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什么樣的貨才好走呢?賣得快還賣得上價?這是很多做女裝的店家經(jīng)常關系的問題，筆者對此也做了一番探究。 首先，我們要明確一個觀點，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客戶。 世界上做得銷量最高的兩個牌子，第一的是西班牙的ZARA，他們每個店的款式幾乎都有幾千款，而且從他們新貨的設計到運輸再到上架再到下架，整個過程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，庫存率非常低，使得打折率只有5%，所賺取的利潤可想而知了。 第二，女人的心思捉摸不定，沒有人能夠預測什么樣的款式暢銷 服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個人的喜好，同一個人每一天的喜好都是不同的，所以面對那么多的客戶群，我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個款的量要少拿，用筆者的話說：不怕一個款脫銷，還會有下一個更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補貨，萬一補多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。 第三，款式的選取不能只考慮個人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質(zhì)的雜志款，經(jīng)營一個店鋪不可能在風格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。風格包括服裝的風格還有價位，因為每個社會階層的人都會選取屬于自己那一檔次的東西，對于風格的詳述，筆者以后會有時間專門寫一篇，這里就不詳述了。 綜上所述：拿貨的真理就是：款式多，上新快，少拿量，風格統(tǒng)一，這才是賣服裝的經(jīng)營之道。 對于風格，要講起來幾天也講不完，風格太多了，現(xiàn)在我只講個大概，或者是身邊賣得好的朋友的一些例子。
對于實體店來說，除了專賣店和品牌點，這些我們撇開不談，這談談一些經(jīng)驗有特色的小店的。現(xiàn)在的實體小店經(jīng)營在網(wǎng)店的沖擊下，經(jīng)營起來更加艱難，以筆者見，實體小店要做出名堂，款式的選擇有兩點非常重要：1，年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主，而是尺碼勁量是偏大的，因為中年以上的人群還沒有網(wǎng)購的習慣，逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因為中年人一般發(fā)胖的比較多，而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的，因為網(wǎng)店有一個與實體店無法抗爭的缺點：無法試穿。2品質(zhì)上一定要是比較高檔的，做工非常精良的，因為這也是網(wǎng)店無法比擬的，精良的品質(zhì)與做工是網(wǎng)絡圖片無法準確表達的，網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮，但是我們?nèi)粘５馁徫锝?jīng)驗告訴我們，眼見為實，所以實體店選擇高檔的服裝賣高價是和網(wǎng)店差異化競爭的一個方式。 低價是王道，但是低價能低到什么程度呢?我個人覺得如果擺地攤還是可以低價吸引顧客的，但是做網(wǎng)店如果搞低價，最后換來的不一定是好的結果，為什么這樣說呢?因為低價的東西，質(zhì)量做工面料肯定是擺在那里的，而且在網(wǎng)上貪圖便宜，買便宜貨的人的素質(zhì)也可想而知了，在網(wǎng)購中得了便宜還賣乖的有的是這種人，你給他便宜，他還挑你毛病的人有的是，當然，我談的都是零售的經(jīng)驗，批發(fā)另當別論。 這些是我以前收集的一些服裝的風格，不過還是非常有用的，和大家分享啦! 學院風 英倫風 雅痞風 嘻哈風 搖滾風 朋克風 渡假風 古著風 軍事風 休閑風 工作風 街頭風 甜美風 鄉(xiāng)村風 lolita風 哥特風 運動風 美式休閑風 貴族學校風 波西米亞風 文藝青年風 搖滾青年風 Racy：火辣 Modest：端莊 Mod Western：牛仔 Hippie：嬉皮 Bridal：新娘禮服 Futuristic：未來主義 70s Glamour：70年代華麗 Casual Friday：時尚休閑 Preppie：學院 Valley Girl：甜美 New wave：新浪潮 Bridal Punk：婚紗+朋克 Flamenco Punk：弗拉門戈+朋克 Cowgirl Glam：華麗牛仔 Valley Punk：甜美+朋克 Dr,Zhivago 《日瓦格醫(yī)生》風：復古和時尚結合的皮草 PRIATE GYPSY 吉普賽風格 FLAPPER 這個，翻譯起來很難。就是很像舊上海灘舞女風格 TROPICAL 熱帶 BOHO CHIC 偏非洲原始部落感覺的服裝 NEW YORK SHARP 正裝混搭朋克街頭風格 雖然說服裝行業(yè)是個夕陽產(chǎn)業(yè)，但是服裝和人類文明的發(fā)展是息息相關的，如今，互聯(lián)網(wǎng)卻是個朝陽產(chǎn)業(yè)，如果把服裝行業(yè)PLUS互聯(lián)網(wǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)，我敢說在未來10年，將會成為對傳統(tǒng)人們的衣食住行產(chǎn)生翻天覆地的變化。 |
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