![]() 150年前,澳洲發(fā)現(xiàn)金礦的消息傳入中國,我們的先輩,帶著淘金的夢想,前往澳大利亞。然而,一百多年前的華人淘金史,是一部血淚史:饑餓、勞累、甚至生命危險。他們還遭受種種排華的歧視。 20年前,澳大利亞開放移民政策,新一代中國人來到澳洲。這一次,他們帶著資金、技術,他們的背后,是日益強大、經(jīng)濟騰飛的祖國。他們不再受歧視,他們用自己的聰明才智,在這里艱苦創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)著自己的理想。 今天,一輪又一輪的中澳自由貿(mào)易協(xié)定談判,讓更多人看到了現(xiàn)實的商機在這個遙遠的南半球大陸島國熠熠生輝。尤其是浙江這樣的資源小省,澳大利亞豐富的礦產(chǎn)、森林、漁業(yè)資源,吸引著具有敏銳嗅覺的浙商的目光。 4月底,記者隨浙江大學經(jīng)濟學院CCE中心的20位企業(yè)家學員趕赴澳洲,進行了為期十多天的考察:澳洲人最需要什么、有什么,浙江能提供什么、能采購到什么,怎樣在澳洲做生意……都是他們最關心的。 浙江僑民聯(lián)合會會長陳靜,特意召集在墨爾本成功經(jīng)商多年的浙江人,接受本報記者的專訪;澳大利亞杭州同鄉(xiāng)會會長婁偉,還帶著在澳洲打拼多年的老鄉(xiāng),專程趕赴企業(yè)家學員們居住的賓館,與大家進行面對面的交流。 跟一百多年前的淘金夢有些類似,澳大利亞并不真是一片“遍地黃金”的熱土,相反,由于澳洲人口稀少——700多萬平方公里土地,總共只有2000萬人口——市場不大,決定了在澳洲,創(chuàng)業(yè)并不容易。 跟一百多年前的淘金夢又截然不同,這里豐富的自然資源、與西方國家的緊密經(jīng)濟往來、先進的科學技術,真真實實蘊藏著巨大的機遇——成功創(chuàng)業(yè),并不是夢想,但是需要有敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)商機,需要會吃苦、夠堅韌。而這些,正是浙商固有的品質?! ?nbsp; 成功創(chuàng)業(yè)四要素 在海外開拓事業(yè),一樣要吃苦耐勞、要有敏銳捕捉商機的能力,此外,如果擁有不一樣的視野,可能離成功就更近。記者此行采訪了多位在澳洲成功創(chuàng)業(yè)多年的浙商,他們的故事,或許可以成為后來者的成功路標。 擁有敏銳眼光 要說做生意的眼光,很多在墨爾本經(jīng)商的浙江人,一致推薦亞太集團董事長盛先生,浙江寧波人。 上世紀90年代初,去澳大利亞的中國人漸漸多起來,盛先生敏銳地感覺到,這么多人做貿(mào)易,肯定需要放貨物的地方——倉庫。而當時,澳洲地價很便宜,倉庫的造價,更是不及住宅的一半。于是,他低價大量購進倉庫,很多在高速公路出口處等交通便利位置。1995年,澳大利亞的倉庫價格果然一路走高,盛先生完成了原始積累。 2000年,墨爾本黃金地段、市中心雅拉河邊上新蓋了一幢投資2000多萬元澳幣的新樓。但是,房子造好以后,很多人不知道該派什么用場,無人問津。盛先生觀察了大樓所處的位置,認為這幢樓適合做酒店。僅半個小時,盛先生就作出決定,以1000萬元買下了這幢“爛尾樓”。他將樓房改造成酒店以后,出租給別人經(jīng)營。這兩年澳洲很多城市房價飛漲,這幢樓的價值已經(jīng)翻了好幾倍。 要有堅韌毅力 在黃金海岸開禮品店的嵊州人張新,曾經(jīng)想擺脫早上9點到晚上10點半長達13個小時多的守店生活,決定花點錢請人幫忙看店。可是一個星期下來,張新發(fā)現(xiàn),店里東西沒賣掉多少,收銀機里的零錢卻沒了。一查,原來是請來的幫工偷去賭博輸?shù)袅恕?/p> 張新咬咬牙決定還是自己守店。“這個店,一年只有30萬元營業(yè)額,去掉自己一年的生活費,能有3萬元利潤就不錯了。這里人工太貴,請人看店不合算?!彼哪甓鄟?,張新一直過著每天13個小時的守店生活。他也不知道,這樣的日子還要持續(xù)多久。 墨爾本皇冠免稅店老板、麗水人呂唐雄告訴記者,從七八年前創(chuàng)業(yè)至今,他沒有過一天節(jié)假日——跟澳洲人悠閑的生活形成鮮明的對比。“浙江人會吃苦,這不算什么??吹阶约旱母冻鲇惺斋@那是最開心的。” 善于發(fā)現(xiàn)商機 上世紀90年代,已經(jīng)移民澳大利亞的杭州人陳靜,回杭州武林路租了店面,專賣袋鼠皮做的皮包。這個過程中,陳靜發(fā)現(xiàn),袋鼠皮特別堅韌,適合做輕薄的高爾夫手套。她將袋鼠皮運回國內(nèi),找工廠委托加工后運回澳大利亞,產(chǎn)品供不應求。陳靜現(xiàn)在是澳大利亞浙江僑民聯(lián)合會會長,早就不做這個生意了,但仍然為當年自己的眼光自豪:“這是奢侈品,能賣出價格,利潤就高。” 杭州人沈國梅和陳以綱夫妻倆,是1987年前往澳大利亞勤工儉學的,一切從零開始。一次,他們的汽車發(fā)生了故障,修理過程中他們發(fā)現(xiàn),澳大利亞汽車非常普及,而許多華裔同胞因為語言障礙,在汽車修理、保養(yǎng)、保險等一系列事務中很難得到滿意的服務。于是,他們一邊再次進入學校,學習有關汽車修理的課程,一邊找汽車修理廠打工實踐。在夫妻倆的勤奮努力下,1996年他們開出了自己的汽車修理廠?,F(xiàn)在,他們的良友汽車修理廠,是澳大利亞最大的汽車保險公司(NRMA)悉尼地區(qū)指定的特約維修點,也是悉尼地區(qū)唯一獲此資格的華人企業(yè)。 融入當?shù)厣?/strong> 第一代前往澳大利亞創(chuàng)業(yè)的中國人,大多聚集在唐人街,創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容基本就是開飯店。如今的澳大利亞浙商們,在更廣泛的舞臺上施展自己的聰明才智?!耙嵃闹奕说腻X?!标愳o告訴記者:“在澳大利亞,華人只占總人口的3%,是‘少數(shù)民族’。如果把眼光局限在做中國人的生意,顯然很難做大,也進不了當?shù)刂髁魃鐣!?/p> 浙江黃巖人張群星,1990年到澳大利亞,讀的是墨爾本大學的醫(yī)學博士。但是進入澳大利亞醫(yī)界的高門檻,逼他改行做起木制家具生意。他定位在高檔家具,避開同胞間的競爭。 “中國人喜歡歐洲木頭,追求‘進口的味道’,而洋人文化和我們不同,大都喜歡本地木頭。所以做木制家具,最要緊的就是突出當?shù)匚兜??!睆埲盒呛芸於ㄏ铝俗约旱乃悸罚募揖咴O計團隊全由熟悉澳洲社會風情的當?shù)厝私M成?!霸奖镜鼗接惺袌??!睆埲盒歉嬖V員工:“一個澳洲人總希望他的家像個澳洲的家。家具要人性化,而不要標準化?!钡饺ツ昴甑?,張群星的Starcorp已經(jīng)開出了20多家零售店。 |
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