下面是一個簡單的分析產(chǎn)品潛力并將其推向市場的方法。
想法，每個人都有。很少人去付諸實踐。能夠從中掙到錢的人就更少了。
想把一個想法變成一個真正的業(yè)務(wù)？下面是Stephen Key提出的一個流程的簡要描述，Stephen是《One Simple Idea for Startups and Entrepreneurs》一書的作者。他擁有13項專利，他的產(chǎn)品已經(jīng)在沃爾瑪和7-11等連鎖零售商店里銷售。
1． 快速測試、頻繁測試
Key很早就意識到，為了吃飯，他必須盡快發(fā)現(xiàn)一個想法是否可行——如果不是這樣，他就需要繼續(xù)前進(jìn)，并且找一個新的想法。他說，“但是不要在朋友中實驗”。他表示，“真正的實驗應(yīng)該是看看人們是否會掏出他們的錢包，拿出鈔票付賬。這是終極實驗。”
2． 理解市場
首先，要真正地理解市場：你的產(chǎn)品適用于哪里，它和其他產(chǎn)品有什么不同，你是否能夠在這個產(chǎn)品類別中賣出適當(dāng)?shù)膬r格。
Key表示，理想的情況是能夠找到一個小的細(xì)分市場空白，沒有其他競爭對手的空白。
3． 確定制造成本
現(xiàn)在要弄清楚你的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是否有利可圖。這很簡單：聯(lián)系一下簽約制造商，把具體規(guī)格發(fā)過去，弄清楚對方是否能夠生產(chǎn)以及價格。
為了保護(hù)你的點子，你可以讓制造商簽署NDA（保密協(xié)議）?；蛘呱暾埮R時性專利。兩種方法都可以。
4． 明確你的利潤
如果你的價格太高，你顯然就不會有競爭力。另一方面，只打價格戰(zhàn)則是一場必敗之戰(zhàn)。你的利潤必須能夠支持你日復(fù)一日地競爭，如果不行的話，就轉(zhuǎn)向下一個點子。
5． 獲得真實的反饋
到本地零售商那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，參加地區(qū)貿(mào)易展。向那些負(fù)責(zé)決策的人展示你的產(chǎn)品。用這種方式推動你的想法實現(xiàn)。
聰明的人會立刻告訴你是否有可能成功。
6． 在你開始全面生產(chǎn)之前進(jìn)行測試
設(shè)置一個網(wǎng)頁展示你的產(chǎn)品。在社交媒體上分享你的產(chǎn)品。創(chuàng)建一段視頻介紹它。展示你的產(chǎn)品帶來的好處，想方設(shè)法了解人們對它的看法。
這樣做的目標(biāo)是找到一些真正的綠燈，它們表明你有可能成功——或者找到足夠多的紅燈，它們則表明了你不會成功。
Key表示，不要擔(dān)心人們會偷走你的點子。永遠(yuǎn)不要心懷恐懼行事。最終的勝利來自于貨架空間和客戶服務(wù)：讓客戶和零售商喜歡你的產(chǎn)品。
7． 再做一遍算術(shù)
奇妙的是想法。數(shù)字是工具。在你明確了制造成本之后，你就能夠把所有的因素放在一起，考慮是否愿意去放手一搏。
8． 小處著手
賣出去一個。然后賣出去兩個。從小處著手，研究你的產(chǎn)品，看看它在零售環(huán)節(jié)看起來怎么樣，想想你應(yīng)該對產(chǎn)品包裝和市場營銷做哪些改變。當(dāng)你從小處著手，并且和你的客戶保持密切接觸時，做出聰明的改變就變得容易得多。
擁有一個小點子，它不會需要太多資金來啟動。尋找啟動資金可不是一件簡單的事情，所以剛開始的時候規(guī)模小一些，這樣你就不會到最后守著一大堆賣不掉的產(chǎn)品。
首先要贏得本地市場。然后你就可以集中精力去贏得區(qū)域、全國和全球的市場了。
9． 最重要的是要不斷地嘗試
不要覺得你必須重新發(fā)明輪子。簡單、微小的改變就能夠奏效，你可以對一個已經(jīng)存在的想法做一些小小的改變。
下面是一個例子：吉他撥片。（Key創(chuàng)辦了HotPicks，并在后來出售了這家公司。）
他表示，“我們沒有嘗試去和世界上最大的吉他撥片生產(chǎn)商競爭?！彼f，“我們知道人民音樂家和非音樂家收集吉他撥片，所以我們?yōu)樗麄兩a(chǎn)生活方式的產(chǎn)品。用這種方式，我們可以在音樂零售環(huán)境之外銷售吉他撥片，這個細(xì)分市場里沒有競爭?！?br>當(dāng)他嘗試推出第一款頭骨型吉他撥片的時候，Key在樂器店擺放了小冊子，并且讓銷售人員進(jìn)行調(diào)查。當(dāng)有人參與了調(diào)查之后，他們會收到一個小禮物。他表示，“我們的客戶可以用這種方式告訴我們什么是酷的?！?br>
10． 記住沒有東西能夠永遠(yuǎn)存在
創(chuàng)新、設(shè)計新產(chǎn)品、拓展你的產(chǎn)品線并且保持更新。這是一切事物的生命循環(huán)。
