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月餅企業(yè)類金融化生存 發(fā)券賺差價(jià)

 zimmer_l 2012-09-29
然今年的中秋節(jié)與“十一”假期一起,但是,受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣影響,仍有不少公司減少中秋福利,導(dǎo)致今年月餅銷售不如往年。

即便如此,今年商家發(fā)放的月餅券仍舊滿天飛。有業(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》坦陳,時(shí)下發(fā)券撈金已成為一些月餅生產(chǎn)企業(yè)“心照不宣的秘密”。不少月餅券經(jīng)過廠家、客戶、“黃?!钡拳h(huán)節(jié)后,最后又回流至廠家,廠家通過發(fā)券,即使不生產(chǎn)月餅,也能撈金不少。

更有業(yè)內(nèi)人士直接表示,當(dāng)前很多月餅品牌企業(yè)的運(yùn)營已經(jīng)在走類金融化的路線,公司賺錢不是靠賣產(chǎn)品,而是靠賣月餅券,并且銷售的月餅券金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司實(shí)際的月餅生產(chǎn)能力,因?yàn)楣鞠嘈?,并非所有的月餅券都會轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi),經(jīng)過流通環(huán)節(jié)后,公司一樣可以靠中間的差價(jià)賺錢。

月餅市場“有陰晴”

望著各個(gè)門店反饋回來的月餅銷售數(shù)據(jù),上??死蚪z汀食品有限公司董事長羅田安雖有些許欣慰,但很是感嘆道:“據(jù)我了解,今年上海整個(gè)月餅行業(yè)的市場狀況,不管是生產(chǎn)還是銷售都是下降的,不過克莉絲汀依舊保持了18%的增長,算表現(xiàn)好的。不過,與去年28%的增幅比較,今年還是下降了10個(gè)百分點(diǎn)?!?/P>

羅田安分析其中的原因,受宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣影響,一些公司減少了員工中秋節(jié)福利,月餅券發(fā)的不如往年多,自然也就影響了月餅行業(yè)的銷售。

不只是廠家感受到經(jīng)濟(jì)的“寒流”,銷售終端的賣場也是如此。在上海閘北區(qū)一家農(nóng)工商超市,一位銷售人員告訴記者:“今年月餅難賣,杏花樓、新雅等品牌賣得還行,其他一些牌子就一般,所以打折打得快。9月15日時(shí),月餅就開始以8.5折促銷,現(xiàn)在已經(jīng)都買一送一了。”

閘北區(qū)一家世紀(jì)聯(lián)華的促銷人員則告訴記者,現(xiàn)在月餅市場分流得很厲害。從客群上看,年輕人喜歡吃冰激凌、巧克力等新口味月餅,所以去蛋糕房的多,有的干脆就直接網(wǎng)購。而中老年人則喜歡逛超市買傳統(tǒng)口味的月餅。另外,現(xiàn)在的消費(fèi)者不一定買月餅送人,大閘蟹等也成了很時(shí)興的禮品,這也沖擊了月餅市場。

不過,就記者采訪的情況來看,月餅市場容量很大,全國各地情況不一,呈現(xiàn)出“幾家歡樂幾家愁”的局面。在湖北武漢、河南鄭州、江西南昌三地,坐擁50多家門店的元祖食品華中市場部夏經(jīng)理告訴記者:“今年月餅銷量額預(yù)計(jì)會比去年的6000萬元多2000萬到3000萬元。”

武漢當(dāng)?shù)匾患掖笮秃姹簶I(yè)原材料供應(yīng)商——鑫江城有限公司總經(jīng)理孫德運(yùn)告訴記者:“今年武漢地區(qū)月餅生產(chǎn)及銷售較往年還是有一定增長,只不過漲幅不高,可能是廠家和消費(fèi)者對月餅消費(fèi)都漸趨理性的緣故。”

業(yè)內(nèi)人士表示,各地域飲食差異,市場開發(fā),品牌競爭力度不同,所以各個(gè)月餅市場的表現(xiàn)也不盡相同,難以一刀切。

發(fā)券撈金成潛規(guī)則

往年,曾有部分廠家不顧實(shí)際的生產(chǎn)能力、超發(fā)月餅券,出現(xiàn)消費(fèi)者領(lǐng)月餅“撲空”的情況。

就目前記者采訪的情況來看,受宏觀經(jīng)濟(jì)影響,今年部分廠家發(fā)月餅券也比往年“理性”了不少。夏經(jīng)理告訴記者:“今年元祖發(fā)的月餅券是按照總生產(chǎn)量的六成發(fā)放的。公司為了不超發(fā)月餅券,專門花數(shù)百萬元在上海本部安裝了一個(gè)NC系統(tǒng),能夠?qū)γ咳杖珖昝嬖嘛灱捌渌称返匿N售進(jìn)行監(jiān)控,這樣可以根據(jù)數(shù)據(jù),及時(shí)安排月餅券的印刷發(fā)放?!?/P>

而就在今年6月端午節(jié)期間,有武漢消費(fèi)者投訴當(dāng)?shù)氐脑媸称?,拿著元祖發(fā)放的粽子禮品券去門店領(lǐng)時(shí)卻被店方告知:“現(xiàn)在無貨,需要到端午節(jié)后來領(lǐng)?!焙髞恚录?jīng)媒體報(bào)道后,元祖連忙澄清稱,屬于店面調(diào)貨問題,消費(fèi)者還是可以憑券到其他門店領(lǐng)。

不過,上海一家大型連鎖蛋糕店負(fù)責(zé)人卻告訴記者:“今年公司月餅的銷售期是45天,目前已在全國的1000多家門店發(fā)了12億元的券,實(shí)物銷售2億元。”

“那是否意味著,有10億元的券還未領(lǐng)取?!泵鎸τ浾叩囊蓡枺@位負(fù)責(zé)人表示:“這其中有不少是蛋糕券、面包券。如果消費(fèi)者愿意吃月餅,可以拿著蛋糕券、面包券去換,但只能用面包券、蛋糕券換月餅,不能用月餅券換面包和蛋糕?!?/P>

業(yè)內(nèi)人士表示,月餅券超發(fā)在行業(yè)內(nèi)的確存在。另一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也向記者承認(rèn):“一些企業(yè)以8折價(jià)格將月餅券賣給客戶,客戶再以6折價(jià)格賣給黃牛,黃牛又以4折價(jià)格賣給月餅生產(chǎn)企業(yè),這樣企業(yè)不生產(chǎn)月餅,只憑券就可以賺一定差價(jià)。這種情況的確存在?!?/P>

昨日,記者向上海的10名“黃?!彪娫捲儐枴霸嘛炄欠裼殖鍪劢o月餅生產(chǎn)企業(yè)”,僅有2名“黃?!敝岬溃骸吧虾R恍├吓茝S家存在這樣的情況。”不過,“黃牛”們拒絕透露名字。

上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“多發(fā)月餅券,雖然企業(yè)可能一時(shí)得利,但傷害的是消費(fèi)者的利益。一旦口碑做壞,消費(fèi)者有券領(lǐng)不到月餅,就會傷害長遠(yuǎn)利益?!?/P>

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