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亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄

 塞上翁 2013-06-26

亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄  

2013-06-26 00:12:15|  分類： 開心一刻 |  標簽： |字號大中小 訂閱

【引用】亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄——太過精辟，不學必悔 - 天下無氓的日志 - 網(wǎng)易博客 - xiaoqingnian - xiaoqingnian的博客

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1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。

2，老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。

5，生意，可以掌控努力與投資，卻無法掌控結(jié)果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業(yè)游民-----是因為選擇錯誤。

7，下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8，學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9，不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12，沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13人生三階段：比才華；比財力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15，今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣.低調(diào)做人，你會一次比一次 穩(wěn)??；高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會好看。

淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。 

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。 

人生四項基本原則：懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。 

有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。 

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養(yǎng)家糊口。 

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。 

哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。 

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。

【引用】亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄——太過精辟，不學必悔 - 天下無氓的日志 - 網(wǎng)易博客 - xiaoqingnian - xiaoqingnian的博客

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總結(jié)出小生意人有以下苦惱:

1. 賺不到什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過得很累很機械化。

建議:調(diào)整心態(tài),愛上自己的生意,把做生意當成一種享受。

建議:加快周轉(zhuǎn)速度,把量做起來,滾動發(fā)展;如果有可能,想辦法融資做大。

建議:如果想做一番事業(yè),認準了就去干,即便失敗了可以重來;商場如戰(zhàn)場,失敗是常事。

建議:忙里偷閑,學點現(xiàn)代化的管理知識;多和同行業(yè)的人多交流。

建議:參加培訓,自己買書學習,向成功人士取經(jīng)?；蛘?請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%為你效力并忠誠于你。

【引用】亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄——太過精辟，不學必悔 - 天下無氓的日志 - 網(wǎng)易博客 - xiaoqingnian - xiaoqingnian的博客

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如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場嗎?可能絕大多數(shù)人會認為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。

首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關(guān)于財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。

做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那么就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現(xiàn)你的財富夢。

中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發(fā)財致富,對普通百姓尤其如此。

小生意做大的途徑

　　·薄利多銷,把量做起來

　　薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。

　　現(xiàn)在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人?？瓷咸幎嗪玫睦麧?沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機會。

事實上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來已久?！百F上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。

　　如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然后,你想再做大,可以把店子復(fù)制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。

　　——由此,你的生意做大了。

　　復(fù)制財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。

　　　　

　

　溫州人是這樣把小生意做大的

　　生意不分貴賤

　　有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬?！睖刂萑耸亲钤缃?jīng)商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢。

　　溫州人走四方,占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們在成功后會經(jīng)常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來越多的財富。

　　不嫌生意小,不嫌賺錢少

　　一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發(fā)財呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富?！?/font>

　　溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

　　出擊迅速不后悔

　　在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那么,別人已經(jīng)捷足先登了,商機已經(jīng)不屬于你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。

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