簡單一點說，其內容包含如下： 

房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內容 

[項目前期策劃] 

1、市場調研及走勢分析、預測 

□ 宏觀、微觀市場走勢分析 

□ 最新房地產(chǎn)市場行情分析 

2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究 

□ 產(chǎn)品定位分析 

□ 市場定位潛力分析 

□ 市場定位風險分析 

□ 市場定位的可行性評價 

□ 項目市場定位 

3、品牌戰(zhàn)略策劃 

□ 名稱確定建議及推廣名確定 

□ 樓盤風格確定 

□ 建筑用料的建議 

□ 項目賣點的挖掘及提練 

□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境 

□ 小區(qū)景觀設計要點(環(huán)境規(guī)劃) 

□ 電梯的設置 

□ 停車庫設計要點、車位比例及安排 

□ 會所功能內容劃分及概念的提煉 

□ 裝修標準 

□ 社區(qū)服務項目配置建議 

□ 物業(yè)管理服務項目建議 

[項目營銷策劃] 

□ 項目營銷階段性劃分 

□ 項目分期推出的戰(zhàn)術部署及促銷手法建議 

□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機) 

□ 價格策略制定 

□ 價格體系及付款方式原則 

□ 現(xiàn)場包裝要點 

□ 賣場包裝要點

□ 賣場促銷要點 

□ 展銷會舉辦方案 

□ 外銷方案制定 

□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng)) 

□ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃) 

□ 模型制作指導 

□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案 

□ 分銷網(wǎng)絡輔助措施 

□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作) 

□ 公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議) 

[廣告、宣傳、推廣設計] 

(一) 品牌識別 

1、礎系統(tǒng)設計—標志(LOGO)標準 

1) 展示系統(tǒng)設計 

□ 地盤形象設計 

□ 工地圍墻展示設計 

□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 

□ 售樓形象展示 

□ 售樓處外觀展示指導 

□ 售樓處內部形象定位指導 

□ 售樓處設計建議 

□ 樣板房形象定位、效果建議 

□ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 

□ 看樓車體外觀設計 

□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議 

2)展示系統(tǒng)設計 

□ 售樓書、折頁 

□ 售樓合同及相關文件格式 

□ 價目表、付款方式單頁設計 

□ 工作證(卡)、售樓人員名片 

□ 辦公事務用品 

3)廣告類規(guī)范 

□ 報紙廣告標準格式 

□ 電視廣告標準格式 

□ 手提袋 

4)售樓導示系統(tǒng) 

□ 樣板房導示牌 

□ POO彩旗式吊旗設計 

□ 各類標示牌 

□ 戶外看板 

5)小區(qū)形象系統(tǒng) 

□ 導示系統(tǒng) 

□ 公共導示系統(tǒng)設計 

□ 公共信息展示設計 

□ 會所導示系統(tǒng)設計 

□ 各項配套設施形象系統(tǒng)設計 

□ 物業(yè)管理人員服飾設計 

(二)廣告運動 

□ 廣告訴求目標 

□ 廣告訴求理念 

□ 廣告主題口號 

□ 廣告內容及表現(xiàn)手法 

□ 創(chuàng)意策劃 

□ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 

□ 整體氛圍概念提示 

□ 媒體計劃 

□ 創(chuàng)意延展 

□ 報紙廣告方案 

□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議 

(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略 

[銷售階段工作] 

□ 銷售人員的安排及培訓 

□ 銷售人員的進場及銷售的實施 

□ 現(xiàn)場看樓團的籌劃 

□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析 

□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析 

□ 廣告發(fā)布效果的跟蹤 

□ 放棄購買客戶的原因調查 

□ 售前及售后服務內容 

□ 定期銷售總結及策略調整 

□ 系列促銷活動 

□ 銷售后期收尾工作