1、籌劃買房　　買房子是現(xiàn)代人最關心的事情之一，如何在您能夠承受的價格范圍內做出一個最合理的投資，買多大的房子，在郊區(qū)、在市區(qū)？好好籌劃一番，細心、全面的籌劃可以讓您以后少些后悔。
       2、挑選房源　　翻翻報紙，聽聽廣播，逛逛房展會，上網查查，哪兒適合我安家……

       3、與開發(fā)商接洽　　開發(fā)商的資格如何，如何與開發(fā)商砍價，這兒授您幾招

       4、簽定購房合同　　面對種種購房陷阱，我該如何簽訂合同，那些對我有利？那些能保障我的合法權益？不用多慮，我來幫您 。

       5、付款方案　　一次性付款，按揭貸款，公積金貸款，分期付款，這么多種付款方式，我該選擇哪一種最好？不用愁，數種方案一一為您道來。另外，我們還為您圖示詳解按揭購房總流程。

       6、保險與公證　　申請住房貸款時，銀行會要求您辦理房產保險， 您知道住房保險的知識嗎？另外，房子怎么公證，你想知道嗎？

物業(yè)管理
    業(yè)主怎樣簽訂物業(yè)管理合同，才能保障自己的合法權益呢？物業(yè)管理怎么收費？希望以下的文章能對您有所幫助：
    ●物業(yè)接收階段您應注意些什么
    ●物業(yè)管理合同應具備以下主要條款
    ●《物業(yè)管理委托合同》（福州市房地產管理局印制）
    ●簽訂物業(yè)管理合同的注意事項
    ●如何簽訂物業(yè)管理公約
    ●物業(yè)管理知多少
    ●物業(yè)收費如何收
    ●福州市各項物業(yè)收費標準  
    ●物業(yè)管理等級決定收費價位

辦理產權
      買房后應及時到房屋主管部門申請產權轉移過戶登記。買進的房產，只有在進行了合法的產權登記，并取得《房屋所有權證》（即房屋產權證明文件）后，你對房屋的所有權及其他權利才會得到法律的保護，通過產權登記，可以使你驗證所購買房產是否存在產權問題。若發(fā)現(xiàn)產權問題，可及時通過法律向賣方索賠。
　　請注意，在產權登記過程中，有些手續(xù)需要賣方協(xié)助辦理，

　　這一條必須在合同中列明。產權登記費用，一般由買方承擔。

　　若您買的是商品房，則按有關規(guī)定，開發(fā)商在交房時應向房管局做好商品房竣工產權總登記，并在領取《竣工驗收證書》后的5個月內為購房者申辦房地產證。

         由市房地產產權監(jiān)理處開設的辦證情況查詢熱線2001年3月1日正式開通，查詢熱線號碼為：96899699(撥通號碼后，只需輸入要查詢的項目收件收據號碼即可）

　　那么如何在買房后盡快拿到產權證？需要那些手續(xù)?且勿著急，慢慢看來。

      ●如何辦理房屋所有權登記
      ●怎樣辦理產權證
      ●怎樣查詢所購房的產權狀況？
      ●你的房產證有效嗎?

       7、驗收房屋　　借我借我一雙慧眼吧，讓我把哪房屋看得清清楚楚，明明白白，真真切切。

       8、物業(yè)管理　　物業(yè)管理怎么收費，業(yè)主有哪些權利，讓我為您撥云見日。

       9、產權過戶　　產權到手，終成正果，你想知道怎樣闖過這一關嗎？

籌劃買房

籌劃買房的關鍵是購房者如何在您能夠承受的價格范圍內做出一個最合理的投資。
　　這就需要您綜合考慮月收入、預期還貸能力、貸款方式、銀行利率、地段升值潛力等諸多因素，然后在估量個人資產的基礎上制定出購屋的預算。預算是由貸款數額來決定，最好選擇一位可靠的貸款專家商量一下。

　　接下來您要做的就是去搜集房地產信息了，怎么搜集呢，讓我告訴您搜集信息的五大途徑及如何辨別不實廣告。

      搜集信息五大途徑

      搜集信息和資料的途徑很多，歸納起來，大致有如下五條途徑：

　　一是廣告媒體的宣傳，包括報紙、路牌、電視、雜志、電臺、信函等，這是最廣泛、最有效的途徑，有關商品房銷售的信息量也相當大；

　　二是房地產促銷人員的上門促銷，從他們的介紹以及所散發(fā)的廣告?zhèn)鲉蔚瓤芍苯恿私獾接嘘P情況；

　　三是親戚朋友熟人之間互相介紹，這也是我們目前購房者掌握有關售房信息的途徑之一，具有較強的可信度，比較容易接受。

　　四是房地產信息網，即通過因特網查詢房產信息。例如，八閩房網（www.fjhousenet.com）于2000年6月開通以來，已有1萬人次以上網查詢。每天的訪問人數保持在400人次以上。，其辦網原則是最大限度地服務于百姓和開發(fā)商，將為所有在八閩大地注冊的房地產開發(fā)公司開發(fā)的合法項目上網宣傳。用戶可在家里方便地上網查詢。網上開辟專欄為欲買房、賣房、求租，出租房的單位或個人，提供了免費發(fā)布信息的渠道。信息可做到每天更新。

　　五是專家咨詢，任何購房單位和個人的知識總是有限的，加之如今房地產市場競爭激烈，所以，欲購房者除了自己搜集并分析這些信息外，最好是向有關專家咨詢，以掌握市場行情，傾聽專家建議，最后才決定購房。
房地產發(fā)展商通過各種廣告來影響消費者的購買行為和決定，以便盡可能地售出自己開發(fā)的商品房。由市場競爭的加劇，房產廣告鋪天蓋地。為了在眾多的廣告中脫穎而出，個別發(fā)展商有意無意地在廣告中對自己的產品夸大其詞。這種具有欺騙、誤導的廣告，給購房者帶來了不應有的損失。
      如何辨別不實廣告　　
      對此，購房者應運用法津來進行自我保護，同時也要提高辨別不實廣告的能力。不實廣告主要在以下幾個方面誤導購房者：
    1）銷售價格：廣告價格很低，但實際價格很高。雖然最新的廣告法規(guī)定：如標明價格必須同時列出最高和最低價，但個別發(fā)展商卻標出一房一價，標價房屋只是那些朝向差、樓層不好的房屋。
    2）地理位置誤導：房地產所處的地理位置，會對購房者產生極大影響。也是房產廣告的重點，購房者只有了解了房產的準確位置，才能判斷是否符合自己的生活習慣，以及地段和價格是否合理。但房產廣告中往往出現(xiàn)不按比例，隨意繪制的位置示意圖，所標示的位置要和實際位置差幾條馬路，也有些廣告以含糊詞語來宣傳樓宇的位置。
    3）配套設施誤導：設施是否完備，對購房者的生活質量有很大的影響。一些房廣告中往往羅列出許多并不具備的設施或后幾期開發(fā)商尚未明確的配套設施。
    4）規(guī)劃誤導：合理的建筑布局和房型結構往往是購房者選擇房屋時必須考慮的。但拿著發(fā)展商以美術觀點繪制的平面圖時，陷阱在不知不覺中已經有好，被隨意放置的綠化，適當加寬的幢距，縮小的家具配置示意圖，使購房者不知不覺中進入角色。
    5）建材標準誤導：建材的優(yōu)劣體現(xiàn)出該物業(yè)是否物有所值。
    作為消費者如何才能避免房地產廣告的誤導呢？消費者可以通過以下的有效手段避免房地產廣告誤導：一是對照廣告進行實地察看；二是應廣告中的有關承諾在合同中給予明確約定；三是對特別優(yōu)惠的條件要多留個心眼，因為在市場經濟中，很少有大便宜讓你白賺的。對于售樓廣告不實的應向工商行政管理部門投訴。消費者買房，要學會看廣告。對消費者來講，廣告只是供房資源的提示，決不是買房指南。要買房，可以把廣告作為一條線索，不過終究要到實地去看一看，去掉包裝看內核，看看位置如何、環(huán)境如何、質量如何。要是買的
是期房，還是看看工程進度如何，交房時間能否有保證。
    要特別提醒廣大消費者，消費者對廣告的責任約束力要有客觀的認識，廣告不是合同的組成部分，廣告的承諾不是買賣雙方實打實的約定，不管廣告怎么說，到簽合同時都要一一寫明白。如果看廣告就以為一切如同廣告所描述的那樣，從而放棄了對商品真實情況的知曉權，盲目的簽訂合同，后果就會難以預料。

挑選房源
       在您挑選房源的過程中，您應該注意以下因素：
　　交通狀況：衣食住行、工作地點的遠近，交通是買方考慮的重要因素，如果你常換工作或工作地點還不確定的話，最好選擇一個交通方便，四通八達，有停車位物業(yè)。

　　社區(qū)環(huán)境：在人口越來越密集的大城市，社區(qū)環(huán)境已經成為購房者投資前越來越重視的因素，小區(qū)內的綠化程度、人文環(huán)境、安全性、配套設施都可能對您入住后的生活產生重大影響。

　　房地產的自然狀況。包括：位置、面積、室內格局，戶型結構、朝向、樓層、設施、設計、質量、年代、環(huán)境等因素

　　當置業(yè)者多方了解、打聽，選擇欲購買的商品房時，除了要考慮以上因素外，還應當考慮所購商品房的適用和保值、增值等因素。

　　最后您還應當審查該項目的合法性。

        如何審查項目合法性

      預售項目合法，預售物業(yè)才能是有保障的建設。

      （－）審查該項目應取得的相關政府批準文件。主要有：

      1．立項批準文件。包括：立項報告、計劃主管部門的立項批準文件、可行性研究報告、計劃主管部門對可行性報告的批準書。

      2．《建設用地規(guī)劃許可證》

      3．《建設工程規(guī)劃許可證》

      4．〈建設工程開工證》

      5．《國有土地使用證》

      6．《銷售許可證》

      （二）審查該項目取得土地使用權的情況。

        即主要確認預售項目的土地使用權是否合法有效。須明確的主要內容：宗地位置、面積、土地用途、出讓年限、地價款（包括土地出讓金和市政基砒設施配套建設費）的數額及繳納情況、投資開發(fā)的期限、土地使用和規(guī)劃條件，尤其注意審查：

      1．該土地使用權是否交清價款或設定抵押等；

      2．土地使用證標明之土地是否正是預售項目房屋位置；

      3．土地使用權最高年限和剩余期限；

      4．土地使用權的種類及規(guī)劃用途；

      5．繳納地價款的有關憑證。此項審查意義重大。因為、商品房的價值重在土地使用權。房屋本身的價值逐年遞減，商品房價值的增長依賴于土地使用權 與開發(fā)商接洽
       買房子陷阱多多，為了謹防受騙，在買房前有必要知道如何選擇好的開發(fā)和建筑公司（或怎樣選擇地產商）及審查銷售商的資格，目前，我國房地產銷售主體有三種：
      1.開發(fā)商銷售
      2.代理商銷售
      3.項目合作開發(fā)的銷售

　　如果您有特殊情況需要盡快購房，而沒有足夠的時間按照以上的步驟對開發(fā)商及銷售代理商的資信等逐項予以審查時，一般來說審查以下幾項內容可保證不致出現(xiàn)大的紕漏。

　　如果你有足夠的時間并有目的去了解某一房產項目的資信狀況，那么可以開展更深一步的調查。對發(fā)展商資信調查是關系到產權合法性、工程進度、工程質量、售后服務等一系列涉及購房人切身利益的問題，建議從以下7方面入手：

　　在調查發(fā)展商的資信基礎上，我建議您買房還是要親臨現(xiàn)場，眼見為實。

　　下面讓我陸續(xù)教您：

       ●如何與售樓人員洽談

        一、"沉默是金"
　　有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知已知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動。所以購房者在洽談時要盡量"沉默是金"，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，始終站在比較有利的位置。

        二、分頭出擊
　　遇到比較滿意的房屋，除了你自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但須分別前往洽談。你和家人在不同時間分別和不同的銷售人員洽談，往往可以得到不同的信息，不同的優(yōu)惠，就可以最理想的價格成交。

        三、不要輕信"漲價"
　　經常會碰到購房者說："我的房子是漲價前買到的。"目前流行的銷售技巧中"漲價"成了促使客戶盡快成交的手段。第一我們要看一下是否真"漲"，其次看一下"漲"多少，有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中放折扣。

        四、不要沖動"搶購"
　　購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購。當購房現(xiàn)場出現(xiàn)"搶購"現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以我為中心，不要輕信"搶購"，多坐一會兒，看個究竟。

        五、不怕欠"人情"
　　有時我們會因銷售人員不倦的熱情服務覺得欠了"人情"，而在談判中不斷讓步。其實"顧客永遠是上帝"要確定心理上的優(yōu)勢，不怕欠"人情"。

        ●買房談判步驟
       （一）須做好談判前的準備。行家們在介紹經驗時會說，大約60％～70％談判時間是花在準備工作中，真正花在談判桌上的時間只不過占總時間的30％～40％?？梢姕蕚涔ぷ髦匾?。我們需要準備的是：談判的原則是什么，即在將來談判過程中哪些是可以讓步的、哪些是不能讓步的，要做到心中有數；準備采用哪種付款方式和可以接受的最低或最高價格是多少。這些準備是屬于“知己”的范疇，即確定自己的條件和優(yōu)勢。而要做好多方面的準備，須先“知彼”，即如何評價對方的開價與實際價值的差距，如何向對方指出房地產存在的問題和缺陷從而指出對方所開價與所提要求的不合理性。另外，我們還要盡可能地設想在談判中，對方可能提出的要求或附加條件以及我們的應對策略和態(tài)度。

       （二）正式進入談判。正式的談判是房地產買賣的關鍵程序，前面所進行的一切工作可說都是為了這個過程而準備的。談判即是技巧藝術，同時也是心理戰(zhàn)。有關談判的藝術，有很多技巧和方法。作為初涉房地產投資領域的個人投資者來說，書本上和朋友的介紹畢竟是間接的，更多的則要靠我們自己在實踐過程中見世面，在實戰(zhàn)中鍛煉和提高自己的談判水平。

        1．不管是買主還是賣者，最好不要一開始就馬上談及價格問題，因為在其他條件不成熟的情況下，首先談及價格，必然會造成缺乏根據地盲目定價、還價，談判則可能演變成雙方圍繞價格在那里“空談”，而且價格一旦走下，再想修改就難了。另外，在雙方對房地產的評價尚未充分交流意見的前提下，空談價格，很可能一開始就導致談判弄僵。我們知道，談判的目的是成交，而不是為了擺姿態(tài)，談僵了對雙方誰也沒有益處。

        2．創(chuàng)造談判的良好氣氛。為了避免談判陷入僵局，也為了促使大家更冷靜、更務實地對待買賣活動，投資者應該努力創(chuàng)造和維持一種輕松愉快的氣氛。尤其不要在態(tài)度和語言上顯示出挑戰(zhàn)性、攻擊性的味道，不必要地激怒對方，使對方誤解你的誠意。

        3．要有耐心，要有信心，切不可動輒急躁沖動。急躁和沖動即使不會使談判破裂，也可能讓對方抓住把柄，乘虛而入，吃大虧。一個好的談判家，必須時刻保持頭腦的清醒和足夠的耐心。

        4．重視談判的議程安排。安排好談判的議程，即先談什么，后談什么，什么時機談，是我們在談判過程中掌握主動權的法寶。如果我們在談判議程中比較主動，那么我們就會有足夠的時間來摸清對方的真實想法或意圖，能夠明確地、系統(tǒng)地向對方闡述我們的意見、看法和觀點，從而潛移默化地影響左右對方的決策過程，最終獲得令我們滿意的結果。如果我們在談判議程中主動，那么完全可能選擇我們愿意討論的內容先談，推遲甚至避開一些對我們不利的問題，那將是我們最大的優(yōu)勢。

       ●買房談判十五招
      （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。

      （二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。

      （三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。

      （四）讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。

      （五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。

      （六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應該讓我60％時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。

      （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

      （八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

      （九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。

      （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。

      （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。

      （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

      （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。

      （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。

      （十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數和程度。

       ●買房談判注意事項

      （－）降價期望值不要太高。商品房屬于高檔消費品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報價，每一處房屋的報價都是開發(fā)商在精心分析了市場狀況、房屋特點、成本壓力及銷售對象的支付能力后做出的，一旦公開報價，其利潤水平已在開發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會讓步。為此，購房者沒有必要針對每一處商品房的報價“攔腰一刀”，而應當認真分析其報價合理性及預期獲利水平，預測其中可能存在的降價空間，以達到合理降價的目的。

       （二）將房價封頂再封口。商品房的價格隨著時間、銷售進度會改變，也因不同樓層、朝向而不同，開發(fā)商為達到吸引購房者的目的，往往在廣告中報～個最低價，以“xxxx元／平方米起”的形式出現(xiàn)，購房者不要以為按此價就可以買一套理想的房子。購房者在與開發(fā)商談價格時，首先要把所有價格問清楚，特別是當前的最好的房子的最高價格，以及該價格的有效時間，先封好售價之頂，免得隨著購房者購買意愿的增強，開發(fā)商有意無意地提高購房者選中的房子價格。房價的構成比較復雜，對于開發(fā)商報價之內包含了哪些內容，購房者也應問個明白，要求開發(fā)商把應包含在房價中的成本、費用一項不漏地投入房價，不能在談好價格之后，又要求購房者支付本應計入房價的某項費用。

      （三）可以了解房屋銷售進度：（l）多次察看銷售進度表；（2）向銷售人員要求購買那些已標明售出的房屋，要求銷售人員想辦法解決，如能夠解決，則銷售進度表可能存在不真實的內容；（3）查看購房合同編號，也能對銷售進度有大概的了解。為得到真實成交價，可要求銷售人員提供有關合同，或直接向購房人員了解。

      （四）購房者在價格談判過程中，一方面要求把所有應該包含在房價中的成本、費用打入房價，另一方面，還要盡可能要求開發(fā)商把部分價外費用打入房價中，由開發(fā)商替購房者支付，如應由購房者支付的交易手續(xù)費、契稅等。

     ●購買商品房警惕八大陷阱

      時下，房地產開發(fā)公司刊登的售樓廣告五花八門，對自己的樓盤吹得天花亂墜，其中不無陷阱。購房者在買房時要留個心眼，小心中圈套，現(xiàn)將某些房地產開發(fā)公司常設的陷阱列舉如下：

　　公司陷阱購房者在購房前要查清開發(fā)商的背景、主管部門、注冊資金及建設部門頒發(fā)的房地產開發(fā)資格證書等情況。目前，不少房地產公司雖然掛的是國有或合資的大牌，但實際上是個人所有或個人承包，建設資金完全靠購房者預付的購房款完成樓宇開發(fā)。

　　地段陷阱 購房時不要受廣告誘惑，要進行實地考察，同時還要有發(fā)展的眼光，更要到國土部門了解城市的規(guī)劃，有些地段目前較偏，但隨著城市的發(fā)展，其繁華可能只是三兩年的時間，有的地段當時很旺，但未來可能一個立交橋便使其優(yōu)勢不復存在。通常房地產公司為吸引購房者，往往把自己的地段位置說得過于優(yōu)越。

　　價格陷阱 這也是房地產開發(fā)公司常用的陷阱，他們往往在廣告顯眼位置標一個令人心動的價格，而在不顯眼的位置注明價格不包括審批費、配套費、綠化費等，就這一個“等”字內涵豐富，令不少預付購房款的人捶胸頓足。購房者切記：一般房價不包括公證費、《土地使用權證》和《房屋使用權證》的工本費、管理費，土地合作費的契約。

　　產權陷阱 《國有土地使用權證》、《建設用地規(guī)劃許可證》以及《商品房預售許可證》這三個證件是辦理產權證的必要條件，缺一不可，因此購房者在購房前必須查看房地產開發(fā)公司的這三個證件是否齊全，否則，買了房有可能拿不到產權證。

　　期限陷阱 購房者在簽訂購房合同時，一是要寫明交房日期，同時注明通電、通氣、通車、通水等條件，要明確雙方違約責任，避免日后不必要的麻煩，因為許多房地產公司對購房者付款的時間嚴格限制，卻對交房期限沒有任何規(guī)定，推遲交也沒有任何條款進行處罰。

　　規(guī)劃陷阱 按規(guī)定，房屋間距與房屋高度比例最低是1：1，因為房子的間距直接影響著居室采光、通風、視野和綠化，而有的房地產公司為減少成本，追求利潤，隨意縮小房子的間距，樓房林立密不透風，給購房者的居住帶來不應有的煩惱。

　　文字陷阱 有些開發(fā)商玩文字游戲，愚弄消費者，如有些樓盤廣告標明“送”高級家具或“裝”有電話傳真，但當你購了房子或付了訂金之后，方知此“送”乃“代為運送”之送，此“裝”乃“代為聯(lián)系安裝”之裝，這些挖空心思騙人的廣告令消費者苦不堪言。

       升值陷阱 有些房地產商財力有限，拿出建房的錢，便拿不出錢辦妥一切必要的手續(xù)，也就無法獲得銷售許可資格，有的更為膽大，甚至在尚未批準的土地上擅自開發(fā)，為了盡快回籠資金他們往往鋌而走險，先賣房，算計著收回大筆購房款后，再到有關部門補交款項，補辦銷售許可證。因此，他們往往以超低的價格開始發(fā)售，并美名曰有“升值前景”，但事實上，不少發(fā)展商賣房收回的錢遠遠不夠補辦手續(xù)。結果，大批的空房賣不出去，柜臺前許多買了房的住戶因拿不到產權證而訴訟頻頻，一時間房地產商四面楚歌，如此景觀，除非發(fā)展商能得到一筆意外的橫財去補辦手續(xù)，否則，購房者想拿到產權證可能要等到老。尤其是那種未經有關部門批準的違章建筑，購房者最后的結果可能是所投巨款打水漂。
　
      ●購房殺價有哪些竅門？

       有人說，買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了，這話不無道理，對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產買賣談判的技巧在于掌握市場動向，心中有數，同時，了解對方情況，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠殺價

　　買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

　　一要不動聲色、多方了解

　　1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結構，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。

　　2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數。愈是多人出價的房屋，表示其轉售力愈強。

　　3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。

　　二要摸透賣方心理：

　　1 賣方多久內必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你最有利的殺價時刻。

　　2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉向的時候。

　　3 定金方面。定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。

       殺價原理：

　　1 暴露房屋的缺點，對于賣主的房屋所有缺點加以揭露，使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。

　　2 拖延戰(zhàn)術。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時間，如謊稱需時間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個階段，給予殺價。

　　3 合伙戰(zhàn)術。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。

　　4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價。

　　總之，殺價的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運用，見機行事，必能心想事成，大功告成。
簽定購房合同
      簽完購房協(xié)議書后，接下來就是簽定正式的購房合同，在擬定的時間地點，購房者備齊所有憑證，與開發(fā)商或代理商簽定正式購房合同：

       附：《商品房買賣合同示范文本》（2001年1月1日起實施）

　　購房合同的主要內容包括以下幾方面：

　　在簽訂上述各項條款時，購房者尤其需要關注以下幾項基本問題：

      一.防止簽訂無效及不能履行的合同
      二.防止價內費用價外化
      三.不要簽訂無效合同
      四.不要簽定“不平等條約”
      五.不要糊里糊涂簽合同
      六.怎樣與發(fā)展商簽預售合同
       七.怎樣擬定補充協(xié)議
        更多文章詳見房產專題之《手續(xù)合同篇》 

付款方案
　一次性付款，按揭貸款，公積金貸款，分期付款…，這么多種付款方式，我該選擇哪一種最好？不用愁，數種方案一一為您道來。
    ●付款方式比較
    ●選擇哪種貸款買房合算

    另外你知道：

    ●住房貸款可以轉讓嗎？
    ●按揭購房也能退嗎？
    ●辦理貸款按揭有哪些重要因素
    ●不交按揭款不明智
    ●哪些房子不能做按揭
    ●按揭貸款購房總流程（圖示詳解）  
    ●如何辦理住房公積金貸款
    ●個人住房公積金貸款利率及萬元還本息金額表  
    附：中國工商銀行個人住房擔保貸款指南  
　　中國建設銀行福州市分行城北支行個人住房貸款業(yè)務手續(xù)簡介  
　　中信實業(yè)銀行福州分行個人住房按揭貸款  
　　其它相關文章詳見專題《貸款篇》

保險與公證
    當您到銀行進行貸款時，通常要交保險費，
    現(xiàn)在就讓我告訴你
    為何需交納保險金
    聽聽一位購房者對“住房貸款抵押物保險”的看法：
    ●如何選擇房地產保險的種類
    ●什么是房地產保險？
    ●如何簽訂房地產保險合同？
    ●貸款買房人你買壽險了嗎？
    ●中國人民保險公司個人抵押貸款房屋保險條款
    ●中國太平洋保險公司個人住房保險條款
    ●中國平安保險公司房屋保險條款

    另外，你知道目前：

    ●哪些房產交易要辦公證
    ●你了解公證嗎？
    ●房產公證知多少  
驗收房屋
　購房者接收房產時必須要求賣方再次陪同實地察驗，看是否有所變動，是否按合同要求進行過維修改造，維修改造質量和水平是否滿意，有關文件是否符合、齊全等，都應仔細察驗。只有購房人對房屋進行驗收并簽署房屋交接單、領取房屋鑰匙，開發(fā)商的交付義務才算履行完畢。
    這一切是否讓您頭疼不已，沒關系，讓我教您驗房高招：

    收樓細看綜合驗收
    常見的房屋質量問題
    常見的檢查房屋質量的方法
    看驗不同房屋的方法
    看驗住宅性能的方法
    考察房屋質量的專業(yè)方法
    六次看房，重點不同
    實地驗房３６計  
    驗房功夫，全在戶外  

　即使您掌握不了上述專業(yè)的驗房方法，沒關系，因為在您入住小區(qū)前，您所在小區(qū)的物業(yè)管理公司與開發(fā)商簽訂委托物業(yè)管理協(xié)議前，為了減少將來自身的麻煩或糾紛，他們已代您對小區(qū)所有房子進行了質量驗收，在此您不妨了解一下福州市物業(yè)管理公司有關《驗收與接管物業(yè)的事項》

　另外,我還要提醒您別忘了國家對房屋交易的新規(guī)定，即：商品房交付使用時，預售人必須向預購人提供《商品房住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》，其與合同具有同等法律效力。

　最后，如果您對房屋質量還有所不放心，讓我告訴您一個好消息,目前某些保險公司已介入房地產領域,為商品房質量進行保險,若商品房質量出現(xiàn)問題,購房者可向保險公司索賠,取回賠償金即可進行房屋修繕,這將使購房者在遇到住宅質量問題時免除許多煩惱,所以您在買房時不妨了解一下開發(fā)商是否為其項目投了保.