假設(shè)我們正在參加一個(gè)晚會(huì)，而且看到兩個(gè)男人正在盯著同一個(gè)迷人的女人。在觀察過程中，我們注意到其中一個(gè)男人開始向那個(gè)女人走去，但中途停了下來(lái)，轉(zhuǎn)過身去，走到吧臺(tái)，將這個(gè)晚上的剩余時(shí)間全都花在了那里，成了一個(gè)越喝越醉的孤家寡人。一會(huì)兒之后，第二個(gè)男人走到那個(gè)女人旁邊，與她聊了起來(lái)。

　　沒多久我們就意識(shí)到，第二個(gè)男人似乎要同晚會(huì)中的所有人聊個(gè)遍。最后，他走到我們這邊，扯起了一個(gè)話題。我們以為他是一個(gè)友好的家伙，但事后我們才意識(shí)到，他根本就沒說(shuō)多少話：大多數(shù)話都是我們說(shuō)的。

　　我們都知道有這樣的人，他們可以走到陌生人的旁邊，在幾分鐘之內(nèi)同陌生人聊得像一生的老友一樣。我稱他們?yōu)?#8220;打破僵局的人”，而他們的行為背后正是他們所奉行的思考習(xí)慣：

　　1.信念：他們相信每一個(gè)人都是有趣的。

　　2.思考方法：他們可以聽到自己腦海中的一種聲音：“他/她是不是一個(gè)有趣的人？”

　　3.有支持作用的情緒：他們對(duì)接觸陌生人感到好奇甚至是興奮。他們自我感覺良好，他們的注意力集中在外部事物。（如果他們分心于某些問題或?qū)δ承┦虑楦械骄趩?也就是將注意力集中在內(nèi)心，他們不會(huì)有談話的“心情”。）

　　4.相關(guān)技巧：他們憑借目光的接觸和會(huì)笑的眼睛來(lái)贏得善意。當(dāng)他們感覺到了你的善意，他們會(huì)用某種無(wú)傷大雅的評(píng)論開始并維持一段談話，在談話過程中，他們更多的是聽而不是說(shuō)，而且會(huì)保持目光接觸，將注意力集中在你身上（讓你感覺到你很重要），猜測(cè)你的腦子里究竟在想些什么。

　　你可以自己感覺一下這種做法。設(shè)想一下（如果你仍不相信的話）你認(rèn)為所有的人都很有趣；你聽到你自己的聲音在說(shuō)：“他/她是不是一個(gè)有趣的人？”然后環(huán)顧四周，設(shè)想一下你正在人群中-如果你正獨(dú)處的話。你或許可以感覺到一點(diǎn)變化，盡管這只是暫時(shí)的。

　　那個(gè)在吧臺(tái)上度過整晚的孤家寡人則使用了完全不同的思考方法。在最初的心血來(lái)潮之后，他在腦子里像“過電影”一樣把他曾經(jīng)受過的所有感情傷害都想了一遍，于是感到萬(wàn)分沮喪，只想喝杯啤酒來(lái)緩解一下內(nèi)心的痛苦。他的情緒反映了他的下意識(shí)自我限制信念：“我不夠好”或“我總是受到感情傷害”。

　　面對(duì)陌生人時(shí)的另一種思考模式是不斷地琢磨：“這個(gè)人（對(duì)我來(lái)說(shuō)）有趣嗎？”這種自我中心式的方法反映了這樣一種信念：只有某些人是有趣的。而它會(huì)帶來(lái)大不相同的行為效果。

　　孤家寡人，或自我中心式的人可以輕松學(xué)會(huì)打破僵局者的所有技巧：如何贏得善意，如何“用你的眼睛來(lái)笑”，以及如何做一個(gè)好聆聽者，等等。他甚至可以喚出那種內(nèi)心的聲音：“他/她是個(gè)有趣的人嗎？”

　　但是，當(dāng)那位孤家寡人真的試圖與一個(gè)完全陌生的人開始一段談話時(shí)，又發(fā)生了些什么事情呢？他的自我限制信念戰(zhàn)勝了他做出不同事情的有意識(shí)企圖-結(jié)果什么也沒發(fā)生。

　　同樣，一個(gè)在潛意識(shí)中相信“我不會(huì)賺錢”或“我是一個(gè)失敗者”的投資者不可能在市場(chǎng)上獲得成功，不管他學(xué)到了多少技巧，也不管他有多么努力。

　　在許多投資者的損失背后正存在類似的信念，我把它們稱做“七種致命的投資信念”