在泰山的靈巖寺中住著一位有道高僧，每當(dāng)有人問(wèn)他每日坐禪念經(jīng)圖什么時(shí)，高僧說(shuō)：“下士求利，中士求權(quán)，上士求真。”這句話的意思是：以解脫自己一時(shí)的苦難，以利樂(lè)為目的的是平凡之人；以解脫個(gè)人利益觀為修行目的的是聰明能干的人；能夠思及一切眾生仍沉迷苦海，以利眾為目的的是領(lǐng)袖之人。

佛法將人際關(guān)系分成了四種境界：

第一是利人不利己，例如：割肉喂鷹、舍身飼虎、舍己救人的故事，是利人不利己的最好事例。他們是“圣人”，是非常罕見(jiàn)的。

第二是利己不利人，這種人是最普遍的世俗“凡人”。例如：各人自掃門前雪，與鄰為惡，自私自利、沒(méi)有公德心的人。他們處處都以“我”為前題，為自己的利益著想。

第三是“人己都不利”，他們是頭腦簡(jiǎn)單的犯罪分子、是“傻瓜”。他們是天下最愚癡的人，看那開(kāi)賭場(chǎng)和夜總會(huì)的、貪贓枉法的、賣淫嫖娼的、坑蒙拐騙的、組織黑社會(huì)的，他們迷惑人性，令人家庭不和，予人以最大的不利。反問(wèn)他本身，造作了惡因，以后自己還得承受惡果。

最后一種是“利人又利己”。魯迅認(rèn)為：那些凡事能夠一半為他人著想、一半為自己著想的人，就算得上是個(gè)“好人”。但是，在這群“好人”當(dāng)中，至少有一部分是有野心的聰明人，他們冒充好人是為了權(quán)力和私利，所以筆者稱他們?yōu)?#8220;成功的壞人”。 

在歷史上和戲劇中諸葛亮應(yīng)該算是“成功的壞人”。他總是身披八卦衣，手持鵝毛扇，一副運(yùn)籌帷幄、決勝千里的樣子。傳說(shuō)這把鵝毛扇是其夫人黃氏送給他的一件禮物。諸葛亮出山輔佐劉備。行前，黃氏用其父贈(zèng)給她的一只大鵬鳥(niǎo)翅做了一把扇子，扇柄上畫著八陣圖。她要諸葛亮隨身攜帶，一則不忘夫妻恩愛(ài)，二則對(duì)行軍作戰(zhàn)大有裨益，三則告誡他息怒，也就是控制情緒。

黃氏對(duì)諸葛亮說(shuō)：“你與家父暢談天下大事時(shí)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)你說(shuō)到胸中的大志，就氣宇軒昂；談到劉備先生想請(qǐng)你出山，就眉飛色舞；一講到曹操，就眉頭深鎖；一提到孫權(quán)，就憂戚于心。大丈夫做事情一定要沉得住氣，我送你這把扇子就是給你用來(lái)遮面，擋你的臉的。”從此，諸葛亮拿起鵝毛扇一搖，頭腦很快就冷靜下來(lái)。所以諸葛亮的人物特征就是：“身不離八卦衣，手不離鵝毛扇”。原來(lái)，“遮面”的意思是說(shuō)先要沉得住氣，然后才能處之泰然、保持冷靜。

《三國(guó)演義》中諸葛亮設(shè)空城計(jì)的時(shí)候，有一個(gè)基本的道具就是琴。他端坐在城頭，四門大開(kāi)，神閑氣定地在那兒彈琴。通過(guò)彈琴向下屬傳達(dá)了信心，也向氣勢(shì)洶洶的司馬懿傳達(dá)了一個(gè)信息——“我有準(zhǔn)備”。 　　

琴和棋是中國(guó)管理者們修養(yǎng)靜氣和展示靜氣的常用工具，里邊暗藏很深的哲學(xué)道理。 比如，曾國(guó)藩從辦團(tuán)練起兵一直到去世前，無(wú)論公務(wù)多繁忙，軍情多緊急，基本上每天都要下一兩局圍棋。宋仁宗也是很喜歡圍棋的，而且他給了下屬一個(gè)很有意思的理由，說(shuō)下圍棋是為了防止自己迷戀后宮女色。其實(shí)這話說(shuō)得蠻有道理，下棋可以加強(qiáng)修養(yǎng)，也可以轉(zhuǎn)移注意力，確實(shí)能起到自我控制的作用。

美國(guó)猶太大亨的自我控制方法則與我們?nèi)徊煌：芫靡郧?，美?guó)船王哈利曾對(duì)兒子說(shuō)，等你到了二十三歲時(shí)，我要將公司的財(cái)政業(yè)務(wù)交給你。誰(shuí)想，在兒子二十三歲生日這天，老哈利卻將兒子帶進(jìn)了賭場(chǎng)。老哈利給了小哈利兩千塊錢，讓小哈利熟悉牌桌上的伎倆和手段，然后告訴他，無(wú)論如何不能把錢輸光。小哈利點(diǎn)頭答應(yīng)。老哈利卻十分不放心，囑咐兒子一定要剩下五百塊錢。小哈利保證一定能做到。然而他卻沒(méi)想到，很快就賭紅了眼的他，竟然輸?shù)靡凰浚环植皇?，早把父親的話忘得一干二凈。走出賭場(chǎng)，小哈利十分的沮喪，說(shuō)他本以為最后那兩把能賺回來(lái)，那時(shí)他手上的牌正在開(kāi)始好轉(zhuǎn)，沒(méi)想到卻輸?shù)酶鼞K。

老哈利說(shuō)，你還要再進(jìn)賭場(chǎng)，不過(guò)本錢我不能再給你，需要你自己去掙。不久，小哈利用一個(gè)月的時(shí)間去做小時(shí)工，掙到了七百塊錢。他再次走進(jìn)賭場(chǎng)，這一次，他給自己制定了政策，只能輸?shù)粢话氲腻X，到了一半時(shí)，他一定離開(kāi)牌桌。但是，他輸?shù)阶约褐贫ǖ慕缦迺r(shí)，腳下卻像被釘子釘住了一樣不能動(dòng)彈，他沒(méi)有堅(jiān)持住自己的策略，再次把錢全都?jí)毫松先?。這一次，他依然輸個(gè)精光。父親在一旁看著他，一言不發(fā)。走出賭場(chǎng)時(shí)，小哈利對(duì)父親說(shuō)，他再也不想進(jìn)賭場(chǎng)了，他只能做一個(gè)輸家。而且他的性格也只能等到把最后一分錢都輸光為止。父親說(shuō)，不，你還得再進(jìn)賭場(chǎng)，賭場(chǎng)是這個(gè)世界上搏弈最激烈、最無(wú)情、最殘酷的地方，人生常亦賭場(chǎng)，你為什么不繼續(xù)呢？
小哈利只好再去打短工，他再次走進(jìn)賭場(chǎng)時(shí)，是半年后的事了。這一次，他的運(yùn)氣還是不佳，又是一場(chǎng)輸局，但他卻冷靜了許多，沉穩(wěn)了許多。當(dāng)錢輸?shù)揭话氲臅r(shí)候，他毅然決然地走出了賭場(chǎng)。雖然他還是輸?shù)袅艘话?，但在心里，他卻有了一種贏的感覺(jué)。因?yàn)檫@一次，他戰(zhàn)勝了自己。

老哈利看出兒子的喜悅，說(shuō)你以為走進(jìn)賭場(chǎng)，是要贏誰(shuí)？你是要先贏了你自己！控制住你自己，你才能做天下真正的贏家。從此，小哈利每次走進(jìn)賭場(chǎng)，都給自己制定一個(gè)界限，在輸?shù)舭俜种畷r(shí)，他一定會(huì)退出牌桌。再往后，熟悉了賭場(chǎng)的小哈利竟然開(kāi)始贏了。第一次，他不但保住了本錢，而且還贏了幾百塊。一旁的父親警告他，現(xiàn)在他應(yīng)該馬上離開(kāi)賭桌。可在如此順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，小哈利怎么肯放手，接下來(lái)，果然他又贏了一個(gè)百分之十五。小哈利無(wú)比興奮，眼看就要贏到一倍的數(shù)字。這是他從沒(méi)有遇到過(guò)的場(chǎng)面，他興奮不已。誰(shuí)知，就在這時(shí)，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，幾個(gè)對(duì)手加大了賭碼。只兩把，小哈利便全部輸光。他驚得一身汗下，這時(shí)他才想起父親讓他離開(kāi)的那個(gè)時(shí)間，如果他能那時(shí)離開(kāi)，他就是一個(gè)贏家?？上В谝呀?jīng)贏的時(shí)候，卻又一次做了輸家。   

一年以后，老哈利再去賭場(chǎng)觀看，這時(shí)的小哈利已經(jīng)像一個(gè)老手了，輸贏都控制在百分之十左右，不管輸?shù)桨俜种?，還是贏到百分之十，他都會(huì)離場(chǎng)，就是在最順手的時(shí)候，他也會(huì)放手，并毅然決然地退出來(lái)。老哈利激動(dòng)不已，因?yàn)樗溃谶@個(gè)世上，能在贏時(shí)退場(chǎng)的人，才是真正的贏家。老哈利終于決定，將幾百億的公司財(cái)政大權(quán)交給小哈利。小哈利吃驚地說(shuō)：“我還不懂得公司業(yè)務(wù)呢”。老哈利卻一臉輕松地說(shuō)：“業(yè)務(wù)是小事，今生多少人失敗，并不是因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)，而是控制不了自己的情緒和欲望。”一個(gè)能夠控制情緒的人，就等于掌握了心理上的主動(dòng)權(quán)。   

臺(tái)灣人陳武剛也算是一個(gè)“成功的壞人”。他50歲的時(shí)候破產(chǎn)了，到處舉債，能借的錢都借光了，幾乎走投無(wú)路。但他的太太卻說(shuō)：“即使已經(jīng)破產(chǎn)，口袋里根本沒(méi)錢，我老公仍然每天穿著西裝，打著領(lǐng)帶，拎著公文包，開(kāi)著車上班，像個(gè)董事長(zhǎng)一樣，不被失意所擊倒。”這段話給我的印象特別深刻。即使有一天你破產(chǎn)了，也不要逢人就訴說(shuō)你的痛苦與遭遇。就算公司門一打開(kāi)，只有兩個(gè)人——一個(gè)是你，一個(gè)是清潔工，你也要像陳武剛一樣，西裝筆挺，自己泡杯咖啡，像個(gè)董事長(zhǎng)一樣坐在那里上班。

因?yàn)槿耸呛芷婀值膭?dòng)物，你活得像個(gè)董事長(zhǎng)，你就是個(gè)老板，沒(méi)多久機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來(lái)。陳武剛就是如此，很快他就有了一個(gè)機(jī)會(huì)。陳武剛于1989年在臺(tái)灣創(chuàng)立克麗緹娜，17年來(lái)，他把克麗緹娜打造成了一個(gè)成功的直銷商：連續(xù)數(shù)年蟬聯(lián)臺(tái)灣直銷冠軍寶座，并由臺(tái)灣地區(qū)發(fā)展到內(nèi)陸，近3000家克麗緹娜美容連鎖店遍布中國(guó)各大城市街頭。如今，克麗緹娜的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遍布13個(gè)國(guó)家和地區(qū)。陳武剛有個(gè)很著名的“蜘蛛理論”——蜘蛛在沒(méi)有織好網(wǎng)以前絕對(duì)不能隨便出擊。蜘蛛結(jié)網(wǎng)都是有順序的，先經(jīng)后緯，一旦網(wǎng)絡(luò)架好，蜘蛛就守候在旁隨時(shí)等待機(jī)會(huì)，任何小獵物一旦觸網(wǎng)，它都能迅速反應(yīng)。這就是巴菲特所看中的“經(jīng)濟(jì)特許權(quán)”和“銷售主動(dòng)權(quán)”。

“權(quán)”是指公平、平衡的意思。“權(quán)力”意思是職責(zé)范圍內(nèi)的支配和指揮的力量，權(quán)力是人類社會(huì)維持運(yùn)作的必然手段。誰(shuí)有權(quán)力，誰(shuí)就要負(fù)責(zé)任；誰(shuí)的權(quán)力越大，誰(shuí)就要負(fù)越大的責(zé)任。因此，權(quán)力從來(lái)都是男人的黃金戰(zhàn)袍，讓穿著者平添十二萬(wàn)分的不凡氣度，也讓旁觀者相信，這才是自己的終極目標(biāo)。權(quán)力給了得勢(shì)者“我是第一”的心理暗示，其自信心隨著權(quán)勢(shì)一路水漲船高，氣度和風(fēng)范也更容易從庸眾中鶴立而出，令他們?cè)谂搜壑懈喵攘ΑＣ绹?guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格的話則說(shuō)得再明晰不過(guò)：“男人的權(quán)力是女人的春藥。”女人會(huì)將男人的社會(huì)屬性兌換成其身體一部分，渾然不覺(jué)。你越是擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)智慧，善于操控權(quán)力；你就越能成為一個(gè)好朋友、好情人、好丈夫或好妻子。成為他們快樂(lè)的源泉，他們將仰仗你的才能，渴望聚集在你的周圍。

但是，通向權(quán)力的最大障礙是——情緒失控。憤怒——是情緒反應(yīng)中破壞性最強(qiáng)的。憤怒會(huì)阻礙你的視野，它還會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，使局面變得難以控制，甚至增強(qiáng)敵人的決心。如果你想要?dú)缭?jīng)傷害你的敵人，最好的辦法是假裝友善而不是表現(xiàn)憤怒，讓他毫無(wú)戒備。愛(ài)和感情——同樣具有潛在的破壞性。它會(huì)使你盲目，看不出他們自私自利的心計(jì)，從而絲毫不會(huì)懷疑他們?cè)谕媾獧?quán)術(shù)。然而人們很難壓抑愛(ài)或憤怒，很難回避也不會(huì)回避這樣的感情，但你應(yīng)該知道如何謹(jǐn)慎小心地表達(dá)它們。最重要的是，不論在什么情況下，絕對(duì)不能讓愛(ài)與憤怒影響你的計(jì)劃和策略。

在那些“成功的壞人”看來(lái)，欺騙和偽裝不應(yīng)簡(jiǎn)單地看成是丑惡的和不道德的。例如：人類與動(dòng)物的區(qū)別，就在于人類有說(shuō)謊和欺騙的能力。從歷史上最杰出的戰(zhàn)略家及其思想上看，克勞塞維茨（戰(zhàn)爭(zhēng)論）和孫子（孫子兵法）軍事思想的核心都是兵不厭詐，也就是欺騙和迷惑對(duì)手。如果欺詐是文明社會(huì)高度發(fā)達(dá)的一種藝術(shù)，是權(quán)力角逐場(chǎng)上最強(qiáng)有力的武器。那么對(duì)任何事情都保持足夠的耐心，則是你必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大錯(cuò)。就像控制情緒一樣，耐心也是一種技能，它并不是與生俱來(lái)的。耐心什么都不需要，只需要時(shí)間。缺乏耐心只會(huì)讓你變得虛弱，而這正是通向權(quán)力之路的主要障礙。如果你給予足夠的時(shí)間，眼光放遠(yuǎn)些，一切美好的事情都會(huì)發(fā)生——正如綠草會(huì)再度重生。

在權(quán)力的競(jìng)賽中，一切都以行動(dòng)的結(jié)果來(lái)決定輸贏，也就是以成敗論英雄。你的對(duì)手就坐在面前，你們雙方的舉止都像紳士和淑女，熟知和嚴(yán)守游戲規(guī)則。你要謀劃好策略，盡可能地保持冷靜，仔細(xì)觀察對(duì)手的一舉一動(dòng)。你要訓(xùn)練自己的眼睛緊緊盯著他們行動(dòng)的結(jié)果和外部形勢(shì)的變化，不要被其他事情分散了注意力。

你必須清楚什么事情是不能去做的，什么事情是不要讓自己牽扯進(jìn)去的。要掌握這一技巧，你必須學(xué)會(huì)根據(jù)可能付出代價(jià)的多少來(lái)判斷事情。在某一件事情上也許你能達(dá)到目的，實(shí)現(xiàn)一個(gè)很有價(jià)值的目標(biāo)，但代價(jià)是多少呢？你可以將這一標(biāo)準(zhǔn)用于所有的事物上，包括是否要與他人合作或給他人以幫助。千萬(wàn)不要為了別人的事情浪費(fèi)自己寶貴的時(shí)間，或打破自己精神的寧?kù)o，否則這代價(jià)就太昂貴了。因此，你必須謹(jǐn)記一條原則：永遠(yuǎn)不要去區(qū)分誰(shuí)是你應(yīng)該研究的，誰(shuí)是你可以信賴的。永遠(yuǎn)不要完全信任任何人，而應(yīng)該研究每一個(gè)人，包括朋友和你所愛(ài)的人。最后，你必須學(xué)會(huì)永遠(yuǎn)要走迂回的路線去獲取權(quán)力，要掩蓋你的精明或狡詐。你所有的行動(dòng)都必須周密計(jì)劃，以最不顯眼的方式來(lái)實(shí)施。就像打臺(tái)球一樣，在回彈數(shù)次之后才擊中目標(biāo)。

                                                                                                                          摘自張從忠新書《飯碗戰(zhàn)爭(zhēng)》