3月30日，新華保險(xiǎn)2015年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，這是萬(wàn)峰接任新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)后的首次亮相。從國(guó)壽轉(zhuǎn)戰(zhàn)到新華，如今正式拉開(kāi)新華保險(xiǎn)“萬(wàn)峰時(shí)代”的大幕，這對(duì)于轉(zhuǎn)型中的中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)顯然有著不平凡的意義。

　　記者注意到，隨著日前上市險(xiǎn)企年報(bào)披露完畢，上市壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額均有所下降。不過(guò)，面對(duì)這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整中的短期陣痛，各家壽險(xiǎn)公司高管在年報(bào)中以及業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上均顯示出了將價(jià)值轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底的決心。

　　“市場(chǎng)上的排名并不重要，最重要的是要在這兩年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加大調(diào)整力度?！比f(wàn)峰在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。

　　新業(yè)務(wù)價(jià)值強(qiáng)勁增長(zhǎng)

　　根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)人壽、中國(guó)太保、中國(guó)平安、新華保險(xiǎn)四家A股上市險(xiǎn)企2015年?duì)I業(yè)總收入合計(jì)15370億元，同比增長(zhǎng)20.87%；歸屬母公司股東凈利潤(rùn)合計(jì)1152.3億元，較2014年的889.45億元同比增長(zhǎng)了29.55%。其中的兩大純壽險(xiǎn)公司中，中國(guó)人壽凈利潤(rùn)增幅為7.7%，新華保險(xiǎn)則同比大幅增長(zhǎng)34.3%。

　　從市場(chǎng)份額來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)人壽、平安人壽、新華人壽、太保壽險(xiǎn)、人保壽險(xiǎn)和太平人壽市場(chǎng)份額分別為23%、13.1%、7.1%、6.8%、5.6%和5%，相較2014年分別下降3.1、0.6、1.6、1、0.6和0.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)于市場(chǎng)份額下降，幾家保險(xiǎn)公司均表示主要由加快調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展個(gè)險(xiǎn)、期交等業(yè)務(wù)，以及一些中小保險(xiǎn)公司大量發(fā)售中短存續(xù)期產(chǎn)品所致，而另一方面，這也是公司主動(dòng)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的具體體現(xiàn)。

　　事實(shí)上，“新業(yè)務(wù)價(jià)值”也成為此次各家券商報(bào)告中最頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。根據(jù)年報(bào)，中國(guó)人壽2015年實(shí)現(xiàn)一年新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到了315.28億元，同比增長(zhǎng)35.6%；首年期交保費(fèi)增速32.9%，為上市以來(lái)最高水平；公司個(gè)險(xiǎn)渠道代理人團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到了97.9萬(wàn)人，較去年增長(zhǎng)31.8%。

　　而新華保險(xiǎn)2015年新業(yè)務(wù)價(jià)值也是大幅增長(zhǎng)34.8%；價(jià)值率最高的期交新單保費(fèi)大幅增長(zhǎng)40.4%；價(jià)值率低的銀保渠道保費(fèi)占比由48.6%下降至44.2%；價(jià)值率較高的傳統(tǒng)險(xiǎn)和健康險(xiǎn)新業(yè)務(wù)保費(fèi)分別大幅增長(zhǎng) 33%和47%；營(yíng)銷(xiāo)員渠道總?cè)肆?5.9 萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)47.6%。

　　“從各渠道對(duì)于一年新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)度來(lái)看，代理人渠道的發(fā)展推動(dòng)了新業(yè)務(wù)保單量與質(zhì)的增長(zhǎng)，其對(duì)公司一年新業(yè)務(wù)價(jià)值的貢獻(xiàn)度也穩(wěn)步提升至了96.07%。”東興證券分析師劉湘寧指出，隨著代理人團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步擴(kuò)大，新華保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值還有較為廣闊的增長(zhǎng)空間。

　　因此，在萬(wàn)峰看來(lái)，即使近來(lái)保費(fèi)業(yè)務(wù)有所下滑也并不需要擔(dān)心，“從這兩個(gè)月的數(shù)據(jù)看，期交保費(fèi)的增長(zhǎng)和保障型產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度都在50%以上，這個(gè)結(jié)果是在我們自主掌控中的”。

　　價(jià)值轉(zhuǎn)型順時(shí)順勢(shì)

　　2016年，注定有更多險(xiǎn)企要在規(guī)模與效益、短期業(yè)務(wù)與長(zhǎng)期價(jià)值等問(wèn)題上去權(quán)衡選擇。

　　3月18日，保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》，要求停售1年期以?xún)?nèi)的短期人身險(xiǎn)產(chǎn)品并限制1年到3年的中期產(chǎn)品。業(yè)界普遍認(rèn)為，這將成為進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的外在動(dòng)因。

　　對(duì)此，海通證券分析師孫婷認(rèn)為，中小保險(xiǎn)公司將面臨巨大現(xiàn)金流壓力，負(fù)債成本可能進(jìn)一步提升，但大型保險(xiǎn)公司的高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品保費(fèi)占比不超25%，新規(guī)對(duì)他們影響有限?！按祟?lèi)產(chǎn)品的新業(yè)務(wù)價(jià)值利潤(rùn)率極低，同時(shí)投資壓力較大，2016年大型壽險(xiǎn)公司均計(jì)劃壓縮高現(xiàn)價(jià)產(chǎn)品的絕對(duì)規(guī)?！?。

　　事實(shí)上，新華保險(xiǎn)總精算師龔興峰表示，公司從去年下半年就主動(dòng)收縮中短存續(xù)期產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并且在新規(guī)文件出臺(tái)當(dāng)天也下發(fā)文件停止了三個(gè)中短存續(xù)期產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！拔覀冾A(yù)計(jì)在未來(lái)兩到三年內(nèi)，通過(guò)加快期交產(chǎn)品發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋、消化中短存續(xù)期產(chǎn)品的影響”。

　　而人保壽險(xiǎn)副總裁張志庭也在發(fā)布會(huì)上指出，新規(guī)有利于壽險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，對(duì)人保影響并不大。他透露，人保壽險(xiǎn)不滿(mǎn)一年的中短存續(xù)期產(chǎn)品規(guī)模僅在30億左右。

　　不難看出，在政策推動(dòng)下，傳統(tǒng)大型壽險(xiǎn)公司回歸保險(xiǎn)本原、做強(qiáng)保障產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)變得順時(shí)順勢(shì)。

　　值得一提的是，萬(wàn)峰還表示，不同于其他險(xiǎn)企向綜合性金融集團(tuán)轉(zhuǎn)型，新華保險(xiǎn)將繼續(xù)堅(jiān)持以壽險(xiǎn)為主業(yè)的戰(zhàn)略，今年將力推期交保費(fèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，特別是10年期及以上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，并持續(xù)提升保障型產(chǎn)品占比。他認(rèn)為，新“國(guó)十條”以及正在推進(jìn)中的養(yǎng)老醫(yī)療制度改革，將給壽險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)新一輪的高速增長(zhǎng)，預(yù)期內(nèi)陸壽險(xiǎn)市場(chǎng)可發(fā)展至數(shù)十萬(wàn)億元的規(guī)模。