求助：我想在合肥市開一家專賣店，主要經(jīng)營一些在市場(chǎng)上很難買到的新穎的產(chǎn)品，主要對(duì)象是兒童和女性。想給它取個(gè)名字叫“買不到”，意思就是很難能找到的一些產(chǎn)品，產(chǎn)品來源主要來自阿里巴巴的代理網(wǎng)站，但是這樣做肯定會(huì)有一些我預(yù)料不到的因素，請(qǐng)專家給予分析，把一些有利和不利的因素以及要具備的條件都給我考慮以下。感激不盡！

回復(fù)1：開一家難買產(chǎn)品專賣店，想法好，但賺錢不易。

1、 市場(chǎng)上有些產(chǎn)品很難買到，反映出部分客戶需求，以此為商機(jī)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，符合創(chuàng)業(yè)規(guī)律，值得肯定。

2、 市場(chǎng)上難買到的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群可能很小，進(jìn)貨也比較難，進(jìn)貨成本和其他經(jīng)營成本比較高，盈利不容易。


3、 一個(gè)產(chǎn)品是否新穎，你和消費(fèi)者可能會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)。有時(shí)你認(rèn)為新的、好的，消費(fèi)者卻不認(rèn)可，這樣也會(huì)造成商品積壓，增加經(jīng)營成本。


4、 建議以廣大消費(fèi)者普遍認(rèn)知、市場(chǎng)上有成熟產(chǎn)品的商品作為初次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小。



回復(fù)2：我不同意你的觀點(diǎn)。



〖你的觀點(diǎn)〗:1.市場(chǎng)上有些產(chǎn)品很難買到，反映出部分客戶需求，以此為商機(jī)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，符合創(chuàng)業(yè)規(guī)律，值得肯定。

【我的觀點(diǎn)】:市場(chǎng)上很難買的產(chǎn)品,不一定是部分的客戶需求,有可能是大多數(shù)人的需求,只是沒有廠家生產(chǎn),比方說冰紅茶,當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上就沒有這個(gè)產(chǎn)品,開發(fā)出來的時(shí)候,一炮而紅,這是絕大多數(shù)人的需求.

〖你的觀點(diǎn)〗:2.市場(chǎng)上難買到的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶群可能很小，進(jìn)貨也比較難，進(jìn)貨成本和其他經(jīng)營成本比較高，盈利不容易。

【我的觀點(diǎn)】:成本可能是比普通大批量生產(chǎn)的"行貨"要高,但是盈利要比普通的商品賺得容易,市場(chǎng)上都沒有,只有你才有,那么,你定的價(jià)格,就完全可以比一般的商品高,利潤也高.當(dāng)然,這個(gè)前提是商品一定為客戶所需求的.

〖你的觀點(diǎn)〗:3.一個(gè)產(chǎn)品是否新穎，你和消費(fèi)者可能會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)。有時(shí)你認(rèn)為新的、好的，消費(fèi)者卻不認(rèn)可，這樣也會(huì)造成商品積壓，增加經(jīng)營成本。

【我的觀點(diǎn)】:消費(fèi)者認(rèn)同不認(rèn)同,那是要靠產(chǎn)品的經(jīng)營者的眼光,我們也不可能做到每一個(gè)產(chǎn)品都讓所有的人接受,這個(gè)要談到市場(chǎng)細(xì)分的問題,你的產(chǎn)品投放市場(chǎng),都是在針對(duì)性的,而不是一個(gè)產(chǎn)品出來,能讓全國十幾億人都喜歡的.

〖你的觀點(diǎn)〗:4. 建議以廣大消費(fèi)者普遍認(rèn)知、市場(chǎng)上有成熟產(chǎn)品的商品作為初次創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小

【我的觀點(diǎn)】:你的這個(gè)建議,恰恰相反,喜歡是普遍認(rèn)知的東西,越是成熟的產(chǎn)品,它生產(chǎn)的成本越是透明,利潤率很低,競爭激烈,你和產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品是一樣的,你賣一塊,人家賣8毛,,等你賣8毛的時(shí)候,人家5毛了,你覺得這樣的風(fēng)險(xiǎn)低?呵呵~


回復(fù)3：個(gè)人認(rèn)為，想客戶之所想，想他人之所不能想，快人一步，那么你永遠(yuǎn)都會(huì)是強(qiáng)者，大家經(jīng)常說第一個(gè)吃螃蟹的人，是的，先人一步，這是重要的，如果大家一擁而上的產(chǎn)品，勢(shì)必造成價(jià)格競爭，這點(diǎn)國內(nèi)屢見不鮮，就像我們LED行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)大打特打，銷售價(jià)低于成本價(jià)，雖然無利可圖，但為了搶客戶，也只得打腫臉充胖子。

回復(fù)4：無特色特點(diǎn)、無創(chuàng)新意識(shí)，只會(huì)跟著別人屁股跑，我看最好不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)要新、要特、要深，也要自已有正確的分析把握能力。


信息來源：阿里巴巴創(chuàng)業(yè)論壇