上篇：什么讓他們風生水起？

    ▲講究信譽，樹立形象。猶太民族自稱“契約之民”，稱其宗教為“契約之宗教”。猶太教與其他宗教的一個重要區(qū)別，就在于它強調(diào)神人之間的“約定關系”，并堅信守約者可蒙恩，毀約者會遭受懲罰。猶太商人將這一宗教傳統(tǒng)運用到商業(yè)領域，凡不守信用、故意毀約的商人，不僅要受到同胞的嚴厲譴責，情節(jié)嚴重者還會被猶太社團所拋棄，很難找到東山再起的機會。因此，在猶太商人的成功經(jīng)驗中，保證質(zhì)量、提高信譽是不可忽略的一個方面，古往今來的猶太商人大都注意以質(zhì)量樹形象。

    早在20世紀20年代，美國猶太實業(yè)家、慈善家朱利葉斯·羅森沃爾德就率先在自己的百貨公司中推行“顧客不滿意可以退款”的制度，這一舉措震動了美國商業(yè)界，很快被其他行業(yè)所效仿、推廣，繼而風行于全世界。

    ▲確定目標，把握機遇。世代為商的猶太人目光敏銳，善于判斷，無論“流浪”到哪里，都不放松在陌生環(huán)境中尋找發(fā)展契機的意識，一旦發(fā)現(xiàn)了突破口，就絕不放棄。

    19世紀40年代，當上海這一開放口岸以優(yōu)越的地理位置、難得的投資環(huán)境引起世人注目時，巴格達、印度、埃及等地的猶太商人就瞄準這一機遇，捷足先登，而且很快站穩(wěn)腳跟。

    在美國，猶太商人之所以能為自己劃出一片星空，就是因為他們善于順應潮流、駕馭機遇。“牛仔大王”李威·施特勞斯就是一個典型的例子。李威·施特勞斯生于德國猶太家庭，1870年漂洋過海來到舊金山，投入到了美國西部的淘金熱潮。當成千上萬的人都把目光盯在金子上時，李威卻獨具慧眼，把發(fā)財夢寄托在牙膏、肥皂、火柴、香煙等微不足道的小商品上，別人淘金，他則“淘淘金人的金”。有一天，李威偶然聽到一位淘金者說：“要是能用做帳篷的帆布來做褲子，一定結實耐磨”。說者無意，聽者有心，李威大受啟發(fā)，趕緊找人制作了幾條帆布褲，果然銷路極好。試銷成功之后，李威就批量生產(chǎn)帆布褲，成為牛仔褲的創(chuàng)始人。牛仔褲上市之后，很快流行到各行各業(yè)，后來又成為美國青年人尤其是大學生的時髦服裝。“牛仔文化”風靡美國，繼而流行于世界。

    ▲大膽創(chuàng)新，敢于冒險。在生意場上取得成功的猶太人往往都有大膽的創(chuàng)新精神。他們重視傳統(tǒng)又不囿于傳統(tǒng)，而是審時度勢，以開放的心態(tài)對待一切新事物。猶太人的這種開拓精神與風險意識在金融世家羅斯柴爾德家族的臺柱之一——所羅門身上得到了很好的體現(xiàn)。所羅門通過承包發(fā)行公債的機會在奧地利賺取了巨額財富。于是，他產(chǎn)生了一個大膽的計劃——承修鐵路。當時人們以馬車為交通工具，對火車這樣的龐然大物還十分懼怕，于是各種傳言紛至沓來：“人類的身體根本無法承受時速24公里以上的速度”、“不能讓這機械的惡魔在神圣的帝國存在！粉碎猶太人的陰謀！”但所羅門沒有退縮，他頂著巨大的壓力修建了開歐洲大陸之先河的“斐迪南皇帝北方鐵路”。這條從維也納至巴伐利亞長約100公里的鐵路是歐洲大陸上最早、最長的一條正規(guī)鐵路。所羅門的這一大膽之舉不僅推動了經(jīng)濟的發(fā)展，造福于子孫萬代，而且也使羅斯柴爾德家族威名遠揚。

    下篇：比金錢更多的……

    如果說會賺錢是一種智慧，那么猶太人賺錢之后的心態(tài)則體現(xiàn)了一種更大的智慧。

    猶太人認為，每個人都是社團中的一員，幫助他人不只是個人的美德，而且是一種義務。到了中世紀，猶太人的慈善事業(yè)由個體性向社會性過渡，慈善事業(yè)在更大程度上成為整個社區(qū)的共同責任。18世紀以后，猶太人的慈善活動進一步開展，歐洲一些主要城市都有猶太人的專門慈善機構，不僅救濟老幼，而且提供各種低租屋以及職業(yè)培訓項目。在猶太人移居美國的過程中，許多猶太商人提供移民資金，捐款建立醫(yī)院、學校等。20世紀上半葉，在美國出現(xiàn)了一批被稱為“社會福利大亨”的猶太慈善家，其中李威·施特勞斯和朱利葉斯·羅森沃爾德為典型代表。1948年以色列建國后，很多猶太人以捐款的方式表達著自己與這個新國家的血脈之情。每年從世界各地流入的捐款、貸款及各類投資已成為以色列經(jīng)濟騰飛的堅強后盾之一。在今日以色列，難以計數(shù)的建筑物群、街道、學校、會堂及各類公益機構都是由猶太人捐資修建的。

    猶太民族是一個崇尚智慧的民族。據(jù)《圣經(jīng)》記載，當所羅門王登上權力之巔時，他沒有向上帝求富足、求榮耀、求長壽，而只向上帝祈求智慧。在希伯來元典中有許多關于智慧的條文，反映出猶太人對智慧的推崇、贊揚與追求。

    猶太人的商業(yè)智慧得益于獨特的歷史文化環(huán)境。一方面，猶太人的祖先——古希伯來人是作為游牧民族進入迦南（巴勒斯坦）的，當時迦南人頻繁的貿(mào)易活動深刻地影響了尚未定居的希伯來人，他們中有些人逐漸介入了迦南人的貿(mào)易活動之中。公元135年，猶太歷史進入了長達1800多年的“大流散”時期。生活在歐洲基督教世界的猶太人不得擁有地產(chǎn)，不得進入主流社會，又常常遭受驅(qū)逐，這樣，對猶太人來說經(jīng)商成了最現(xiàn)實也最便利的行業(yè)。

    從另一方面看，商業(yè)智慧的形成與猶太民族的個性教育密不可分。猶太民族是一個酷愛知識、重視教育的民族，猶太文化一直鼓勵人們勇于“挑戰(zhàn)被接受的觀念”，贊賞標新立異，正如猶太格言所說“一切都太正確時，一定有什么不正常”。處于這樣的文化背景中，猶太人把“崇尚個性，鼓勵創(chuàng)造”作為重要的教育理念，從小就要求孩子學會提問與表達、善于逆向思考、展示自己的創(chuàng)造力，并培養(yǎng)延后享受的觀念，其目的就是要激發(fā)孩子的成功動機、鍛造鮮明的個性特征。美國原總統(tǒng)艾森豪威爾與以色列原總理本·古里安之間曾經(jīng)有這樣一段耐人尋味的對話：“當一億七千萬人口的總統(tǒng)真難。”“當兩百萬個總理的總理更難。”這一對話的內(nèi)涵，也許正是對猶太人性格特征的最好解讀。