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【銷售演講】1、聚焦顧客利益。2、銷售顧客夢想。3、標題力求簡單。4、幻燈片力求簡潔。5、內(nèi)容力求明了。6、語言活潑生動。7、過程適當互動。8、讓顧客記住買點。9、策劃演講高潮。10、準備好幽默笑話。11、臺下反復(fù)演練。12、做好回顧總結(jié)。 【給銷售負責人的幾點忠告】1、任何時候有具有人情味,這點你懂;2、建立團隊合作精神,確保溝通渠道暢通;3、做任何合作都不要屈服于壓力,打折的門一旦打開,就很難關(guān)上;4、尋找激勵的新路徑,這點你也懂;5、始終保持高期望值,但不是高不可及;6、底薪只能升不能降,至少維持
【銷售人員的七張“禁嘴”】1、在和客戶交談之中禁忌“閉嘴”2、在和客戶交談之中禁忌“插嘴”3、在和客戶交談之中禁忌“臟嘴”4、在和客戶交談之中禁忌“油嘴”5、在和客戶交談之中禁忌“貧嘴”6、在和客戶交談之中禁忌“爭嘴”7、在和客戶交談之中禁忌“刀子嘴”
【產(chǎn)品營銷】1.確保產(chǎn)品名字是容易記住的;2.用一句話概括出你的這個產(chǎn)品是什么;3.確保產(chǎn)品具有很強的視覺個性;4.要有一個有關(guān)該產(chǎn)品故事的好創(chuàng)意;5.利用多個渠道進行推介;6.保持你產(chǎn)品宣傳內(nèi)容的連續(xù)演繹;7.盡量擴大銷售終端的接觸機會.
【企業(yè)營銷】1. 你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己；2. 銷售專業(yè)中最重要的字就是“問”； 3. 一次季度盈利是僥幸，連續(xù)兩次可以是巧合，連續(xù)三次就是一種趨勢；4. 經(jīng)營理論要讓每個人都能感覺到自己的貢獻；5. 不要過度承諾，但要超值交付。
【你做銷售為何不成功】1、首先是努力不夠，缺乏堅持到底的韌性；2、計劃和準備的不好，“只用嘴巴銷售”；3、不能很好理解顧客的要求，不會傾聽，也不會向客戶提出問題；4、功虧一簣，不會成交；5、對客戶異議處理不好。
【客戶說不原因】①客戶習慣性拒絕客戶真沒需求：銷售人員應(yīng)認真處理,不要急于退縮。③客戶情緒不好：遇到這樣的事要知難而退，轉(zhuǎn)過身忘掉它,改日再來。④客戶沒有購買能力：客戶所說“沒錢”是極有彈性的,只要愿意買,錢的問題并不是沒有辦法解決的。⑤客戶沒有決策權(quán)。
【雙贏的談判策略】1.耐心，大多數(shù)銷售人員臉上都刻著“饑渴”二字；2.提問，通過提問了解潛在客戶需求；3.傾聽，認真聽對方發(fā)言，在做出回應(yīng)前揣摩其背后的意思；4.溝通透明化，避免使用行話；5.保持中立， 不要隨意做價值判斷；6.創(chuàng)意，當對方糾結(jié)價錢時，開動腦筋想想別的辦法。
【銷售其實很簡單】銷售不過是人感動人，銷售不過是人溫暖人，銷售不過是人取悅?cè)?，銷售不過是人幫助人，銷售不過是人相信人，銷售不過是人恭維人，銷售不過是人說服人 銷售只是人和人，產(chǎn)品只是媒介。
【銷售人員每天需要做到的】1、提高你的思考能力，會幫助你提高各種行動的水準，你因而更成功。2、每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對“自己推銷自己”的辦法。3、克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因為成功是一點點接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時出現(xiàn)的。
【銷售最易犯的8種錯誤】?分不清客戶需求和產(chǎn)品需求；?分不清技術(shù)創(chuàng)新和客戶價值；?分不清顧客和使用者；?分不清產(chǎn)品功能和用戶受益；?分不清好的產(chǎn)品和好的商業(yè)模式；?分不清令人激動的功能和好用的功能；?分不清完成的產(chǎn)品和可銷售的產(chǎn)品；?分不清產(chǎn)品發(fā)布和產(chǎn)品成功。
【銷售的6-3-1法則】60%的拜訪量，30%的銷售技巧，還有10%是什么呢？是運氣~當然有運氣，很多銷售新人進到公司，連產(chǎn)品都不熟，甚至報價都不太了解就簽單了，這個就是靠運氣。但沒有60%的拜訪量，天天坐在辦公室里，不出去跑，也不太可能出現(xiàn)運氣。
【銷售的本質(zhì)就是幫助】1.當看到客戶急需要最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助時，你立即產(chǎn)生銷售沖動。2.客戶拒絕并不是對你有意見，而是沒有看到你幫助的決心與產(chǎn)品的價值，我也不必因此而恐懼。3.修正不當溝通方式與傳達愛的方式，呈現(xiàn)你的愛，直到客戶接受你。4.不做煩人的魔鬼，做一個幫助人的天使。
【銷售，不要透支信用】1.一定準時赴約。遲到意味:我不尊重你的時間。假使無法避免遲到發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話道歉,再繼續(xù)完成銷售工作； 2.絕對相信你的產(chǎn)品,你相信,客戶才可能相信；3.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求的銷售是無用功；4.做好超出客戶期望值的服務(wù)。
【是什么在影響銷售】1、產(chǎn)品決定銷售的自信心，2、熱情決定銷售的成交客戶，3、賣點決定銷售的難易度，4、培訓(xùn)決定銷售的速度，5、Pk決定銷售的奇跡，6、薪酬決定銷售的結(jié)果，7、流程決定銷售的成功率，8、品牌決定銷售的優(yōu)越感，9、上級決定銷售的源動力，10、歸宿決定銷售的持久力。
【營銷三境界】1.圍人：能將客戶圍住，然后進行死纏爛打的推銷,初步具備了客戶發(fā)掘,接近客戶,推介購買等能力；2.維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,不是簡單的買賣關(guān)系,他們之間是朋友,伙伴關(guān)系；3.為人：銷售人員不光是要把產(chǎn)品銷售出去,更重要的是要把自己銷出去,最高境界彰顯人格魅力。
【銷售人說話】1.忌爭辯:時刻別忘記自己的職業(yè)；2.忌質(zhì)問:要理解并尊重顧客的觀點；3.忌命令:您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)；4.忌炫耀:您的地位屬于您的單位；5.忌直白:打人不打臉,揭人不揭短；6.忌批評:要多言贊美；7.忌專業(yè):不要用專業(yè)術(shù)語；8.忌獨白；9.忌冷談:感人心者,莫先乎情；10.忌生硬。
【做銷售，要懂聊天】1、了解對方興趣，選擇共同話題。2、以傾聽為主，甘當配角。3、避免不必要的細節(jié)，不要鉆牛角尖。4、在問題還沒弄明白前，不要問另外一個問題。5、別人說話時，不要打斷。6、不要反駁，尤其是不重要的話題。7、不要滔滔不絕，給別人留足說話時間。
【時代需要專家型銷售】1、普通業(yè)務(wù)員成交越來越難，企業(yè)需要團隊作戰(zhàn)了。2、專家型銷售兩大特點：精通業(yè)務(wù)流程與銷售步驟，精通產(chǎn)品知識并塑造產(chǎn)品價值無人能及。3、普通業(yè)務(wù)員負責收集客戶建立關(guān)系，專家型銷售負責價值塑造與成交，業(yè)務(wù)團隊負責收單，這樣的銷售能突出重圍。
【七個技巧教你做好銷售】一、計劃目標要高，但不能高不可及；二、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感；三、學會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊；四、做一件有意義的小事；五、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴；六、多方位選擇促銷方式；七、制訂備用方案。
【銷售技巧——營銷之最】? 最務(wù)實銷售方法：事實與數(shù)據(jù)；? 最持續(xù)的銷售方法：客戶價值；? 最受歡迎銷售方法：感動客戶與成就客戶；? 最巧妙銷售方法：幫客戶賺錢或省錢；? 最難被抄襲的銷售方法：讓客戶內(nèi)心滿意；? 最神奇的銷售方法：讓客戶上癮或追隨。
【有效的銷售說辭】1.說出能夠引起潛在顧客注意的話（主動服務(wù)）；2.告訴顧客為什么應(yīng)對你所說的內(nèi)容感興趣(講明原因)；3.告訴他們?yōu)槭裁磻?yīng)當相信你所說的話(建立信任)；4.證明你的話千真萬確(從旁佐證)；5.列出你的產(chǎn)品或服務(wù)的所有好處(宣揚自己)；6.教會顧客如何訂購（貼心服務(wù)）
【銷售的本質(zhì)就是幫助】1.當看到客戶急需要最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助時，你立即產(chǎn)生銷售沖動。2.客戶拒絕并不是對你有意見，而是沒有看到你幫助的決心與產(chǎn)品的價值，我也不必因此而恐懼。3.修正不當溝通方式與傳達愛的方式，呈現(xiàn)你的愛，直到客戶接受你。4.不做煩人的魔鬼，做一個幫助人的天使。
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