品牌定位 文化先行

　　品牌是什么?商標(biāo)、名稱、給消費者留下的綜合印象。在表象之下，應(yīng)是其獨特的文化、產(chǎn)品及歷史。我們之所以認(rèn)可國外的品牌，國內(nèi)的老字號，是認(rèn)可這些品牌所傳達出的文化與理念，這可以是一個民族文化，也可以是一個生活理念，并非一個單純的牌子和名字。

　　一個真正的品牌是將獨特的文化定位后，通過產(chǎn)品來承載及展現(xiàn)這一文化，歷經(jīng)時間的洗禮和沉淀，其文化逐漸被消費者從認(rèn)知到認(rèn)可的一個過程。

　　市場是一把雙刃劍，蓬勃發(fā)展的市場表像下必然隱藏著深層的憂慮。由于中國市場的需求，中國珠寶行業(yè)內(nèi)馬上涌現(xiàn)了很多品牌，但品牌既是鋪天蓋地宣傳的錯誤觀念將這些品牌帶入了歧途，為了打響各自的品牌，這些珠寶商家投入了大量的人力，物力進行宣傳推廣，形象改造，卻發(fā)現(xiàn)并未取得預(yù)期的效果，獲得相應(yīng)的回報，相反市場給予的回饋少之甚少，有時候甚至起到了負(fù)面效應(yīng)。

    究其原因，是沒有好的文化定位。事實上，品牌與文化就像一對孿生兄弟。品牌文化是品牌的核心，該文化必須具有高度的個性化，這樣才能明確區(qū)別于其他品牌，具備核心的價值基礎(chǔ)和競爭優(yōu)勢，才不會淹沒在品牌的汪洋中。沒有清晰文化定位的品牌其實只是一個牌子，是缺乏靈魂和生命力的。有了明確的文化定位，品牌對市場的定位就會更清晰，能準(zhǔn)確的找到市場切入點，以此為基礎(chǔ)設(shè)計制造符合該文化的特色產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品能有效的避開市場產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，進入市場以后，產(chǎn)品的市場生命周期也會延長，從而贏的消費者的認(rèn)同和親睞，為企業(yè)獲取更高的利潤。

　　五千年華夏文明是中國品牌建設(shè)者們的寶貴財富，稍加修飾和升華便能給予自己品牌賦予新的生命，而這些文化積淀也是國內(nèi)消費者們普遍認(rèn)同的，此外隨著西方文化的沖擊以及中國消費者的觀念轉(zhuǎn)變，中西方文化的融合也是品牌建設(shè)的一個新契機。因此在品牌建設(shè)的時候，首先以文化為導(dǎo)向，確立品牌定位，文化先行的戰(zhàn)略，是中國珠寶商家們必修的一門課程。

　　中國式的珠寶消費文化

　　文化是品牌的核心價值，珠寶品牌同樣遵循這個規(guī)律。由于民族，地域，歷史的差異，必然導(dǎo)致文化的差異，所以中國的珠寶消費文化與西方文化是有差異的。西方人對珠寶的消費注重其裝飾性，張揚個性。而對于接受孔孟之道，謙虛，內(nèi)斂的中國人來說，珠寶保值性，傳承性的傳統(tǒng)觀念會引導(dǎo)消費取向，改革開放以來，隨著中國經(jīng)濟實力快速增長，民族自信心增強，對西方文化更多的理解和包容，形成了中國特色的消費觀，是一種將傳統(tǒng)價值觀與現(xiàn)代品味相融合的中國式消費觀念。

　　在中國珠寶的近代史中，由于一個特殊的歷史時期，珠寶文化一度出現(xiàn)斷層，大量傳統(tǒng)工藝失傳，很多百年老字號關(guān)張，中國珠寶行業(yè)跌入到最低谷。改革開放后，珠寶消費市場開始復(fù)蘇，初期由于產(chǎn)品的嚴(yán)重匱乏，消費者注重的是對珠寶數(shù)量的滿足，只要求能買到一件珠寶，對款式，工藝基本不作要求，在這樣的市場消費拉動下，珠寶企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來，產(chǎn)品數(shù)量非常充足，這時的消費者開始進入理性消費階段，對產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，工藝等要求不斷增長，隨著生活水平的進一步提高，信息全球化的快速發(fā)展，消費者開始追求更能表現(xiàn)自己個性和價值的產(chǎn)品，進入感性消費階段，消費過程中所流露的自我色彩日益濃厚，越來越注重產(chǎn)品所承載及展現(xiàn)的情感價值和文化附加值，是對珠寶品牌需求的自然流露和渴望。

　　國外知名珠寶品牌“品”“牌”具備

　　在遍布流水線的世界里，卡地亞高級珠寶我行我素。卡地亞高級珠寶的手工作坊自有古拙的韻味，而世間的稀奇寶石都寧愿與卡地亞高級珠寶為伍?？ǖ貋啿粌H僅明白顧客的夢想，還懂得寶石的心思。

　　卡地亞的曠世杰作(卡地亞戒指,卡地亞項鏈,卡地亞吊墜)，精致細膩堪稱完美。精益求精一直是卡地亞生存的準(zhǔn)則，卡地亞的珠寶作品都在高級珠寶工作坊里制作完成，那里代表著法國乃至全球最精湛的制作工藝。每件卡地亞高級珠寶只生產(chǎn)一件，凝聚著工作坊整個團隊幾個月甚至幾年的心血。

    每件卡地亞高級珠寶只生產(chǎn)一件

　　一般來說，珠寶設(shè)計師會以寶石原有的形狀、色彩為基礎(chǔ)，，選擇最能將寶石自身的魅力充分發(fā)揮的主題，之后繪制多幅設(shè)計效果圖，詳細標(biāo)注顏色及尺寸。確認(rèn)設(shè)計后，還要進行多次的審稿、討論和修改。為了盡可能體現(xiàn)造型細節(jié)，設(shè)計師會先用綠色臘雕制作每個部分的模型，事先研究放置寶石的位置，再實際完成金屬底座的雕工，雕鑿出鑲嵌孔洞。由于鉑金十分堅硬，男性珠寶工匠需要花費很大的力氣，才能在鉑金模子上手工鑿洞，這些孔洞不僅要具有同樣的深度，還要有經(jīng)驗豐富的工匠用棉線一個個打磨光滑

　　整個鑲嵌過程有手工完成，那些大若鵝卵或小如米粒的寶石考驗著工匠的眼力手力和拿捏能力，因為寶石在鑲嵌過程中一不小心就會破損。最后通過鉸接將整件珠寶完整呈現(xiàn)。

　　同樣是鉆石，不同的等級或不同的切割，會讓鉆石的價值大相庭徑?？ǖ貋喬暨x世界珍貴稀有的材質(zhì)完成一件作品，世界上完美的鉆石不多，其中不少都和卡地亞有緣。