在寫這篇文章時,起一個什么樣的題目讓我想了很久.說實(shí)在的根本就沒有銷售的捷徑,可只要搞銷售的人卻總在找一條捷徑,我也只好把我十年的銷售經(jīng)驗(yàn)做一個總結(jié).來和朋友們分享.                                 

無論你做什么樣的銷售

第一步:就是要做市場調(diào)查和分析,許多做銷售的朋友都會忽視這一點(diǎn),認(rèn)為我拿起樣品和資料去跑市場就會有回報(bào),其實(shí)做好產(chǎn)品的市場調(diào)查和分析會使我們在銷售過程中少走很多彎路.一定要弄清楚我的產(chǎn)品銷給誰?如何找到我的銷售對象?如何聯(lián)系和拜訪我的客戶?如何把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給客戶?如何制定產(chǎn)品價(jià)格?在回答這些問題的過程中,就可以進(jìn)入銷售的

第二步:制定銷售計(jì)劃和目標(biāo),許多業(yè)務(wù)員都存在無計(jì)劃無目標(biāo)走到那算那的毛病.一個人要想取得成功,一定要有計(jì)劃和目標(biāo),當(dāng)然開始時要循序漸進(jìn). 

第三步:拜訪客戶,這是最重要的一步.我對銷售的認(rèn)識就是說不完的話走不完的路.一定要有堅(jiān)強(qiáng)的意志不丟下一個潛在客戶.有許多業(yè)務(wù)員在開始做銷售時都會告訴我他有許多關(guān)系,我聽到后我都會告訴他,做銷售不靠關(guān)系,也許這個觀點(diǎn)會有許多人反對.可這正是一條銷售的捷徑.因?yàn)殇N售是長久和專業(yè)的,靠關(guān)系的人只做的一時不能做長久. 

第四步:一定要寫好銷售日志.這一點(diǎn)又是許多業(yè)務(wù)員不愿意做的.一個不會總結(jié)自己的業(yè)務(wù)員也做不好銷售.

              上面講的四點(diǎn)有點(diǎn)概念化,可只要做到了這四點(diǎn),你就找到了銷售的捷徑.特別是第三點(diǎn),會交朋友的人就能做好銷售.望朋友們成功.