“我懂得如何找到最優(yōu)質(zhì)的顧客，我會進行swot分析，找到自己與對方的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅?！?/p>
“對于我的競爭對手，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。 ”
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“我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶?！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說，“在華強北區(qū)域，我的目標客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?！?-
“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。 -
“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經(jīng)濟基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，
財政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢?！?-
“那你每天能討多少錢?！蔽依^續(xù)問。 -
“周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百?！?-
“這么多？” -
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳?！昂湍銈円粯?，我也是每天工作8小時，上午
11點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊?！?-
“千萬不能著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標。”
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強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān)。 -
“你接著說?！蔽腋信d趣了，看來今天能學到新的東西了。 -
“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，你遇到兩個人，一是很帥 氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”
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我想了想，說不知道。 -
“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開?！?-
“再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng)，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。”-
有道理！我越聽越有意思。 -
“所以我說，知識決定一切！”
“銷售從找對人、做對事開始。”我曾經(jīng)聽過十幾個總裁講過這句話，但是，我第一次聽乞丐也這么說。-
“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才。21世紀最創(chuàng)造才財富的改變就是學習，學習是通向未來的護照”
超級成功學的課程??！我開始有點喜歡眼前這個“乞丐”……
“有一次，一個人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊“安紅，我想你”，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。其實，優(yōu)秀的習慣中最發(fā)揮人的潛力的一點就是善于‘拒絕’”。
“在深圳，一般一個乞丐每個月能討個千兒八百運氣好時大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩(wěn)定，基本不會有很大的波動。
太強了，我越發(fā)佩服這個乞丐了。
“我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了，正是因為我有快樂、積極的心態(tài)，所有討到的錢更多。”
說的多好??！
“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這座城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂融融，也不忘此生了。若是碰到同行，有時也會仍個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看到自己的身影。”
“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側(cè)目。
“我老婆在家做全職太太，孩子念小學，我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當一個比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微軟中華區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還2千，要死要活的，后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個高素質(zhì)的乞丐！”
市場營銷，連乞丐都能做的精湛如此，我們怎能不做得更好？！
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