創(chuàng)業(yè)“保守派”上游互動：如何從零做到13億

TechWeb 12月11日報道 文/王晶

很多創(chuàng)業(yè)者習慣將危機、概率和使命感掛在嘴邊，他們追逐熱點、敢于冒險、并執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)本身的意義，但也有一批創(chuàng)業(yè)者謹慎、保守，只做有把握的事。

混跡游戲圈十年有余，劉智君憑借自己對游戲的理解和判斷，將創(chuàng)業(yè)路變得更穩(wěn)定順遂，他創(chuàng)立的上游互動成立不到2年，從未出現(xiàn)資金問題，首款游戲月流水超過3000萬，前不久以13億元的價格出售給另一家游戲公司掌趣科技。

“這可能與我的性格有關系”，劉智君認為自己求穩(wěn)的性格導致對創(chuàng)業(yè)的心態(tài)更平和，“我對創(chuàng)業(yè)本身的執(zhí)著程度遠遠不如產品，做好產品之后，公司的發(fā)展順其自然。”

劉智君是資歷頗深的游戲人，最早曾在聯(lián)眾世界擔任端游產品經理，后進入人人游戲負責網頁社交游戲的研發(fā)，又在移動大潮到來時進入美國EA藝電出任大中國區(qū)產品總監(jiān)，負責移動游戲的開發(fā)項目。2011年底，劉智君在人人游戲的5個老部下計劃創(chuàng)業(yè)，劉智君出資金支撐，3個月后首款頁游《塔防三國志》問世。2012年10月，劉智君正式離職單干，出任上游互動CEO。

上游互動最開始是一家頁游公司，但未來會逐步向移動游戲轉型。選擇頁游作為切入點，是劉智君一種“紅海中找藍?！钡膽?zhàn)術。

劉智君在人人游戲干的也是頁游，曾推出三款產品，分別是一款賀卡類游戲、一款經營類游戲《地攤大亨》、以及一款類似《胡萊三國》的SLG游戲，但均未收到良好效果。在劉智君看來，在2010年人人網流量高漲的背景下，自研頁游沒做起來的原因，除了產品屬性，更大部分原因在于當時人人游戲業(yè)務未得到足夠重視，“陳一舟平時只看人人網，當時游戲的人包括中層，很少有機會看到陳一舟?！?/p>

2010年，騰訊以開放之姿吸納開發(fā)者，為其提供流量與賬號資源，這個信號因其劉智君的注意。但鑒于保守心態(tài)，他沒有走出來。2011年，劉智君進入EA負責移動游戲開發(fā)，再次被新趨勢觸動。但這個時候，自己在人人的幾個同事打算離職創(chuàng)業(yè)，劉智君出資60萬支持團隊，并于2012年10月正式加入。

這個時候，騰訊開放平臺開始加大游戲開發(fā)者扶持力度，開放平臺上涌現(xiàn)出愷英網絡、胡萊三國等月流水數(shù)千萬的社交游戲創(chuàng)業(yè)公司。上游互動選擇借鑒這條路徑，以三個時間開發(fā)完成首款頁游《塔防三國志》，接入騰訊開放平臺，并在2012年度騰訊開放平臺舉辦的應用創(chuàng)新大賽中嶄露頭角，獲得游戲類第一。劉智君的求穩(wěn)和保守心態(tài)讓他從一開始就想好下一步要做什么。

“相比自己苦哈哈的單干，騰訊提供了大量的免費資源讓我們使用，單單服務器一項就節(jié)省了約100萬元”，劉智君也建議創(chuàng)業(yè)者與巨頭“多攀關系”，充分利用一切可用資源。憑借騰訊強大的平臺和流量支撐，《塔防三國志》在花了僅僅30萬元的開發(fā)和運營費用之后就開始回本賺錢，截至目前，《塔防三國志》月流水已經超過3000萬，注冊用戶達5000萬。

騰訊開放平臺是國內最大的網頁游戲運營平臺，在網頁游戲平臺類公司中擁有絕對優(yōu)勢。騰訊開放平臺與上游互動簽署了《塔防三國志》的獨代協(xié)議，上游互動2012年、2013年上半年來源于騰訊開放平臺的運營收入占其當年營業(yè)收入的100%和96.43%。

對于騰訊平臺過度的依賴，同時可能成為上游互動下一步發(fā)展?jié)撛诘娘L險。隨著自研移動游戲和新網頁游戲產品的陸續(xù)推出，上游互動將增加新的聯(lián)運平臺合作方，來自騰訊開放平臺的收入占比將降低，但后者的用戶資源及市場地位，也決定未來仍將是上游互動的主要發(fā)行和運營渠道。

但頁游并不是上游互動的目標和本意。其選擇塔防游戲正是因為，這一類型游戲競爭較小，且具備中度玩法的游戲+適合手游的題材，便于公司未來打開移動游戲的目標市場?！端廊龂尽反虺鲋戎?，上游互動開始緊鑼密鼓的籌劃移動游戲的開發(fā)，于今年6月正式發(fā)布iOS版，目前月流水達到500萬。

按照規(guī)劃，上游互動未來將以移動游戲及頁游為主攻方向，并以7：3的投入比重呈現(xiàn)，目前頁游賺的錢，可用來幫助移動游戲的開發(fā)和運營。目前，兩塊業(yè)務的收入占比約為9：1。

今年下半年，游戲領域興起收購風潮，上游互動也成為潛在收購備選項。2013年6月，劉智君開始考慮被收購的可能性，“說實話我以前并沒有考慮過（出售公司），還想過要獨立上市，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在被收購的游戲公司太多，基本上不抱團明年將很難生存，而依靠商業(yè)行為形成的集團軍可以更有效的實現(xiàn)資源分配?！?/p>

放出出售信號之后，劉智君收到了超過10家公司的收購意向，除游戲公司之外，還包括實業(yè)、動漫、文化等各類型企業(yè)，甚至還包括借殼上市的建議。在游戲公司中，騰訊、掌趣科技曾都向上游互動伸出橄欖枝，前者更傾向于投資而非收購，但鑒于騰訊在國內頁游領域投資布局不明，最終該意見擱置不前。

掌趣隨之成為最優(yōu)選項。今年10月，掌趣宣布以13億元收購上游互動。劉智君透露，之所以選擇掌趣，一方面要考慮對方股價的穩(wěn)定表現(xiàn)，另一方面則來自掌趣董事長姚文斌對于移動游戲以及公司未來走向的清晰認知。

“我記得我們是在一個周五下午開始談，當時掌趣就拿出合同準備簽，我花了三四個小時計算每個財務數(shù)據(jù)表格，晚上就敲定了收購。”劉智君說。