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千年來，我們不斷的在做進出口貿(mào)易。我們常常在想，外國有沒有其他的東西可以外銷到其他地方，假如有的東西日本有賣，或是做得比原本的產(chǎn)品好，而我們沒有，就是將它「進口」到臺灣的好時機。而有些東西臺灣有、美國沒有，就是將它「出口」的好時機。網(wǎng)站雖然全球皆通，就算不去那邊設(shè)點也能開站，但local能做的，當(dāng)然還是在local做。記得從前和愛情公寓兩位創(chuàng)辦人聊天時，他們曾提過當(dāng)時有好幾個國家跑來找他們談這個「虛擬同居」的社群模式，希望引進到南美洲或歐洲。所以我們也不要以為我們是中文網(wǎng)站，「只有自己看得懂」，其實其他國家，或許都在默默注視中文網(wǎng)站的變化，看有什么可以借來「進口一下」的。而對于習(xí)以用功收集資料取勝的創(chuàng)業(yè)家而言，像這樣搞貿(mào)易可說是相當(dāng)適合的創(chuàng)業(yè)模式。 另一種創(chuàng)業(yè)方法是尋找「利基點」(niche)，也就是查找一個有需求的子領(lǐng)域，整個產(chǎn)品直接就在那個子領(lǐng)域創(chuàng)建起來?！咐箍梢越ㄔ诤芏喾N子領(lǐng)域上面，在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)站是要服務(wù)群眾的，因此所謂的niche往往指的是「人口」，某一個網(wǎng)站有抓住利基，就是抓住了某一群人的市場。我們看到做生物分子實驗的科學(xué)家需要某種網(wǎng)站，就去開發(fā)它，運氣好的話其他實驗室也有需求，就可以給很多很多個實驗室一起用?？上У氖?，許多創(chuàng)業(yè)家查找利基點，做出專攻某一批人的網(wǎng)站，但真的成功的卻很少；許多利基網(wǎng)站推出后，擱在那邊一兩年沒有幾個人過來，他們也置之不理，整個站就晾在那邊像千年木乃伊等著風(fēng)干。 我就在想，網(wǎng)站的利基點想出來以后，是否可遵循人類自古千年以來的貿(mào)易手法，提升成功的機會？讓創(chuàng)業(yè)家不要再「進口」網(wǎng)站到某一個「國家」，而是進口到某一個「利基族群」？這已經(jīng)不必動用大腦想點子，而是用「眼睛」去觀察，用「手」去計算推估。和一般網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程不同的是，這些有貿(mào)易概念的創(chuàng)業(yè)家眼中全是前人所試過的幾個成功的大方向，既然這些方向已證明可以集眾、可以賺錢、可以得到創(chuàng)投投資，他們只要計算還有哪個新國家還沒有開發(fā)，直接將它們「進口」即可，這樣一來，便不必戰(zhàn)戰(zhàn)競競的跨走出第一步，而直接「進口」別人走過的路，到另一個利基市場： 第一，推文網(wǎng)站：三個月前，Digg才剛證實正式超過Facebook流量，一天達到2300萬個不重覆使用者，雖然它在Page View與在站時間都遠遠落后其它網(wǎng)站，充其量只是一個轉(zhuǎn)運站，但推文網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)界所掀起的輿論影響力一直是許多主流媒體最有興趣的目標，而且Digg確確實實也是一個在全球皆有市場的點子。假如計算一下其他的利基族群，我們還可以將推文網(wǎng)站應(yīng)用到那些族群呢？譬如應(yīng)用到「環(huán)保人士」上面。環(huán)保議題是全球都有支持者的，從每次工業(yè)國家開高峰會都有各國抗議者集會游行來看，我們不容易計算全球的環(huán)保人士究竟有多少位，但我們反過來算，假設(shè)Digg這種東西在全球人士心中的份量是兩倍，而又有兩倍的人會想用digg的話，以美國泡網(wǎng)人口大約為3億來看，只要全球愛環(huán)保的人士有超過7000萬人左右，我們就有機會做出一個像Digg一樣規(guī)模的推文網(wǎng)站。就算當(dāng)前已有Hugg、Huhuh、EcoLocal在做環(huán)保推文網(wǎng)站，但Digg的競爭者也遠遠多于這個數(shù)字，因此環(huán)保方面的Digg仍可以做做看。另外，還有什么其他的題材，在全球也有7000萬名支持者的水平的？或許就是下一個利基型的Digg所在。 第二，電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)一直是互聯(lián)網(wǎng)最大財窟所在，但當(dāng)前大部份的交易皆只限于大眾化商品，嚴限于3C、家具、服飾搭件、美妝等等，剛剛舉例的環(huán)保題材方面，由于利基人數(shù)夠眾，也已經(jīng)頗成功的開發(fā)了幾個環(huán)保型的電子商務(wù)網(wǎng)站，其中有個不錯的點子Gigoit.org，讓大家自由捐獻自己的舊物，讓別人撿去用；另外還有Loanables則鼓勵人們提供東西給其他人借用，不要用買的，此站不斷以環(huán)保議題包裝自己，企圖切入環(huán)保的利基市場。我們只要看到每年捐給慈濟的衣服有多少，就知道這些網(wǎng)站是有需求而且可以做得起來的。另外，我們還可以將電子商務(wù)進口到哪一個利基族群呢？ 第三，搜尋引擎與目錄服務(wù)：同樣以環(huán)保的例子來看，這么一個小的例子無法支撐一個夠大的垂直市場搜尋引擎，于是像GuideMeGreen、EcoSeek.net、LowImpactLiving這樣的網(wǎng)站，不是給人搜尋資料，而是給人搜尋「環(huán)保產(chǎn)品」，他們也歡迎有環(huán)保概念的綠色產(chǎn)品與他們毛遂自薦。 第四，維基：維基百科是Web 2.0公認最成功的案例，它和實體的舊版大英百科全書在資料量方面已有200倍以上的差距，Sweet Spot一書也以維基百科的成功案例拿來開頭，但奇特的是，當(dāng)前在其他垂直市場搞維基，幾乎沒有一個夠紅，只有維基百科一枝獨秀。以環(huán)保議題的利基市場為例，維基的路再劣險，依然阻擋不了PlayGreen.org跑來做一個「綠色維基」，他們也很清楚的標明，希望能做出「全世界最大的一本環(huán)保書」，不必一整套百科，一本書就夠了。一本長長久久的環(huán)保書，然后在搜尋引擎「該被搜到的時候都會搜到」，其實就完成了維基的使命。還有哪些其他利基族群夠大了，大到可以為它搞維基？ 以上的例子，其實都是在發(fā)揚「長尾理論」。今天還在寫長尾理論的部落客不多了，許多美國部落客對長尾皆以一句帶過，愈來愈像背書，但長尾理論其實仍有很多潛在新做法尚未被盡萃，尤其長尾理論本來就有很多詮釋，其中最美麗的詮釋是：一種特殊口味的面包，在臺北市可能只有10個人買，就算他們天天來買也撐不了一間面包店；但全球加起來可能一天可以有1萬人買，不但可以撐起一間有盈余的面包店，或許還可以撐出全球規(guī)模最大的面包店。當(dāng)然面包有保存期限，不能放在網(wǎng)絡(luò)上賣，但網(wǎng)絡(luò)可以玩的東西很多，大家都還在思考美國還有一些點子如Techmeme為何還沒被學(xué)進臺灣，我們卻也可以同時開始思考，該開怎樣的「店」，來集全球的長尾？等到我們變成全球最大網(wǎng)絡(luò)出口貿(mào)易區(qū)，我們就擁有了十個像Amazon這樣的大型跨國事業(yè)，一個小小的不起眼的公式，潛力還真不是在開玩笑的。 |
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