攻心營銷，客戶分類

一千個讀者就有一千個哈姆雷特，因為每個人的心理都不同，那對于我們來說，每個人都是客戶，所以客戶類型多樣，對于不同的客戶，你就得采用不同的方法。

第一種追求型：這種客戶加你好友就是為了追求產(chǎn)品能帶來的感覺，所以你要用朋友圈給他塑造這種感受，比如說，你做減肥的，你就讓她看別人用了產(chǎn)品之后瘦下來的效果圖，給她這種能瘦的感覺，能理解嗎？第二種逃避型：一直在猶豫，擔心購買后果，擔心效果怎么樣，擔心花錢后又覺得吃虧，這種人呢，你不用說太多，讓他糾結(jié)去吧，你還是用朋友圈給他曬你的成果，別人的成果，曬到他受不了主動來找你。要記住一點，不要試圖去說服客戶，你老想著去說服他，說不好就會吵起來了。第三種可能型：他會給你拋出很多問題，如果你迎合她，她會覺得你在輕視他，挑戰(zhàn)他，然后就會給你提更多問題，這種客戶，跟斗雞一樣，你就不要跟他說太多了。第四種需求型：他就是奔著你的產(chǎn)品來的，這個只要你智商沒問題，我想成交也沒問題哈。做微商呢，真的，你不要跟客戶說太多，因為只要是玩微信的人，他加你之后很自然的就會來看你的朋友圈，你做什么的，產(chǎn)品怎么樣，產(chǎn)品介紹等等，朋友圈都有，他時不時的給你提問題呢，其實都是明知故問，所以不要跟他說太多，不要為了證明而證明，這樣子到最后他累你也累，還可能談到最后也沒成交。你可以在聊天中了解他的痛處，比如說她是貨壓手上了，還是做微商沒賺到錢，還是上家不帶他等等，然后通過朋友圈戳他的痛處，給他看你不用囤貨，你賺到錢了，你們的團隊對你很負責等等。這就是攻心營銷了，當你分清客戶類型，選對攻擊方法，那么攻破對方的防線，應(yīng)該不是難事。