何謂商場總經(jīng)理?
總經(jīng)理即是利用有限資源(人力\物力\財(cái)力\設(shè)施\技術(shù)\方式\時(shí)間\資訊等),為商場帶來最大成果(市場信譽(yù)\市場占有率\獲利率\投資報(bào)酬率\規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)等)的人. 總經(jīng)理應(yīng)該具備的素質(zhì): 1、言行一致 2、為員工制定明確的具體目標(biāo) 3、告訴員工一定時(shí)間內(nèi)的工作愿景 4、盡可能多的給員工一些邦助 5、如果不高興,就說出來 6、給下屬一種主人的感覺 7、 善于自我反醒 8、允許部下犯錯(cuò)誤,自已不逃避責(zé)任,坦然承認(rèn)錯(cuò)誤并勇于承擔(dān)責(zé)任 與部屬建立信任的基本原則: 作事要永遠(yuǎn)誠實(shí)可靠 說話一諾千金 1、沒有把握辦到的事不要輕易承諾。 2、不要作出無能力堅(jiān)持下去的決定。 3、不要發(fā)布無執(zhí)行力的命令。 在所有的書面聲明中,措辭都要準(zhǔn)確、真實(shí)。支持你認(rèn)為正確的事情。在作了錯(cuò)事的時(shí)候,應(yīng)坦然接受批評(píng)。 批評(píng)下屬的技巧: 一定要全面清楚的了解事實(shí)。 1、先告訴自已對(duì)事實(shí)了解的有限。 2、去除情緒化的想法。 3、如果不是有特別的原因,先從有利于員工心理的角度去提出質(zhì)疑。 4、與當(dāng)事者見面,告訴他聽到的訊息,然后讓他陳述自已的理由。 5、如有必要,再通過其他渠道獲取信息。 6、批評(píng)員工的錯(cuò)誤行為,而不是員工本身。 7、找出工作工作需要改變的具體行為。 8、用事實(shí)說話。 9、針對(duì)事件展開討論,不要離題。 10、結(jié)束前,必須讓部屬認(rèn)識(shí)到自已有改正錯(cuò)識(shí)的責(zé)任。 總經(jīng)理常犯的錯(cuò)誤: 1、拒絕承擔(dān)個(gè)人責(zé)任 2、盲目使用人 3、只重視工作成果 4、附合錯(cuò)誤的一方 5、對(duì)每一個(gè)人都采取同樣的管理方式 6、忘記利潤的重要性 7、只專注業(yè)務(wù)問題 8、僅作為員工的工作伙伴 9、未制定工作目標(biāo) 10、未培訓(xùn)員工 11、一味寬恕不能勝任工作的員工 12、只贊賞績效優(yōu)異的員工 13、試圖操縱員工 總經(jīng)理三大職責(zé): 制定目標(biāo) 合理用人 增收節(jié)流
作為一名商場總經(jīng)理,每天忙碌于各種工作流程中的時(shí)候,仍還要不時(shí)的抽出腦筋,思考一下商場的方向. 以下是一些隨時(shí)想到的片斷: 商場所需客流:以一個(gè)四萬平米的商場為例,客單消費(fèi)為二百元.則:客單價(jià)乘以所需客流乘以三十天就等于單位平米月銷售,單位平米月收益以二十扣點(diǎn)\保底一百到推出單位月銷售為五百元,剛所需客流為三千人左右. 負(fù)一層的零租,并不能帶來更多的利潤,并且增加了通道等公用面積,和管理成本.故整體出租是最好的方案.保證收入的同時(shí),節(jié)省人力成本. 促銷活動(dòng),要有連貫性,并且針對(duì)商場內(nèi)的各個(gè)點(diǎn)位都要考慮到,如:人往高處走\(yùn)今天我當(dāng)家等. 每季都要有一至兩個(gè)爆炸性的活動(dòng)內(nèi)容.絕對(duì)不與其他商場雷同.如:瘋狂二十四小時(shí);一五一十,五十當(dāng)作一百花等等. 依據(jù)每天每月的銷售報(bào)表,分析品牌組合,業(yè)態(tài)組合. 商場開業(yè)后的一年至兩年左右時(shí)間,調(diào)整品牌組合.引進(jìn)市場接受度高的品牌. 業(yè)態(tài)組合,體現(xiàn)個(gè)性,同時(shí)方便顧客為原則. 邁出半步,是比較適宜的市場距離,不要邁出一步,那樣就成了希望. |
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