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互惠營銷
當(dāng)今美國一個(gè)著名學(xué)者和咨詢專家湯姆·瑞德的一本最新研究專著，《成功的11個(gè)步驟》以及羅伯特.清琦的最新著作：《富爸爸，窮爸爸》、《富爸爸：財(cái)務(wù)自由之路》和《學(xué)習(xí)的革命》。
一、新世紀(jì)的3個(gè)特征及對人們的3個(gè)要求：
大家知道我們已經(jīng)從一個(gè)工業(yè)化時(shí)代進(jìn)入到信息化時(shí)代，就因?yàn)檫@種改變，就會(huì)對我們每一個(gè)人的生活產(chǎn)生很大的影響。
21世紀(jì)的三個(gè)顯著的特點(diǎn)，用三個(gè)詞表示就是：速度、變化、危機(jī)。
與之相對的應(yīng)該就是：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
速度：經(jīng)濟(jì)周期愈加急劇短促
變化：新技術(shù)將改變一切舊有事物
危機(jī)：舊有的思維模式,行為模式,商業(yè)模式將受到劇烈的沖擊。“每當(dāng)歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)變時(shí)，預(yù)示著舊有的機(jī)會(huì)在消失，同時(shí)預(yù)示著新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。
學(xué)習(xí)：聯(lián)合國教科文組織下的“二十一世紀(jì)教育委員會(huì)”在《學(xué)習(xí)：內(nèi)在的財(cái)富》報(bào)告中指出，二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人人應(yīng)該建立終身學(xué)習(xí)的計(jì)劃，每個(gè)人應(yīng)該從四方面建立知識(shí)結(jié)構(gòu)：
1、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；2、學(xué)會(huì)做事；3、學(xué)會(huì)做人；4、學(xué)會(huì)共處；
改變：
1、改變從思維 方式開始；
2、從每一件小事開始；
3、從現(xiàn)在開始；
4、從自己開始；
認(rèn)清自己很重要
二、我們將要面對的五個(gè)時(shí)代的激流：
1、人人都要面對競爭
沒有一個(gè)行業(yè)、沒有一個(gè)單位、沒有一個(gè)職位是絕對安全的。
舉例：馬路清潔工，糞便清潔工，你不愿做，后面肯定有5個(gè)人等著做。
20世紀(jì)留給人們最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。
舉例：今天向官方要求解決就業(yè)問題的很多人，都是5-10年前，從不認(rèn)為自己會(huì)下崗的人，全家人都在一個(gè)大國營企業(yè)工作。
你是否正在漠視危險(xiǎn)？
把一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的杯子，它會(huì)馬上跳出來。
把一只青蛙放進(jìn)溫水并慢慢加熱，開始它很舒適，等到發(fā)現(xiàn)水太熱時(shí)， 卻已沒有能力跳出。
你現(xiàn)在是否已經(jīng)在溫水中了？
2、破產(chǎn)和失業(yè)已成為本世紀(jì)最時(shí)髦的名詞之一
無固定化職業(yè)的時(shí)代到來，在中國今年將有1200萬人下崗。下崗和分流將波及到郵政、電信、電力、教育（教師）、醫(yī)療（醫(yī)生）、文秘和管理人員。
官方公務(wù)員，今年將有48%以上人員下崗和分流，他們?yōu)槭裁磿?huì)下崗，因?yàn)楣芾磉M(jìn)入到扁平化階段。
3、速度至上已打破了舊有的秩序（如商業(yè)模式等）同時(shí)新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生。
比爾·蓋茨在《未來時(shí)速》中的觀點(diǎn)：80年代注重產(chǎn)品質(zhì)量，90年代是形象設(shè)計(jì)，21世紀(jì)頭十年，將是速度至上。速度至上將打破原有的商業(yè)模式。
狄克·狄維士問經(jīng)濟(jì)學(xué)家：什么產(chǎn)品好賣？答：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，快捷服務(wù)，不花錢。例如：家用電話，初裝費(fèi)的不斷降低乃至現(xiàn)在的取消；聽廣告送手機(jī)話費(fèi)；IP長途電話。
每當(dāng)歷史發(fā)生這種重大轉(zhuǎn)變時(shí)，就預(yù)示著舊的機(jī)會(huì)在消失，新的機(jī)會(huì)在產(chǎn)生，只有那些有先知先覺的人才會(huì)抓住機(jī)會(huì)，從而走向成功，而那些抱著舊有機(jī)會(huì)不放的人，就會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄。
自1989年到現(xiàn)在，在美國，有3600萬個(gè)工作崗位消失了，但當(dāng)工業(yè)化向信息化產(chǎn)業(yè)調(diào)整初現(xiàn)規(guī)模后在美國又新產(chǎn)生的工作機(jī)會(huì)高達(dá)7600萬個(gè)。此次信息化革命，產(chǎn)業(yè)的變化，已超過歷史上任何變化相加的總和。
例如:（1）制造業(yè)人員減少，旅游服務(wù)業(yè)的從業(yè)人員增多。
2）信息化時(shí)代中物流配送系統(tǒng)的從業(yè)人員出現(xiàn)。
4、專業(yè)人士充斥市場
各行各業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，“知識(shí)分子”靠文憑打天下的，人滿為患。
舉例：本科生進(jìn)不了大醫(yī)院，女研究生找不到工作。
農(nóng)業(yè)化時(shí)代上學(xué)6年小學(xué)教育即可；工業(yè)化時(shí)代上學(xué)16年小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)教育即可。21世紀(jì)教育要60-80年活到老、學(xué)到老。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)：
2002年，全國在校大學(xué)生已達(dá)903萬人；2003年，北京高考錄取率已達(dá)70%，上海更高達(dá)81%，超過中等發(fā)達(dá)國家的平均水平。
靠一紙大學(xué)文憑
就高枕無憂的日子,已經(jīng)一去不復(fù)返！！ ……
如何成為真正的人才--- “一”字形人才：知識(shí)面很寬，但沒有專業(yè)的技能：
“1”字形人才：有很好的技能，但知識(shí)面狹窄：
“T”字形人才：知識(shí)面廣、綜合能力強(qiáng)、專業(yè)又精通，這是前一段時(shí)期社會(huì)急需的人才種類。但由于社會(huì)發(fā)展速度的變化加快，此種人才已經(jīng)供大于求；
“十”字形人才：不僅知識(shí)面廣、綜合能力強(qiáng)、專業(yè)精通，而且有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，又能具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。--二十一世紀(jì)企業(yè)的競爭說到底是人才的競爭，人才的競爭說到底就是學(xué)習(xí)能力的競爭。只有“十”字形人才才能根據(jù)社會(huì)的變化使企業(yè)更具備創(chuàng)造力，讓企業(yè)能處在不敗之地。
美國有一家著名的也是全球最大的新聞機(jī)構(gòu)叫CNN的報(bào)道說：
在二十一世紀(jì)，我們將處在一個(gè)無固定化職業(yè)的社會(huì)。
今天在座的各位，不管你是老板還是工薪族，如果你還自認(rèn)為你現(xiàn)有的職業(yè)或事業(yè)是可以終生不變的，那將是非常危險(xiǎn)和不現(xiàn)實(shí)的想法。未來經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測：人類遭受的絕大多數(shù)職業(yè)再過20年將永遠(yuǎn)在這個(gè)地球上消失。
工業(yè)化時(shí)代向信息化時(shí)代的轉(zhuǎn)變，將會(huì)對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。 在工業(yè)化時(shí)代，如果我們要給朋友寫一封信，會(huì)有多少人可以收到呢？只有一個(gè)人？那發(fā)送這樣一封信需要多長時(shí)間呢？送到美國。最快的速度也需要十幾個(gè)小時(shí)的飛行時(shí)間，而且它的收費(fèi)也是很貴的。工業(yè)化時(shí)代向信息化時(shí)代的轉(zhuǎn)變，將會(huì)對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。 但
是，到了信息化時(shí)代這一切就不同了。您寫了一本二十萬字的書要發(fā)表，您可以選擇在國際互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表。有多少人可以看到這本書呢？只要您知道十萬個(gè)、對方的
電子郵件地址，他們都會(huì)同時(shí)看到和收到這本書。那它是用什么樣的速度來傳遞呢？它是以光的速度傳遞。每秒鐘可達(dá)到二十萬公里。形象地說，就是“嘀嘀”一
聲，這本書就圍繞著地球跑了七圈半。到目前為止，沒有任何一個(gè)郵遞員能夠超過這個(gè)速度。這樣高的效率收費(fèi)會(huì)不會(huì)很貴？它的收費(fèi)是按照當(dāng)?shù)氐氖性挊?biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，
大約也就是幾元錢。
現(xiàn)在，讓我們來想一想，那些造紙廠、印刷廠、油墨廠的工人以及郵電局的職工會(huì)怎么樣呢？他們會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)和威脅，他們甚至?xí)聧徥I(yè)。
九十年代初，當(dāng)這種變革在美國發(fā)生時(shí)，很多美國人也不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)。
在二十一世紀(jì)，你最大的雇主將是你自己！個(gè)人創(chuàng)業(yè)將成為一種趨勢。
二十世紀(jì)九十年代，在美國，每天大約有8000個(gè)家庭開創(chuàng)個(gè)事業(yè)。
但很可惜，不到五年，就有90%的個(gè)人生意走向破產(chǎn)！
個(gè)人創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)這樣艱難呢？
這里有兩個(gè)原因：
1.人們在創(chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗(yàn)。
2.造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因就經(jīng)營者缺少精力。
1 .人們在創(chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗(yàn)。
什么是缺少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？它最典型的表現(xiàn)就是人們在創(chuàng)業(yè)之前就選錯(cuò)了行業(yè)。比如您本來在一家紡織廠任高級(jí)工程師，您的企業(yè)倒閉了，您只好重新選擇事業(yè)。
在一般情況下，人們愿意選擇他們所熟悉的行業(yè)。您也許會(huì)承包或自己再開一家紡織廠，難道您就有把握，比原來經(jīng)營了幾十年的那家工廠搞得更好嗎？
我看未必。您用習(xí)慣的思維選擇了一個(gè)正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，也就難逃關(guān)門破產(chǎn)的命運(yùn)。
為
什么會(huì)選錯(cuò)行業(yè)呢？因?yàn)槎兰o(jì)留給人們的最大的陷阱，就是滿足現(xiàn)狀。當(dāng)有一天早晨你醒來時(shí)，你忽然發(fā)現(xiàn)自己也失業(yè)了，你面臨著生存的危機(jī)，你不得不去考
慮要個(gè)人創(chuàng)業(yè)。在這樣一種慌不擇路、饑不擇食的狀態(tài)下，你被迫選擇去做老板。但是，你又缺乏真正做老板的眼光、思維方式和積極心態(tài)，這時(shí)你就難免會(huì)選錯(cuò)了
行業(yè)。
造成破產(chǎn)的第二個(gè)原因就經(jīng)營者缺少精力
我們發(fā)展，要搞好一個(gè)企業(yè)，至少需要七個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)營。我們把這七個(gè)環(huán)節(jié)簡稱為七個(gè)字：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。這七個(gè)字指的是什么呢？
這里所說的人，指的是人力資源，在經(jīng)營中，你要始終處理好內(nèi)部的和外部的方方面面的人際關(guān)系。你如果處理不好人的因素，其他一切就都談不上了。
這里所說的財(cái)，是指資金。你的企業(yè)需要啟動(dòng)資金周轉(zhuǎn)資金，不擅理財(cái)?shù)墓臼亲⒍ㄒ飘a(chǎn)的。
這里所說的物，是指設(shè)備和設(shè)施以及相關(guān)的物流系統(tǒng)。例如，兩家酒店有同樣的裝修，一個(gè)可以用七年，一個(gè)只用了三年，就已經(jīng)破舊不堪了。這里就有一個(gè)物資管理的問題。
這里所說的進(jìn)，指的是進(jìn)貨，你要有能力低價(jià)進(jìn)貨，并且還要保證質(zhì)量，這樣才可以降低成本。
這時(shí)所說的銷，是指你要把商品有利潤地銷售出去，并且營業(yè)額還要穩(wěn)定地持續(xù)上升。
這里所說的存，是指你的庫存要安全、合理。因?yàn)閹齑嫣偕庾霾淮螅瑤齑娲罅擞终級(jí)嘿Y金，最后會(huì)拖你拖垮。
最后還有一個(gè)產(chǎn)字，這里所說的產(chǎn)，是指產(chǎn)品和生產(chǎn)產(chǎn)品公司的品牌：產(chǎn)指的是你要擁有科技含量高、市場又適銷的產(chǎn)品，這樣才有競爭力。
這
里有一個(gè)問題，就算你有了高質(zhì)量、低價(jià)位的產(chǎn)品，并且通過千方百計(jì)的努力，把它做成了一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)同的著名品牌時(shí)，忽然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，滿街都是和你包裝一樣
的產(chǎn)品，并且他們賣得價(jià)格比你出廠價(jià)還要低。這時(shí)你就需要開始籌劃打假了。這些都是你作為創(chuàng)業(yè)者和守業(yè)者需要年復(fù)一年來處理的問題，你想自己能有精力長時(shí)
間做好上述所有這些事情嗎？缺少精力就是造成創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)的第二個(gè)原因。
路在何方？
世界發(fā)生這么大的變化時(shí)，美國政府也深感憂慮。他們向一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家——比爾茨博士進(jìn)行了咨詢。比爾茨博士曾任美國兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問?？偨y(tǒng)請教他兩個(gè)問題：
1 信息時(shí)代的到來，將會(huì)給美國乃至整個(gè)世界造成什么樣的影響？
2 世界的財(cái)富究竟藏在哪里？
比爾茨博士對此做了深入研究，并就此寫出報(bào)告。這個(gè)報(bào)告作為美國政府進(jìn)行重大決策的依據(jù)，現(xiàn)在已經(jīng)公布于眾了。
比爾茨博士在這個(gè)報(bào)告中告訴我們： 人類從一開始到大約200年
前，我們處在一個(gè)農(nóng)業(yè)化時(shí)代，在農(nóng)業(yè)化時(shí)代，誰擁有土地，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富。隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，我們進(jìn)入到一個(gè)工業(yè)化時(shí)代。在工業(yè)化時(shí)代，誰擁有
了機(jī)器設(shè)備和自然資源，誰就擁有了權(quán)力和財(cái)富。到二十世紀(jì)初，隨著工業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，大工業(yè)時(shí)代到來了。換句話說，真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)就開始了。當(dāng)
時(shí)困擾著大型制造商發(fā)展的主要原就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。 制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者
40元→ → → → → → → 100元
比爾茨博士告訴我們：當(dāng)這個(gè)大的流通環(huán)節(jié)剛剛誕生時(shí)。財(cái)產(chǎn)的分配還是比較合理的。
作過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，以日用品為例：產(chǎn)品出廠價(jià)如果是40元。經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，當(dāng)時(shí)會(huì)賣到100元。
而到了本世紀(jì)五十到六十年代，隨著化學(xué)工業(yè)、尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降。過去40元出廠價(jià)的產(chǎn)品，下降到大約20元。
但
經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，再把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品價(jià)格沒有下降，價(jià)格反而在上升。為什么？因?yàn)橹虚g的環(huán)節(jié)越來越多，商人的胃口愈來愈大！他們要裝修更加豪華
的商廈，擴(kuò)大更多的營業(yè)面積。近五到十年，我們所在的：這個(gè)城市，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時(shí)期。同時(shí)你們也發(fā)現(xiàn)，近五到十年，破產(chǎn)的商
場數(shù)量也超過了歷史上的任何時(shí)期。
隨著市場競爭的日趨激烈，一個(gè)新的行業(yè)產(chǎn)生了——廣告業(yè)出現(xiàn)了。使中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用進(jìn)一步加大。山東有一家酒廠，它在某一年的銷售總額是10個(gè)億，而在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段的廣告就花去了3.2個(gè)億，也就是說，這家企業(yè)用它銷售總額的30%來做了廣告。廣告費(fèi)的增加，對產(chǎn)品質(zhì)量的提高有沒有關(guān)系？沒有！實(shí)際上，廣告費(fèi)的增加只和產(chǎn)品的銷量有關(guān)系。但這些增加出來的費(fèi)用由誰來承擔(dān)呢？一定是加給了消費(fèi)者。所以我們買東西時(shí)就感到商品愈來愈貴。
這時(shí)候，美國有一個(gè)非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下來的錢，讓利3%——12%給消費(fèi)者。消費(fèi)者得到了實(shí)惠，紛紛到他的商店來買東西。在短短的時(shí)間內(nèi)，他就成為當(dāng)時(shí)世界上最富有的人，
這個(gè)人就是倉儲(chǔ)式連鎖店的創(chuàng)始人沃爾頓先生，他的商場就是著名的沃爾瑪連鎖超市。
比爾茨博士研究到這里，他有三個(gè)驚奇的發(fā)現(xiàn)：
流通環(huán)節(jié)就是財(cái)富。人類在農(nóng)業(yè)化時(shí)代和工業(yè)化時(shí)代的初期，財(cái)富是有形的，是可以用手去觸摸的，比如土地、石油和機(jī)器。但隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財(cái)富已經(jīng)變成無形的了。
舉例：一個(gè)大型的制造商，他決定由你來做他的總代理商，在他做出這個(gè)決定的一剎那，你已經(jīng)是百萬富翁了。因?yàn)樗阎虚g環(huán)節(jié)的財(cái)富交給了你。流通環(huán)節(jié)，中間商占據(jù)了人類財(cái)富的60——80%。這里就說明了一個(gè)問題，人們?yōu)槭裁匆l(fā)了瘋似地去做生意。
比爾茨博士的第二個(gè)發(fā)現(xiàn)就是：
消
費(fèi)者創(chuàng)造了人類的財(cái)富。我們每個(gè)人為了生存，必須要去商店買生活日用品，就是說我們要把自己勞動(dòng)掙來的錢付給商人，這就等于把我們的勞動(dòng)轉(zhuǎn)交給了商人。絕
大多數(shù)消費(fèi)者遵循著這樣一個(gè)生活軌跡：上班、掙錢、買東西，然后再去上班、掙錢、買東西。在這個(gè)過程中，消費(fèi)者就創(chuàng)造了人類的財(cái)富。
比爾茨博士的第三個(gè)發(fā)現(xiàn)：
消費(fèi)者在人類財(cái)富轉(zhuǎn)變的過程中，很少有機(jī)會(huì)參與界財(cái)富的分配之中。這里有二個(gè)原因： 2 使有些人擁有了資本，已進(jìn)入到財(cái)富分配的通道中來，又有誰能夠保證，他一定會(huì)掙到錢？沒有人能做出這種保證！這就是市場風(fēng)險(xiǎn)。
就因?yàn)檫@兩個(gè)原因，世界上絕大多數(shù)的消費(fèi)者被無情地?fù)踉谪?cái)富分配的大門之外！
互惠營銷的理念
營造人人消費(fèi)、人人銷售、以消帶銷、以銷促消”的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓供應(yīng)商、購物者、業(yè)主共贏的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)“共同消費(fèi)、共同服務(wù)、共同管理、共同受益”消除消費(fèi)“利益不對稱”.給
了每一個(gè)消費(fèi)者這樣一個(gè)機(jī)會(huì)：它幾乎不要資金，也不在乎學(xué)歷以及社會(huì)關(guān)系等等它只需要你在使用產(chǎn)品后，把心得體會(huì)向別人分享。在你推薦更多的消費(fèi)者之后，
他們也會(huì)去購買這種產(chǎn)品，這時(shí)制造商就把在中間環(huán)節(jié)和廣告方面節(jié)省下來的錢作為獎(jiǎng)金。在未來，互惠營銷方式上特許經(jīng)營的方式，所產(chǎn)生的營業(yè)額將占到人類消
費(fèi)總額的50%以上。
互惠營銷符合以下七個(gè)特點(diǎn)
1． 起步費(fèi)。它不需要你大量的投資。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，你還沒有雄厚的資金和對資金的掌控能力。
2． 需要雇人。因?yàn)槟氵€不懂得人力資源的管理和掌控。
3． 減少中間環(huán)節(jié)。在未來，制造商不再和大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，而是跟每個(gè)人和每一個(gè)家庭直接合作。
4． 不需要大量存貨。這是因?yàn)槟銢]有大量的資金用于存貨，你還沒有加速物資流通的能力
5． 沒有人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)七個(gè)管理環(huán)節(jié)的頭疼事。在這七個(gè)字中，你只需要管好人和銷兩個(gè)環(huán)節(jié)都管不好，我就勸你不要為難自己去管七個(gè)字，自找麻煩。
6． 在你的經(jīng)營中，始終有良師益友的指導(dǎo)和教育系統(tǒng)的支持。在你還沒有經(jīng)商的能力時(shí)，你需要有比你更高明的人來指導(dǎo)你，這種經(jīng)驗(yàn)的傳遞比財(cái)富還珍貴。
7． 公司實(shí)力雄厚，可以提供全球的市場，并且經(jīng)營的產(chǎn)品可以是重復(fù)消費(fèi)的，是每個(gè)人和家庭都必需的，因此它不受通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。
8． SOHO創(chuàng)業(yè)良機(jī)
在
二十世紀(jì)，我們每一個(gè)人都已強(qiáng)烈地感到了生活的壓力，每一個(gè)都將面對巨大的挑戰(zhàn)。每天都有很多人，可能要重新選擇自己的職業(yè)；有些人可能要重新定位自己的
事業(yè)目如果我們的思想觀念不能適應(yīng)時(shí)代高速發(fā)展的要求，那么，我們的一切就會(huì)被殘酷地留在昨天。我們要學(xué)會(huì)不斷地思考。在二十一世紀(jì)，我們要做的最重要的
三件事，就是：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)！
當(dāng)今時(shí)代，知識(shí)更新日新月異。你今天剛剛拿到了大學(xué)的文憑，它可能就已經(jīng)成為一張廢紙。你想趕上時(shí)代的步伐，你就要不斷地補(bǔ)充新的知識(shí)。你必須要制造一個(gè)終身的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
如果你想成功，只限于學(xué)習(xí)是不夠的，你還必須要做出改變。我知道改變是一個(gè)痛苦的過程，但一個(gè)人不愿改變，就不可能進(jìn)步，就不可能成功
提醒：改變要從觀念開始，改變更從自身開始，改變要從小事開始，你試圖去改變，就可形成一種氛圍，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從而我們就有機(jī)會(huì)為提高整個(gè)民族的素質(zhì)、改善人們生活水平而畢生工作。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循這樣一個(gè)過程；先學(xué)習(xí)、先改變，然后再去創(chuàng)業(yè)。如果你毫無準(zhǔn)備、迷迷糊糊地先去創(chuàng)業(yè)，等到失敗了，破產(chǎn)了，才想起來要學(xué)習(xí)、要改變， 那樣你就會(huì)背上一個(gè)沉重的包袱。
不成功有四個(gè)原因：
第一、 人對成功有本能的恐懼。為什么？就是因?yàn)橛行┤藦膩頉]有成功過就會(huì)有本能的恐懼。
第二、 懶惰。請千萬記住：“當(dāng)懶惰毀掉你之前，你一定要先毀掉懶惰！”
第三、 無知。最近，在上海舉辦的列APEC會(huì)議上，比爾.蓋茨說：“在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)是你成功發(fā)展的基本條件。”無知就等于無能。
第四、 壞習(xí)慣。如果你選擇了每天打麻將、看電視、喝酒、交壞朋友，你實(shí)際上就等于選擇了失敗。我想送給大家一句話：“當(dāng)你遠(yuǎn)離了恐懼，遠(yuǎn)離了懶惰，遠(yuǎn)離了無知，遠(yuǎn)離了壞習(xí)慣，你就永遠(yuǎn)離了貧窮。
生活需要夢想、需要信念、需要勇氣。成功不取決于你的年齡、學(xué)歷、社會(huì)背景，甚至不取決于你今天的財(cái)富有多少。成功還是失敗，往往取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。
這是關(guān)于“互惠營銷”很好的一篇文章。希望可以給到伙伴們幫助。
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