一.直通車預算篇：
一  需求計算：
按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計算：（我這邊是以男裝為例，我將從上述四個要素去分析自己店鋪的起始需求。藍色數(shù)字是我們假定的8月份直通車哥指標的初始值）

1．轉(zhuǎn)化率：2.點擊率：3.訂單量：4.點擊單價

1．轉(zhuǎn)化率  店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%（100個進店成交1-4名）由于新店鋪+本店商品價格較高，結(jié)合近三天店鋪轉(zhuǎn)化率≈2%，所以取保守值2%

2. 點擊率  直通車點擊率0.4%至0.1%（1000個廣告展示機會4至1人點擊）由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價取中間值所以點擊率取0.12%

3. 訂單量  店鋪最近三天訪客數(shù)為1747訂單數(shù)為34單，也就是每天10+個訂單，8月份直通車每天增加15個訂單計。

4. 點擊單價  目前男裝每1000點擊單價為1.1至1.6元取1.1元

目前直通車目標設置如下（考慮因素：新店鋪，系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素特別是，缺乏質(zhì)量得分等綜合因子支持，第一階段流量和點擊劃分如下）

15成交/2%轉(zhuǎn)化率≈750點擊量/天
（750點擊量/0.12%點擊率≈625000展現(xiàn)量）
750點擊量×1.1平均點擊≈825元總費用/天

主要確定8月份直通車三個數(shù)據(jù) 點擊量 總費用，平均點擊單價 ，都是以天為單位

下面將給到一個表，列出8-12月份直通車計劃預算：

橙色的成交額成交人數(shù)和客單價為男裝行業(yè)8-12月份數(shù)據(jù)，來源于數(shù)據(jù)魔方，

黃色部分的點擊量為750/天，平均點擊費用為1.1元/天，總費用為825元/天。
正是我們計算的8月份數(shù)據(jù)，也是我們的計算初始值，

這個表格 無顏色部分為我們計算所得

9-12月份的點擊量需求公式為：E5=C5*E4/C4……也就是根據(jù)行業(yè)成交人數(shù)與8月份點擊需求確定。

9-12月份的平均點擊費用需求公式為：F5=D5*F4/D4……也就是根據(jù)行業(yè)客單價與8月份點擊費用確定。

也就是我們的點擊量跟2010年8-12月男裝成交人數(shù)等比例增長
直通車的平均點擊費用跟2010年8-12月男裝客單價等比例增長

綠色部分優(yōu)化系數(shù)指的是我們的優(yōu)化效果，也就是車技的提高，以及車子磨合之后性能的提高參數(shù)

紅色就是總預算了

I列的優(yōu)化后費用大家可以看到也是按比例提高的

二  預算劃分

1.爆款：40%     
休閑褲;30% (e09k001) ，西褲25%（e01k301），T恤15%（h01t782），襯衫15%（h01c716）夾克15%（一款）
2.潛力款：35%
共計15款左右，
3.店鋪推廣：15%
包括類目頁面和店鋪首頁推廣
4.特殊推廣:10%
配合店鋪活動

第二篇  直通車優(yōu)化篇

主要是講優(yōu)化的考核方法

優(yōu)化效果的衡量：（暫不考慮成交和跳失情況，這些數(shù)據(jù)大家可以在直通車跳失和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中查詢）

一  縱向衡量：就是自己直通車優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)的變化情況，考察數(shù)據(jù)主要指平均點擊單價與點擊次數(shù)相關(guān)性，優(yōu)化前后平均點擊單價增加速度與點擊量增加速度的比較,（考察時間可自行設定，此處增加速度為增長率）

舉例說明：優(yōu)化前總點擊量為1500，平均點擊費用為0.8元；
優(yōu)化后的點擊量為2000，平均點擊費用為1.1元，
（1.2-0.8）/0.8=50% =平均點擊費用增加速度=A
（2000-1500）/1500=33%=點擊量增加速度=B

A=50% ,B=33%   A遠>B   說明本次優(yōu)化還有待提高

二  橫向比較
做一個自己和競爭對手（行業(yè)）的平均點擊和排名的線性函數(shù) ?；蛘吒鶕?jù)時間節(jié)點進行比較。直接競爭對手不好確定的話可以從魔方淘詞里面提取相關(guān)關(guān)鍵詞或者取均值建立參考，此處的對比數(shù)據(jù)主要看相對數(shù)也就是走勢的背離程度。因為不知道魔方里直通車點擊價格對應的點擊量和魔方與自己直通車關(guān)鍵詞等的差異性。

魔方的數(shù)據(jù)是個相對數(shù)據(jù)，可以觀察自己店鋪和行業(yè)的走勢圖，

絕對數(shù)不建議拿來參考，因為提取的標準不一樣

假設，黃色為行業(yè)或者競爭對手數(shù)據(jù)，藍色線為自己店鋪數(shù)據(jù)，大概會是這樣一個模型

總結(jié)一下衡量標準，要考慮時間因素也就是優(yōu)化前后自身數(shù)據(jù)的變化，第二就是橫向比較，當前自己和競爭對手或者行業(yè)的對比

優(yōu)化的思路：

 1  提高點擊率
如果點擊率是0.001，在價格不變的情況下 能將點擊率提高0.001那么點擊量將提高一倍，所以要提高關(guān)鍵詞匹配度，還有產(chǎn)品圖片和標題優(yōu)化。

2  提高展現(xiàn)量

與關(guān)鍵詞出價和質(zhì)量得分等因素關(guān)系較大

3  提高轉(zhuǎn)化率
采用長尾SEO，提高轉(zhuǎn)化率（難點挖掘營銷和產(chǎn)品特性，）

直通車出價與廣告預算

凡事預則立不預則廢， 

做預算我們首先得比較各種資源的性價比，下面將通過流量價值V，流量費用T ，當前關(guān)鍵詞出價P三者的比較入手進行分析

流量價值V：及一個流量可以掙多少利潤

流量價值V=成交額U/點擊量H×利潤率p,（小P）

V ，U，H，p可以是具體產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也可以是店鋪數(shù)據(jù)樣本可以自定義，

V'=(U1+U2+U3+……)/(H1+H2+H3+……  )×p    （V'為平均流量價值）

利用EXCEL表格可以算出按天，星期，月份或者年度的V值。（不過現(xiàn)在量子統(tǒng)計只保留三個月的數(shù)據(jù)，所以大家可以自己下載備份所需數(shù)據(jù)。）

有精力有時間的直通車朋友可以計算要推的單個產(chǎn)品的流量價值

時間不夠求省事的朋友可以測算店鋪的流量價值作為關(guān)鍵詞出價標準

一般來說V'就是關(guān)鍵詞出價的上限了。也就是花的錢要比賺的錢少。但是也不能一概而論，咱們有時候花錢賺吆喝（人氣）也是必要的…… 算是廣告投入吧。

流量費用T：一個流量需要投入多少錢的廣告（非直通車廣告）

有的大賣家有其他廣告資源，這個時候我們就需要比較各個廣告資源的性價比了，首先所以我們要比較的是非直通車廣告與直通車廣告那個更劃算。

流量費用T=非直通車廣告成本C/點擊量H     

T'=C1+C2+C3+……/H1+H2+H3   (T為非直通車廣告平均流量費用)

由于量子統(tǒng)計中流量來源不能準確對應的原因，所以簡單的做法是把廣告日店鋪全部的流量全算在非直通車廣告頭上：作用相當于9>5 ,5>3 那么9>3  (看完下面的內(nèi)容就會理解)

當然細心的買家可以扣除自然流量和直通車和其他流量測算更加準確的流量費用。

現(xiàn)在我們知道了流量價值V，廣告價值T，當前直通車出價P

如果P<V那么繼續(xù)提高出價也是沒問題的哦，

廣告類型的選擇：

如果P<T,則說明應該增加直通車預算而減少其他收費廣告，（假定流量價值V不變）

（當然這個T'也可以是不同類型廣告的T'                通過對T1'  T2'  T3' ……的比較或者再結(jié)合V'測算不同類型廣告的效果，從而為廣告類型的選擇做參考）

廣告預算安排：

然后按照行業(yè)（或者行業(yè)的子分類）2010年銷量走勢在總預算下按比例分配全年，月度廣告預算 ，當然也可以反其道而行之。（對不起大家了），只能找到09年各行業(yè)的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)這個走勢按比例劃分推廣費用。

直通車優(yōu)化篇

直通車效果影響因素：

系統(tǒng)因素 ：品牌 照片  價格 等   特別是品牌和價格  這些屬于不可抗因素，直接影響點擊率，例如差不多價格 圖片的兩條褲子    一個大名鼎鼎   一個無名小卒 效果也是很明顯的 ，價格也是 ，這些因素對于排名的影響  我將通過統(tǒng)計的方法進行測算，后面會給出方法和公式

非系統(tǒng)因素  ：關(guān)鍵詞因素（重點優(yōu)化方向）

優(yōu)化效果的衡量：（暫不考慮成交和跳失情況）

1.縱向衡量：就是自己直通車優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)及點擊量的增加比率與平均費用增加率的比較

舉例說明：總點擊量從1500上升到2000，平均點擊費用從0.5上升到0.8元

（2000-1500）/1500=A  （0.8-0.5)/0.5=  B 

A=0.33  B=0.6     A<B   說明本次優(yōu)化未達到預期效果

 2橫向比較

做一個自己和競爭對手（競爭對手不好找，以行業(yè)為假想敵）的 平均點擊和排名的線性函數(shù)， 也就是邊際成本為0的時候 也就是流量價值等于流量費用的時候，過了這個臨界值那就是邊際效益遞減了。    下圖只是舉例為證  圖還是小杰同學做的  慚愧哥們不會PS

F(X)

 （應該是曲線有高點， 分段函數(shù)，  慚愧哥們不會PS  做了簡單的草稿同事幫著畫的）  

 3. 最終臨界值

可以建立邊際成本函數(shù)，當邊際成本為0的時候 也就是流量價值等于流量費用的時候，過了這個臨界值那就是邊際效益遞減了。 

優(yōu)化的思路：也將從以上分析的兩個影響因素展開

提高轉(zhuǎn)化率：

如果在當你的轉(zhuǎn)化率是0.001，在價格不變的情況下 能將轉(zhuǎn)化率提高0.001那么點擊量將提高一倍

淘寶直通車關(guān)鍵詞設置技巧

大家在淘寶站內(nèi)推廣店鋪時,很多人都愿意用淘寶直通車來推廣,而利用淘寶直通車來推廣最重要的就是要設置淘寶直通車關(guān)鍵詞...今天來講講這方面的技巧

1、如何根據(jù)寶貝設置關(guān)鍵詞?

選擇直通車關(guān)鍵詞時，把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號，用途，產(chǎn)地，質(zhì)地，功效，適用人群，流行元素等不同角度的中心詞先想出來，和產(chǎn)品中心詞兩兩組合一下，才能盡可能地涵蓋這個寶貝的有關(guān)詞，同時還要根據(jù)各種買家的搜索習慣組合。

2、效果不好，應該怎么優(yōu)化呢?

利用六大報表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數(shù)據(jù)，利用市場數(shù)據(jù)來檢驗關(guān)鍵詞或者類目,

(1) 關(guān)鍵詞無展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調(diào)價格

(2) 排在前面、但無展現(xiàn)量無點擊的詞，需要替換掉;

(3) 部分關(guān)鍵詞出價較高，流量一般，整體花費多，調(diào)整出價，靠近該寶貝一個訪客的價值;

(4)關(guān)鍵詞好流量低，如果是因為排名太靠后了，建議把價格適當提高;

(5)如果類目產(chǎn)生的扣費很多卻沒效果，建議也改低一下類目出價或者調(diào)整其它寶貝進行類目出價.

3、應該怎樣出價才合理?

關(guān)鍵詞出價或是類目出價按照能承受的價格去設置，可以參考關(guān)鍵詞預測功能等參考數(shù)據(jù)進行出價，另外出價還需要根據(jù)自己的投入預算來調(diào)整的。

4、如何合理的對直通車帳戶進行設置?

直通車帳戶設置主要包括以下幾方面：

日限額設置：系統(tǒng)默認是30元，您根據(jù)自己推廣寶貝的數(shù)量、關(guān)鍵詞數(shù)量和價格，根據(jù)推廣成本預算進行設置;

設置投放時間：如果您推廣的寶貝時效性不是很強，可以設置全時間投放，這樣您的寶貝會有更多的展現(xiàn)機會;建議掌柜根據(jù)寶貝情況和旺旺在線情況設置投放時間;

設置地域投放：根據(jù)自己所在地情況進行設置，比如快遞不到的或是潛在顧客相對較少的可以不選擇投放;

5、如何通過系統(tǒng)篩選推廣效果好的寶貝?

您可以通過“寶貝報表”來分析寶貝的推廣情況。根據(jù)各個寶貝的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率等數(shù)據(jù)，以及寶貝的銷售記錄、收藏記錄等分析各寶貝的推廣效果，也可以通過帳戶的推廣成本、寶貝利潤等數(shù)據(jù)分析直通車整體效果。

6、如何設置一個好的推廣標題?

簡潔明了有賣點的標題更加容易獲得成交!所以推廣標題盡量能體現(xiàn)您的寶貝的特點，使您的寶貝脫穎而出，吸引更多買家的眼球。

7、怎么找到更多適合寶貝的關(guān)鍵詞?

您可以參考系統(tǒng)推薦的詞以及相關(guān)詞查詢中的關(guān)鍵詞。