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嚴(yán)防扼殺合伙經(jīng)營的七大“兇手”

 圣館969 2012-06-28

嚴(yán)防扼殺合伙經(jīng)營的七大“兇手”

  從全球領(lǐng)先的投資機構(gòu)KKR公司(Kohlberg Kravis Roberts),到Baskin-Robbins零售連鎖店,再到惠普等IT行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),合伙制對于企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)的成功發(fā)揮著重要作用。原因很簡單:合伙制會帶來技能上的互補,可以共同承擔(dān)設(shè)備或費用,以及使擁有資金的合伙人與其他擁有技術(shù)的合伙人協(xié)同配合,因此兩位合伙人都能在創(chuàng)業(yè)過程中獲益。

  理論上,合伙制是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織形式的不錯選擇。但是依據(jù)我的經(jīng)驗,合伙制并不一定適用于所有典型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織。

  對于大多數(shù)的合伙經(jīng)營來說,難題通常是合伙人像是在面對一場婚姻,如果了解有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),你就會知道有一半的婚姻都不會長久。經(jīng)營婚姻需要處理變化無常的各種合作問題:自尊、金錢、壓力、每月開支及日常費用。再加上你必須管理的員工,你就會清楚地了解成功經(jīng)營一家合伙制企業(yè)需要做的所有事。

  如果你正考慮引入一位合伙人,請考慮以下可能扼殺合伙經(jīng)營的七大“兇手”:

  “兇手”1、平攤資本,而不分擔(dān)費用

  任何時候,當(dāng)創(chuàng)業(yè)者拿出自有資本時,如資金、資源、信息或資產(chǎn),同時也會自然奉獻出企業(yè)管理能力。理想狀態(tài)下,合伙人正直誠懇,根本不會視此為理所當(dāng)然并據(jù)為己有。但是,理想狀態(tài)通常不會存在,所以千萬小心。擬定有關(guān)協(xié)議,規(guī)定按“聯(lián)營”協(xié)議進行費用分?jǐn)?,也可以使自己在企業(yè)經(jīng)營出問題的情況下從容退出。

  “兇手”2、因不能負(fù)擔(dān)其工資而讓其成為合伙人

  從一開始,這么做就是合伙經(jīng)營的殺手。合伙經(jīng)營的情況通常都類似,如鮑伯有創(chuàng)業(yè)想法,而弗雷德有管理能力,但鮑伯不能承擔(dān)雇用弗雷德的費用,因此他們決定分?jǐn)傌?zé)任、費用和利潤。但結(jié)果卻是以鮑伯和弗雷德的彼此不和而告終,而且鮑伯還發(fā)現(xiàn)自己還對弗雷德在合伙協(xié)議下的義務(wù)(債務(wù)和其他)負(fù)有責(zé)任。如果你有創(chuàng)業(yè)想法,而別人有能力,那么就雇用他或簽訂獨立的承包協(xié)議,而不要與其組成合伙企業(yè)。

  “兇手”3、缺少書面簽訂的合伙協(xié)議

  由于合伙經(jīng)營的性質(zhì),每個細(xì)節(jié)和每項責(zé)任都必須清楚地規(guī)定,形成書面文件,并取得所有相關(guān)方的一致同意,最好是通過各方同意的資深律師起草一份書面合法協(xié)議來達成。確保該名律師精通合伙企業(yè)的法律業(yè)務(wù),另外合伙人要妥善保管律師的名片,在合伙經(jīng)營出現(xiàn)問題時,你也許會需要他的幫助。

  “兇手”4、忽略有限合伙

  合伙經(jīng)營失敗的主要原因之一就是每位合伙人均承擔(dān)連帶責(zé)任。繞過這個問題的一個方法就是有限合伙,其中有限合伙人不對一般合伙人的行為或義務(wù)承擔(dān)責(zé)任。再一次提醒,確保由精通合伙協(xié)議的律師起草該協(xié)議。

  “兇手”5、缺少退出策略

  長久的婚姻關(guān)系開始于婚前協(xié)議。對企業(yè)或合同條款來說,這份婚前協(xié)議類似于一份退出協(xié)議。在任何合伙協(xié)議中,規(guī)定退出策略的有關(guān)條款,允許你或合伙人退出合伙經(jīng)營,或規(guī)定收購另一方的全部股份的條款。這樣的做法簡單明了,并且不會從內(nèi)部破壞成功企業(yè)的經(jīng)營。

  “兇手”6、期望合伙關(guān)系破裂后仍保有友誼

  再一次提醒,從婚姻的角度看,你知道有多少離婚夫婦還能是真正的朋友嗎?我想很少。所以,如果朋友期望合伙關(guān)系解散后還繼續(xù)做朋友的話,那么你們不適合一起合伙經(jīng)營企業(yè)。與朋友一起創(chuàng)業(yè)聽起來很棒,但請記住,在商業(yè)世界中,永遠(yuǎn)是生意第一,朋友第二。而且,大多數(shù)情況下,生意結(jié)束的那天,友誼也結(jié)束了。

  “兇手”7、組成50/50的對等合伙關(guān)系

  每家公司,包括合伙公司,都需要一位老板。如果你決定選擇合伙經(jīng)營,那么可以是60/40或70/30合伙關(guān)系。此時,你和企業(yè)就有一位負(fù)有總體責(zé)任并控制運營的關(guān)鍵人物。另外,制定明確和有利的收購或退出策略(有利于自己并避免今后的麻煩)。

  最后,我簡要介紹下上文提到的Baskin-Robbins的合伙經(jīng)營的解決方案。希望它能給您提供另外的視角。

  當(dāng)Burton Baskin和 Irvine Robbins開始想到要合伙經(jīng)營冰淇淋公司時,Robbins的父親勸誡他們不要這樣做,他認(rèn)為每個人為了要達成合伙經(jīng)營會做出一定的妥協(xié)和讓步,從而將扼殺產(chǎn)品的潛能。因此,二人選擇分別經(jīng)營各自的店鋪,兩年后Robbins的五家店和Baskin的三家店進行合并,合并后的名稱由拋硬幣決定。只有在各自的獨立公司都實現(xiàn)成功經(jīng)營后,接下來的合伙經(jīng)營才能實現(xiàn)。

  這是我確實知道的一條合伙經(jīng)營的準(zhǔn)則,而且其有效性也得到證實。如果它能幫助這兩位零售創(chuàng)業(yè)者取得成功,那么想必也能為你所用。

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