說到2015，很多人會不自覺的想到微商元年到了，條例即將出臺了，平臺合法化了！豈不知道外界因素的不斷在束縛時，內(nèi)在的修為練好了，看待事物的目的性增強了，彼此也就變得順暢了，奇經(jīng)八脈匯通心法很重要，糾結(jié)于一點時，自然你會被眼前所在的霧氣隔閡，開著汽車大燈也不看不清10米開外的路況，只能淺步前行。心法很重要，心態(tài)很重要，執(zhí)行力更重要，那么今天就和大家來聊一聊心態(tài)的變化，桃子哥一共總結(jié)了12點內(nèi)容，分別是6禁6行。

1.懶惰（接待客戶不積極）比如：不好意思去交流，客戶上門了，還一副高傲的樣子，認(rèn)為自己的產(chǎn)品屬于獨一無二的。就好比我們不主動出擊，朋友圈賣貨，沒有一點廣告，也是不可能的。一天下來朋友圈也沒有發(fā)幾條信息?？匆娖渌说呐笥讶Τ鲇唵瘟?，又羨慕不已，教了方法也不去實行和操作。告訴她去加群，去群里發(fā)紅包，去和其他人互動，交流，包括私聊，都沒有沒有去操作。那剩下的就不必去談了。

2.推卸（從來不會做自我反省）比如：整天在朋友圈刷廣告，也是不可取的，只是玩在自我的生存空間之中，沒有更有效的對外去擴(kuò)展，從來不去問人家，朋友圈畢竟屬于社交的私人空間，那么你無限制的在刷屏的同時，影響到了人家。產(chǎn)品銷售出去之后客戶有問題來咨詢和反饋，發(fā)貨給我的護(hù)膚品，瓶子破掉了，直接的想法是產(chǎn)品打包的時候是好的呀，不清楚怎么會這樣啊，應(yīng)該是物流的問題吧，你等下，我去找物流談下，再給你答復(fù)，那么此時的你，或許已經(jīng)寒客戶的心了，首先我們考慮的是自省，是不是在包裝的過程中有失誤，易碎的玻璃瓶是不是沒有增加泡沫或者海綿等，這樣考慮后，首先給客戶的反饋是把產(chǎn)品給客戶重新快遞一份。這樣花小錢留客戶。

3.不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了）有時候在急于出貨的過程中，會不自覺急躁起來，沒有了解清楚產(chǎn)品的特性已經(jīng)產(chǎn)品是否適合這類人群使用，比如面膜或者是護(hù)膚品，在這些產(chǎn)品中添加成分，是否適合孕婦使用，一般都會說適合孕婦使用，那么如果你花點精力去社區(qū)醫(yī)院或者市級以上的醫(yī)院，詢問婦科類的醫(yī)生，那樣是否就顯的更加的專業(yè)，更甚至是說產(chǎn)品中的一些成分可以出具一些證明。比你隨意回答客戶是否會更好?？蛻粽f不定也是這方面的專家，若是你說的一些知識符合她的答案，那么成交會大大提升。

4.自以為是（事情想當(dāng)然，從不追究是否錯了），就好比，沒有做過任何的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)判斷，也不去考慮微信好友的意見，就強推廣告和發(fā)送群發(fā)信息，群發(fā)信息一直是建立在有交流的人群上，這樣的人群在你強推廣告時也需要委婉一點，比如文案的編寫可以是：現(xiàn)在xxx季節(jié)到了，天氣比較干燥，記得多喝水，還有我們產(chǎn)品最近也在搞活動中，可以有限改善當(dāng)季給皮膚帶來的一些困擾，然后發(fā)個微笑之類的表情。這是屬于，有交流，關(guān)系在中關(guān)系，那么如果是那些從未交流的人，你想群發(fā)信息時必須做到話題吸引人，針對人群群發(fā)，比如發(fā)給一些女性可以是我這個年紀(jì)一直被家里人逼著去相親，你有遇見這樣的問題嗎？那么這個樣的互動率會高很多，比起強奸式的文案，我公司：xxx產(chǎn)品多少錢一盒，買多少送多少，這個生硬的廣告來的溫馨很多

5.自不量力（以為自己的能力非常強，其實是相反）認(rèn)為自己代理了國際大品牌之后覺得能力很強，僥幸的收獲幾個代理之后，覺得自己收入在增加，想當(dāng)然認(rèn)為貨可以不用愁的往外銷售了，實際上，貨哪里沒有，為什么要來你這邊拿貨，代理首先是認(rèn)可你，那么你必須也要認(rèn)可代理，這是一個相互的作用，而不是你是總代就可以橫行，你的基石是代理給你鋪墊的，那么必須甚至是有義務(wù)的帶好這些人，把銷售的技巧，實戰(zhàn)的經(jīng)驗，分享時的注意點，等一系列有關(guān)的內(nèi)容教會他們。讓他們具備一個歸屬感，每次你有困惑時可以一起來解決，讓代理充滿參與感。你把好產(chǎn)品給了客戶，作好相應(yīng)的售后之后，讓客戶覺得產(chǎn)品有價值，你自身也有價值。

6.信口開河（夸大其實，華而不實）產(chǎn)品的功效沒有達(dá)到你說的效果，硬說是可以的，客戶在咨詢產(chǎn)品時突出產(chǎn)品的效果，會讓客戶覺得你的產(chǎn)品華而不實，產(chǎn)生疑惑，首先不是在宣傳自己的產(chǎn)品多么突出，效果多么的好，拿著一些反饋圖給客戶去看，豈不知這些客戶是經(jīng)過幾個療程的使用才達(dá)到了這個效果，而不是像你所說的那樣只需要使用一次甚至是一盒就達(dá)到了了類似的效果，在銷售中我們必須體現(xiàn)的是真實，包括在招收代理的時候，首先需要建議代理自己去使用才可以做，或者是代理一下子拿貨很多，那么我們能做的就是建議它們按照自身能力來拿貨，而不是說他拿的越多，你自己越開心，我們必須保證大家玩在一起，在玩的過程中產(chǎn)生一定的交流。好比前段時間流行的duang,為何會這么說呢，因為產(chǎn)品不好，所以產(chǎn)生了這次戲虐的效果啊

在相處過程中，是一種人性與感情的結(jié)合升華，而不是單一的敬佩和感動。白天有個妹子問我營銷是什么，怎么理解？我告訴她說，營銷就是經(jīng)營自己的圈子，以銷售出產(chǎn)品為目的。

之后我們來看看，平臺不同了是都優(yōu)秀的營銷理念會改變呢？那么接下去值得我們剖析是優(yōu)秀營銷人員需要具備的文化素養(yǎng)。

1.相信自己，相信自己的產(chǎn)品（不要被外界的謠言或者說朋友的鼓動從而影響你對這款產(chǎn)品選擇的困難，因為失敗的話是你自己承擔(dān)，成功也是你自己承擔(dān)。堅持做我們自己該做的，好好去了解產(chǎn)品，寫下你對產(chǎn)品的一種真實感受，使用的效果，包括反饋的優(yōu)缺點等。

2、用心聆聽客戶及消費者的聲音，作好相應(yīng)的筆記，若是客戶對產(chǎn)品的外包裝提出一些建設(shè)性的意見以及建議，可以組群，讓大家共同來參與你產(chǎn)品的設(shè)計，從而達(dá)到讓客戶參與進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)，那么客戶是否會更加的愿意來使用你的產(chǎn)品呢，畢竟這個產(chǎn)品是由商家和客戶共同設(shè)計完成。

3、堅持，：就好比拿一個故事來舉例，他一心想去沙漠淘金，在淘金途中他歷經(jīng)了危險，吃夠了痛苦，但是他依舊沒有選擇放棄，等到隊伍宣布明天團(tuán)隊團(tuán)要整頓回家時候選擇了放棄，他開始動搖了，看著自己長久時間來挖出的長長隧道不經(jīng)嘆息一聲轉(zhuǎn)身回去了，殊不知，前方再過20公分就是成千上萬的金幣，他是死在黎明前的夜晚，成功微商首先應(yīng)該具備的最基礎(chǔ)的心態(tài)就是堅持

4，虛心學(xué)習(xí)，你不會加粉，有那些加粉的方法給你了，比如去論壇發(fā)布文章，去群里發(fā)紅包加人，去群里分享加人，給課件加人等。方法交給你之后你必須去做，去學(xué)習(xí)，甚至是模仿，有效的進(jìn)行溝通，在和客戶的交流中保持一定的耐心以及學(xué)習(xí)技巧，正如現(xiàn)在我在這里給大家分享，分享完后，今天大家總結(jié)和消化之后，把這個知識再傳遞給其他人，那么這就是學(xué)的一種態(tài)度，始終保持一種良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。

5、每天出門三件事（今天做什么、應(yīng)該怎么做、需要準(zhǔn)備什么）給自己定一個每天目標(biāo)，今天我要拜訪10個客戶，那么這十個客戶就是今天我準(zhǔn)備找尋的，那么我在找尋客戶的就是知道該怎么做，去微信群聊天那些加了好友不水花的，需要在拜訪懂的過程中準(zhǔn)備下微信二維碼的照片，打印出來讓客戶更加容易的加你，帶好自己的名片，在交流時可以遞上門票，香煙，火機，這些都是在為你要去的客戶那里打好鋪墊。

放平好心態(tài)，大江翻滾的滔滔流水，沒有一顆承載巨浪的心臟，怎么度至偉岸。