圖為：悅讀網(wǎng)總裁徐雯

以下是悅讀網(wǎng)總裁徐雯，在2009全國出版業(yè)網(wǎng)站年會上的演講：

剛才嘉賓從各個角度非常全方位的闡述了在數(shù)字發(fā)行領(lǐng)域中間傳統(tǒng)的出版行業(yè)對新媒體領(lǐng)域的一些認(rèn)識。在這個行業(yè)中間，我大概參加了有將近兩年的會議，今天也是讓我很振奮的一天。我看到了傳統(tǒng)出版行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對未來數(shù)字出版的趨勢有了很多的認(rèn)可。

今天我會闡述一下在數(shù)字出版發(fā)展發(fā)行當(dāng)中有哪些具體的措施以及未來趨勢的展望。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對我們的閱讀方式有了非常大的改變，而且這種閱讀趨勢對20歲左右的人有更大的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)快捷和簡單的方式有大量的用戶，傳統(tǒng)出版業(yè)有豐富的資訊和內(nèi)容。  

數(shù)字發(fā)行和紙質(zhì)媒體相比，我們認(rèn)為它在成本、用戶、經(jīng)營空間、增值業(yè)務(wù)都有非常多的機(jī)會。我今天的主題是關(guān)于數(shù)字雜志全媒體的發(fā)行。

在除了技術(shù)方案之外，我們關(guān)注數(shù)字雜志平臺建設(shè)上，通過07年5月份我們正式籌建這個平臺到現(xiàn)在有了更多的體會。2年多的時間里我們有超過10萬份的用戶答卷，超過5000條的針對于閱讀的使用感受方面的意見。所有的嘉賓都知道，我們談?wù)摿撕芏鄶?shù)字出版的問題，在數(shù)字出版過程中有針對機(jī)構(gòu)的數(shù)字出版，圖書館的業(yè)務(wù)我想已經(jīng)非常成熟了，針對的學(xué)術(shù)數(shù)字期刊的研究也非常成熟。悅讀推出了第一個網(wǎng)站針對個人用戶進(jìn)行B2C的銷售。2年多的時間里我們在這方面的體會可以和更多的朋友進(jìn)行分享。

首先我們認(rèn)為圖書的全媒體發(fā)行已經(jīng)是很成熟的階段了，無論是原創(chuàng)文學(xué)還是真正的版權(quán)圖書的閱讀，在手機(jī)方面的閱讀  和手持器閱讀器方面也已經(jīng)成熟了。悅讀網(wǎng)會聚了將近上千種的雜志，其中300多種都是一線流行刊物。我們怎么能夠把雜志帶到全媒體發(fā)行的階段來？我會很詳細(xì)的闡述一下我們在以下幾個方面的作用：

一、數(shù)字閱讀，傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行

我給大家演示一個互聯(lián)網(wǎng)上的雜志形態(tài)。現(xiàn)在提供離線和在線兩種方式，提供的雜志包括傳統(tǒng)雜志數(shù)字化，是一種原刊呈現(xiàn)的部分。原刊呈現(xiàn)的部分提供了更多多媒體的內(nèi)容。它的手段可以更加豐富，提供的資訊內(nèi)容可以更加多樣化?？梢赃M(jìn)行檢索，放大縮小，區(qū)分局部文字，記錄自己的心得?？梢蕴峁┮恍┮曨l，音頻的植入。

在閱讀的平臺上我們可以看到正式出版物的書、原創(chuàng)雜志，一些非常多媒體形式的新舊雜志融合階段的一些內(nèi)容。

這里還是會有一些新的廣告形式體現(xiàn)出來，這是訂閱書簽。目前在悅讀網(wǎng)上可以看到非常熟悉的內(nèi)容。書報(bào)亭是目前購買期刊的主要渠道，但是一般只有200種雜志。我們除了通過郵政訂閱之外，在日常獲得期刊的途徑并不是非常多。現(xiàn)在國內(nèi)有9000多種期刊，期刊的量會受到相當(dāng)?shù)淖璧K，也可能很多優(yōu)秀的內(nèi)容并沒有被很多年輕的用戶看到。

悅讀網(wǎng)經(jīng)過2年多的時間提出了一套自有的軟件技術(shù)。我們?yōu)槌霭嫔缣峁牟删?、素材管理、排版后的文件加工、網(wǎng)絡(luò)上線全部數(shù)字化的過程?，F(xiàn)在我們看到的是我們要拿這些內(nèi)容面對7億多的收益用戶和3億多的電腦用戶進(jìn)行深度合作。除了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容發(fā)行，我們看到傳統(tǒng)的廣告行業(yè)針對于雜志媒體的投放是逐年下降的。至少現(xiàn)在這個趨勢是有的。但是互聯(lián)網(wǎng)的廣告一直是持續(xù)增加的。悅讀網(wǎng)在新的雜志當(dāng)中選了一些非常好的雜志類比和國內(nèi)一流的企業(yè)進(jìn)行合作。我們看到IBM、惠普、西鐵城都開始在我們的新媒體形式上進(jìn)行投入。這樣能夠?yàn)槠诳s志帶來一些新的收益來源。

我們是希望在新舊媒體中間能夠創(chuàng)造出一些融合的機(jī)會，能夠讓內(nèi)容在更多的媒體形式上發(fā)揮出作用來。

經(jīng)過2年多的努力，我們現(xiàn)在已經(jīng)為時尚，國家地理、瑞麗、財(cái)經(jīng)、三聯(lián)、中國郵政提供了一系列技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。去年一年當(dāng)中幫助瑞麗完成了15年全部刊物的數(shù)字化，這些內(nèi)容可以被再利用，再加工。目前我們獨(dú)家發(fā)行現(xiàn)在發(fā)了6本推廣期的瑞麗雜志。國家地理和瑞麗也是我們在出版業(yè)當(dāng)中接觸到對新媒體有想法，走得很領(lǐng)先，有相當(dāng)強(qiáng)的隊(duì)伍在合作的。在三聯(lián)生活周刊、財(cái)經(jīng)、北京青年周刊都是我們獨(dú)家的技術(shù)支持。

中國郵政今年也開始嘗試的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，因?yàn)猷]政是紙刊發(fā)行的渠道，今年我們簽訂了合作協(xié)議，正式上線郵政閱讀網(wǎng)，讓大家能夠通過報(bào)刊亭的終端買到一些沖值卡，能夠更快的從紙刊和互聯(lián)網(wǎng)獲得內(nèi)容的閱讀。

現(xiàn)在網(wǎng)站上已經(jīng)有超過將近1000種的雜志，其中有超過300種都是在書報(bào)亭比較熱門的內(nèi)容。商業(yè)管理、IT、時尚、投資、體育等等領(lǐng)域中間有一些雜志內(nèi)容在持續(xù)的刊登。我們經(jīng)過前面2年多的發(fā)行，看到在財(cái)經(jīng)和管理類的用戶方面的付費(fèi)情況是比較好的，整體的用戶要比傳統(tǒng)的雜志年輕得多?；旧?/span>25—30歲是我們目前付費(fèi)的核心群體，最小的年齡是15歲一直到45歲是最核心的人群。

前兩天互聯(lián)網(wǎng)大會上我們也提到，騰訊這樣一個公司，小規(guī)模的人員，但是能創(chuàng)造20幾個億的公司收入來源是哪里？將近20億的收入是來自于15—20歲的年輕人。我們看到互聯(lián)網(wǎng)的群體是標(biāo)志著未來的群體，因?yàn)?/span>5年以后他們就20歲，30歲了，成為社會中間的主流消費(fèi)力量。我們在網(wǎng)站籌辦初期到現(xiàn)在，集中在兩個領(lǐng)域中間進(jìn)行推廣。我們看到一個雜志社的網(wǎng)站，不管它的規(guī)模有多大，能夠做到在互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站中間有高的排名還是有很當(dāng)難度的，況且中國的雜志規(guī)模比較分散，平臺還是有一定價值的。作為B2C的網(wǎng)站我們在校園活動，公司白領(lǐng)做主要的推薦，在手機(jī)領(lǐng)域和電子閱讀器領(lǐng)域也做了一些新的嘗試。

除了內(nèi)容合作之外，我們再談一下在未來2—3年當(dāng)中的整體發(fā)展戰(zhàn)略。

我們認(rèn)為我們現(xiàn)階段第一步是100%呈現(xiàn)原刊的內(nèi)容，我們曾經(jīng)嘗試性的推出過幾本刊物，最早的時候我們發(fā)現(xiàn)很多用戶是因?yàn)檫@本刊物是原刊才會選擇在互聯(lián)網(wǎng)上看，因?yàn)樾枰放频难永m(xù)性。大家知道雜志是一個非常特殊的群體，他是因?yàn)橛信d趣才會有持續(xù)的關(guān)注。我記得第一財(cái)經(jīng)的主編何力說過，我們周邊是一群對財(cái)經(jīng)，時政非常關(guān)心的人，每篇文章都要對他們有引導(dǎo)性和相對獨(dú)立的觀念，如果做不到點(diǎn)面對他們有非常大的壓力。我們這群用戶有非常鮮明的特征，這個用戶這段期間會下載汽車的相關(guān)雜志，有的用戶會持續(xù)的下載這類內(nèi)容，可能是會有這方面的興趣。我們很容易找到這個圈子，讓他們和編輯之間進(jìn)行互動，進(jìn)行自主的交流，我認(rèn)為下一步是有很大的這樣的機(jī)會。

悅讀為我們每一個合作提供后臺，使他們在每一份每一秒都看到有什么樣的用戶上來，來下什么樣的刊物，這些數(shù)據(jù)可能會反過來成為雜志社管理用戶，召開一些線下活動，也可能是進(jìn)一步從電子刊到紙刊的用戶轉(zhuǎn)化過程中間的工具。我們現(xiàn)在在第一步的時候更多的做了百分之百的原刊呈現(xiàn)。

悅讀能夠在這個行業(yè)中間，因?yàn)榻?jīng)過一輪的投資到現(xiàn)在有回落到重新上升的過程，悅讀能夠維持下來有兩個重要的觀點(diǎn)，第一是能夠在技術(shù)方面提供版權(quán)保護(hù)，第二個方面能夠提供快速的制作過程。這兩點(diǎn)是使我們比較快的提供更多的內(nèi)容給互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。

第二個部分我們會看到走到更前面的一些雜志社愿意利用這樣基礎(chǔ)做一些更豐富的內(nèi)容。財(cái)經(jīng)上線的時候，封面的故事往往有一個視頻跟進(jìn)，使平媒的記者也能夠用一些多方面的視角闡述自己的觀點(diǎn)。瑞麗和國家地理也都采取了多媒體的形式做自己的新型刊物。

我們也做了一系列針對兒童的有聲讀物，這些新的形式使我們的內(nèi)容包裝得更好。

我們解決了低成本，高效率的問題，版權(quán)得以保護(hù)，用戶得以擴(kuò)大。

現(xiàn)在我們基本上雜志能夠在10M左右。所以對于用戶來講還是有很多的選擇。這周我們也上線了新的在線版本，用戶一次性付費(fèi)以后，你的個人訂閱就可以被保留在網(wǎng)上，你可以在線閱讀和下載閱讀兩種方式看你的內(nèi)容。

我們除了在發(fā)行方面提供支持之外，為廣告業(yè)和廣告主提供了一些新的推廣模式。數(shù)字化媒體的最大特性不僅僅是廣告形式上超越了職刊的種種限制。更重要的是可以進(jìn)行完整的監(jiān)測，比如說點(diǎn)擊，是不是能在這個網(wǎng)站上產(chǎn)生一些收益，所以能夠把互聯(lián)網(wǎng)廣告的一些優(yōu)勢體現(xiàn)出來。

二、數(shù)字發(fā)行  傳統(tǒng)媒體的手機(jī)閱讀

中國手機(jī)包括PSP在目前都是一個非常快速的增長過程，上網(wǎng)本和電子閱讀器的部分也是使我們整個的移動閱讀成了非常大的市場。悅讀和一些硬件廠商達(dá)成了合作3大運(yùn)營商，6個省市展開移動出版合作。

Iphone會在下個月上市。Iphone開創(chuàng)了一個新河，在Iphone上的閱讀已經(jīng)非常習(xí)慣化了。他們也為內(nèi)容提供商提供了很多增值發(fā)展的空間。我們在Ihone設(shè)置了自己的網(wǎng)上書店，用戶一些預(yù)覽的習(xí)慣，最大的特色就是雜志被打散了，不再是原刊的形式呈現(xiàn)。我們在這里會為用戶提供一些熱點(diǎn)，讓用戶選擇刊物，甚至讓用戶按照一篇文章來支付。我們也會讓雜志內(nèi)容快速的過渡到手機(jī)版本。

三、數(shù)字發(fā)行  電子紙閱讀器的興起

我們有內(nèi)容，內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)的手段發(fā)行到各個移動終端上。我們在今年下半年跟國外三大比較排前的電腦廠商也有在筆記本和臺式機(jī)的合作，同方的電腦內(nèi)制圖書館的項(xiàng)目已經(jīng)在市場上銷售了。明年按照常規(guī)的銷量，這兩大品牌明年會有千萬臺的銷量，在千萬臺的桌面上會提示有精品雜志的內(nèi)容，會按照和蘋果的合作模式，渠道會有20%的分成收入。我覺得悅讀是占據(jù)在硬件廠商合作上的戰(zhàn)略地位，我們在電腦、手機(jī)、電子紙方面，都有很多的合作。電子紙目前還是非常有挑戰(zhàn)性的階段，因?yàn)槟壳爸饕?/span>5寸、6寸、黑白的居多。包括我們跟很多硬件廠商溝通以后還是決定在今年全面開展和電子紙廠商合作，今年主要會有兩個大的合作方向，一個是常規(guī)的黑白模式。這是已經(jīng)重新排版以后適合5寸屏閱讀的內(nèi)容，會有后端的開發(fā)商適合閱讀支持。為主流廠商做適配的提供。整個電子紙廠商發(fā)展還是非?？斓摹Ｄ壳霸诰€的，包括山寨版本的可能有10幾個品種。年底大品牌的發(fā)布會將近30個品種。我們已經(jīng)有超過10家在進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作。我們也會和出版機(jī)構(gòu)作為再次加工的機(jī)構(gòu)和軟件機(jī)構(gòu)適合他們目前能夠在電子紙上適合閱讀的內(nèi)容發(fā)布。明年電子紙的閱讀器至少會有百萬臺的銷量，未來5年認(rèn)為是一千萬臺的銷量。這樣的步伐對我們未來的閱讀是一個儲備，當(dāng)然了我們在第一個階段更多是提供時政、財(cái)經(jīng)、文學(xué)這個類比的雜志內(nèi)容。第二個階段也是做兩個準(zhǔn)備，一個是專門有彩色閱讀，這樣的閱讀器在今年年底也會正式推出。未來幾年當(dāng)中電子紙的彩色也是在籌備過程當(dāng)中的。悅讀也在做相關(guān)的準(zhǔn)備工作，使我們的內(nèi)容能夠更有效的轉(zhuǎn)換到這些內(nèi)容上。

作為一個傳統(tǒng)的出版業(yè)的機(jī)構(gòu)來講，新媒體平臺是一個充滿熱情的平臺，我在04年第一次從美國看到電子雜志成為一個忠實(shí)的電子雜志訂閱戶，因此這種形式在全球12個國家都可以訂了。我覺得這個趨勢在中國也是逐漸在興起的，當(dāng)我在05年第一次跟出版業(yè)接觸講我在做什么的時候非常艱難，但是我覺得現(xiàn)在出版界的同仁比我們更清楚未來的發(fā)展趨勢，比我們更了解在未來的想法。今年我們跟很多出版社提供了一些技術(shù)支持之后，他們所創(chuàng)造的新的內(nèi)容都讓我們覺得非常吃驚，我們相信在我們的支持下，我們的創(chuàng)意能力發(fā)揮出來，出版業(yè)和平臺攜手能夠向互聯(lián)網(wǎng)的用戶提供更多更有價值的東西。

悅讀現(xiàn)階段為出版社和報(bào)社，大的機(jī)構(gòu)提供從采編到數(shù)字素材管理到發(fā)行的全部過程。同時還以閱讀這樣一個期刊平臺面對期刊行業(yè)做深度的推廣。我們希望能夠和在座各位有機(jī)會達(dá)成合作，也希望在未來的數(shù)字發(fā)展的蓬勃發(fā)展一起創(chuàng)造成績。謝謝各位！