世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅(jiān)忍。他們?cè)谑澜缛丝谥兴嫉谋壤齼H為0.3%，但卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)的命脈。

他們是誰(shuí)?他們就是猶太人。

全球最有錢的企業(yè)家，猶太人占一半。

石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根，紅色資本家哈默，報(bào)界之王普利策，……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。這一個(gè)個(gè)耳熟能詳?shù)拿直澈蠖加幸粋€(gè)傳奇的財(cái)富故事。

猶太人作為全世界公認(rèn)的“世界第一商人”，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗(yàn)和智慧，對(duì)于每一位讀者都會(huì)產(chǎn)生巨大的啟發(fā)。

一、為女性服務(wù)。

猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)?，男人賺錢，女人花錢。

現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，家庭大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，為女性服務(wù)是營(yíng)銷人獲取成功的一條重要路徑。

二、為錢走四方。

為錢走四方是猶太人天生的特性。

因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。

營(yíng)銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營(yíng)銷應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)”。

三、78∶22法則。

78∶22法則是一個(gè)自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，

因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個(gè)世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個(gè)世界的78%的錢。78∶22法則在營(yíng)銷中普遍存在。

四、為嘴巴服務(wù)。

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過(guò)程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。

營(yíng)銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因?yàn)槌允侨祟愖罨镜男枨笾?，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)吃也在與時(shí)俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

五、用腦去賺錢。

只有賺錢的智慧才是真智慧。

猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢犯了罪。

使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端。

六、節(jié)流更需開(kāi)源。

財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。

立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

營(yíng)銷活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開(kāi)源是根本。

一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷”。

七、惜時(shí)如金。

猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。

這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營(yíng)銷活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整。

八、靠信息搶占先機(jī)。

商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了。

九、誠(chéng)信是根本。

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。

在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要。

十、善于整合資源。

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的。

這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運(yùn)用智慧把他們有機(jī)的組合起來(lái)。