營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)——之大學(xué)生求職

摘要：站在營(yíng)銷(xiāo)人的角度診斷：社會(huì)上任何產(chǎn)品包括人若脫離營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，其最終都毫無(wú)意義；對(duì)一個(gè)即將就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生如何從眾多求職者中脫穎而出，成功走向角色的轉(zhuǎn)變？斟酌一份求職策劃書(shū)，且看勝算如何？
關(guān)鍵詞： 求職策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 人力資源

前言 經(jīng)過(guò)幾年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何在用人單位面前有著眼前一亮、展現(xiàn)自我風(fēng)采；順利從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。先后掌握從實(shí)用的——到有用的——再到包裝的過(guò)程；獨(dú)到性和創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職策劃也不例外，筆者試著將大學(xué)生作為一個(gè)產(chǎn)品，綜合利用各種市場(chǎng)分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場(chǎng)領(lǐng)先者（即在最短時(shí)間內(nèi)找到理想的工作）的目標(biāo)展開(kāi)淺論。

第一部分 市場(chǎng)分析

一、 市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：
●本年度全國(guó)普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生300多萬(wàn)，其中廣東省為24萬(wàn)左右，較上一年再度增長(zhǎng)。
●普通高校畢業(yè)生逐漸演化為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)，雙向選擇。
●知識(shí)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)不斷增強(qiáng)，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。
●國(guó)際化就業(yè)形勢(shì)已不斷定位于多向性、復(fù)合型、雜合型人才的需求。
●中國(guó)企業(yè)也不斷從生產(chǎn)型、推銷(xiāo)型組織、營(yíng)銷(xiāo)型組織向多元化服務(wù)性組織轉(zhuǎn)型；

二、 購(gòu)買(mǎi)者分析（招聘單位分析）：
招聘單位可分為四種類(lèi)型：安逸型、苛刻型、混混型、實(shí)惠型。各種用人單位的現(xiàn)實(shí)特征如下分析：
安逸型 以目前小部分效益較好的國(guó)有企業(yè)為主，這種單位用人不多，競(jìng)爭(zhēng)的壓力很快就會(huì)讓其失去生存的機(jī)會(huì)，對(duì)于剛就業(yè)的大學(xué)生在這種單位會(huì)讓積極性和創(chuàng)新性難以展現(xiàn)甚至墜落；故不夠理想；
苛刻型 以一小部分私營(yíng)企業(yè)為主，這種單位既要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，極少考慮職員利益與其自身發(fā)展的要求，故很難招到理想人才，也不大可能保持持久生命周期，故也不是理想的單位；
混混型 以國(guó)有企業(yè)和機(jī)關(guān)事業(yè)單位為主，提供較低的薪資，也不要求職員實(shí)現(xiàn)很好的業(yè)績(jī)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漠不關(guān)心，過(guò)一天和尚撞一天鐘的日子，這種單位不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)就業(yè)在即的大學(xué)生也不予以首選。
實(shí)惠型 可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是以民營(yíng)企業(yè)為主：先要員工表現(xiàn)好，后讓員工享受效益；另一類(lèi)是以三資企業(yè)為主：先把員工整合培訓(xùn)成為精英，后提供員工展示自我空間、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的平臺(tái)。實(shí)惠型企業(yè)能較好地同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的目標(biāo)，是理想的單位，故以下針對(duì)此類(lèi)作進(jìn)一步分析。

●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，既考核個(gè)人學(xué)歷教育情況、又考核應(yīng)變能力、 溝通技巧和業(yè)務(wù)拓展能力；
●對(duì)于各種專(zhuān)業(yè)人員的選擇上，傾向于選擇可塑性的、真正能認(rèn)同行業(yè)價(jià)值的人員。
●招人才有三種：一種是長(zhǎng)期利用型，從高校應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，長(zhǎng)期培訓(xùn)；另一種是短期利用型，從社會(huì)上挑選有各種專(zhuān)業(yè)技能的人才；再一種是招聘些外腦咨詢(xún)專(zhuān)家或設(shè)計(jì)類(lèi)兼職人才。
●招聘一般有兩試或三試，初試、終試或者初試、復(fù)試、終試；
●招聘單位對(duì)人才的第一印象較為看重；

三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析）
從購(gòu)買(mǎi)者(用人單位)看來(lái)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品（人才）有兩大類(lèi)：有經(jīng)驗(yàn)的人士和應(yīng)屆畢業(yè)生；對(duì)有經(jīng)驗(yàn)人士而言，有多年專(zhuān)業(yè)技能與行業(yè)知識(shí)的積累，執(zhí)行力強(qiáng)，市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求，是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)；但應(yīng)屆畢業(yè)生也有自身的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)薪資的低要求，較強(qiáng)的可塑性，剛出道時(shí)的激情和較高的忠誠(chéng)度也成為企業(yè)必需的人才，相對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士而言，在不同層面進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)，有著良好發(fā)展前景。

對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生，舉例如定位于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，則直接競(jìng)爭(zhēng)者就是其它應(yīng)聘營(yíng)銷(xiāo)崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。（其它專(zhuān)業(yè)依此類(lèi)推）

●直接競(jìng)爭(zhēng)者可分為以下：第一類(lèi)非名牌大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者；第二類(lèi)為名牌大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者；第三類(lèi)名牌大學(xué)非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者。第四類(lèi)為非名牌大學(xué)非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)者。
●第一類(lèi)人才綜合技能一般，有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，會(huì)構(gòu)成一定威脅。
●第二類(lèi)人才綜合技能高，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)極端重視其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
●第三類(lèi)人才缺乏營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。除少部分人外，一般而言選擇營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是不得以而為之，是在沒(méi)有找到合適工作下的權(quán)宜之計(jì)。一旦有自己心儀的工作機(jī)會(huì)或在營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到挫折就會(huì)立即辭職；但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識(shí)面，有較強(qiáng)綜合技能，也有一定的威脅。
●第四類(lèi)人才綜合技能一般，無(wú)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，構(gòu)成的威脅較小。

四、 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析）
●WTO的沖擊使得營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，以小營(yíng)銷(xiāo)向大營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡需求；
●知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的膨脹，提高了信息化營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量，對(duì)一般營(yíng)銷(xiāo)人才的需求而言，實(shí)際量仍在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度逐步趨緩。
●全球化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以營(yíng)銷(xiāo)工作為重點(diǎn)，引起了各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的重視。
●從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟(jì)較為活躍的一些地區(qū)反饋的信息來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)較為緊缺，有較大需求。
●較多企業(yè)傾向于選擇綜合素質(zhì)好又有專(zhuān)業(yè)技能的人，同時(shí)能認(rèn)同其價(jià)值的畢業(yè)生作為其營(yíng)銷(xiāo)人員。
●全國(guó)各行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)紛紛推出行業(yè)資格認(rèn)證鑒定，并席卷各高校，企業(yè)也在相對(duì)情況下對(duì)此竭力支持。

五、 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
●能認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)對(duì)社會(huì)的巨大價(jià)值，擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，愿意為營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)奮斗終身。
●有較強(qiáng)的綜合技能，書(shū)面、口頭表達(dá)能力出色。
●有較好的外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)技能（英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)）等等。
●專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，形式以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科為核心、其它相關(guān)學(xué)科為補(bǔ)充的合理知識(shí)結(jié)構(gòu)。
●有參加過(guò)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并掌握了一些先進(jìn)的市場(chǎng)分析工具。
●有較多營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，參加企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，并利用課余時(shí)間參與了一系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)，提出了許多有可行性的建議，有一定實(shí)操能力和開(kāi)拓能力。
●了解一些區(qū)域文化，能用方言自由交流。
●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀(guān)點(diǎn)影響他人。
●智商、情商、逆商三位一體。
●身體健康，吃苦耐勞。

劣勢(shì)點(diǎn)：
●營(yíng)銷(xiāo)自身的資金有限，畢竟是剛要走進(jìn)社會(huì)。
●專(zhuān)業(yè)技能尚未達(dá)到高處：如英語(yǔ)未過(guò)六級(jí)，口語(yǔ)及聽(tīng)力水平均不高，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)還有待提高。

機(jī)會(huì)點(diǎn)
●社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才需求與日俱增。
●賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷(xiāo)成為企業(yè)工作中的重中又重。
●職業(yè)技能學(xué)院的學(xué)生社會(huì)各屆看好，一技之長(zhǎng)，理論夠用，實(shí)踐靈活。

威脅點(diǎn)
●營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理念在社會(huì)上的進(jìn)一步普及需要一定時(shí)間，企業(yè)經(jīng)營(yíng)層不斷在摸索：如何讓營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)內(nèi)外“營(yíng)銷(xiāo)”起來(lái)，改變?cè)瓉?lái)剝奪營(yíng)銷(xiāo)人的話(huà)事權(quán)；
●營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不斷在建設(shè)中完善市場(chǎng)體系，營(yíng)銷(xiāo)人的作用還需要時(shí)間來(lái)肯定。
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)

一、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：
企事業(yè)性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。
行業(yè)細(xì)分：消費(fèi)品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢(xún)公司等等
地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)陸。
所有制性質(zhì)細(xì)分：國(guó)有、私營(yíng)、民營(yíng)、三資。

二、 市場(chǎng)定位：
專(zhuān)業(yè)定位：專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，熟悉市場(chǎng)分析，擁有敏感的市場(chǎng)洞察力，良好的傳播理念與市場(chǎng)操作能力；
內(nèi)涵定位：注重人與人之間的溝通，整合各環(huán)境要素，強(qiáng)烈的存活意識(shí)，以奇制勝。

三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：
選擇企事業(yè)單位；
選擇消費(fèi)品企業(yè)或咨詢(xún)管理顧問(wèn)公司；
選擇私營(yíng)、民營(yíng)或三資企業(yè)；
選擇沿海地區(qū)如珠三角地區(qū)企業(yè)。

所選擇企業(yè)還須滿(mǎn)足以下條件：
（一） 實(shí)惠型企業(yè)
（二） 前景發(fā)展較好的企業(yè)
（三） 求賢若渴的企業(yè)
（四） 近期局面較好的企業(yè)
（五） 有完整人才培養(yǎng)機(jī)制的企業(yè)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：引用概括為：一心兩用，三綱四目
一心：

一心用于營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)

兩用：

其一用于完善人生，其二用于回報(bào)社會(huì)。

三綱：

第一綱：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)綱，熟悉業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同業(yè)中的佼佼者；
第二綱：營(yíng)銷(xiāo)管理綱，迅速熟練業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技巧并晉升營(yíng)銷(xiāo)管理崗位。系統(tǒng)培養(yǎng)一批新 人，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；
第三綱：營(yíng)銷(xiāo)策劃綱，營(yíng)銷(xiāo)管理的同時(shí)，注重營(yíng)銷(xiāo)策劃，策劃好整個(gè)工作局面。

四目：

四個(gè)五年目標(biāo)：

第一個(gè)五年目標(biāo)：收入目標(biāo)，一年后達(dá)到年收入N萬(wàn)元，三年后達(dá)到年收入M元，五年后達(dá)到年收入W萬(wàn)元。
第二個(gè)五年目標(biāo)：利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)，一年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)A萬(wàn)以上，三年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)B萬(wàn)以上，五年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)達(dá)C萬(wàn)以上。
第三個(gè)五年目標(biāo)：知名度目標(biāo)，五年后在同行業(yè)達(dá)到較高知名度，擁有一定的市場(chǎng)地位。
第四個(gè)五年目標(biāo)：職位目標(biāo)，五年后進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)高層領(lǐng)導(dǎo)行列。

五、4PS策略：

（一）產(chǎn)品策略：

規(guī)劃并整理出一個(gè)求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工作能力、強(qiáng)列的整合營(yíng)銷(xiāo)概念、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動(dòng)力。

(二)價(jià)格策略

1、兩年內(nèi)底薪X元以上，月總收入Y以上
2、兩年后底薪XX元以上，月總收入YY以上
3、五年后底薪XXX元以上，月總收入YYY以上

（三）分銷(xiāo)渠道策略

1、通過(guò)參加各地招聘會(huì)推銷(xiāo)和強(qiáng)化自己；
2、通過(guò)網(wǎng)上招聘形式推廣自己；
3、通過(guò)參加各校專(zhuān)場(chǎng)人才交流會(huì)推廣自己；
4、通過(guò)導(dǎo)師、親友等人員介紹推薦自己；
5、通過(guò)主動(dòng)出擊泡制項(xiàng)目去單位推薦自己。

（四）廣告與促銷(xiāo)策略

1、廣告：

形象廣告，樹(shù)立良好形象，獲得用人單位的青睞；
保持整潔得體的服飾；
演練動(dòng)人的演說(shuō)配合專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)表達(dá)；
制作求職策劃書(shū)一份，以創(chuàng)意性觀(guān)點(diǎn)，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識(shí)；
利用整理自己發(fā)表過(guò)的作品作為免費(fèi)廣告載體，宣傳自身的專(zhuān)業(yè)性。

2、人員推銷(xiāo)：

利用自身特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)方公司需求和公司特點(diǎn)，主動(dòng)上門(mén)推薦自己，附帶項(xiàng)目或創(chuàng)意點(diǎn)子。
3、試用品推廣：

以?xún)?yōu)惠價(jià)格試用兩至三個(gè)月。
現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，在面試時(shí)穩(wěn)住自己并提高優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

4、公共關(guān)系：

積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，向用人單位展示自己的社會(huì)責(zé)任心或在社會(huì)一定的關(guān)系，保持良好形象。

六、 補(bǔ)充并涉獵更寬知識(shí)面和新經(jīng)驗(yàn)的策略。

為保持持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須多方面不斷提高自己：
（一） 閱讀有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面書(shū)籍；
（二） 向優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思維；
（三） 強(qiáng)化與人溝通的技巧；
（四） 培養(yǎng)加強(qiáng)智商、情商、逆商。
后記：一個(gè)畢業(yè)生的求職需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃嗎？需要?jiǎng)?chuàng)新嗎？曾有學(xué)生每隔一月就給自己心儀的企業(yè)寄上自己的心得一篇，一直兩年都無(wú)回復(fù)，最終在畢業(yè)的前夕接到心儀企業(yè)的電話(huà)，讓其直接到公司上班。另也有學(xué)生憑空“泡制”八個(gè)產(chǎn)品的策劃書(shū)八篇，以其創(chuàng)意性、策略性思維獲得多個(gè)公司的青睞。再如以上把大學(xué)生當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，并以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案分析寫(xiě)求職策劃書(shū)一篇，供大學(xué)生參考。