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新的調(diào)查研究表明，通過同僚和朋友的幫助，你可能會更接近自己理想中的工作。這里講告訴你，六度分隔理論如何左右你的聯(lián)系網(wǎng)。
現(xiàn)在你可能非常想要獲得某份工作。但是，要想得到這個工作機會，你就必須為自己找到與招聘經(jīng)理進行直接對話的途徑。他直接掌握著你到底是不是這份工作的合適人選的最終的決定權(quán)。
盡管在最初的時候，你獲得這份工作的前景可能看上去十分渺茫，因為無論是公司的IT人員還是餐廳人員，你誰也不認識。但是，什么事都可能發(fā)生，你與招聘經(jīng)理的距離可能比你想象的要近得多，你獲得這份工作的機會可能也比你想象的要大得多。你也許可以利用六度分隔理論來建立這種聯(lián)系。
六度分隔理論的實驗
哥倫比亞大學(xué)的研究人員在最近的調(diào)查研究中對六度分隔理論表示了極大的關(guān)注，這個理論指出任何人都在一定程度上與任意某人有某種聯(lián)系。為了證實這個理論，研究人員進行了一項實驗，在實驗當中，他們邀請了一些參與者通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來與某個特定的陌生人進行聯(lián)系。所有的參與者都得到了與自己要聯(lián)系的人相關(guān)的一些信息，如姓名、位置、工作職位等，有的時候還了解到了聯(lián)系人的一些相關(guān)教育背景。在了解了這些背景資料之后，他們就要在網(wǎng)絡(luò)上各顯其能，去尋找自己的目標人物了。
很多人都是首先到朋友那里尋求幫助——給自己的朋友廣泛發(fā)送電子郵件，看看他們當中是不是有人認識自己要尋找的目標人物，或是有什么聯(lián)系途徑，有的時候這種辦法是能夠奏效的。但是，那些最成功的人選擇的辦法是依靠工作上的聯(lián)系人來尋找自己的目標人物。給大家舉一個例子，有一個參與者僅僅是給一個自己知道的與目標人物在一個專業(yè)領(lǐng)域工作的人發(fā)了一封郵件，就借此與目標人物取得了聯(lián)系。他所付出的努力是最小的。
對求職者的沖擊
上面的實驗和由此而證實的理論對現(xiàn)在正在技術(shù)領(lǐng)域?qū)で髾C會的求職者有著重要的意義，那就是同自己要尋找的關(guān)鍵人物取得聯(lián)系可能只需要自己多年來在工作和生活中所結(jié)識的朋友的幫助就能夠做到。但是，如果通過這種途徑來獲得幫助，你的目標就必須更為明確。下面就是最基本的三個步驟：
1、 首先，你要明確自己理想中的工作是什么，在確定了第一目標之后，再為自己確定兩到三個備選目標。
2、 確定工作職位的名稱，一定要具體。比如說，“Castleton Software公司內(nèi)部系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)高級技術(shù)主管”就比“一家小型軟件公司的IT和網(wǎng)絡(luò)職位”要好得多。你可能需要對自己理想的求職公司中的某些具體的工作職位進行研究和分析。
3、 然后，開始動用自己的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，包括你工作上和生活中所結(jié)交的朋友。你要充分的利用所有已知的具體信息——從公司的名稱、位置、工作職位到具體的工作部門，然后向你聯(lián)系的朋友提出一些問題，例如：
“你有沒有哪個認識人，他的公司同我想要求職的公司保持著長期的聯(lián)系？”
“你有沒有哪個認識人曾經(jīng)在我想要求職的這家公司工作過？”
“你有沒有哪個認識人在我所要求職的這家公司的同一行業(yè)領(lǐng)域中工作？”
一定要跟你聯(lián)系的所有人明確，你想要找到Castleton公司高級技術(shù)主管的招聘人。如果你能夠找到目標人物的名字（這個目標人就是招聘經(jīng)理），那么一定要問你聯(lián)系的所有朋友，他們是不是能夠幫助你同這個招聘經(jīng)理取得聯(lián)系。
如果你無法了解到招聘經(jīng)理的名字，那么可以用公司中一些高級雇員名稱，比如說CEO或CIO，給你的同僚和朋友提供盡可能多的參考。要充分利用你能夠找到的一切相關(guān)信息，哪怕是一些小道消息（比如說招聘經(jīng)理的母校，CIO的家鄉(xiāng)或是招聘人員的一些個人愛好等）。
你所付出的努力都是十分值得的，因為有的時候，僅僅是一條信息就可以幫助得到面試的機會。
真實的故事
TechRepublic會員，IT支持專家David Totzke說：“我發(fā)現(xiàn)，IT世界事實上真的是很小。我的所有機會都是通過人際網(wǎng)絡(luò)獲得的。”
有的時候，只需要為數(shù)不多的幾個聯(lián)系人的幫助，你就可以成功的同目標人物取得聯(lián)系，并進而獲得理想中的工作職位。例如，運氣很好的Totzke只通過一個聯(lián)系人的幫助就獲得了自己想要得到的Web開發(fā)公司Cyberplex的工作職位。事情是這樣的，他有一個表兄弟在那家公司工作，通過這位表兄弟的幫助，他成功的獲得了面試的機會。
還有一次，Totzke想要在IT外包公司EDS獲得一個職位。他通過在該公司工作的一個朋友進行聯(lián)系。這個朋友把他介紹給了該公司正在努力爭取的一個客戶。那個客戶非常喜歡Totzke，結(jié)果當然就可想而知了，EDS公司主動和Totzke聯(lián)系，給他提供了工作的機會。這一切都要感謝那個客戶的幫忙。
對于IT設(shè)備經(jīng)理Tim Freelane來說，問題就不是那么簡單了。為了得到自己想要的工作機會，他聯(lián)系的人可比幸運的Totzke聯(lián)系的人要多。當時，F(xiàn)reelane剛剛從華盛頓搬到加利福尼亞。他妻子在加利福尼亞的一個朋友了解到有一家公司正在招聘有IT和會計工作經(jīng)驗的人。這個朋友在得到消息之后，馬上打電話給她在華盛頓的嫂子，讓她幫忙聯(lián)系Freelane，這才知道他已經(jīng)搬家了。
Freelane回憶說：“她的嫂子給我的妻子打了電話，我妻子跟我說了這件事。然后，我就同那家公司的老板取得了聯(lián)系?，F(xiàn)在的結(jié)果就是，為了方便工作，我們不得不又再次搬家，搬到了離公司只有五公里路的地方。要知道，這距離我們當時剛剛搬到的新家有1250公里呢！”
另外一個會員也向我們講述了自己利用六度分隔理論找工作的親身經(jīng)歷。（所有的人物均為化名）
在第一份工作當中，我同Alice一起合作。
我同Alice的丈夫Bob成了好朋友。
Bob幫我找到了第二份工作，在獲得了新工作后，我搬家了。
當我想要重新回到以前工作和生活的城市時，我把自己的簡歷給了Bob。
Bob把我的簡歷給了他以前一起工作過的朋友Charles。
Charles把我的簡歷給了他現(xiàn)在工作的公司的主管之一Diana。
湊巧的事，在第一份工作當中，我和Diana曾經(jīng)結(jié)識。
Diana把我的簡歷交給了公司的另一主管Ed。
Ed對我進行了面試并且最終聘用了我。
這位會員說：“現(xiàn)在，我在這家公司已經(jīng)工作了六年，這六年來我一直工作的非常開心。在我獲得工作機會一周年的紀念日，我和妻子邀請Bob、Charles和他們的太太共盡了晚餐?，F(xiàn)在我們也偶爾在一起聚會。”
TechRepublic的另外一個會員Bob Vandenberg是在與一位客戶進行交談的過程中獲得了現(xiàn)在在波特蘭工作的機會的。
Vandenberg說：“我當時并沒有聯(lián)系到公司的領(lǐng)導(dǎo)，也僅僅只獲得了一次面試機會而已。我找到了自己以前工作過的公司的一個關(guān)系不錯的客戶，問他是否知道在波特蘭有適合我的工作機會。很快，他就給了我答復(fù)，要我去跟他的老板談?wù)劇Ｋ麄儸F(xiàn)在正打算設(shè)立一個新的工作職位，他覺得我正好是這個職位的合適人選。在進行了一次面試和一些商談之后，我被聘用了。”
擴大聯(lián)系網(wǎng)有時能有所幫助
有的時候，適當擴大自己的聯(lián)系網(wǎng)能夠幫助你找到一份非常好的工作。TechRepublic會員Doug Baden1994年時是科羅拉多州一個邊界貿(mào)易站的主管連長，那時的準備換一個工作環(huán)境，在IT領(lǐng)域?qū)で蠊ぷ鳈C會。
當時，與Baden所在連相臨的另外一個連的中尉的妻子同Baden的妻子是好朋友。兩個人在一起聊天的時候談到了Baden想要找一份新工作的打算。
就在當年的晚些時候，那個中尉回自己在舊金山的家探親，同他的父親談起了Baden想要在IT領(lǐng)域找一份新工作的打算。他的父親是EDS公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門負責(zé)公司與一家大型水果蔬菜罐頭制造商之間的相關(guān)業(yè)務(wù)。湊巧的是，20年前，這個中尉的父親也是從Baden曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的軍校畢業(yè)的，他們可以算得上是校友。
Baden回憶說：“當時，我們都努力同對方取得聯(lián)系，但是直到轉(zhuǎn)年的二月份才有了交談的機會。那是在我參加每周一次的軍隊工作會議之前，我們僅僅交談了十分鐘的時間。但是，我們交談的氣氛非常輕松愉快。”
交談的主要內(nèi)容都是圍繞著Baden在軍校中的安排和活動、夏季訓(xùn)練、學(xué)期任務(wù)等進行的。交談結(jié)束之后，Baden很快就得到了EDS公司招聘經(jīng)理和負責(zé)日常工作的財務(wù)主管的面試邀請。在二月的晚些時候，他就正式得到了工作機會。
1995年7月，Baden正式進入EDS公司，擔(dān)任項目經(jīng)理。在舊金山工作了一年半之后，他又到公司在另外一個地方的分支機構(gòu)擔(dān)任程序開發(fā)主管。
又過了兩年半的時間，他又調(diào)到了洛杉機，為EDS公司擔(dān)任一家醫(yī)療設(shè)備制造商的會計主管。在外包合同到期之后，他又獲得了地區(qū)IT主管的職位。
Baden說：“那已經(jīng)是四年以前的事情了?，F(xiàn)在我已經(jīng)是公司北美IT機構(gòu)兩個部門的主管了。”
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