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應該來說，電子優(yōu)惠券的長處和缺陷都是很凸起的，那么若何才干讓我們這個優(yōu)惠行為更有聰明，若何發(fā)揚這個優(yōu)惠券真正的價值。連系我多年運營商與互聯(lián)網(wǎng)營銷效勞方面的閱歷，關(guān)于做好電子優(yōu)惠券營銷，首要想表達三種觀念。 1、回絕常態(tài)化的優(yōu)惠 能夠人人感覺電子優(yōu)惠券操作簡略，本錢也不高，爽性天天用、月月用，年年用。掛在網(wǎng)上久了總得能撈幾條魚上來。主意是好，但這只種作法 明顯難成大氣。優(yōu)惠即“特殊的、非凡的”實惠，是促銷的一種方法，由于平常沒有優(yōu)惠、促銷才顯寶貴，促銷之所以稱其為促銷，是由于其欠亨往常。不論我們的產(chǎn)物是定位高端照樣定位低端，促銷給人的覺得就是要么降價、要么送禮，所以，促銷總得有個像模像樣的來由。常態(tài)化的促銷就會將我們的面向了被質(zhì)疑的地位 ——我們能否被廠家忽悠了，這個器械的真實價錢是幾多？是不是完全賴優(yōu)惠券發(fā)賣？如斯等等。 所以，我以為，電子優(yōu)惠券的發(fā)放必需與詳細的營銷運動相連系、作為一個階段性的項目去運作，或許作為營銷運動中的一個環(huán)節(jié)，而不是簡簡 單單地下載后就去享用優(yōu)惠。別的，每一次優(yōu)惠的時長最好不要超越兩個月。由于工夫拖得太長，優(yōu)惠券就會損失其促銷的真正價值，久了就庸俗了。所以，我十分對立將電子優(yōu)惠券常態(tài)化的作法。 當然，我得聲明，這與優(yōu)惠運動的品牌化（促銷品牌）是分歧的，不如說麥當勞的“優(yōu)值選”，地球人都曉得他是別有用心不在酒。所以，不克不及跟我們的電子優(yōu)惠券相提并論?！ ?/FONT> 2、媒體要整合，平臺要單一 運用電子優(yōu)惠券，我們起首要廢除那種撒網(wǎng)式的作法——不論怎樣樣，多一些網(wǎng)站可以下載，老是能多一些人來參加。其實，這種主意太甚簡 單，或許說這種主意太甚功利。假如平臺太多，一來我們的傳達資本很輕易渙散，二來也給客戶一種不信賴的體驗。別的，平臺太多，我們治理和評價起來也比擬麻煩。 所以，最好的作法是，集中打造一個平臺或許強化跟一個平臺的協(xié)作，經(jīng)過一個一致的宣傳口徑，整合媒體傳達資本。舉個簡略的例子，我們可以經(jīng)過戶外告白、報紙告白去指導客戶去收集媒體進行優(yōu)惠券的下載，如許就完成了新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動。 3、互動是要害，參加有樂趣 關(guān)于電子優(yōu)惠券這種看似有門檻實踐上無本錢的營銷方法，以客戶自動討取、取得為前提，所以，我們愈加要存眷客戶體驗。給客戶享用優(yōu)惠的 還還給客戶以參加的樂趣。如許的營銷進程才是一個成功的營銷。關(guān)于如何才干制造互動，發(fā)明樂趣，我這里提醒要留意的三個事項：（1）必然要有門檻，不要 以為門檻會把消費擋在外面，良多客戶喜好跨越門檻的覺得，比方說采用電子呱呱卡、采用積分去兌換電子優(yōu)惠。（2）必然要有體驗，我們做一次促銷運動，假如 單單只是為了賣出這么一件產(chǎn)物，能夠直接降價來得更為直爽。之所以用這個優(yōu)惠券，天然要給客戶更多地調(diào)查我們產(chǎn)物的時機，比方說，在取得優(yōu)惠券前要闖關(guān)回答幾個產(chǎn)物問題。（3）必然要有分享，分享既是對本人優(yōu)惠運動的人際傳達，也是對“電子優(yōu)惠券”與“傳統(tǒng)優(yōu)惠券”的最大分歧。當然，這種分享并不是說轉(zhuǎn)發(fā)有用，而是有前提的分享，建議優(yōu)惠券的運用不要一張對應一個優(yōu)惠，可以設(shè)置一些情侶優(yōu)惠、伴侶優(yōu)惠等，如許帶給我們的不只僅是多一個消費者，照樣消費者通 過火享給本人可以帶來的樂趣。這種樂趣才是我們營銷的更高條理的價值?！ ?/FONT> 可以預見，跟著3G技能的普及，挪動互聯(lián)網(wǎng)的開展，跟著手機這個營銷平臺價值逐漸樹立，電子優(yōu)惠券將擁有更大的開展空間。當以電腦為終端的家庭互聯(lián)網(wǎng)為中間的互動被以手機為終端的挪動個別互聯(lián)網(wǎng)所替代的時分，當我們可以經(jīng)過手機來查找優(yōu)惠、經(jīng)過起勁爭奪優(yōu)惠、經(jīng)過關(guān)系分享優(yōu)惠的時分，我 們電子優(yōu)惠券的黃金使用時代才會真正的到來。 |
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