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“新兵蛋蛋”變身“銷售達人”,照著我們說的做就對了~~

 mxb08 2015-05-09

?給員工培訓學習,員工卻不會靈活運用,也沒什么明顯效果,怎么辦?

店鋪請過專業(yè)培訓公司來培訓,剛開始效果不錯,過了一段時間效果就不太好了,該如何應對?

店鋪招聘不到一個合格有能力的店長,怎么辦?

員工的專業(yè)能力以及銷售能力弱,導致成交率偏低,怎么辦?

專家支招


完整視頻:時長5分10秒,超級干貨,不得不看!



新員工培訓,是員工進入企業(yè)后工作的第一個環(huán)節(jié)。它又被稱為入職培訓,是企業(yè)將聘用的員工從社會人轉變成為企業(yè)人的過程,同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部,并成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環(huán)境和文化,明確自身角色定位,規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展,不斷發(fā)揮自己的才能,從而推動企業(yè)的發(fā)展。

銷售部直營工作流程 直營工作分為陳列、內務、督導,主要是提供服務及協(xié)助、指導、督促店鋪的工作,服裝店工作流程。

一、有關店鋪人員管理流程如下:

1、人員招聘工作流程;

2、新員工到店實習工作流程;

3、新進員工培訓流程;

4、員工轉正工作流程;

5、員工辭職工作流程;

6、員工晉升工作流程;

7、人員調動工作流程

一、日常工作流程

1、員工請假、調休工作流程;

2、工裝發(fā)放流程;

3、商場員工入場、退場程序

4、加班申請工作流程

5、打折管理工作流程

6、退貨工作流程;

7、有關沖單工作流程:具體可參照《ERP系統(tǒng)沖單規(guī)范流程》;

8、有關促銷活動工作流程;

9、直營店檔案管理:促銷活動方案、輔料明細、各類價格通知、公司發(fā)部門的各類文件、通知,工作聯(lián)系單、各店(柜)開業(yè)聯(lián)110、系式單及圖紙存檔、員工工號牌、店(柜)一周信息反饋表存檔;

11、接收關于直屬店(柜)日常維修的信息,經主管簽字,行政部簽字確認后交于電工維修,并跟進維修情況,直到解決為止;

12、各類申請,如:宣傳品制作申請,促銷活動申請,先提交書面申請,經公司領導批準后,提交上級領導部門審核批準,進行落實開展;

13、對行政部及總公司下發(fā)的相關信息進行傳遞下發(fā)

14、匯總直營店客戶投拆,并將處理結果進行反饋到總公司相關部門。 

三、貨品流通管理、貨品保管、貨品陳列工作流程

1、配貨工作流程;

2、調撥貨品工作流程;

3、次品處理工作流程。

四、市場督導每日工作流程

1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性、及時性;

2.貨品到貨信息,發(fā)布到各店鋪并跟進配貨

3.對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析,對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因;

4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入,下單配貨,并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,進行正確下單

5、到店檢查相關工作、隨時了解店鋪情況。

四、市場督導每周工作流程 

1、周一查看負責片區(qū)的一周銷售、庫存、上周活動、現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計劃

2、周二經營分析時總結分析上周工作情況,制定本周工作計劃、活動計劃;

3、周三店長會議,總結上周自己所負責片區(qū)的貨品、人員、活動情況。告訴店長本周計劃,并組織店長和其他片區(qū)店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況,每周三店長會議時收集專柜信息調查表、上周店長對員工的考核(由內務收集匯總),工作總結《服裝店工作流程》周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對比分析,進銷存分析、周二“經營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結,下發(fā)每周《考核表》、《調查表》;并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表,指導其配貨。對上周的《調查表》、收集統(tǒng)計,反饋給經理,銷售主管、總公司市場部;統(tǒng)計各店的《考核表》,于每月初反饋給市場督導審核,再交由行政部作為員工工資核算因素之一

4、周四到自己所負責的片區(qū)巡店檢查、周三店長反饋的相關店鋪貨源、陳列、衛(wèi)生、活動、跟進店長是否把本周工作目標認真執(zhí)行?執(zhí)行效果如何?跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決,再把所收集到的問題匯總找相關人員解決

5、周五跟進本周末活動,店鋪貨源準備情況;活動準備情況及加班人員安排;

6、周末到店協(xié)助銷售,隨時關注店鋪銷售情況,并做好協(xié)調工作;

7、每周二、四、六抽時間到店參加晨會;

8、專職陳列員每周會根據(jù)陳列標準對店鋪進行考核專職陳列員的責任就是在日常工作中維護各自店鋪的陳列情況,主要是店鋪的清潔衛(wèi)生;服飾的整潔與否;宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護;還有臨時出現(xiàn)的一些陳列問題,再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比,以保證陳列維護的執(zhí)行力度據(jù)《成都直營店鋪陳列標準》、《店鋪陳列考核》、《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》,定期對店鋪作出形象考核。時間為一星期一次,一個月四次,每月集中評比一次,選出評比中的第一名和最后一名,對其作出激勵;

9、專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片,把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。

六、直營管理每月工作流程

1、每月初提供各店鋪(柜)總銷售業(yè)績,員工業(yè)績,匯總至行政部核算工資,店鋪員工考勤、加班單收集交行政部計算工資,跟進上月店鋪差額(3號前完成);

2、根據(jù)上月各店員工銷售、考核情況評選各店獎項(每月之星、微笑這星、勤奮之星等)15號前完成,15號前后由市場督導下店在開班會時發(fā)入獎品(“每月之星”每人100元現(xiàn)金,一本榮譽證書。其它獎項獎勵品可根據(jù)情況而定,金額在50元內)具體評獎項目可根據(jù)當月實際情況制訂下月評獎項目;

3、每月15號店鋪員工工資發(fā)放,跟進工資發(fā)放后員工的反映

4、每月24號店鋪低值易耗品盤存,25號店鋪貨品盤存。直營片區(qū)督導做好盤存后期工作跟進(盤存報表到位情況、差額核對情況)(內務負責通知店鋪進行帳目核對)

5、協(xié)助拓展與商場結款(把本周與商場的有關活動增、降扣事宜,商場扣款等作反饋

6、其它時間以店鋪日常工作為主。跟進并處理相關事務,并防范一些不能和不該發(fā)生的事情發(fā)生,提升服務、提高管理、提升品牌形象;

7、每月25日對由直營內務負責向行政部申報辦公用品, 26日跟進店鋪辦公申報情況;

8、每月24日低值易耗品盤存,25日貨品盤存,跟進各店鋪盤存的差額,配合其到數(shù)據(jù)管-理-員進行帳目核對,于每月30日前完成差額對帳工作,提交直營主管確認;

9、每月30日前將本月專柜的銷售與商場對帳,確保其準確性。

七、其它事務

1、與商場交流工作流程

(1)每周與商場負責人進行溝通了解我們在商場的銷售排名情況、員工的工作情況等;(2)如我公司有大型活動開展。由直營內務理好商函,由市場督導發(fā)函致各所轄商場。讓其了解我公司活動主題及內容,再與商場負責人聯(lián)系交流此次活動并商談扣點(3)把最后談論結果向銷售主管進行反饋最終決定活動是否進行;

2、每季組織一次員工交流大會;

3、有關店鋪的管理職能、崗位工作職責、每日店長工作流程、新進員工店鋪培訓流程、店長每月備忘錄、導購每日備忘錄、新進員工公司統(tǒng)一培訓流程、請檢閱相關資料;

4、跟進店鋪每日盤點工作;

5、員工服務

6、鋪活動費管理(店鋪活動費不能隨便使用,如需使用必須向銷售主管報申請經同意方可使用);

7、每月店鋪需交上個月員工請假、調休、罰款單明細。以便市場督導更好的把、握跟進員工情況,每次大型活動開展前一晚需陳列協(xié)助調場。

八、每季陳列主題培訓 

陳列創(chuàng)意部,會在每季主題上市之前,對各分公司進行陳列和貨品培訓,包括分發(fā)培訓所需的資料,在專職陳列員接到培訓及資料以后,根據(jù)主題上市時間對直營和加盟片區(qū)作出再培訓,以求把信息傳達到每個人

1、確定培訓時間和參加培訓人員名單;

2、發(fā)培訓通知;

3、整理培訓資料(包括視聽資料和文字資料)備課;

4、陳列培訓;

5、考試;

6、批改試卷;

7、統(tǒng)計分數(shù),寫培訓總結,把整次培訓過程和結果反饋給陳列創(chuàng)意部培訓科。

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