)懂行的店長(zhǎng)，恭喜你，你走運(yùn)了；但是在你開不起工資的情況下，這樣的希望幾乎沒(méi)有，如果你自己沒(méi)做過(guò)服裝，那你得在沒(méi)開服裝前就應(yīng)該去學(xué)習(xí)去成熟的品牌或者大店做上一段時(shí)間，這個(gè)非常重要，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，如果不懂行做服裝，幾乎是死路一條的，今天也只能先陪你說(shuō)到這，你嫂子那有點(diǎn)事，我得先忙了。

說(shuō)完，我起身和劉哥告別，并表示感謝，劉哥笑著擺擺手說(shuō)，你能陪我聊聊我的專業(yè)，我也很開心，希望下次有時(shí)間再深聊。

和劉哥進(jìn)行這么一場(chǎng)聊天以后，我真真切切的感受到：服裝店創(chuàng)業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單！