逗你學80后CEO陳若木：如何玩轉(zhuǎn)在線教育

發(fā)布時間：2015-11-10 10:38　來源：中青創(chuàng)課　中青創(chuàng)課

導讀：《學渣樂園》系列視頻通過寓教于樂的方式，利用詼諧搞笑的傳播手法，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了不小的熱潮。僅在優(yōu)酷上的點擊量就已經(jīng)超過1700多萬。10月30日，學渣樂園的CEO陳若木分享了他如何玩轉(zhuǎn)在線教育。

嘉賓介紹

（以下內(nèi)容整理自課堂速記，文中以陳若木為第一人稱）

做什么事我覺得都有共性，比如說談教育這件事，在座很多同事都很優(yōu)秀，你有沒有想過一個問題，你真的喜歡學習嗎？同樣我想問大家，如果我們認定教育是一個重要的市場，一個重要的創(chuàng)新點，我們的教育有沒有跟上這個節(jié)奏？

在線教育，怎么才能建立一個壁壘？要做在線教育，我們其實要遵循一些原則。其中之一就是不要動別人的奶酪。假設(shè)我找5個頂級名師把課都錄了，精益求精。如果你是一個普通的年輕教師，你會不會鼓勵你的學生去看這個課?？赡苣悴粫粋€原因是你也不喜歡老教師慢吞吞的講課方式，另一個原因是如果他們講的很經(jīng)典，那么你這個老師就沒有存在的必要了。所以，不要傷害到別人的利益。

在線教育為什么很多是虛幻的泡沫？它的屏幕停留時間很短，我們自己在后臺抓過數(shù)據(jù)，在線教育的屏幕停留時間能夠達到5分鐘的就非常了不起，達到七分半的是峰值，絕大部分是關(guān)屏幕的，這也符合所有人的人性。 創(chuàng)業(yè)時，我有幾個選擇，第一個做渠道，我們做了詳細的分析，這個事情做起來很大的一個競爭對手是運營商。第二種是做電商淘寶，就是類似于大眾點評或者淘寶。后來，我對自己做了一個定位：

一、在線教育不能夠從魚頭吃到魚尾。我們要有所為，有所不為，我不該做的我不做，我做不到的我不做。

二、做碎片教育，并且不做長的碎片。碎片教學有真碎片和假碎片，真碎片就是單獨成段，五分鐘、三分鐘成一段。假碎片就是這個課本來是一個小時，讓我切成12段。碎片式有幾個好處，第一運用場景比較多，比如坐公交、等地鐵、等著打飯都可以稍微看。第二耗的流量比較小。第三個比較容易引人入勝。其實這個比長的課更難，我要講兩個小時很容易，我要把兩個小時的話說成一句話是有困難的。

我到市面上看了我能看到所有講課視頻，沒有出現(xiàn)短小精湛有趣生動把內(nèi)容講的比較清楚的教學資料。我們做這件事情沒有動任何人利益的蛋糕。我把我們做出的視頻給老師看，三十幾個老師給的評價一致都是好的。我們跟老師說，我們干不了大事，我們就干這塊小事，我們希望提升學生興趣方面起一點點作用，不要讓學生厭惡學習。我們的教學視頻根本不影響他的補課，所以我們想從這一點切入。

做小的課程，我們每節(jié)課都不超過5分鐘，理論上你看一集美劇的時間，可以把半學期的數(shù)學知識點過一遍。如果用一個下午的時間，可以把一個學期的知識點基本上全部過一遍，還能留下比較深刻的印象。

內(nèi)容如果用與時俱進的語言表述、講解，用貼近生活的例子去豐富，就會給聽眾一種深刻的印象。我們的老師，可能幾十年上課都沒有變過了，他們沒有創(chuàng)新的動力，這是中國體制的自有弊端，不可能在公有體制內(nèi)自我淘汰，這就成了我們事業(yè)的價值所在。

尋求投資時，我跟王剛一共講了10分鐘。王剛有兩個不投資的，第一不投教育，第二不投內(nèi)容，他只投平臺?？吹轿覀冎笏蚱屏诉@個慣例。他當時看了之后就說了一句讓我覺得佩服的一句話，他說很簡單。第一個，學習是剛需。第二個，視頻化是趨勢。第三個，人人都喜歡搞笑幽默，如果這三個你結(jié)合起來就可以做。

我們現(xiàn)在進入了A輪融資的階段，A輪錢到位之后我們會把初高中600個知識點做完，達到看一遍基本初高中的知識點過一遍的效果。第二個階段，首先保持每年20%的更新和淘汰率。然后我們做一些延伸，就是把更深一點的知識點做講解。我們從最小的一個點切入，就是對知識點的入門切入，我們只把入門做完。

我們做的是K12的項目，輕質(zhì)量視頻，注重知識點，輔助老師，空間廣闊，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)寬帶包括電腦已經(jīng)鋪到每一個學校了，基本上每個教室都通寬帶，給了他們更多的條件。

我們的項目優(yōu)勢明顯，模式可模仿性不強。我們的用戶畫像是，95后甚至00后他們的文化是宅文化，嘻哈，自我調(diào)侃，碎片化的，視覺化的學習一族。打開一個朋友圈分享如果文字你可能不看，是視頻可能就看下去。

我們的公司叫逗你學，要把學生吸引過來。我們就專注于做極簡卓越的小學內(nèi)容，我們在線教育上做三個東西，第一個是提升效率，減輕負擔。我們做互聯(lián)網(wǎng)+看起來是一個加，其實一定是減的，是把繁文縟節(jié)去掉的，所以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)減。第二個是吸引學生。第三個是不影響學生的禮儀。

最后是整合能貼近00后孩子，具備深厚學術(shù)底蘊。

我們做事情不是為了融資，只是資金能夠推動我們更好的發(fā)展，在資金上不輸。投資方可能會給我們帶來很多的渠道和資源，給我們帶來很多思路補充，讓我們把這個事情做的越來越好，越來越強。每一次重生讓你身邊人覺得不可思議，我們我要嘗試的改變自己。