在講解這個心錨步驟之前，我們先來了解NLP的一個專業(yè)術(shù)語--"打破狀態(tài)"。

　　什么叫"打破狀態(tài)"呢?它是為了使一個人從一種狀態(tài)中出來，所需要做的一些工作。通?？梢哉埉斒氯怂奶幾邉右幌?，舒展一下肢體動作或想一些與當時狀態(tài)無關(guān)緊要的事情，等等。總之完全改變剛才所處的狀態(tài)，比方說你正在打瞌睡，忽然有人把你叫醒，并帶你出去跑一圈，導致你睡意全無，這個就叫做"打破狀態(tài)"。

　　下面就讓我們來示范一下心錨建立的步驟和方法。

　　1．先在腦海中預(yù)想一種獨特的對身體的刺激。也就是"誘因"0比方說用右手指去捏一下左手腕。用中等的力量捏2.3秒鐘，要確保你能再次找到相同的位置。(不要隔著衣服去捏，因為你經(jīng)常會換衣服，是嗎?不同的衣服質(zhì)地會影響不同的觸摸感覺，而且衣服會滑動，導致位置不準確。)

　　2．進入一種你所要的情緒狀態(tài)，例如：自信、活力或熱情。你還記得"動作可以創(chuàng)造情緒"嗎?所以不妨改變你的生理狀態(tài)，迅速地進入你想要的情緒狀態(tài)。在這里我還可以告訴你另外一種方法，你只須回想一下你以前曾有過上述情緒狀態(tài)的時候就可以進入這種狀態(tài)，用你的內(nèi)視覺去看，還有你內(nèi)聽覺去聽，再用內(nèi)感覺去感覺一下你曾感覺到的東西。再現(xiàn)那種感受，這種感覺的強度會幫助你再創(chuàng)相同的情緒狀態(tài)。這么做時，閉上眼睛往往是很有幫助的。

　　3．你一旦再創(chuàng)了以前的情緒狀態(tài)，即可刺激2～3秒鐘(捏手腕)。在這種感受達到或接近高峰時再度反復進行刺激。

　　4．停止刺激，睜開眼睛。在一些過程中，通過轉(zhuǎn)移注意力或改變面部表情的形式來"打破狀態(tài)"會更合適。為了徹底打破狀態(tài)，你要起立，稍微走動一下，想一想與這個心錨過程無關(guān)的事。

　　5．當你做完時，不妨來測試一下你剛剛建立的心錨效果，以確保它是否有效用。為了有效檢測一種心錨，你要進入一種思維情緒的中性狀態(tài)，然后再進行刺激。如果你開始自動進入心錨的情緒狀態(tài)，那么這種心錨就成功了!

　　按照上面的步驟方法你可以建立許多心錨，通常心錨可以分為：

　　視覺型心錨聽覺型心錨觸覺型心錨味覺型心錨嗅覺型心錨心、錨的實際應(yīng)用心錨可以應(yīng)用在很多地方，比方說當你出門拜訪顧客的時候覺得自己經(jīng)常沒有自信心，你就可以給自己建立一個心錨。你可以參考并運用建立心錨的步驟，在非常自信的狀態(tài)下，拍手喊"Yes!"當你以后要會見一個重要的顧客而又缺乏信心的時候，就可以應(yīng)用這個心錨--拍手喊"Yes!"這時候你會發(fā)現(xiàn)一股自信油然而生。

　　我個人一直就在應(yīng)用這個心錨，因為說旬實話，幾年前，每當上臺演講之時，心里或多或少會有一些緊張，所以我會在上臺之前找一個沒有人的地方大喊"Yes!"當我這么做的時候，那種熱情自信又神采飛揚的情緒頓時就涌上身來。

　　你還可以在不知不覺中為別人建立心錨。我有一位學員郭生使用得非常好，他跑來告訴我：在公司里，每當所在部門需要， 花錢買一些辦公設(shè)備，例如紙張、墨盒的時候，在以往他都是非常積極主動地搶先向老板匯報。當聽過心錨的理論之后，他忽然想到了些什么。于是不再搶先跑去跟老板匯報，而是由另外一名同事張生去說。

　　而這位張生還非常樂意，他認為這是一個接近老板，表現(xiàn)自己的機會。但是他不知道買東西就意味著要花錢，而花錢對老板來說，你說是好事還是壞事呢?當然不是一件好事，所以老板看到他進來說是要花錢買東西，雖然在申請單上簽了字，但是心里老大不愿意，皺著眉頭嘀咕：怎么這么快就用完了。

　　以后所有需要花錢之類、對老板來說是負面的消息都由那個張生去匯報。而所有的好事情、對老板來說是正面的，例如銷售業(yè)績上升了、提前完成某個工作任務(wù)等都由郭生去匯報。后來在不知不覺中，老板每次一見到郭生就莫名其妙地很開心很高興而且特別喜歡他，而看到張生就莫名其妙地皺起眉頭。親愛的讀者，你知道為什么嗎?

　　利用心錨的方法去建立人際關(guān)系，可以說是所向披靡非常的有效，因為人們的情緒反應(yīng)無一例外都是神經(jīng)系統(tǒng)運作的結(jié)果，而心錨直接影響或改變一個人的神經(jīng)系統(tǒng)。除非經(jīng)過特殊訓練，否則任何人都無法抵抗心錨的力量。

　　我與客戶聊天的時候，會經(jīng)常講些笑話。每當顧客非常開心、臉上洋溢著笑容的時候，我就會對他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀。然后繼續(xù)聊一些快樂的話題，每當他臉上再次流露出歡樂、興奮或哈哈大笑時，我又對他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，如此反復。

　　你知道后來發(fā)生什么事情嗎?下一次我見到他的時候，我只要對他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，他就莫名其妙地笑起來、開心起來。

　　怎么樣?要不要到現(xiàn)實生活中去試一試?你一定會感受到心錨的有趣神奇，恭祝你馬到成功!

　　在NIP應(yīng)用課程中，我也常常幫助很多同學建立他們想要的心錨，反饋的情況表明：大家對這個環(huán)節(jié)的訓練印象最深!為什么?因為已經(jīng)成功建立的心錨是深入人心的!

　　再次祝福你時時擁有超級好心態(tài)!