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什么樣的貨賣得快又賣得上價?拿貨經(jīng)驗分享

 興陽 2011-07-03

什么樣的貨才好走呢?賣得快還賣得上價?這是很多做女裝的店家經(jīng)常關系的問題,筆者對此也做了一番探究。

首先,我們要明確一個觀點,賣服裝就是賣款式,款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客戶。

世界上做得銷量最高的兩個牌子,第一的是西班牙的ZARA,他們每個店的款式幾乎都有幾千款,而且從他們新貨的設計到運輸再到上架再到下架,整個過程是12天,排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架,庫存率非常低,使得打折率只有5%,所賺取的利潤可想而知了。

第二,女人的心思捉摸不定,沒有人能夠預測什么樣的款式暢銷

服裝和文化、性格,心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的,每個人的喜好,同一個人每一天的喜好都是不同的,所以面對那么多的客戶群,我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷,做服裝,零庫存是肯定做不到的,但是我們能做的是拿貨的款式要多,更新要快,同一個款的量要少拿,用筆者的話說:不怕一個款脫銷,還會有下一個更新的款,只要新款源源不斷的跟上,老的款賣完了根本不需要再急著補貨,萬一補多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。

第三,款式的選取不能只考慮個人的喜好,也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質(zhì)的雜志款,經(jīng)營一個店鋪不可能在風格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不來你這里的。風格包括服裝的風格還有價位,因為每個社會階層的人都會選取屬于自己那一檔次的東西,對于風格的詳述,筆者以后會有時間專門寫一篇,這里就不詳述了。

綜上所述:拿貨的真理就是:款式多,上新快,少拿量,風格統(tǒng)一,這才是賣服裝的經(jīng)營之道。

對于風格,要講起來幾天也講不完,風格太多了,現(xiàn)在我只講個大概,或者是身邊賣得好的朋友的一些例子。

什么樣的貨賣得快又賣得上價?拿貨經(jīng)驗分享

對于實體店來說,除了專賣店和品牌點,這些我們撇開不談,這談談一些經(jīng)驗有特色的小店的。現(xiàn)在的實體小店經(jīng)營在網(wǎng)店的沖擊下,經(jīng)營起來更加艱難,以筆者見,實體小店要做出名堂,款式的選擇有兩點非常重要:1,年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主,而是尺碼勁量是偏大的,因為中年以上的人群還沒有網(wǎng)購的習慣,逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因為中年人一般發(fā)胖的比較多,而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的,因為網(wǎng)店有一個與實體店無法抗爭的缺點:無法試穿。2品質(zhì)上一定要是比較高檔的,做工非常精良的,因為這也是網(wǎng)店無法比擬的,精良的品質(zhì)與做工是網(wǎng)絡圖片無法準確表達的,網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮,但是我們?nèi)粘5馁徫锝?jīng)驗告訴我們,眼見為實,所以實體店選擇高檔的服裝賣高價是和網(wǎng)店差異化競爭的一個方式。

低價是王道,但是低價能低到什么程度呢?我個人覺得如果擺地攤還是可以低價吸引顧客的,但是做網(wǎng)店如果搞低價,最后換來的不一定是好的結果,為什么這樣說呢?因為低價的東西,質(zhì)量做工面料肯定是擺在那里的,而且在網(wǎng)上貪圖便宜,買便宜貨的人的素質(zhì)也可想而知了,在網(wǎng)購中得了便宜還賣乖的有的是這種人,你給他便宜,他還挑你毛病的人有的是,當然,我談的都是零售的經(jīng)驗,批發(fā)另當別論。

這些是我以前收集的一些服裝的風格,不過還是非常有用的,和大家分享啦!

學院風

英倫風

雅痞風

嘻哈風

搖滾風

朋克風

渡假風

古著風

軍事風

休閑風

工作風

街頭風

甜美風

鄉(xiāng)村風

lolita風

哥特風

運動風

美式休閑風

貴族學校風

波西米亞風

文藝青年風

搖滾青年風

Racy:火辣

Modest:端莊

Mod

Western:牛仔

Hippie:嬉皮

Bridal:新娘禮服

Futuristic:未來主義

70s Glamour:70年代華麗

Casual Friday:時尚休閑

Preppie:學院

Valley Girl:甜美

New wave:新浪潮

Bridal Punk:婚紗+朋克

Flamenco Punk:弗拉門戈+朋克

Cowgirl Glam:華麗牛仔

Valley Punk:甜美+朋克

Dr,Zhivago 《日瓦格醫(yī)生》風:復古和時尚結合的皮草

PRIATE GYPSY 吉普賽風格

FLAPPER 這個,翻譯起來很難。就是很像舊上海灘舞女風格

TROPICAL 熱帶

BOHO CHIC 偏非洲原始部落感覺的服裝

NEW YORK SHARP 正裝混搭朋克街頭風格

雖然說服裝行業(yè)是個夕陽產(chǎn)業(yè),但是服裝和人類文明的發(fā)展是息息相關的,如今,互聯(lián)網(wǎng)卻是個朝陽產(chǎn)業(yè),如果把服裝行業(yè)PLUS互聯(lián)網(wǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè),我敢說在未來10年,將會成為對傳統(tǒng)人們的衣食住行產(chǎn)生翻天覆地的變化。

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