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長尾（TheLongTail）這一概念是由《連線》雜志主編ChrisAnderson在2004年十月的%26ldquo;長
尾%26rdquo;一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟模式,榮獲美國《商業(yè)周刊》雜志評選
的%26ldquo;BestIdeaof2005%26rdquo;獎項. 最簡單的例子:在一個XY的坐標系里面,y對應(yīng)銷售收入,x對應(yīng)同一產(chǎn)業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品或服務(wù).一般會出現(xiàn)名列前茅的幾個品牌占據(jù)大部分的部分,其 他無數(shù)的小品牌占據(jù)小部分。于是，幾個主導(dǎo)市場的品牌占據(jù)了圖中大面積的紅色部分，其余的品牌占據(jù)了長長的%26ldquo;藍尾%26rdquo;。這 也就是二八法則說的，20%的品牌占據(jù)了80%的市場。(如圖) 對于如何抓住長尾市場，Chris提出了三項法則： 1、讓所有的東西都可以獲得。（Makeeverythingavailable.） 2、將價格減半，現(xiàn)在讓它更低。（Cutthepriceinhalf.Nowlowerit.） 3、幫我找到它?。℉elpmefindit!）%26mdash;%26mdash;從熱賣品入手，進而推介冷門或個性化的產(chǎn)品. 長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚 至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。長尾理論對二八法則的挑戰(zhàn)在于，80%的非主流元素形成的%26ldquo;長 尾%26rdquo;不是僅占20%的份額，而是更多，可能達到甚至超過50%。 |
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