開發(fā)"超級資源"
吳甘霖(中華萬年網(wǎng)副總裁)
心力故事
日本最有名的推銷員原一平,在剛走上推銷崗位的頭7個月,沒有拉到一分錢保險,當(dāng)然也拿不到一分錢薪水。只好上班不坐電車,中午不吃飯,每晚睡在公園的長凳上。 但他依舊精神抖擻。每天清晨5點左右起來后,就從這個"家"徒步去上班。一路走得很有精神,有時還吹吹口哨,還熱情地和人打打招呼。有一位很體面的紳士,經(jīng)??匆娝@副模樣,很受感染,便與他寒喧:"我看你笑嘻嘻的,全身充滿干勁,日子一定過得很痛快啦!"并邀請他吃早餐,他說:"謝謝您!我已經(jīng)用過了。"紳士便問他在哪里高就,當(dāng)?shù)弥窃诒kU公司當(dāng)推銷員時,紳士便說:"那我就投你的保險好啦!"聽了這句話,原一平猛覺"喜從天降"。原來這位先生是一家大酒樓的老板,他不僅自己投保,還幫助原一平介紹業(yè)務(wù)。從此,原一平徹底"轉(zhuǎn)運"了。
問題:為何一個最窮困的人,反倒能夠感染在這方面比他強(qiáng)的人士?
(一)力量來自于內(nèi) 原一平的事例說明:一個人的力量,主要來自內(nèi)在。只要首先從自己的內(nèi)心找到力量,任何外在的困難都不難克服。 在追求成功中,人們很容易將確定成敗的第一視點投向外界,如命運、經(jīng)濟(jì)狀況、所處位置、老板、同事、配偶等等。遇到問題,他們總是首先認(rèn)為該指責(zé)的是外部,該改變的也是外部。而一個真正成功的人士,總是能夠求助于己,把成功的根本著力點放到自己身上。這一點,在中國數(shù)千年文化中,也作為核心觀念之一,貫穿中國傳統(tǒng)教育學(xué)、成功學(xué)?!洞髮W(xué)》中有這樣一段名言:"古之欲明德于天下者,先治其國;欲治其國者,先齊其家;欲齊其家者,先修其身;欲修其身者,先正其心?!恼笊硇?,身修而后家齊,家齊而后國治,國治而后天下平。" 這正是一種讓自己充當(dāng)生命主人翁的態(tài)度,能把自己從外界的"奴役"狀態(tài)中解放出來,并進(jìn)一步影響外界。試想,假如原一平在遭遇逆境時一蹶不振,自怨自艾,他能夠有這樣的機(jī)遇嗎?他從自己的內(nèi)在點燃生命之火,以熱情和樂觀感染了別人,所以才贏來了出乎意料的機(jī)會。
(二)挑戰(zhàn)"躲避成功癥" 這一概念耐人尋味,在許多人印象中,人似乎都是追求成功的,但事實并非如此,許多人還畏懼成功乃至躲避成功。著名心理學(xué)家馬斯洛曾經(jīng)以"約拿情結(jié)"來概括這一現(xiàn)象。約拿是《圣經(jīng)》中的人物,由于躲避自己的使命而受到上帝的懲罰。馬斯洛以這一人物的象征意義,說明一種奇怪的心理:人們不僅躲避自己的低谷,也躲避自己的高峰。不僅畏懼自己最低的可能性,也畏懼自己最高的可能性。"躲避成功癥"發(fā)展到極致,就是"自毀情結(jié)",即面對機(jī)會、成功、幸福等好的東西時,總是浮現(xiàn)"我不配"、"我承受不了"的念頭,最終導(dǎo)致自我把它們毀滅。人們"躲避成功",有多種原因,有的是害怕受苦,有的是自視極低,有的是害怕招人嘲笑。但是,一個真正杰出的人士,總是勇往直前,面對挑戰(zhàn),毫不畏懼。 清末,孫中山留學(xué)歸來途經(jīng)武昌總督府,想見湖廣總督張之洞。他遞上"學(xué)者孫文求見之洞兄"的名片,門官將名片呈上。張之洞很不高興,問門官來者何人?門官回答是一儒生。張總督拿來紙筆寫了一行字,叫門官交給孫中山:持三字帖,見一品官,儒生妄敢稱兄弟。這分明是瞧不起人。孫中山只微微一笑,對出下聯(lián):行千里路,讀萬卷書,布衣亦可做王侯。張一見,不覺暗暗吃驚,急命大開中門迎接這位風(fēng)華正茂的讀書人。對這樣一個不躲避成功,勇向高峰沖刺的人,誰能抵擋呢?從這一小事,就不難理解孫中山后來為何能成為領(lǐng)導(dǎo)者,推翻清朝了。
(三)改善"自我意象" 所謂"自我意象",就是你在自己心目中的形象,它代表著你對自己的評價、要求以及對自我價值的認(rèn)定。它在某種程度上體現(xiàn)了一個人自尊的程度。自尊度高,我們的自我感覺就良好,潛力就發(fā)揮得越充分;自尊度低,我們的自我感覺就惡劣,潛能就越受抑制。 自我意象在相當(dāng)程度上決定你有怎樣的人生。改善自我意象,就是拓展個人成就疆域。上述孫中山的例子就是如此。而且,一個人的自我意象,從相當(dāng)程度上決定了個人的魅力邊界。美國一所大學(xué)在女生中進(jìn)行"誰是最動人的男性"的測驗,一位女生這樣回答:"如果他覺得自己是動人的,那么肯定就是這么回事。"這句話,可以成為一個人如何使自己動人的經(jīng)典。
(四)"無條件"與"用不盡" 向內(nèi)在尋求力量,實際上就是讓自己有一種積極心態(tài)。所謂"積極心態(tài)",就是光明、樂觀、進(jìn)取、對自己充滿信心等的心理狀態(tài)。積極心態(tài)是一種資源,而且是一種十分重要的資源。在成功學(xué)家拿破侖·希爾的成功法則17條中,把"積極心態(tài)"放到第一條。我們再在其基礎(chǔ)上拓進(jìn)一步,我們要開發(fā)的是一種"超級資源"──"無條件、用不盡的積極心態(tài)"。 這有兩重含義:"無條件"──光明、樂觀、進(jìn)取、對自己充滿信心等,不是有條件的,而是"無條件"的──不論你遇到何等惡劣的環(huán)境,也要保持這份積極的心態(tài)。也就是說,積極心態(tài)并不決定于客觀前提。照一般人的看法,原一平當(dāng)時那樣的狀況,是最沒有資格充滿朝氣和喜悅的,在那種惡劣的生存環(huán)境里,他有足夠的資格自怨自艾,怪爸爸媽媽沒有給自己生一副好身材,怪自己時運不濟(jì),怪單位主管"心太狠",后悔以前沒有好好讀書,或者給自己找逃避的借口:這份工作這么苦,何不去另外找一份更好的……但是他既沒有放棄,也沒有自怨自艾,而是照樣精神抖擻地迎接每一天和每一個人。這說明,積極心態(tài)完全是你自己本身擁有的一種內(nèi)在資源,只要拿出即可。有了這份"無條件的積極",任何困境都難不住你,即使在絕境,也會"絕處逢生"。 "用不盡"──"超級資源"還是一種可以源源不斷再生之資源。眾所周知,世界上所有的資源都是有限,但是"積極心態(tài)"卻可無限,也就是說,它深埋在每一個的生命深處,隨取隨有,再取再有。愛、慈、善、力……在自覺意志的呼喚下,可以取之不盡,不僅如此,它們不是越用越弱、越用越少,而是越用越強(qiáng)、越用越多。越用,生命之泉噴涌越為徹底。
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