一、熱毒寧確實(shí)有療效,不是所謂的安慰劑。 熱毒寧主要成分含有青蒿素、綠原酸,青蒿素的療效是不容置疑的,每年WHO都向中國購買青蒿素去非洲治病。另外,在一個(gè)訪談中,也有醫(yī)生說熱毒寧如果改名叫青蒿素復(fù)方制劑,銷售會更好,說明國內(nèi)的醫(yī)生也是充分認(rèn)可青蒿素的療效的。 所以熱毒寧只要嚴(yán)格質(zhì)量控制,不出安全事故,賣得好并且生命周期長是有很大可能的,而在中藥注射劑安全控制方面康緣一貫較強(qiáng)。 二、即將獲批的銀杏內(nèi)酯是個(gè)好藥。 這個(gè)產(chǎn)品的療效不用說,德國人上世紀(jì)中期即已經(jīng)用銀杏葉開發(fā)出了金納多注射液(它比銀杏內(nèi)酯的純度低),而且國外現(xiàn)在也在做銀杏總內(nèi)酯、銀杏內(nèi)酯B的臨床實(shí)驗(yàn)。 這個(gè)產(chǎn)品最大的風(fēng)險(xiǎn)在于譽(yù)衡藥業(yè)更純的銀杏內(nèi)酯B已經(jīng)在申報(bào)生產(chǎn),而且還有好幾家在做臨床實(shí)驗(yàn),將來競爭會比較激烈。 稍微可以樂觀一點(diǎn)的是,因?yàn)橹兴幾⑸鋭┌踩缘脑?,SFDA對中藥注射劑的審批很嚴(yán),而且時(shí)間也很長,后面產(chǎn)品上市時(shí)間會比預(yù)想的要晚,3年內(nèi)應(yīng)該只有成都百裕一家競爭對手。 三、康緣的銷售能力不是想的那么爛。 有朋友從康緣婦科產(chǎn)品銷售的頹勢上說,康緣銷售能力比較差,這點(diǎn)我不認(rèn)同。 目前婦科領(lǐng)域中成藥主要使用在婦科炎癥、調(diào)經(jīng)方面,加起來合計(jì)占到80%左右,而桂枝茯苓膠囊、散結(jié)鎮(zhèn)痛膠囊面對的適應(yīng)癥并不是主流,就是這樣,桂枝茯苓膠囊已經(jīng)是婦科領(lǐng)域醫(yī)院用藥最大的品種。 另外,熱毒寧上市以來的快速增長也說明了康緣的銷售能力不是那么差。 TIPS:熱毒寧跟天士力的注射用益氣復(fù)脈幾乎是同期上市,大家可以比較一下兩者的銷售情況,再說一點(diǎn),天士力的中藥注射劑是通過代理方式銷售的,之前自己做終端銷售的嘗試失敗了,因?yàn)椴》坑盟帲ㄖ兴幾⑸鋭┍乳T診用藥(比如丹滴、養(yǎng)血清腦)對銷售能力要求更高。 |
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