做個不一樣的業(yè)務(wù)員，才是贏得業(yè)績、留住客戶的不二法門。但如何做個不一樣的業(yè)務(wù)員？除了保有自己獨(dú)特的氣質(zhì)之外，更要修養(yǎng)自我的品格，做到不違背良心，讓客戶信賴你、尊重你，甚至和客戶變成一輩子的朋友，這樣客戶不只是朋友，更會成為你的下游推銷員！

• 目錄（1）
• 目錄（2）
• 個人品質(zhì)決定銷售業(yè)績
• 讓客戶信任你
• 堅(jiān)信自己辦得到
• 別讓“不可能”限制住了
• 重視信譽(yù)
• 隨時收集新訊息
• 開發(fā)出新的市場

“那家房子看起來破破爛爛的，應(yīng)該沒什么錢!可是那屋主竟然能輕而易舉地就拿出100萬的現(xiàn)金呢!真令人吃驚，住那么破的房子，竟然那么有錢!”在市場調(diào)查中，最重要的是，切勿一開始就以外觀擅自判斷訪問對象的好壞。有銷售經(jīng)驗(yàn)的人，都曾有過類似的體驗(yàn)，就是用外表來判斷客戶的好壞，最后卻發(fā)現(xiàn)是自己判斷錯誤。有的業(yè)務(wù)員在訪問時，擅自決定哪些地方不行、沒辦法推銷，然后就把這些地區(qū)排除在外，這是不對的。業(yè)務(wù)員應(yīng)實(shí)地去拜訪，不要紙上談兵，畢竟有時也會遇到意想不到的商機(jī)。

• 后天訓(xùn)練是與生俱來的補(bǔ)給品
• 打破產(chǎn)品賣不出去的成見
• “笑臉”是融化冰山的火把
• “誠實(shí)”是推銷的根本
• “壓力”是進(jìn)步的原動力
• “堅(jiān)持”是業(yè)績的推手
• “不逃避”是成功的引薦者
• 設(shè)定路線逐戶拜訪
• 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作
• 如何成為業(yè)績第一的推銷員
• 業(yè)務(wù)員必須具備的專業(yè)特質(zhì)