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創(chuàng)業(yè)中不需要講的五大理由 有管理學(xué)者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實(shí)人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時(shí)機(jī)，未能成為幸運(yùn)的寵兒。”事實(shí)也是，前 怕豺狼后怕虎，何來成功？以下五種常見的理由，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。 理由一：沒有足夠的資金 不 少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示，其實(shí)自己并不喜歡打工，只是因?yàn)橘Y金不夠，也就未去創(chuàng)業(yè)。正方培訓(xùn)中心總經(jīng)理魏先生表示，那只是不敢創(chuàng)業(yè)的借口。他告訴筆者，其在開 辦電腦培訓(xùn)時(shí)，當(dāng)時(shí)就只有一臺486的二手電腦，并且是在一位于七樓的民房內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)生涯。如果要說啟動資金，全部加起來也不到3000元?？勺约夯沓鋈? 了，不到成功不罷休。幾年拼搏下來，不單電腦更新?lián)Q代，也讓自己在業(yè)界小有名氣，固定資產(chǎn)已逾百萬。他常說的一句話是：“創(chuàng)業(yè)并不需要太多的錢。如果錢太 多了，也就無所謂創(chuàng)業(yè)了。” 理由二：沒有穩(wěn)賺的項(xiàng)目 筆者曾連同一知名網(wǎng)站進(jìn)行過一次有關(guān)創(chuàng)業(yè)問題的心理調(diào)查，從反饋 的結(jié)果看，有超過80%的被調(diào)查者表示，如果沒有穩(wěn)賺的項(xiàng)目，自己寧愿打工，也不去盲目投資創(chuàng)業(yè)。但維美廣告設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理曾先生告訴筆者，賺與不賺只是 一個(gè)相對的概念。他舉了一個(gè)例子。房地產(chǎn)幾乎是被公認(rèn)利潤最高的產(chǎn)業(yè)，可在這一領(lǐng)域，經(jīng)營成功的房地產(chǎn)公司不到30%。是因?yàn)轫?xiàng)目不賺錢嗎？絕對不是！是 因?yàn)槿狈嶅X的方法。因此，他建議，如果想創(chuàng)業(yè)成功，不要過份計(jì)較項(xiàng)目好與不好，而要琢磨自己是否愛好這個(gè)行業(yè)、喜歡這個(gè)項(xiàng)目。如果具備這兩個(gè)基本條件， 好方法加巧手段，泥土也能變黃金。 理由三：沒有十足的信心 信心是致勝的法寶?？梢恍┤嗽谄谕麆?chuàng)業(yè)時(shí)，總是覺得自信心 不足，相反，更多懷疑自己是否有駕馭項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)的能力。在這種消極心態(tài)作用下，機(jī)遇與幸運(yùn)也就擦肩而過。一從事直銷行業(yè)的陳先生告訴筆者，因?yàn)?#8220;傳銷”的 關(guān)系，我國的直銷市場一直狼煙四起，戰(zhàn)亂紛飛?？勺约簩λ淼钠放七M(jìn)行充分考證后，認(rèn)為合情合法合理，在反對大于贊成的親友團(tuán)中，還是拿出“不入虎穴， 焉得虎子”的勇氣，干起來。兩年的風(fēng)吹雨打，自己也從一家直銷店發(fā)展到五家，年收入均在百萬以上。他在接受筆者采訪時(shí)說：“你說，在我國現(xiàn)有直銷狀況下， 能有百分之百成功的把握嗎？肯定沒有！只是自己比別人大膽一點(diǎn)，敢于嘗試去做，還真成功了。” 理由四：沒有成功的經(jīng)驗(yàn) 經(jīng) 驗(yàn)來自不斷地摸索與集累，絕對沒有哪一仁人志士天生下來就什么都懂、什么都會。這一樸實(shí)的道理幾乎人人都懂?？擅鎸?chuàng)業(yè)時(shí)，卻有相當(dāng)多的人在這方面犯迷 糊。紀(jì)先生現(xiàn)是一鞋業(yè)集團(tuán)的老板，資產(chǎn)逾億。他在與筆者談到創(chuàng)業(yè)的體會時(shí)說：“十年前，我開始涉足運(yùn)動鞋。當(dāng)時(shí)，我根本不知道會有今天的規(guī)模。只是覺得， 人人都要穿鞋子，世界如此之大，市場應(yīng)該不會小。”于是，自己貸款辦鞋廠。從中底起步，貼牌生產(chǎn)，邊走邊看，邊做邊改，日集月累，自己便從門外漢成為這一 領(lǐng)域的專家。他不贊同“經(jīng)驗(yàn)說”，認(rèn)為那是創(chuàng)業(yè)者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。 理由五：市場競爭太激烈 “要說 競爭，在這個(gè)社會，沒有哪一行哪一業(yè)沒有競爭的了?？梢?yàn)橛懈偁?，才使企業(yè)發(fā)展更加快速，社會發(fā)展才會多元化。但如果希望在風(fēng)平浪靜的日子獲得創(chuàng)業(yè)的成 功，也許只有夢中才存在。”從事顧問服務(wù)的金宏文化傳播公司總裁鄒先生如此告誡筆者。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者就必須到社會的浪潮中接受洗禮。只有競爭過才會知道自 己與對手的差距、自己對市場的不足。他坦言，自己所從事的顧問服務(wù)，吃這碗飯的人，早已多于牛毛。一臺電腦一部手機(jī)就能辦公的事實(shí)早已人人皆知。魚龍混雜 是當(dāng)前顧問咨詢行業(yè)的真實(shí)寫照。因?yàn)樽约菏冀K堅(jiān)持“唯精唯一、專業(yè)執(zhí)著”的經(jīng)營之道，在競爭白熱化的顧問咨詢服務(wù)行業(yè)還是站穩(wěn)腳跟，贏得顧客青睞 讓好運(yùn)降臨的方法 也許，你曾這樣感嘆過：這世界對人似乎很不公平。為什么有些人會如此走運(yùn)？ 其實(shí)，你也一樣可以變得如此走運(yùn)！只不過，你所能遇到的好運(yùn)的多少，取決于你行動意愿的強(qiáng)弱。 接下來，讓我們共同分享“為什么行動力能給我們帶來好運(yùn)”。 1、行動幫助你思考，提供你信息 行動使你接觸現(xiàn)實(shí)生活，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活。這樣，行動會使你思考得更加全面深入，遠(yuǎn)勝于靜坐在那里權(quán)衡各種理論因素。甚至就是最終表明方向相悖的行動，也會給你提供有用的信息。 2、行動提高你的自尊 在大多數(shù)情況下，人們不思行動不僅僅是因?yàn)閮?yōu)柔寡斷，更多的是有所畏懼。但是，每次當(dāng)你要做某件令你畏懼的事情并且又大膽地去做了以后，你的自尊就會有所 提高。因?yàn)?，每次?dāng)你勇敢地克服了畏懼，你都會感到自己是一個(gè)成功者。你可以切實(shí)地體驗(yàn)到那種成功的感覺，這種感覺令人陶醉。 3、行動起來就會有好運(yùn)出現(xiàn) 在實(shí)際生活中找到最佳處理辦法和遇到最好的人的途徑，要靠機(jī)遇。 我們常說，做事要有計(jì)劃，也就是一定要設(shè)定目標(biāo)。先確定一個(gè)目標(biāo)，然后就開始設(shè)法向目標(biāo)接近，想到了什么馬上就去做，只要對達(dá)到目標(biāo)有利。這樣一來，你的 生活就會發(fā)生變化。你可能完全沒有達(dá)到你預(yù)想的目標(biāo)，但是結(jié)果起碼要比現(xiàn)在更好。你會取得你原來根本預(yù)想不到的突破，因?yàn)槟銦o法預(yù)知竟會有這些突破。 只要以自己的追求作為指導(dǎo)行動的北極星，那么你就是在把一個(gè)強(qiáng)有力的計(jì)劃付諸實(shí)施。 4、我們每個(gè)人都有天生的異乎尋常的直覺能力 有時(shí)候，你想的事情或者做事時(shí)的時(shí)機(jī)選擇，看起來有些不可思議。但是，如果你覺得它們不錯，就不要放棄。你可以信任你的出于本能的直覺。我們身心內(nèi)的本 能，知道我們自己的運(yùn)動能力和承受能力。本能指引我們?nèi)プ龅氖虑?，最初看上去常常沒有什么意義，但最終往往會給我們意外的驚喜。 所以，盡情放縱自己的內(nèi)心去追尋自己的意愿，不要去理會這意愿是否切實(shí)可行，要馬上開始付諸行動。這就是好運(yùn)來臨的關(guān)鍵。 如何在激烈的環(huán)境中成功創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要部分，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)建并經(jīng)營一家新 的營利型企業(yè)的過程，通過個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司，來提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識地創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價(jià)值的一種過程，這種價(jià)值的創(chuàng) 造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力，承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會風(fēng)險(xiǎn)，并能在金錢上和個(gè)人成就感方面得到回報(bào)。當(dāng)前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有： 一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商店；網(wǎng)上加盟，以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。 二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。 三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)：教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問；業(yè)務(wù)員可兼職代理其它產(chǎn)品銷售；設(shè)計(jì)師可自己開設(shè)工作室；編 輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會計(jì)、財(cái)務(wù)顧問可代理作帳理財(cái)；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問和事務(wù)所；策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、 公關(guān)等咨詢；當(dāng)然，你還可以選擇特許經(jīng)營加盟；顧客獎勵計(jì)劃等等。 四是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)：具有互補(bǔ)性或者有共同興趣的成員組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng) 業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個(gè)人英雄主義的行為，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、技術(shù)、市場融資等各方面組成，優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán) 隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。 五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。 六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異，至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場先機(jī)，才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球。同時(shí)，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。 七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢，因此也受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。 面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴(yán)重，競爭異常激烈，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢？ 一、進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè) 特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個(gè)方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點(diǎn)，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營預(yù)算， 而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測，要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問題時(shí)就會措手不及；三是要 有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)的利益共同體。以此有效降低成本，提升運(yùn)營效率，使企業(yè)運(yùn)營事半功倍；四是各種 資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動、牽制資源的能 力；五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價(jià)值，這關(guān)系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功；六是技術(shù) 應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或者政府禁止或不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資 金來源、合作伙伴（需要互補(bǔ)性）、創(chuàng)業(yè)方式、運(yùn)營模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。 初 次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認(rèn)可的市場形象或概念開發(fā)新項(xiàng)目等等。如當(dāng)前加 盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式，但風(fēng)險(xiǎn)也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，通過利用網(wǎng)絡(luò)、對該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢等來加深對企業(yè)的理解，即 使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護(hù)的法律意識；最好先請律師確認(rèn)，并學(xué)會應(yīng)用附加條款來保護(hù)自己；從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理 服裝，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場進(jìn)行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣 店，競爭自然會特別激烈，那么這時(shí)你可以錯開經(jīng)營范圍，比較分析后細(xì)分目標(biāo)市場，如將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好；如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛 產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。 把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決 定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏 好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。當(dāng)然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一 個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當(dāng)大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場店中店，也可選 擇專賣店，創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人資金實(shí)力而定，一般來說，一家商場店中店的投資額為20萬~30萬元之間，但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會同時(shí)在多 家商場開設(shè)店中店，因此投資多在百萬元以上。 二、自我檢查分析 初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風(fēng) 險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)，諸如國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等；決策風(fēng)險(xiǎn)，不同的決策方案有不同的機(jī)會成本，以及不同的機(jī)會風(fēng) 險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn)，這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素，如更強(qiáng)勢的競爭對手出現(xiàn)導(dǎo)致競爭加劇，市場形勢變化；擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面。如果 擴(kuò)張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險(xiǎn)的；人事風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)人事風(fēng)險(xiǎn)不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè) 所用時(shí)，到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其 中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實(shí)，對于第一次創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心 理關(guān)”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題，你可以通過向朋友籌集；可以設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書去融資；可以申請創(chuàng)業(yè)基金； 可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運(yùn)營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的 隨需而變的能力，隨時(shí)應(yīng)對市場的不確定性變化；善于走“捷徑”，早點(diǎn)開始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”——賺著老板的錢，學(xué)著老板的經(jīng)驗(yàn)，為老板做事的同時(shí) 自己的事業(yè)也起來了，然后適時(shí)撤出；“先做員工后做老板”——先為老板經(jīng)營公司，然后再承包公司，乃至最終買下公司，這是一種最好的“捷徑”，因?yàn)?#8220;聚 變”和“裂變”都推動企業(yè)成長，要善于裂變，開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（如蒙牛是從伊利裂變出來的）。 三、具有創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)業(yè)總是需要一個(gè)契機(jī)，除了市場定位的準(zhǔn)確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個(gè)人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧等，你 的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會適當(dāng)?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時(shí)因資源和能力 有限，需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項(xiàng)目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。要選擇合適的合作伙伴，最好是合伙人的能力和資源能與你自己 形成互補(bǔ)，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神（Entrepreneurship）主要包括兩方面的含義：第一方 面是精神層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”；第二方面是實(shí)質(zhì)層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機(jī)會，組織資源建立新公司，進(jìn)而 提供市場新的價(jià)值。”對于初創(chuàng)企業(yè)來說，不僅需要個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個(gè)體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個(gè)人力量，在個(gè)人的愿景引導(dǎo)下，從 事創(chuàng)新活動，并進(jìn)而創(chuàng)造一個(gè)新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個(gè)組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進(jìn)而創(chuàng)造組織的新面貌。 四、善于拓展人脈 在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才 能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來 說，你的舒適圈（comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？ 想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，你要善于學(xué)會把握機(jī)會， 抓住一切機(jī)會去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場， 因?yàn)?，那是他們認(rèn)識更多陌生人的機(jī)會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實(shí)就是了解別人的能 力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時(shí)贊美別人也是溝通妙 法。 在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級別；人脈的 廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度 和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠(yuǎn)考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。 總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同。關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路 和模式，保持平常心態(tài)，具有自信心和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。 挖到人生第一桶金 白手起家創(chuàng)業(yè)要過幾招？ 第一招 立即動手 加入一些與你將來公司有關(guān)的行業(yè)組織，訂閱所有與你公司業(yè)務(wù)有關(guān)的刊物。 在這里可以獲得很多寶貴的從業(yè)建議和最新的行業(yè)信息；當(dāng)然你也可能得到一些優(yōu)惠政策或商業(yè)折扣。還有，平時(shí)在瀏覽因特網(wǎng)時(shí)要時(shí)不時(shí)注意與你行業(yè)有關(guān)的專題或文章。 第二招 制定財(cái)政方案 詳盡的財(cái)政預(yù)算統(tǒng)計(jì)能把握每月資金的流向。如果你沒有長短期財(cái)政目標(biāo)，對自己的財(cái)政狀況一無所知，那你事業(yè)的成敗只能聽天由命。要是你想掌握自己的命運(yùn)，快去制定周密的財(cái)政計(jì)劃吧！ 第三招 現(xiàn)金預(yù)算 現(xiàn)金預(yù)算聽起來令人頭疼乏味，其實(shí)做起來倒是很簡單。估計(jì)一下你下個(gè)季度的收入情況，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上預(yù)算出能夠保證公司正常運(yùn)作的季度支出。這里要提醒各位千萬要考慮到公司的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)問題。很多公司就是因?yàn)楹雎粤诉@一點(diǎn)而在實(shí)際運(yùn)營中困難重重。 第四招 獲得專業(yè)的企業(yè)咨詢 難道小本經(jīng)營也要去聘個(gè)顧問？其實(shí)大可不必，你的家人或朋友都可以成為你的咨詢顧問，你可以和他們一起探討你的商業(yè)計(jì)劃和公司營運(yùn)結(jié)果。切記，在可以博才眾議之后應(yīng)作出一個(gè)最后的決定，這點(diǎn)非常重要。 第五招 兼顧工作與家庭 能 夠做到工作家庭都兼顧對事業(yè)的長期成功非常重要。通常我們會為了某個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品而廢寢忘食，當(dāng)然如果這種情況偶爾出現(xiàn)還可以理解，但一旦加班加點(diǎn)成為一種 長期行為，那就不妙了。這時(shí)候最好休個(gè)假，好好休養(yǎng)一番，讓自己的身體充一下電，一個(gè)美滿的家庭是事業(yè)成功的堅(jiān)實(shí)基石。 第六招 充分利用外部資源 孤 陋寡聞，信息閉塞是在家做網(wǎng)絡(luò)賺幣很容易犯的毛病。所以網(wǎng)絡(luò)賺幣們也要走出家門多和外界聯(lián)系，這樣不光能夠知曉當(dāng)前最新的行業(yè)信息，把握市場的脈搏，有時(shí) 還能在事業(yè)上獲得一些外部的幫助。在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)不是光光靠自力就能更生的，眾人拾柴火焰高，多聽聽別人的建議，你往往能從中發(fā)現(xiàn)很多寶貴的信息。 第七招 按計(jì)劃完成工作提高工作熱情 小 企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)賺幣工作中遇到的最大難題之一就是管理不善，工作計(jì)劃不周密，這樣往往導(dǎo)致工作拖拉，積極性不高。所以制定年度、季度甚至每周、每天的工作計(jì)劃 就至關(guān)重要。同時(shí)還要注意要定時(shí)檢查一下工作的完成情況，監(jiān)督自己，及時(shí)調(diào)整工作進(jìn)度。當(dāng)每次回顧工作情況后，對自己的成果會感到由衷的滿足，由此更加激 發(fā)了工作熱情。 要在瞬息多變的市場環(huán)境下求生存千萬不能自滿，應(yīng)該不時(shí)地評估你的競爭對手，把握行業(yè)的動態(tài)，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展方向，才能在 殘酷的商業(yè)競爭中立于不敗之地。你如果很不滿意自己從事的工作，那么你在這一行中有所建樹的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作，在那里盡情發(fā)揮 你的智慧和特長吧。 創(chuàng)業(yè)黃金：三筆錢和六三一原則 擁有自己的事業(yè)是人人追逐的理想。如果你已經(jīng)精通創(chuàng)業(yè)的秘笈，即刻就可以啟動你的創(chuàng)業(yè)之旅。 擁有自己的事業(yè)是人人追逐的理想，恐怕更是不少上班族的夢想。如果你已經(jīng)精通創(chuàng)業(yè)的秘笈、做好萬全的準(zhǔn)備?即刻就可以啟動你的創(chuàng)業(yè)之旅。 創(chuàng)業(yè)的時(shí)代來了 其實(shí)30歲是一個(gè)人生的瓶頸，這個(gè)年齡大概已經(jīng)工作七年到八年，對職場有一定的了解，但現(xiàn)在的工作是你可以一直做十年、二十年、三十年直到退休的嗎？所以人生上了30歲之后，就要開始去思考現(xiàn)在所做的工作，是不是你未來一輩子的人生事業(yè)了。 舉日本的例子來作借鑒。日本企業(yè)之前講求的是終身?l用制，但在這樣的神話被打破之后，現(xiàn)在的日本企業(yè)甚至變本加厲，要求員工提早退休。于是員工可能到45歲時(shí)，就會面臨被迫退休的命運(yùn)。 45歲被迫退休的時(shí)代來臨，可是那正是你人生的精華時(shí)期、正是你子女要用錢的時(shí)期、正是家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)最重的時(shí)期，那個(gè)時(shí)候卻告訴你必須面臨退休。臺灣以 后就是這樣的時(shí)代，所以人人都要思考所謂的人生二次曲線，那種可以一份工作做到退休的時(shí)代已經(jīng)過去了，你應(yīng)該要種下一顆創(chuàng)業(yè)的種籽在你心里。 “三筆錢”和“六三一”原則 很多人想創(chuàng)業(yè)，但又不敢創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榕嘛L(fēng)險(xiǎn)。你所負(fù)擔(dān)的不但是財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會成本的風(fēng)險(xiǎn)，另外還有付出生命的風(fēng)險(xiǎn)(你的青春歲月)。但這風(fēng)險(xiǎn)真的很高 嗎？幾乎人人都買過股票，臺灣一個(gè)證券戶平均投資130萬元在股市里面，可是投資在創(chuàng)業(yè)的資本額平均卻只有80萬元。散戶買股票可以賺錢的只有3%，但是 你自行創(chuàng)業(yè)的成功率卻有20%的機(jī)會，三年之后仍舊能存活在市場上。如果加盟創(chuàng)業(yè)那就更另當(dāng)別論了，三年后仍存活在市場的機(jī)率高達(dá)八、九成以上。 我們之所以不敢創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)闆]有做好資產(chǎn)配置，很多人一開始就把所有資金投入創(chuàng)業(yè)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)是跑馬拉松，不是跑百米，很多人以跑百米的精神去創(chuàng)業(yè)，才會造成創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)變高。如果你做好資產(chǎn)配置，懂得去算所謂“人生的三筆錢”，風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的。 第一筆錢是“安家費(fèi)”，也就是留下一到兩年的家庭開支；第二筆錢是要把“老本”留下來，可以用在儲蓄或穩(wěn)當(dāng)?shù)耐顿Y上，如績優(yōu)股、房地產(chǎn)或基金；第三筆錢 也就是扣除以上兩筆錢之后，可以稱得上為“閑錢”的錢，這筆錢才可以拿去投資創(chuàng)業(yè)，如果賺了可以提早享受人生，如果賠了也不會立刻影響到生活。 另外，針對創(chuàng)業(yè)的資金也要做好管理配置，把握“六三一黃金比例”：將資金分為十等分，其中六等分放在開辦成本、三等分放在營運(yùn)費(fèi)用、最后一成則是緊急準(zhǔn)備金。 同時(shí)一定要寫營運(yùn)計(jì)劃書。營運(yùn)計(jì)劃書不是寫給銀行看的，是寫給你自己看的，因?yàn)檫@是在做沙盤推演，把所有會碰到的問題預(yù)先想過一遍，做好萬全的準(zhǔn)備，而不是想到什么就馬上去做，直到把錢花完才怨千金難買早知道。 30創(chuàng)業(yè)黃金時(shí)代 30歲創(chuàng)業(yè)剛剛好，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)的顛峰時(shí)期，因?yàn)?0歲是一個(gè)黃金的年代，正好累積了創(chuàng)業(yè)所需的三項(xiàng)資本：金錢資本、歷練資本、管理資本。30歲從大學(xué) 畢業(yè)算起已經(jīng)工作了七、八年，因此也存了一筆錢，如果家里又支持提供資金的話，其實(shí)是一筆很優(yōu)渥的創(chuàng)業(yè)資金。同時(shí)，由于在職場工作過一段時(shí)間，學(xué)會了如何 當(dāng)一個(gè)員工，就可以當(dāng)好一個(gè)老板?，已經(jīng)悟出一定的管理能力。當(dāng)這三種資本都聚集于一身，就是創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。 比起其他年齡的人口， 30歲在創(chuàng)業(yè)時(shí)有一項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢，就是積極的態(tài)度。30歲的人具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，因此很有沖勁、懂得主動出擊，并且反應(yīng)力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能量旺盛，不像40、50 歲的人，比較保守且是守株待兔的態(tài)度，欠缺執(zhí)行力也不容易傾聽學(xué)習(xí)。然而相對的，30歲在創(chuàng)業(yè)上的弱勢就是容易躁進(jìn)，因?yàn)樾奶?、太沖而經(jīng)常眼高手低，不 服輸?shù)膫€(gè)性也容易誤判市場情勢。 面對成敗做好準(zhǔn)備 因此，30歲第一次創(chuàng)業(yè)的人，一定要做好資金配置的工作，看管 好自己的資本額，并且透過專業(yè)的諮詢擇定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)擬好營運(yùn)計(jì)劃書之后，就要有?a心，務(wù)實(shí)、專業(yè)地操盤下去。而在30歲就創(chuàng)業(yè)成功的人，一定要學(xué) 習(xí)“守成”的功夫，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)甜頭而又躁進(jìn)、擴(kuò)大投資，任何下一步的投資，都還是要從資金配置、專家諮詢、營運(yùn)計(jì)劃書的程序來穩(wěn)扎穩(wěn)打。 此外，如果你在30歲慘遭創(chuàng)業(yè)失敗，第一要學(xué)習(xí)的就是與失敗共處，一定要反省自己所有錯誤的步伐，并且要學(xué)習(xí)在情勢不可為時(shí)便設(shè)定停損點(diǎn)。根據(jù)我多年的 輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，許多年輕的創(chuàng)業(yè)失敗者，普遍是因?yàn)槿狈芾砟芰Γ簿褪撬麄冊诒緲I(yè)、專業(yè)上很厲害，但是欠缺企業(yè)管理的知識和技巧，像是成本控管、人事領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn) 業(yè)經(jīng)營等，因此這時(shí)要累積企業(yè)管理的能力，以備東山再起。 名詞解釋：資金配置“六三一黃金比例” 六成開辦成本：店面租金、裝潢、生財(cái)設(shè)備如桌椅、冷凍柜等，總括為開辦成本，是創(chuàng)業(yè)耗資最大的部分。 三成營運(yùn)費(fèi)用：大部分店彭是慢慢加溫的，所以會產(chǎn)生所謂的虧損期，尤其在創(chuàng)業(yè)的前半年，因此應(yīng)保留虧損期的營運(yùn)費(fèi)用。 一成緊急準(zhǔn)備金：針對生財(cái)設(shè)備的損壞或不敷使用、天災(zāi)帶來的破壞等等，一定要留下緊急準(zhǔn)備金應(yīng)變，預(yù)防意想不到的開支。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最主要要求是計(jì)劃書必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求提出具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并分析其投資可行性、市場潛力、可操作性。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。 對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最主要要求是計(jì)劃書必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。 一．內(nèi)容要求 ： 1 ．計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在 介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家 的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。 在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（ 1 ）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（ 2 ）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（ 3 ）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 2 ．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： （ 1 ） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ （ 2 ）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ （ 3 ）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。 （ 4 ）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ 3 、人員及組織結(jié)構(gòu) 有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別 注重對管理隊(duì)伍的評估。 企 業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。此外，在這部 分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股 東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4 、市場預(yù)測 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行 預(yù)測；市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪 些因素？其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本 企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng) 險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信 息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之 一。 5 、營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： （ 1 ）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（ 2 ）產(chǎn)品的特性；（ 3 ）企業(yè)的自身狀況；（ 4 ）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1 ）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（ 2 ）營銷隊(duì)伍和管理；（ 3 ）促銷計(jì)劃和廣告策略；（ 4 ）價(jià)格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。 6 、制定計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 7 、財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái) 務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對流動資金需要 有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表 中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（ 1 ）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；（ 2 ）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 著 眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管 理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息基礎(chǔ) 上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問題： （ 1 ）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ （ 2 ）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ （ 3 ）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ （ 4 ）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ （ 5 ）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？ （ 6 ）需要雇傭哪幾種類型的人？ （ 7 ）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算時(shí)多少？ 8 、投資回收方式 9 、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 二、整體要求 1 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 2 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。 3 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場分析。 4 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 5 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。 6 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否能在文法上全部正確。 7 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 / 服務(wù)的疑慮。 注：提要的內(nèi)容內(nèi)涵蓋制造業(yè)，服務(wù)業(yè)和商業(yè)，參賽者按創(chuàng)業(yè)的所在行業(yè)之需，選擇相應(yīng)內(nèi)容 楊致遠(yuǎn)談創(chuàng)業(yè) 我當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，主要是家人支持，但是他們并不支持我學(xué)業(yè)中輟。不過在美國的環(huán)境，對于創(chuàng)業(yè)者會有一種不同的尊敬，所以當(dāng)社會上有這樣的機(jī)會，不妨試試看。 學(xué)生求學(xué)最重要的還是把學(xué)業(yè)念完，再去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)失敗的機(jī)會大，成功的機(jī)會少；如果在教育上有一定的成就，才去創(chuàng)業(yè)比較好。但如果找到了自己非常熱愛，確定自己一輩子都不會后悔的事業(yè)，決定中輟學(xué)業(yè)，當(dāng)然就沒有話講。 選擇網(wǎng)路為事業(yè)很多人為了賺錢才進(jìn)入網(wǎng)路公司，這是一個(gè)錯覺，股票上上下下，為股票加入公司，最后會失望。我希望有才華的年輕人，進(jìn)入網(wǎng)路業(yè)是因?yàn)榭春镁W(wǎng)路的潛力；進(jìn)入公司是因?yàn)槟軌蛲度氩湃A，并且很快扮演重要角色。對年輕人來說，賺錢不應(yīng)該是第一。 尋找工作的年輕人，如果是冒險(xiǎn)性格，可以找一無所有、剛起步的公司；如果想學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)路上，最好找已經(jīng)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與組織架構(gòu)的公司?，F(xiàn)在在網(wǎng)路上，年輕 人都是很熱門的人才，你應(yīng)該要選擇能夠配合你的需求的公司。我會錄取的員工，必須是有潛力、有領(lǐng)導(dǎo)能力，不但自己能做，也能夠帶領(lǐng)別人去做的年輕人。 網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)什么樣特質(zhì)的人在創(chuàng)業(yè)上會比較順利？創(chuàng)業(yè)者要懂得怎樣努力、也要懂得怎樣轉(zhuǎn)變策略。 我個(gè)人覺得，網(wǎng)路在我們的社會、工作、家庭環(huán)境上，將來會有更高的地位，雖然現(xiàn)在不景氣，但在網(wǎng)路上花的時(shí)間、精力，都是很好的投資。 除了好的點(diǎn)子，你還要有好的人才跟你一起創(chuàng)業(yè)，還有，找到足夠的錢來幫助你支撐到獲利為止。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的管理并不是最重要的，最重要的是自己的創(chuàng)意、啟發(fā)這樣的感受與行為，這一定要保持。但要做成功的企業(yè)，當(dāng)然希望有經(jīng)驗(yàn)的管理人員，能夠跟你一起去創(chuàng)造。 要成功不可能只有你自己一個(gè)人去做，很重要的是不能走錯路，特別在網(wǎng)路上，走錯一次可能就永遠(yuǎn)不能翻身；所以怎樣把你的網(wǎng)路技術(shù)與管理的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，避免走錯路，是青年創(chuàng)業(yè)最大的問題。 雅虎的經(jīng)營之道剛創(chuàng)立雅虎時(shí)，不管是找伙伴、策略、找錢、找人，不同階段都有不同的考驗(yàn)，比較幸運(yùn)的是，挫折雖然很大，但沒有強(qiáng)烈到讓我想要離開。網(wǎng)路 產(chǎn)業(yè)在世界上很多地方都還沒有成熟，所以我們能夠有機(jī)會把雅虎做得更好。 比起五年前，現(xiàn)在想成功，除了好的故事、人才、想法，你還要有好的經(jīng)營模式，才 能賺錢。 有人說，未來六個(gè)月之內(nèi)，三分之一的網(wǎng)路公司會關(guān)門，我認(rèn)為三分之一聽起來太多了。網(wǎng)路到最后一定會有贏者和輸者，淘汰的過程很自然，這是很健康的影響。 雅虎目前賺錢的領(lǐng)域是網(wǎng)路廣告、電子商務(wù)以及服務(wù)。但是網(wǎng)路一直在變化，很多新公司、產(chǎn)品、想法一直推行出來，很難說哪個(gè)公司會成功或不會成功，大致 上，我覺得靠著科技，永遠(yuǎn)能夠有好的出路，如何應(yīng)用不同的科技成為你的專業(yè)，不論是在網(wǎng)路上、軟體上或者是在硬體上，都是很重要的。 網(wǎng)路未來的發(fā)展會變得更容易使用，比如最近很流行的行動通訊，不只是用在個(gè)人電腦上，還包括PDA（個(gè)人數(shù)位助理器）、冰箱、電視。對我來說，三年以后，能夠把網(wǎng)路變得更普遍化、更容易用是很重要的。 在企業(yè)方面，大部分企業(yè)都有網(wǎng)路，但還有很大的機(jī)會，讓企業(yè)去改善行為與操作，比如說，讓企業(yè)透過網(wǎng)路，跟職員間有更好的溝通、或者跟通路有更好的溝通。 楊致遠(yuǎn)的生活哲學(xué)我對成功的定義是：將來怎么使我的生活是快樂、滿足的生活；不光是事業(yè)的成功，而是二、三十年后，能有好的家庭生活。 從小，我的母親對我影響最大。雖然我的教育與做事的方法比較西方化，但是東方的環(huán)境對我非常重要。比如競爭在商業(yè)上很重要，永遠(yuǎn)要搶先，但對我個(gè)人來說，等到好時(shí)機(jī)再去做反而比較重要，這就是東方對我的影響。 |
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