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企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書 東莞市**化工有限公司（以下簡稱KGI）、東莞市**貿易有限公司先后成立于2001年和2005年，屬于臺資企業(yè)，是一般納稅人企業(yè)。在中國大陸設有3家分公司，在臺灣和東莞各設有化工工廠。公司歷經近十年的發(fā)展，已成為中國大陸PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應廠商之一.作為國內外重要的化工助劑供應廠商，必需對國外和國內塑料工業(yè)和化工助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠期戰(zhàn)略規(guī)劃。 第一部分 戰(zhàn)略分析 一、全球化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響 1.1化工助劑行業(yè)在國際市場中還有較大發(fā)展空間 2009年7月20日中國化工網消息：總部設在美國的BCC公司研究預測，盡管目前經濟處于衰退期，全球塑料添加劑市場仍將呈現(xiàn)增長趨勢，長時期內該行業(yè)將經歷結構調整。BCC說：“塑料添加劑行業(yè)在2007年走出谷底，此前該行業(yè)經歷了5年多艱難的結構性市場變化，包括利潤減少，原料價格快速上漲，產品生命周期縮短，市場向新興市場快速轉移，以及行業(yè)規(guī)范等壓力?！?/P> BCC研究報告稱，預計2009年全球塑料添加劑市場只會略有增長，估計為374億美元，2008年市場值為362億美元。但是，預計在未來五年內年復合增長率可達4.1%，到2014年全球塑料添加劑市場規(guī)模將達到458億美元。 該市場細分為改性劑，穩(wěn)定劑，增強劑和加工助劑。其中，改性劑將擁有最大的市場份額，2008年市場總值約182億美元，這部分2009年預計將增加至187億美元，2014年將達到229億美元，平均年增長率為4.1%。第二大板塊是穩(wěn)定劑，2008年產生市場值為121億美元，估計2009年為126億美元。未來5年平均增速為4.2%。 1.2化工助劑全球和中國大陸前后十年的市值及預測 時間 全球市值 增長率（預測） 中國市場需求量 增長率（預測） 2000年 160億美元 4.0-5.0% 2001年 240億美元 21％ 2004年 190億美元 4.0-5.0% 174.6萬噸 9.0％ 2005年 4.0-5.0% 191.4萬噸 10% 2006年 4.0-5.0% 206.5萬噸 8.0-10% 2007年 320億美元 4.0-5.0% 226.6萬噸 8.0-10% 2008年 362億美元 4.0-5.0% 273萬噸 10% 2009年 374億美元 4.1-4.5% 282萬噸 3.2% 2010年 389億美元 4.1-4.5% 301萬噸 6.6% 2011年 405億美元 4.1-4.5% 322萬噸 7.0% 2012年 421億美元 4.1-4.5% 2013年 438億美元 4.1-4.5% 2014年 458億美元 4.1-4.5% 2015年 476億美元 1.3全球化工助劑行業(yè)發(fā)展趨勢 總部位于休斯敦的市場研究企業(yè)湯森(townsend)聚合物服務及信息公司(tpsi)的最新研究報告稱，當前全球塑料添加劑市場規(guī)模已達360億美元，今明兩年的年均增速將放緩至4.5%。近期陶氏化學并購羅門哈斯以及巴斯夫并購汽巴精化，改變了塑料添加劑市場的原有格局。(來源:中國化工信息網2009.07.17) 湯森德公司指出，亞洲仍然是全球塑料添加劑需求增速最快的市場，其中，中國的需求量已遠遠領先其他國家，約占全球總需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亞(Chemtura)、雅保、羅門哈斯和貝爾羅赫(Baerlocher)是全球領先的塑料添加劑生產商。 安全監(jiān)管日趨嚴格。雖然在新興市場引領下全球塑料添加劑后市將快速增長，但湯森德公司仍不無擔憂地指出，該市場目前正面臨一些挑戰(zhàn)，包括近來全球聚烯烴產量下降和監(jiān)管日趨嚴格。 全球塑料添加劑工業(yè)正在進行較大規(guī)模的并購重組。 國際上塑料添加劑正呈現(xiàn)出綠色化、專用化的趨勢，產品種類分類細、規(guī)格多、系列化，無論是增塑劑、爽滑劑還是抗菌劑等方面都有新的產品投入市場。 二、國內化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對公司的影響 2009年，國家?guī)状罄谜邔λ芰闲袠I(yè)帶來提振。這幾大政策除了《中共中央國務院關于2009年促進農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農民持續(xù)增收的若干意見》（以下簡稱《意見》）、《輕工業(yè)調整和振興規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)，還有調高出口退稅等。 其中，《意見》有助于塑料制品市場擴大。具有“服務三農型”特征的塑料行業(yè)中農用薄膜、塑料管材等行業(yè)必將從中受益，市場空間將進一步擴大。其次，《規(guī)劃》有效指導塑料行業(yè)發(fā)展。《規(guī)劃》對于塑料行業(yè)結構調整，產業(yè)升級有重大指導作用。"加大對中小輕工企業(yè)的財稅和信貸支持"這一政策則惠及了占行業(yè)企業(yè)總量90%以上的塑料企業(yè)，為這些中小型企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。 塑料行業(yè)包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、繩及編織品的制造等九個子行業(yè)。從1至5月份的累計工業(yè)總產值來看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，為21.99%，日用塑料制造、塑料薄膜制造、編織品制造都超過10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也在4.77%，總體來看，塑料行業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展期。 從塑料制品終端消費行業(yè)當前運行情況看，1至5月份，我國塑料制品及下游行業(yè)制品工業(yè)總產值情況，家具增長7.8%，玩具增長7.8%，塑料制品增長7.5%，家電為-2.8%，雖然家電產量有些下滑，但是軟飲料大幅增長20.8%。 通過以上可以看出，目前國內塑料行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是隨著國外經濟的復蘇，在國家政策的長期支撐下，將有利于塑料行業(yè)的長遠發(fā)展，因此對塑料原料的需求將保持穩(wěn)定增長，需求增長將促進PE、PVC價格的穩(wěn)定走高，塑料行業(yè)發(fā)展將有利于PE、PVC產業(yè)長遠發(fā)展。 附：2009年中國塑料制品行業(yè)研究咨詢報告 2008年中國塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬個，累計完成產量達到3,713.79萬噸，總產值達9,638.36億元人民幣。同比分別增長10.10%和20.86%，其中產值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國塑料行業(yè)整體同比仍保持兩位數(shù)增長，發(fā)展態(tài)勢仍較樂觀。 進出口方面，2008年中國塑料制品進出口仍保持增長，出口增速與2007年持平為15.52%，出口額269.14億美元；進口增幅同比下降了9個百分點，僅增長6.62%，累計進口119.32億美元。 2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產值628.2億元，同比增長16.2%，1-2月累計完成工業(yè)總產值1216.4億元，同比增長5.1%。累計增速同比降低18.6個百分點。 其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計完成總產值173.1億元，同比下降6.2%。 2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)銷售產值603.5億元，同比增長13.3%，1-2月累計完成工業(yè)銷售產值1171.9億元，同比增長3.9%。累計增速同比降低19.7個百分點。 其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計完成銷售產值產值167.2億元，同比下降5.8%。出口交貨值同比下降，2月份塑料制品行業(yè)完成出口交貨值107.02億元，同比下降7.9%。1-2月累計完成出口交貨值211.2億元，同比下降14.2%。1-2月出口交貨值占銷售產值的比重為18%，比去年同期下降了4.4個百分點。2月份塑料制品行業(yè)產銷率為96.1%。1-2月份塑料制品行業(yè)產銷率為96.3%。 2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成塑料制品產量330.2萬噸，同比增長22.5%。1-2月累計完成610.1萬噸，同比增長10.9%。累計增速比去年同期下降3個百分點。其中：塑料薄膜2月完成47.8萬噸，同比增長10.3%。1-2月累計完成90.5萬噸，同比下降1.9%。塑料包裝箱及容器產量下降幅度較大，2月完成24.1萬噸，同比下降18.4%。1-2月累計完成41.4萬噸，同比下降12.9%。 在金融危機面前，挑戰(zhàn)與機遇并存。預計到2015年，我國乙烯生產能力將達到1900-2100萬噸，自給率達到63-67%。 “十二五”期間，我國將建成更多的世界級規(guī)模的煉油-乙烯-芳烴上下游一體化的產業(yè)基地，延長產業(yè)鏈、采用新技術和多品種方案等將成為主流選擇。另外，基地化、規(guī)?；⒁惑w化的建設將是行業(yè)發(fā)展的主題，從而進一步提高行業(yè)的綜合競爭力。一體化石化裝置的建設和改造，將帶動下游產業(yè)的發(fā)展。“十二五”期間，我國有機原料的生產規(guī)模將擴大，新技術的應用將增加，科技創(chuàng)新將取得明顯成果；眼下供應缺口較大的苯乙烯單體、ABS樹脂、PTA和乙二醇等產品的產能將有所增加；特種合成橡膠的發(fā)展將取得較大突破；塑料改性和塑料合金產業(yè)將再上新臺階。 隨著2009年《振興石化行業(yè)規(guī)劃細則》的出臺，芳烴、聚氨酯及下游相關行業(yè)迎來發(fā)展機遇?？梢赃@樣說,塑料行業(yè)目前的低迷只是暫時的，回暖的日子已不久亦。國內塑料制品市場未來需求主要集中在農用塑料制品、包裝塑料制品、建筑塑料制品、工業(yè)交通及工程塑料制品等幾個方面。我國塑料工業(yè)是以塑料加工為核心，包括塑料合成樹脂、助劑及添加劑、塑料加工機械與模具在內的一個整體。進入“十一五”以來，塑料工業(yè)正逐步走上由塑料大國到塑料強國的跨越式發(fā)展之路。在“十一五”期間，塑料產業(yè)要推進產業(yè)結構優(yōu)化升級，努力提高產業(yè)技術水平，塑料制品總產量的年增長率為10%，2010-2015年的年增長率應為8%，到2010年、2015年，塑料制品總產量應分別達到3500萬噸和5000萬噸。 2.2國內塑料助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和未來 2.2.1現(xiàn)狀分析： 進入二十一世紀后，中國塑料產業(yè)已躍居世界前列，合成樹脂表觀消費量居世界第三，成為塑料大國，但非強國。中國塑料添加劑行業(yè)理應與塑料產業(yè)發(fā)展同步，但其現(xiàn)狀遠落后于塑料產業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下： 1）基礎薄弱，生產裝備和工藝落后。除十余個增塑劑和PVC加工助劑企業(yè)規(guī)模達萬噸以上外，生產規(guī)模數(shù)千噸的助劑企業(yè)也只有屈指可數(shù)的幾個PVC熱穩(wěn)定劑企業(yè)，如廣東廣洋、淄博助劑等；還有少數(shù)抗氧劑生產廠，如浙江金海-雅寶；以及阻燃劑企業(yè)，如山東?；？傮w來講，國內助劑企業(yè)多為作坊式企業(yè)，生產的產品技術含量低，性能雷同，生產技術人員素質偏低，生產工藝和技術裝備遠落后于國際先進水平，缺乏規(guī)?；a企業(yè)，市場競爭力偏弱。 4）市場競爭惡劣。國內同類或同檔助劑的重復生產，為了爭奪用戶，競相壓價，導致惡性競爭。 綜合分析現(xiàn)狀，國內助劑企業(yè)仍具備其獨有的優(yōu)勢和發(fā)展機緣。首先，我們身處全球最大的塑料助劑消費市場之一 ——中國。需求必將帶動相關產業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產業(yè)基礎?，F(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國產助劑生產的規(guī)模化、集約化和有序化成為現(xiàn)實。再者，我國精細化工成果儲備豐富，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導得當，創(chuàng)新成果會不斷涌現(xiàn)。第四，助劑產業(yè)的現(xiàn)狀已引起國家科技主管部門和相關行業(yè)的高度重視。中國塑料加工工業(yè)協(xié)會理事長廖正品先生多次談到，塑料制品功能的提升、附加值的提高，很大程度上依賴于助劑產業(yè)的同步發(fā)展。政府的政策支持和行業(yè)的正確引導，必將促使助劑產業(yè)的騰飛。第五，大量涌入的外資合成樹脂以及塑料加工企業(yè)勢必逐步實現(xiàn)資源本土化。 2.2.2未來趨勢分析： 針對如此優(yōu)勢，國內業(yè)界人士應保持頭腦清醒，未來應該重點從以下方面入手： A． 聯(lián)合將成為助劑產業(yè)發(fā)展的必由之路。例：山東海洋化工集團與以色列死海溴化物集團建立合資企業(yè)，大規(guī)模生產阻燃劑十溴二苯醚；浙江金?；び邢薰九c美國雅寶化工的合資企業(yè)金海-雅寶公司已成功運轉，抗氧劑產品的國內市場占有率穩(wěn)居第一，出口量逐步增加。 B． 助劑產業(yè)的原始性技術創(chuàng)新活動應得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動。例：廣東煒林納功能材料有限公司自主開發(fā)的五種塑料稀土助劑已通過廣東省科技成果鑒定，與會專家盛贊此類成果填補了國內外空白，達到國際先進水平。北京市化學工業(yè)研究院研制成功的受阻胺光穩(wěn)定劑BW-6911就是一種具有獨立知識產權的助劑產品。因此，發(fā)掘具有中國資源特色和市場特點的原始性技術創(chuàng)新點，使其逐步形成中國自主的知識產權，將積極推動中國助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。 C． 助劑業(yè)界人士必須具備強烈的助劑市場全球一體化意識。雖然我國助劑工業(yè)基礎薄弱，技術相對落后，與國外先進水平有較大差距，但我們相當數(shù)量的助劑和助劑原料中間體可進入國際市場，參與競爭。出口不暢的原因并不僅僅在于產品質量和銷售渠道，更多的問題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則，質量保證體系不健全，不熟悉國外同類產品的標準特別是內控標準，包裝標識不符合國際慣例等等，更為慘痛的問題表現(xiàn)在國內同行自相殘殺，競相壓價，令人坐收魚翁之利。
東莞市**化工有限公司成立于2001年，是一般納稅人企業(yè)。在大陸有3家公司，在臺灣、惠州設有工廠，是全國PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應廠商之一。 公司業(yè)務和利潤已持續(xù)八年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國大陸業(yè)界口碑甚佳。歷年來被評為東莞市質量管理先進企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)和質量信得過明星企業(yè)。 二、東莞市**化工有限公司市場地位 公司目前年銷售金額已超過一個億。其中，主營核心產品中高端化工助劑占有東莞市市場份額的10-15%；公司市場定位一般不做低端塑料市場。 公司業(yè)務和利潤已持續(xù)八年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國大陸業(yè)界口碑甚佳。
3.1公司始創(chuàng)階段 從2001年企業(yè)成立至2005年，是東莞市**化工有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷售東莞客戶為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。 從2005年的結構戰(zhàn)略調整開始，到2009年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢品牌產品的結構特色和“立足珠三角，輻射全國”的市場定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結構調整”。 3.3跨越發(fā)展階段 2009年起到2015年，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是“轉型升級”。
4.1優(yōu)勢分析 1）產品優(yōu)勢——是國內較早從事塑料助劑行業(yè)的廠商經營企業(yè)；擁有國際一流的生產規(guī)模，是國內市場塑料助劑行業(yè)的供應商，也是中國塑料助劑產品在國際市場上的出口商。 2）品牌優(yōu)勢——經銷法國阿科瑪、美國大湖、日本三菱、德國克萊恩、英國禾大、韓國德固莎、臺灣南亞等類型添加劑等以及其他多種進口、國產的精細化工原料。 3）銷售渠道優(yōu)勢——從銷售渠道來看，通過多年經營，已經建立了較為通暢的國內市場渠道。 4）人力資源優(yōu)勢——公司現(xiàn)有員工20人，具有較好的員工職業(yè)結構和素質結構，其中營銷業(yè)務人員約占職工總數(shù)的60%，大專以上學歷約占職工總數(shù)的70%。 5）管理優(yōu)勢——公司在近十年的經營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。 4.2劣勢分析 1）產品組合劣勢——所經營產品過于寬泛，沒有自己的優(yōu)勢拳頭品牌產品。 2）公司規(guī)模劣勢——由于公司規(guī)模較小，市場占有份額較小，市場拓展的空間有限。 3）公司體制還不能較好地適應規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長式或家族式管理模式。 4.3機會分析 1）國內塑料工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關行業(yè)的繁榮 2007年塑料制品行業(yè)繼續(xù)保持良好的運行態(tài)勢，實現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達14952個，共完成總產值8018.16億元，占輕工全行業(yè)總產值的10.54%，位居輕工行業(yè)第三位?？傮w發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)“生產穩(wěn)定增長，效益保持較大增幅”的運行態(tài)勢。 在“十一五”期間，塑料產業(yè)要推進產業(yè)結構優(yōu)化升級，努力提高產業(yè)技術水平，塑料制品總產量的年增長率為10%，2010-2015年的年增長率應為8%，到2010年、2015年，塑料制品總產量應分別達到3500萬噸和5000萬噸。 3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大 這將給公司提供與它們進行塑料助劑本土化的機會。西方主要國家的經濟衰退將迫使部分產業(yè)進行戰(zhàn)略性轉移，一個重要方向就是將生產轉向勞動力成本、材料成本等生產費用較低的、尤其是政治穩(wěn)定的國家和地區(qū)，我國是首選對象?？鐕緦⑻暨x國內有實力企業(yè)為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意義上說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。 4.4威脅分析 1）國內市場無序競爭——國內市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售。 2）競爭公司產品革新——塑料助劑企業(yè)和經營企業(yè)大力發(fā)展新型環(huán)保型增塑劑，提前推出環(huán)保、無毒、安全的方向的新型綠色的產品。如果不能提前界入則會失去先機。 3）國際公司加快進入國內市場——國外塑料化工助劑集團公司大量涌入國內市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產品成本與國產產品成本差距縮小，將使國內塑料助劑行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。 4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司原來經營的產品60%進口，對外國企業(yè)表現(xiàn)出較高的依賴度。隨著公司經營的產品數(shù)量增大、主營業(yè)務結構逐步調整，與境外公司的合作發(fā)生變化，將使產品銷售價格受到影響，制約公司的進一步發(fā)展。 5）全球經濟衰退延長——美國發(fā)生的次貸危機導致全球經濟危機爆發(fā)，西方經濟收縮可能引發(fā)全球性經濟衰退，如果世界經濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對塑料助劑的需求也將隨之減少。目前，經濟危機并沒有觸地的跡象。一定要高度關注經濟的動態(tài)和走向，及時把握機遇。威脅與機會是并存的。 第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略 KJ的宗旨是：KJ要成為全國塑料工業(yè)企業(yè)的塑料助劑的主要供應商。 KGI的價值觀是：與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。 價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。KGI的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責任上。對KGI來說，其存在價值在于，通過全體KGI人的努力，KGI要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；KGI與員工共榮辱，要使每個員工為自己是KGI一員而自豪； KGI要為中華民族的繁榮和昌盛，為國家的文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。 KGI的企業(yè)精神是：求實奮進。 KGI的口號是： KGI就是價值和榮譽！ 企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。KGI口號表明，KGI產品要成為顧客最有價值的產品，接受KGI的服務是一種榮譽。KGI品牌要成為業(yè)內公認的最有價值的品牌之一，使用標識有KGI商標的產品是一種榮譽。所有員工要為KGI的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為KGI一員是一種榮譽。 KGI的價值和榮譽來自產品性能卓越性、產品質量可靠性和顧客滿意的持久性。“KGI就是價值和榮譽！”的英文表達為： 2．國際塑料助劑行業(yè)地位目標 KGI品牌要成為主要國際著名品牌代理商。KGI要打入國際塑料助劑市場。 三、KGI的企業(yè)戰(zhàn)略 KGI公司在未來五年內的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二轉化、三實現(xiàn)” KGI戰(zhàn)略第一層——“堅持新優(yōu)特”是強調“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）； KGI戰(zhàn)略第二層——“相關多元化，組織生態(tài)化”是強調“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）； KGI戰(zhàn)略第三層——“實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。 3.2KGI的總體戰(zhàn)略的解釋 3.1.1 堅持新優(yōu)特 KGI的“持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領域上，在這領域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質）。 實施“堅持新優(yōu)特”是KGI實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為KGI的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內容。 3.1.2相關多元化 KGI的“相關多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義： 一是強調必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約； 二是KGI多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關性。 對相關度不大的多元化發(fā)展市場機會，KGI堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。 3.1.3組織生態(tài)化 KGI的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指KGI要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應力，有進化力。企業(yè)的思想就是指導企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產品和服務具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應，自我調節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在KGI能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發(fā)展。建立學習性的企業(yè)。 3.1.4實現(xiàn)優(yōu)強大 “實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是KGI的企業(yè)戰(zhàn)略目標，而且更是KGI的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內容?！皩崿F(xiàn)優(yōu)強大”強調在KGI的發(fā)展過程中，發(fā)展的質量永遠是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結果。 在未來的一段時期內KGI必須壯大規(guī)模實力，但KGI絕不以犧牲發(fā)展的質量來追求規(guī)模的擴大。 這就要求KGI必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領域中要盡快培育技術優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領市場；區(qū)分好核心性領域和非核心性領域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領域的需求；非核心性領域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內部暫不屬于關鍵性的資源，不可動用核心性領域的關鍵戰(zhàn)略資源。 第三部分 企業(yè)職能戰(zhàn)略 1.1.1突出窄業(yè)務域中寬、深產品線的KGI業(yè)務組合的結構原則 窄業(yè)務域是指，KGI在有限的業(yè)務域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務域中的高知名度的供應商；而寬、深產品組合原則是指，在KGI所經營的每一個業(yè)務域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產品組合。 1.1.2三高一多(高技術含量、高質量、高附加值、多樣化) KGI業(yè)務組合的方向原則 KGI在任何業(yè)務域中向用戶所提供的任何產品和服務都要追求盡善盡美。努力做到品種齊全、質量高、性能好、服務到位。主要在銷售過程中體現(xiàn)為品種多、質量好、價格合理、準點交貨等。 1.1.3標準產品與非標產品、成熟產品與成長性產品業(yè)務組合的優(yōu)先性原則 注重發(fā)展特種非標有發(fā)展?jié)摿Φ漠a品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標準產品；在注重應用新技術、新材料、新工藝開發(fā)高技術含量的高成長性產品的同時，適當投資，提高常規(guī)產品的制造水平，鞏固市場地位。 二、 KGI營銷戰(zhàn)略原則 誠信營銷是KGI營銷戰(zhàn)略之靈魂，是KGI營銷活動的基本準則?！罢\”是指誠實做人。對顧客、對經銷商、對任何與KGI打交道的人，KGI人都是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。 2.2KGI營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原則 全員營銷原則，在認識上，要求全體KGI員工對“營銷管理是龍頭，需要全體KGI員工共同承擔職責，是與KGI的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的“的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使KGI成為營銷導型的企業(yè)，確保KGI營銷目標的實現(xiàn)。 2.3KGI營銷基準：超越營銷（Benchmark marketing）原則 超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得在市場中的營銷主動權。KGI的超越營銷要求：KGI在她向用戶所提供的所有產品和服務中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準。 2.4KGI營銷渠道模式：立體營銷（Multi-channel marketing）原則 立體營銷即指KGI渠道模式是：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，重點營銷和面上營銷相結合。立體營銷有極強的滲透力，比較適合KGI目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強的特點。 2.5KGI營銷特色：靈捷營銷原則 靈捷營銷是指，KGI營銷部團隊與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內快速反應的能力。靈捷營銷意味著個性化服務，以不同的產品和服務來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應用IT技術，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機制，和高素質的營銷隊伍。 三、 KGI財務戰(zhàn)略原則 第一優(yōu)先方向：塑料化工助劑領域——這是投資的首選，目的在于加強公司規(guī)模，進一步提高公司在塑料化工助劑市場上的競爭優(yōu)勢。 第二優(yōu)先方向：塑料工業(yè)領域——塑料行業(yè)在珠三角、長三角乃至全國都將面臨新的發(fā)展機遇，投資塑料工業(yè)既有一定技術保證，又有較好的市場潛力。 第三優(yōu)先方向：房地產領域——利用政策及人脈資源投資魯西南房地產領域，應該屬于一個短平快的項目。 其他投資方向：股市、期貸、黃金、煤炭市場都可以界入；違托銀行打理資產等都不失為讓資產保值和增值的方法。 其他相關多元化領域中的潛在市場機會：在保證主要投資方向的前提下，對前景看好的行業(yè)，遵循相關多元化的原則，可以考慮實施一定程度的橫向一體化戰(zhàn)略，向相關行業(yè)企業(yè)進行購并聯(lián)合，以較少的資金控股、參股其他公司。 3.2財務管理 3.2.1聰明財務： KGI處于相對成熟、競爭激烈的行業(yè)中，要求財務工作。要精打巧算，用好、用活每一分錢，爭取最小的投入獲取最大的產出，以低成本支持產品在市場中的競爭力，以高效益保持企業(yè)活力。 3.2.2穩(wěn)妥財務：繼續(xù)堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平。做好項目可行性分析，實事求是，嚴格把關。絕不以追求短期的經濟利益而犧牲長期利益。尤其要做好現(xiàn)金流的管理，任何時候都有足夠的現(xiàn)金儲備。 3.2.3戰(zhàn)略財務：要從戰(zhàn)略高度開展財務管理工作，使財務分析成為企業(yè)戰(zhàn)略管理重要內容和重要手段，財務分析要為為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要提供有分量的判斷依據。導入戰(zhàn)略財務分析體系，定期和不定期進行戰(zhàn)略財務分析，及時向公司高級管理層報告分析結果。 四、KGI人力資源戰(zhàn)略原則 4.1KGI人力資源戰(zhàn)略的目標原則：培育高素質的第一戰(zhàn)略資源 KGI強烈認識到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。KGI要保持常勝不衰，必須造就一支高素質的、忠實地執(zhí)行KGI發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)KGI發(fā)展目標的員工隊伍。 4.2KGI人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標與公司目標相結合 KGI尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發(fā)展計劃），引導他們將個人發(fā)展目標與公司發(fā)展目標結合起來。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)秀、技藝高強的員工隊伍。 4.3KGI人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設原則：全員人力資源管理 人力資源是KGI的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質量取決與每一個KGI員工素質的高低。因此，要做好公司的三個方面的建設：培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為公司領航帶隊的公司高層管理人員；培養(yǎng)熟悉市場，銷售經驗豐富，肯吃苦耐勞的銷售團隊；建立健全公司人員培訓激勵制度，抓好全員的培訓。 4.4KGI人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)?，競爭選拔 KGI在人才選擇上，置“德”于首位，要求KGI的人才首先必須愛國愛公司、愛崗敬業(yè)并愿意為KGI的事業(yè)長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。 4.5KGI人力資源戰(zhàn)略的培訓原則：提倡終身繼續(xù)教育與學歷教育相結合 培訓是造就一支高素質員工隊伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質水平。同時，建立業(yè)余學歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎上不斷提高自己學歷層次。 5.2KGI企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應型文化 KGI要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎上，培育市場適應型文化。市場適應型文化是KGI組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場適應型文化的培育要求領導具備戰(zhàn)略的眼光、倡導改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風險，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，愿為企業(yè)發(fā)展犧牲眼前利益；團隊精神強烈，學習風氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應敏感；運作模式簡潔，辦事講求效率。 5.3KGI企業(yè)文化戰(zhàn)略的的溝通：企業(yè)形象塑造 KGI企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)文化在公眾心目中的映象。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。企業(yè)任何事、物、人、活動時刻都在向社會公眾傳遞企業(yè)的“我是誰”這么一個信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。 一般地說企業(yè)的形象戰(zhàn)略是指通過建立CI系統(tǒng)來塑造企業(yè)形象的戰(zhàn)略。CI系統(tǒng)主要是由企業(yè)理念識別系統(tǒng)MI、企業(yè)行為識別系統(tǒng)BI和企業(yè)可視識別系統(tǒng)VI構成的。要通過設計《KGI企業(yè)形象手冊》和制定《KGI員工行為守則》來整合和規(guī)范KGI的行為形象。 六、 KGI組織戰(zhàn)略 組織生態(tài)化的戰(zhàn)略核心環(huán)節(jié)是 KGI組織戰(zhàn)略。 KGI組織戰(zhàn)略主要內容是要把 KGI企業(yè)依以下的方向改造成生態(tài)型企業(yè)： 6.2生態(tài)型企業(yè)的循環(huán)系統(tǒng)目標 生態(tài)型企業(yè)的“血液”系統(tǒng)是個開放的、動態(tài)的信息系統(tǒng)。在這一個系統(tǒng)中，信息不斷流動，并為全體員工擁有和使用，使得員工對經營情況非常敏感，始終了解市場需求，對環(huán)境變化準確判斷。 6.3生態(tài)型企業(yè)的指揮系統(tǒng)目標 生態(tài)型企業(yè)生態(tài)型企業(yè)的“神經”系統(tǒng)是個由富有遠見的中樞機構——高級管理層和高效的神經網絡——管理層構成的管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)的功能包括：計劃、協(xié)調、監(jiān)控和決策。正是這一網絡狀管理體系協(xié)同整個企業(yè)各部分如同一個有生命的有機體那樣動作、運行。 6.4生態(tài)型企業(yè)的元素系統(tǒng)目標 生態(tài)形企業(yè)的組成“細胞”是企業(yè)富有活力的員工，由員工構成的企業(yè)的有機系統(tǒng)。生態(tài)企業(yè)由全體員工構成，每個員工都對企業(yè)生存、發(fā)展作出貢獻，企業(yè)的活力是由全體員工的活力聚合而成的，但同時員工也只有在這樣的企業(yè)中才能充分發(fā)揮其才智。生態(tài)型企業(yè)員工自主管理意識強烈，相互間合作共生，好學上進，自強不息。 6.5生態(tài)型企業(yè)特征系統(tǒng)目標 生態(tài)型企業(yè)的“特征”系統(tǒng)是個性突出的企業(yè)運作模式。這一模式滲透到公司的每一個過程、每一個部分；它不需要刻意進行管理，而成為一種企業(yè)的自覺性行為；它是長期形成的，并為全體員工所認同的；它會不斷調整和進化，但不會因為領導人的更動而發(fā)生本質上的變化。 7.1E化戰(zhàn)略的內容 E化戰(zhàn)略是指，KGI企業(yè)如何應對網絡經濟（E時代）挑戰(zhàn)的主要對策原則。 ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。 CRM是一種對銷售、營銷和客戶服務三部分業(yè)務流程的信息化；與客戶進行溝通所需手段（如電話、傳真、網絡、Email等）的集成和自動化處理；產生客戶智能管理。 7.1.3SCM（供應鏈管理） SCM將企業(yè)內部經營所有的業(yè)務單元如訂單、采購、庫存、計劃、生產、質量、運輸、市場、銷售、服務等以及相應的財務活動、人事管理均納入一條供應鏈內進行統(tǒng)籌管理。 7.1.4 VM（價值管理） 企業(yè)是創(chuàng)造增加值的機器。VM系統(tǒng)建立在完善的企業(yè)財務管理體系基礎上， 以Internet的數(shù)據源為信息支撐，對企業(yè)的價值的發(fā)生、變動、潛力和風險進行分析的，使資金流與物流、信息流更加有機地結合，使價值管理概念物質化、具體化。 7.1.5 KM（知識管理） KM為了商業(yè)化的應用程序和整套系統(tǒng)，如目錄管理系統(tǒng)，共享的數(shù)據庫、電子公告欄、基于Web的訊息工具、Internet形成的完整電子知識管理體系。 7.2.1 企業(yè)e化戰(zhàn)略是一個層次遞進的過程 從基礎性的信息管理工作做起，導入ERP管理，以形成企業(yè)e化戰(zhàn)略的支撐平臺；導入SCM以強化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導入CRM強化企業(yè)與客戶之間關系；最后，通過導入VM和KM，成為新型的e化組織。 |
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