中國當下最著名的成功企業(yè)家、最有魄力和魅力的創(chuàng)業(yè)人士、阿里巴巴公司董事局主席,同時也是『贏在中國』專家評委之一的馬云對年輕創(chuàng)業(yè)者的忠告與提醒! 該書定位為企業(yè)教育、培訓員工的教材;年輕人、白領人士的勵志讀物;創(chuàng)業(yè)者、管理者的行動指南;成功者、領導者的決策參考…… 本書是中國民主法制出版社出版的“CCTV〈贏在中國〉系列圖書”中最精彩的一本,同時也可能是最具有暢銷潛力的品種之一! 查看本書地址:http://www./book/2835/3/
本書目錄:
目錄
002這個世界不是因為你能做什么,而是你該做什么。 005創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán),但它只是一環(huán),不是所有,所以要把每項工作落實到實處。 007建立自我、追求忘我。 009做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。 011不是你的公司在哪里,有時候你的心在哪里,你的眼光在哪里更為重要。 013不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。 015一個創(chuàng)業(yè)者最重要的,也是你最大的財富,就是你的誠信。 018小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞:活下來,掙錢。 020五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。 021生存下來的第一個想法是做好,而不是做大。 023創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系,就怕不在社會上讀書。 026在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了,秘密不是你的核心競爭力。 027延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 032很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。 038概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。 041創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。 043你的項目感覺是一個生意,不是一個獨特的企業(yè)。 045賺錢模式越多越說明你沒有模式。 050最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。 054建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。 058人要有專注的東西,人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多,你天天換,我就怕了你。 063要找風險投資的時候,必須跟風險投資共擔風險,你拿到的可能性會更大。 067記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。 071不要貪多,做精做透很重要,碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,你應該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補它。 075這世界上沒有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實地的結(jié)果。 079一個好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西。 082如果你看了很多書,千萬別告訴別人,告訴別人別人就會不斷考你。 085一個項目,一個想法如果不夠獨特的話,很難吸引別人。 087做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點突破,所有的資源在一點突破,才有可能贏。 088延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 092小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細節(jié)的東西。 095所有的創(chuàng)業(yè)者應該多花點時間,去學習別人是怎么失敗的。 097關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分,但這并不意味著你會贏。 099戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面,都是空話。 100很多東西是很難考量的,理念很難考量,但結(jié)果是可考量的。 102絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀,通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求,然后向一群人推起來。 10480年代的人不要跟70年代,跟60年代的人競爭,而是要跟未來,跟90年代的人競爭,這樣你才有贏的可能性。 105商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃,里面有無數(shù)細節(jié),無數(shù)人才的運營。 108蒙牛不是策劃出來的,而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系做出來的。 110戰(zhàn)略不等于結(jié)果,戰(zhàn)略制定了以后,結(jié)果還很遙遠,還有很長的路要走。 112戰(zhàn)略有很多意義,小公司的戰(zhàn)略簡單一點,就是活著,活著最重要。 115延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 118必須先去了解市場和客戶的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會更大。 120最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。 123免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。 125“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果,也要注重過程,既要“銷”,更要“營”。 126要少開店、開好店,店不在于多,而在于精。 128男人的胸懷是委屈撐大的,多一點委屈,少一些脾氣你會更快樂。 130有價值觀,沒有業(yè)務稱為小白兔,一個公司小白兔多了以后,那就是一種災難。 132誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。 134延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 138改變文化很難很難,但也不是不可能。 141一個一流的創(chuàng)意,三流的執(zhí)行,我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行,三流的創(chuàng)意。 143我覺得我們應該為結(jié)果付報酬,為過程鼓掌。 146其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。 149品質(zhì)不僅僅是團隊,它還是文化,是制度,是一整套東西。 150公關(guān)是個副產(chǎn)品,由于你解決了以后會逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。 151文化貫徹是最關(guān)鍵的。 155天不怕,地不怕,就怕cfo當ceo。 158短暫的激情是不值錢的,只有持久的激情才是賺錢的。 160聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。 165做企業(yè)不是做俠客。 166永遠要把對手想得非常強大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強大。 168慈善必須以商業(yè)的計劃執(zhí)行,以商業(yè)的形式執(zhí)行,慈善才能走得久走得長。 170延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 174我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。 177多花點時間在你的其他員工身上。 179什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗,不要讓團隊任何一個人失敗。 181把你太太當合作伙伴,不要把她當太太看。 184以后是想得可以很大,東西得一點點干,包括你請來mba,請了一大堆人幫你做,你現(xiàn)在一個人在干。當ceo盡量少用我,有我們可能更好一點。 186有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。 189創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。 194最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。 197在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人,這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。 200什么都想自己干,這個世界上你干不完。 203永遠要相信邊上的人比你聰明。 208現(xiàn)在你需要踏踏實實,實實在在跟你一起干的人。 210延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 214每一筆生意必須掙錢,免費不是一個好策略,它付出的代價會非常大。 215領導力在順境的時候,每個人都能出來,只有在逆境的時候才是真正的領導力。 217碰到災難第一個想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對手。 219有時候死扛下去總是會有機會的。 222永遠記住每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會走向 成功。 223暴躁在某種程度上講是因為有不安全感,或者是自己沒有開放的心態(tài)。 225上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會上當。 229可能一個人說你不服氣,兩個人說你不服氣,很多人在說的時候,你要反省,一定是自己出了一些問題。 230延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 234一個成功的創(chuàng)業(yè)者,三個因素,眼光、胸懷和實力。 236別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。 24180年代的人還需要摔打,不管做任何事,要檢查主觀原因。 244做小了,一定要做到獨特。 247不去想清楚就會變成一個包袱,一定要花時間去想。 251人永遠不要忘記自己第一天的夢想,你的夢想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。 257創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上,有的在內(nèi)心里。 261不管你擁有多少資源,永遠把對手想得強大一點。 262有結(jié)果未必是成功,但是沒有結(jié)果一定是失敗。 264沒有一個良好的過程,任何一次成功都不可能被復制。 265永遠把別人對你的批評記在心里,別人的表揚,就把它忘了。 267做任何事,必須要有突破,沒有突破,就等于沒做。 268《贏在中國》沒有失敗者,只有幸運者。 270權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候,你才能有真正的權(quán)利,你懂得傾聽、懂得尊重,承擔責任的時候,別人一定會聽你,你才會有權(quán)威。 272延伸閱讀:馬云談創(chuàng)業(yè) 275馬云簡歷 279后記 |
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