小本經(jīng)營怎樣賺大錢

余勝海/文

對于我們普通老百姓手上缺少資金，創(chuàng)業(yè)只能從小本生意著手。但只要把握好時機，選準項目，懂得經(jīng)營策略，小買賣一樣會成就大老板，實現(xiàn)自己的財富夢想。

1、搞好調(diào)研。有人以為小筆投資沒有必要搞可行性研究，這是一個十分錯和幼稚的想法。許多朋友手頭有了一筆錢，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)，這自然是好事。但缺乏投資缺乏信息指導(dǎo)，不做市場調(diào)查，也舍不得花點小錢去咨詢有關(guān)專家或機構(gòu)，往往是親朋好友湊在一塊兒，舉舉酒杯，拍拍腦袋就決定上一個項目。這樣弄得不會雞飛蛋打的。

2、把準時機。家電專賣店老板陳某談了他對這一問題的看法。他說：“不久前出差到一城市，正趕上發(fā)行福利彩票，幾十萬人流向發(fā)行點，此時就是絕好的時機。那么多人需要喝水、吃飯，若每個人平均消費3元，就有近百萬元的生意可做。事實上，不少下崗職工在那兒擺攤、賣盒飯、賣飲料。當(dāng)時因下雨，地上泥濘難步，有心人靈機一動，批來大量塑料腳套，結(jié)果供不求，發(fā)了一筆不小的財。”

3、從小做起。經(jīng)商并不是一種簡單勞動，同樣一種物品，同樣經(jīng)營，有的能賣出去有的卻積壓，為什么呢？這里有學(xué)問。事實上，經(jīng)商的過程看似簡單，實則復(fù)雜。比如進貨，地點不同價一樣，而且有真有假，質(zhì)量有高有低；在銷售時向顧客推銷的方法，如何了解他們的心理活動……對于創(chuàng)業(yè)者而言，這些都是必須學(xué)習(xí)和掌握的。然而，這些知識的書本上很難找到，要靠自己在實踐中去體味，這就需要時間。因此，初涉商海者應(yīng)該先從小本生意做起，因為小本生意有失誤也影響不大，通過做小本生意的磨練，有了一定的經(jīng)驗再去做大生意。

4、不趕熱門。生意砸鍋的投資者，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著去趕熱門，但是成功的投資者，決不去趕“熱門”，卻是留心鉆“冷門”，做那些有市場需要或有某種潛在需要，卻又沒有做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便，這就是“難點即市場”的道理。

5、依托一個成熟的行業(yè)。因為行業(yè)大，做細分市場才能夠有錢可賺;因為行業(yè)成熟度高，利用現(xiàn)成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩?！　〉诙?，專注支流業(yè)務(wù)，不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費者在消費手機這項產(chǎn)品和服務(wù)時的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù)，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業(yè)務(wù)，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔(dān)。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業(yè)務(wù)，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。

6、僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內(nèi)的手機消費者已達3.5億，想要滿足所有3.5億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經(jīng)?？赡苤皇且恍〔糠秩说男枨?。但是因為市場規(guī)模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。

7、服務(wù)要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數(shù)時候是屬于精神層面的需求，對從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過程中都幾經(jīng)曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過關(guān)。

這一類的行業(yè)目前還有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮，包括數(shù)碼相機的快速普及。拿數(shù)碼相機來說，在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外，還有很多細分市場業(yè)務(wù)需要有人去做，如數(shù)碼相片的加工和修改，利用數(shù)碼相片制作個人電子紀念簿、幻燈片等等。

又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京一位名叫肖樂青年創(chuàng)業(yè)者就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時間內(nèi)就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機地結(jié)合起來，賺的錢會更多。此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規(guī)模頗為可觀，應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項目首選。