攜程，敢對移動說不！

山高路遠坑深，移動縱橫馳奔。

誰敢橫刀立馬，唯我旅游攜程。

一直以來，大家都以與電信運營商合作為榮，尤其是和移動合作為榮，為什么？不怕不給錢，不怕不推廣，不怕沒品牌。

但大家又都怕和移動合作，為什么？因為移動很強勢，強勢到任何東西都想吃。做圖片鈴音的，做WAP上網(wǎng)的，做短信群發(fā)的，做二維碼的，做音樂下載的，哪一個不是蛋糕做大之后便“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”？

但有一家，敢對移動說“不”！

這就是攜程，一家專做在線旅游預訂的公司，一家不是門戶網(wǎng)站的旅游門戶網(wǎng)，一家不是電信運營商的旅游呼叫中心運營商，一家沒靠短信欺騙用戶的旅游SP，一個真正的“旅游信息專家”，至少在旅游行業(yè)中，可以說“我能”的公司。

看看這家伙的業(yè)績：

2007年8月6日, 攜程旅行網(wǎng)(納斯達克股票代碼：CTRP)，今天公布了其截至2007年6月30日的第二季度審計前的財務業(yè)績。第二季度凈營業(yè)收入為3800萬美元，較去年同期增長52%；凈利潤為1200萬美元，不計股票報酬費用的支出較去年同期比增長51%。

Sina也不過如此吧。誰能想到區(qū)區(qū)一個旅游市場，僅靠訂票、訂房的二道販子居然也會這么發(fā)大財？他對賓館酒店、航空公司、旅行社的“壓榨”是不是和移動有些相似？

很多酒店的銷售經(jīng)理如同廣大SP對移動的態(tài)度一樣，對攜程是又恨又愛，恨得是我的酒店就是為攜程開得，大部分利潤被他拿走；愛的是如果你不伺候好攜程，可能很大量的客戶根本不來。

而那個小弟eLong跟聯(lián)通差不多，苦苦追趕又總也望塵莫及。無論是公司愿景、市場目標、人員穩(wěn)定性還是細節(jié)專著，攜程都有的我們可學習的地方，而這一點正是移動天然壟斷所不具備的。

圣經(jīng)說了：“尋找者，總能發(fā)現(xiàn)“。

攜程成功模式簡單的復制：進入一個相關的領域，利用自己的技術和客戶優(yōu)勢，通過收購傳統(tǒng)企業(yè)快速得到行業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源（資質，合作伙伴，低折扣）。難不成攜程有天大的本事？

其實他成功背后的力量其實很簡單：專注于某一個領域，發(fā)現(xiàn)一個適合你的企業(yè)的盈利模式和拓展方法，然后快速，全力以赴地復制。如果你還沒有突破，很可能是你不夠專注。如果你的發(fā)展不夠快，很可能是你沉迷于太多的可能性當中，而沒把力量放在成功的復制上。

這一點和“移動信息專家“是不是很類似。

說到開頭，移動秘書12580準備做商旅服務，找到業(yè)內(nèi)老大攜程開始合作，本來兩情相悅、情投意合、優(yōu)勢互補的有情人，相信婚姻一定是美滿的。

但是不是因為女強人碰到了男事業(yè)家？

勞燕分飛。帶給我們的思考不僅僅是移動商旅業(yè)務怎么做。

而是移動的合作伙伴管理政策是否需要與時俱進。

移動開始自己組建公司作旅游專家，以為還是當年壟斷的時代？！

是不是和電信網(wǎng)通做移動通信一樣，以為拿到牌照就是稻草救命？

在線旅游預訂，門檻高？抑或是低？

是獨斷，合縱連橫，還是五星聯(lián)盟？

暫記下，慢思考。