對(duì)于OPPO和vivo這兩家公司，筆者身邊的很多朋友都有一種似是而非的印象，認(rèn)為這兩家廠商似乎都有一些關(guān)系，但具體是什么關(guān)系卻說不上來。其實(shí)筆者也曾有一段時(shí)間產(chǎn)生過這些迷惑，因?yàn)檫@兩家公司不僅是在“小道消息”上被傳曾經(jīng)是一家，而且產(chǎn)品定位、營銷模式都非常的相似，讓人不自覺的就把這兩家就放到一塊。

　　OPPO和vivo一開始都屬步步高電子有限公司，而步步高電子有限公司則是由小霸王創(chuàng)始人段永平所創(chuàng)辦。步步高電子有限公司成立不久，段就按公司業(yè)務(wù)不同分為三塊，分別是步步高視聽電子（OPPO前身）、步步高通訊電子（vivo前身）、步步高教育電子，三家工廠相對(duì)獨(dú)立，可以說是同宗不同源。

　　之后OPPO由于DVD版權(quán)問題不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，開始做MP3、MP4，在隨身聽市場(chǎng)開始衰敗時(shí)，OPPO又及時(shí)轉(zhuǎn)型，開始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。而vivo則是做電話機(jī)起家，一開始叫做步步高手機(jī)之后開始有意弱化步步高品牌，主打vivo品牌。但是兩家廠商畢竟是同宗，或多或少都帶有創(chuàng)始人段永平的身上的印記，所以我們也就能夠理解OPPO和vivo為什么會(huì)給人一種相似的印象。但是兩家公司是完全獨(dú)立的，是處于競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

　　在現(xiàn)如今的消費(fèi)電子領(lǐng)域，OPPO和vivo這兩家曾經(jīng)紅極一時(shí)的手機(jī)廠商似乎越來越低調(diào)了。不過與其說大家對(duì)于OPPO和vivo印象變淡，不如說是現(xiàn)在的電視等傳統(tǒng)媒體的衰落，導(dǎo)致喜歡在各大衛(wèi)視撒廣告的OPPO和vivo開始慢慢淡出大家的視野。

　　但是筆者今天不是故意炒冷飯，筆者想談的是OPPO和vivo是如何在國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一片紅海的情況下做到市場(chǎng)份額排名前五的成績(jī)。因?yàn)檫@兩家廠商一直都不是太喜歡高調(diào)營銷，并沒有像其他手機(jī)廠商無節(jié)操營銷，打的遍體鱗傷，撕的頭破血流。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，OPPO和vivo這兩家2014年的大概都在30億人民幣左右。而今年，在手機(jī)市場(chǎng)增長整體放緩的情況下，根據(jù)OPPO官方公布的數(shù)據(jù)，自O(shè)PPO R7上市以來，每月的的銷量都超過百萬臺(tái)之巨，在2499元這個(gè)價(jià)位可以說是非常之優(yōu)秀了。在研究過OPPO和vivo的經(jīng)營策略之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，OPPO和vivo都和目前最火的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念搭不上邊，廣告投放還是以各大衛(wèi)視的綜藝欄目為主，產(chǎn)品也談不上發(fā)燒高性價(jià)比；另外，主要的銷售渠道還是線下，和小米榮耀的互聯(lián)網(wǎng)電商手機(jī)完全不搭邊，但是產(chǎn)品偏偏受歡迎。

　　筆者認(rèn)為，其實(shí)OPPO和vivo最成功的地方就是找準(zhǔn)了自己的客戶群體，目標(biāo)明確、針對(duì)性強(qiáng)、線下鋪貨速度快。首先，OPPO和vivo主要針對(duì)的是年輕群體時(shí)尚群體，更具體一點(diǎn)就是年輕時(shí)尚的女性群體，他們的每一款產(chǎn)品都能和現(xiàn)在的主流產(chǎn)品拉開差距，就像是OPPO N系列可旋轉(zhuǎn)鏡頭、vivo X系列主打外觀顏值，差異化非常的明顯，符合年輕人的個(gè)性化、時(shí)尚化需求。

　　另外，OPPO和vivo最讓人印象深刻的就是開遍全國的專賣店、商場(chǎng)專柜，渠道下沉執(zhí)行的非常到位，甚至自一些村鎮(zhèn)上都專賣店，OPPO和vivo借此以最快的速度鋪貨，這是目前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商所不具備的。而且很多普通消費(fèi)對(duì)于手機(jī)其實(shí)并不是很懂，很容易就受到銷售人員的影響，再加上產(chǎn)品本身做的還不錯(cuò)，所以O(shè)PPO和vivo的銷量自然不會(huì)太差。

　　在目前的手機(jī)廠商都在玩參數(shù)，講發(fā)燒的同時(shí)，OPPO和vivo已經(jīng)在悶聲發(fā)大財(cái)了，手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是存量市場(chǎng)，洗牌馬上就會(huì)來臨，雖然不能夠很肯定，但是筆者相信他們生存在一個(gè)沒有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)分市場(chǎng)，可能公司比不上小米華為那樣的體量，但是會(huì)活的很滋潤，這就是小而美吧。

　　其實(shí)，目前像小米魅族都在或多或少的參考OPPO和vivo的經(jīng)驗(yàn)，但是線下渠道并不是一時(shí)半會(huì)就能建立起來的，這需要的更多的人力以及物力，而這些走輕資產(chǎn)模式的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司能否玩得轉(zhuǎn)還是兩說。