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在整個裝修過程中，最讓我們?nèi)狈Π踩械模鋵嵾€是價格。 沒有人反對吧？ 一分價錢，一分貨，在其他商品那，至少還算半句真理。但用在裝修上，不知道為什么，這更像是一個不折不扣的坑。 一味給你打折的，所謂超高性價比，你不信。不信很正常，畢竟低價更可能是坑。 不給你打折的，明明同一個房子，東家給你報3萬，西家給你報8萬，這中間的設(shè)計，是可能有區(qū)別，但區(qū)別就這么大？對方一句話丟給你，一分價錢，一分貨！ 好了，這下糾結(jié)了，到底該相信那個3萬的，還是該相信8萬的？ 那可是真金白銀，是哥辛辛苦苦每天搬磚攢下來的啊?。。?萬，這中間說沒就沒了，我不干?。?！ 選定了3萬的，這下好，說不定萬劫不復(fù)，不折不扣，千錘百煉的坑，哐當(dāng)哐當(dāng)?shù)木蛠砹耍?/p> 不容你有半點猶疑，讓你跌得那叫一個慘。 大樹經(jīng)?？凑搲?，那些個血淚史，慘痛經(jīng)歷，比比皆是，看得我觸目驚心，痛不欲生?。?/p> 我該怎么辦？選貴的，不一定能弄好，選便宜的，更說不清楚，而在我手上的，只有錢，那么問題來了：我到底該怎么花這個錢！ 大樹還是那句話，不靠任何人，靠自己！只要起了這個念，價格什么的就絕不是問題！因為，每一分錢都掌握在你自己手上，這不，還有大樹嘛！誰都忽悠不了你！ 決定裝修價格的，主要是兩個要素，一個是人工，一個是材料，材料又分為輔材和主材，所謂輔材，就是配合實現(xiàn)裝修的那些輔助材料，主要有水電材料（電線、水管、線管等），木工材料（木工板、龍骨、石膏板、飾面板等），泥工材料（水泥河沙等），油漆類（乳膠漆、石膏、膩子、油漆等）。主材，指的就是那些我們經(jīng)常使用，看得到的那部分主要的面層材料，主要有墻地磚、木地板、木門、櫥柜、潔具等。 輔材+人工+主材構(gòu)成了整個硬裝，也就是通常所說的裝修的部分，這部分是需要長期使用，不方便更換和移動的，只有弄好這些，才算是可以入住了，類似于開發(fā)商的精裝房。 另外的家具、家電、配飾這些統(tǒng)稱為軟裝，這些是可以移動的部分，不在傳統(tǒng)裝修的范疇，也不做重點價格分析。 大樹前面的文章里面曾說過三個基裝大項的成本費用，分別是乳膠漆、貼瓷磚、水電改造，在這就不贅述了，有興趣的可以在文章結(jié)尾處點擊相關(guān)鏈接。未來，還會繼續(xù)剖析其他項目。 關(guān)于裝修成本，這是一個從來不會對外公示的部分，很多甚至行內(nèi)人士，只要是不在第一線施工現(xiàn)場的，對成本的了解都是一知半解，所以，這也造成行業(yè)的一個說法，叫水深，但真的深嗎？或者說，有辦法探底嗎？ 在這，大樹就再來給大家分析一下。這個分析不是分析具體的裝修成本，而是從框架上分析這個行業(yè)的利益分配模式。 這個行業(yè)本就是一個粗放型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，一直都沒有形成固有的行業(yè)或者國家規(guī)范，所有的標(biāo)準(zhǔn)都是裝飾公司根據(jù)民間約定俗成的通則來進行提煉和梳理，最后各自形成自己的所謂標(biāo)準(zhǔn)。因此，行業(yè)的混亂和龐雜可想而知。價格也就在這趟渾水中忽明忽暗，語焉不詳了。 但，既然有約定俗成，就一定會有規(guī)律可循，有無形的手所操縱的市場價格。正是基于這樣的特征，大樹才能去做成本分析這個事情。 是該讓這一切，大白于天下了！ 在裝飾行業(yè)一直流傳著這樣一個謠言：我們的工程從來不轉(zhuǎn)包，都是我們自己的工人。這是一個不折不扣的世紀(jì)謊言！我敢這樣說，全中國99.99%的家裝工程，運作的模式都是裝飾公司總包，然后把施工和輔材這塊轉(zhuǎn)包給工頭，也就是項目經(jīng)理。 既然是轉(zhuǎn)包，裝飾公司會提走其中30%-50%的毛利，剩下的，項目經(jīng)理在整個裝修過程中進行控制，成本控制好了，賺錢，控制不好，虧！自負(fù)盈虧！但誰會愿意虧錢呢？因此，渾濁不清的這塊就在這個環(huán)節(jié)產(chǎn)生了。 為了不虧，或者多賺，項目經(jīng)理必須想盡一切辦法節(jié)約成本，節(jié)約成本無非兩種方式，好的方式就是提高效率，降低單位成本的人工和材料的損耗，無良的方式就是坑蒙拐騙。 好的公司會教育和引導(dǎo)項目經(jīng)理走向第一種，差的，直接甩手不管，我該賺的已經(jīng)賺到，管你是死是活！ 客戶，成了食物鏈最底端的肉雞！ 大樹，就是要讓裝修的朋友們成為裝修的行家！跳過所有中間環(huán)節(jié)，自己搞定一切！ 怎么滴？是不是有人想咬我？來，咬我呀！ 大樹倡導(dǎo)的自裝，不一定適用所有人，有錢無閑的社會精英，忙得跟鬼一樣，還搞什么自裝！趕緊找一靠譜的公司來打理吧，只是，別貪圖便宜，被那些歪公司給坑了！一定找那些口碑好，歷史久，夠規(guī)范的公司。 那么，自裝又該怎樣控制價格呢？自裝其實分兩種，一種是徹底的把自己變成工頭，所有事情，除了具體的各項目施工，都親力親為，這種方式自然是最辛苦，最麻煩，但也是最安心，個人收獲最大，還是最便宜的一種方式，比找裝飾公司在基裝方面便宜一半吧。 一算細(xì)帳，可了不得，找裝飾公司半包的價，如果自找工人，可以全包了！而且所有東西都可以盡量讓自己滿意，環(huán)保什么的，根本不用擔(dān)心?。?/p> 直接和工人打交道，痛并快樂著，酣暢淋漓?。⊙b完一套房，你都可以改行當(dāng)項目經(jīng)理了！找一家靠譜的裝飾公司一掛靠，收入過萬，妥妥的！說不定真能找到你渴望的人生哦！ 另外一種就是交給一個工頭，也就是項目經(jīng)理來完成。 工人的組織協(xié)調(diào)，工地現(xiàn)場的施工管理，輔材的購買銜接都交給項目經(jīng)理（也可以把這塊單獨剔出來，自己完成，讓項目經(jīng)理給你一個用量就好）。這樣，你會輕松很多，和找一家裝飾公司差不多，只是工地形象差點。畢竟裝飾公司收你那么多錢，不把形象抓起來，怎么刷存在感呢？ 這種形式的自裝，能省下一部分錢，但不算太多，可能比找裝飾公司低20%—30%，但比你自己找工人省心很多啊，而且項目經(jīng)理不再被裝飾公司盤剝，直接和你對接，少了中間環(huán)節(jié)，他自己干得也心情愉悅，歡天喜地啊！再加上你有大樹在背后撐腰，他要想忽悠你，直接紅牌罰出場！ 對了，在這小小的提醒下，找項目經(jīng)理這種自裝的形式，最好是朋友推薦，給你朋友裝過房子的這種，順便還可以借口登門拜訪朋友家，考察一下對方的手藝。不錯的話，趕緊要電話，表示感謝，不行的話，暢聊一下人生理想后，走人。 如果你實在沒這方面資源，大樹也可以幫你，不過，最好是能自己有人。 為什么大樹現(xiàn)在勒緊褲腰帶都要極力倡導(dǎo)自裝呢？那都是因為愛，因為情懷?。。ㄕ堅试S我小小的裝下逼） 做裝修那么多年，大樹真希望能夠找到一種方法，能真的讓業(yè)主徹底解放，不在裝修中擔(dān)驚受怕。找個裝修公司，跟賭博似的，居然需要一種大無畏精神，反正橫豎是一刀，心一橫，錢一交，豁出去了！ 所以，只要我們選定的是自裝這種方式，價格就不會是問題，人工費是基本恒定的，雖然會因為工人手藝的不同有略微差別，但可控，離一分價錢一分貨的實質(zhì)更近。 而材料，不僅會更有保障，價格也是透明的，你能知道每一種材料的價格，不至于在一潭渾水中前進。只要人工和材料的價格透明，可控，再加上大樹給你的方法和幫助，自裝，我想對于那些奮斗中的年輕人和理性的實干者都會是最好的選擇。 把價格掌握在自己手中，讓裝修自由！ 最后，大樹總結(jié)分析一下整個利益分配鏈當(dāng)中的占比，以半包為例。 （工人工價+材料費）÷0.75（水電比可達(dá)到0.65甚至更多）=工頭的承包價 工頭承包價÷0.65=裝飾公司報價 （工人工價+材料費）=2萬，工頭的承包價為2萬÷0.75=2.67萬。 2.67÷0.65=4.1萬 即是裝飾公司報價 2萬VS4.1萬 這就是全部的秘密 無良裝飾公司為了簽單，給客戶讓利超過一定程度，會從項目經(jīng)理的承包價里面摳出來。簽單之后，直接甩給項目經(jīng)理，不管死活。 這一切，你知道嗎？你并不知道，或者說，你即使知道，也無能為力，因為，你已經(jīng)交付了50%甚至更多的工程款！ 所有的一切，都在隱秘中進行，套餐、全包公司，內(nèi)容更多，價格更加不透明，中招讓你防不勝防！ 大樹倡導(dǎo)自助裝修！自助裝修！自助裝修！就是要讓你自己搞定裝修！ 憋了很久，關(guān)于這一切，終于在今天和盤托出！ 注：有朋友可能會問，裝飾公司不是提走30%—50%后轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理嗎？為毛私人找項目經(jīng)理只會便宜20%—30%呢？拜托，你想省錢，項目經(jīng)理也想多賺點啊，何況，裝飾公司對他而言是大boss，長期在他那有活接。在你這，你能每月至少給他介紹一套工地嗎？如果可以，你不但可以節(jié)約更多，還能賺得更多！
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