從一個鄉(xiāng)長做到皇帝,劉邦連升二十八級。劉邦在推翻秦帝國的革命運動中,第一不是元老,首倡的是陳涉,也就是陳勝,是他和吳廣揭竿而起;第二沒有身份背景,劉邦不是六國的貴族,出身不如項羽之流;第三實力也不強,剛開始百八十人,本來想混個師長旅長也就算了,沒想到先封王,后稱帝。項羽比他志向遠大,但事情沒做成;劉邦沒那么大的抱負,卻做上了皇帝。為什么? 根本不用等后來的人總結,當事人劉邦做上皇帝后,馬上就召開會議討論了這個問題。劉邦擺了酒席,對手下的兄弟們說:“各位,都不要玩花活,給老子說實話,我怎么就會擁有天下?項羽這么拽,怎么就失去了天下?”王陵(后來做到了丞相)馬上回答:“皇帝哥哥你雖然脾氣臭,經常罵人,就說人家酈生吧,大知識分子策劃大師,請都請不來,可人家來了,你卻漫不經心,光顧著享受做足底按摩了;再說項羽,講仁義,待人挺客氣,看得出,人家小時候家教比您好。但是,為什么項羽最后栽了呢?原因很簡單。哥哥您打了勝仗,做生意賺了錢,都想著小兄弟,該獎勵獎勵,該分紅分紅,項羽就這點沒想明白,他以為跟他干的都是活雷鋒。”在座眾人聽了都說:“對對對,別玩虛的,關鍵是老大懂得分享。” 劉邦看著這幫兄弟,臉上笑嘻嘻,心里罵上了:“這幫孫子,給老子扣上一個‘懂得分享’的高帽子,讓老子出血。哼!” 劉邦自己也做了總結:“你們知道個屁,搞戰(zhàn)略規(guī)劃、商品化和開發(fā),我不如張良兄弟;管理內部、組織生產配套,甚至連食堂都整得全行業(yè)一流,這我不如蕭何兄弟;在全國開拓網絡、做銷售、催回款、實現(xiàn)零庫存,我不如韓信兄弟,這三個家伙,都是人才啊。有人說二十一世紀最貴的是人才,其實在咱們現(xiàn)在生活的公元前三世紀,早就是人才最貴了。” 王陵馬上發(fā)揮娛樂精神:“同樣是參加推翻暴秦的革命同志,我就納悶,項羽和您差距咋就這么大呢?” 劉邦能夠滅掉強于自己的競爭者項羽,有幾個關鍵點需要注意: 個人簡歷編得好。劉邦的老爹沒什么名氣,劉邦他媽劉媼“嘗息大澤之陂,夢與神遇。是時雷電晦冥,太公往視,剛見蛟龍於其上。已而有身,遂產高祖”。所以劉邦是真正龍的傳人,而且是他老爹親眼所見。這要在今天,哪位競選總統(tǒng),說自己是他老媽和蛟龍的基因組合,那肯定沒戲,只能上娛樂版頭條。但那時民智未開,這個策劃就很唬人,也很有效。 形象包裝有個性。“高祖為人,隆準而龍顏,美龍鬢,左股有七十二黑子。”不僅長得帥,還有什么“七十二黑子”,還是陽數(shù)“九”的倍數(shù)。這玩意也是有講究的。現(xiàn)在企業(yè)做廣告,不也創(chuàng)造一些神神道道的概念嗎! 關鍵時刻敢說假話。有一次,上級來考察工作,舉行宴會,搞了個“準入制”:贊助一千元以下的,只能在外面吃盒飯,見不到領導。劉邦一毛錢沒有,來了就高喊:“劉邦贊助十萬!”真給他混進去了。這一混不要緊,劉邦的社交圈一下子上了檔次。他未來的老丈人呂公看他能忽悠,說假話面不改色,比講真話還理直氣壯,馬上拍板,把姑娘呂雉嫁這小子了。 后來還有個故事,編得跟真的一樣:一個相面的,見了呂雉和倆孩子,說你們將來貴不可言,但就是不知道為什么。后來見到了劉邦,馬上做出恍然大悟的樣子。最著名的品牌營銷事件就是劉邦斬白蛇??硹l蛇也就罷了,最后又策劃出了一個神秘的老太太,說他兒子是白帝子,變成蛇在外邊溜達,讓赤帝子給滅了。反正只要有人信,瞎話也就不算瞎了,瞎話說多了,總有人被忽悠進來。 所以,劉邦之所以成功,首先是廣告宣傳做得好,先造概念,再策劃事件。忽悠人理直氣壯,說假話從來不打嗑,等造足了勢,忽悠了一幫人,培育了點實力后再補課,做點實事。劉邦后來和項羽干仗,基本上就玩現(xiàn)實主義,打得過就打,打不過就跑,全心全意依靠兄弟們。他也知道,到了這個階段,忽悠腦子進水的人可以,像張良、蕭何、韓信等,個個是人精,那是不能忽悠的,該給名譽給名譽,該給職位給職位,該發(fā)銀子發(fā)銀子。 要說劉邦這個大老板,說白了其實就是一個明白人。
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