王志東，四通利方總經(jīng)理。1967年生，廣東省東莞市人。

1988年，畢業(yè)于北京大學(xué)無線電電子學(xué)系；

1989年5月，特邀進(jìn)入北京大學(xué)計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所，研制“中文多窗口圖形支撐環(huán)境”

1990年6月，轉(zhuǎn)入北大方正負(fù)責(zé)產(chǎn)品二次開發(fā)與新產(chǎn)品研制工作；

1991年6月，獨(dú)立研制并推出國內(nèi)第一個實(shí)用化Windows中文環(huán)境——BDWin3．0；

1992年4月，創(chuàng)辦新天地電子信息技術(shù)研究所，任副總經(jīng)理兼總工程師；

1993年12月，創(chuàng)辦四通利方信息技術(shù)有限公司，任總經(jīng)理；

1997年，被評為北京市第三屆“科技之光”優(yōu)秀企業(yè)家。

人們熟知和佩服的王志東是第一個寫出Windows中文平臺的程序員。BDWin、中文之星、RichWin使只正經(jīng)寫過五年程序的王志東成為繼嚴(yán)援朝之后中國笫二代程序員的象征。但是，在1994年RichWin第一版寫完之后，王志東就放下了往昔賴以安身立命的C語言，執(zhí)掌了四通利方總經(jīng)理的帥印。

在新天地摔的那個大跟頭，使王志東明白，營造一個好的軟件開發(fā)環(huán)境比創(chuàng)造一個好產(chǎn)品更加困難。“我曾經(jīng)一廂情愿地想為自己找一個好的環(huán)境，使自己能夠兩耳不聞窗外事，專心致志寫程序，但是國內(nèi)缺的就是這種環(huán)境，國內(nèi)搞技術(shù)出身的人倒楣的很多，就是因?yàn)樗麄儾欢趺唇?jīng)營，怎么管理，怎么把握方向。”王志東在找了幾次也沒有為自己找到一個好環(huán)境后，就下決心自己為自己營造一個。

作為四通利方總經(jīng)理的王志東，現(xiàn)在要考慮的不再是怎樣精簡程序指令，而是——外合作。“我要考慮，和誰做朋友，和誰打?qū)κ?。做朋友做到什么時候，就應(yīng)該改變身份，千萬不能站錯隊(duì)。”政府關(guān)系。“RichWin現(xiàn)在列入了國家‘火炬計(jì)劃’、863計(jì)劃、科技成果計(jì)劃、‘九五’技改計(jì)劃。”市場策略。“針對中國軟件市場非常不成熟的現(xiàn)實(shí)，我們選擇了捆綁和做大用戶的市場策略，這個策略現(xiàn)在看來非常成功。”

讓王志東總經(jīng)理整天牽腸掛肚的遠(yuǎn)不止這些事，“程序是人和人智力上的較量，不用去考慮許多非邏輯的因素，而軟件公司卻要求考慮到方方面面，哪一個方面出了問題，整個公司都不會成功。技術(shù)好，還要產(chǎn)品好；產(chǎn)品好，市場還要好，關(guān)系還要好，內(nèi)部機(jī)制更要好。”所有這些給了王志東很大的壓力，但身為公司總經(jīng)理的王志東“想推也推不掉”。

按照王志東的性格，他“最不喜歡跟誰聊天，夸夸其談，練嘴皮子。最不喜歡看人打架，自己去勸架”。從程序員到總經(jīng)理，“要做出很痛苦的犧牲，要擺脫原來個人英雄主義的狀態(tài)。可能要摔過跤才能下決心完成這個轉(zhuǎn)變，而且還要有很好的機(jī)遇，組織管理和聰明完全是兩回事。”

“五年多的程序員生涯，我感覺實(shí)在沒過夠癮，挺遺憾才只有五年，其實(shí)直到現(xiàn)在，我經(jīng)常還有回去寫程序的沖動。我現(xiàn)在的情形就像老鼠踩飛輪，越踩越快，其實(shí)都是自己給自己加的力，我現(xiàn)在已經(jīng)踩上去了，想停都停不住。也許三五年之后，四通利方做出來了，我聘一個總經(jīng)理，自己再去寫程序。”看看王志東的經(jīng)歷，就能明白王志東做了總經(jīng)理為什么還想回去做程序員。

上〓街

1987年，王志東在北京大學(xué)無線電系讀完大三，感覺學(xué)分掙得差不多了，就進(jìn)了中關(guān)村。剛出道的王志東在一家不到10人的小公司攢機(jī)器、倒機(jī)器、前臺銷售機(jī)器，忙里偷閑玩一些西文軟件的漢化，在沒有源碼的情況下，他漢化了AutoCAD的一個版本，開發(fā)過IBM5550上的漢字系統(tǒng)。就這樣一晃一年過去了。

是用戶的一個需求改變了王志東發(fā)展的軌跡。這個用戶買了北大方正排版系統(tǒng)，又買了四通4S系統(tǒng)，但兩個排版軟件對硬件配置要求不一樣，不能裝到同一臺機(jī)器上用，商家告訴他非要買兩臺PC才行，用戶為這事很頭疼，在街上逛的時候，碰到了王志東，問王志東能不能幫他一把，王志東答應(yīng)試試看。

方正排版系統(tǒng)和4S系統(tǒng)對顯示卡、打印機(jī)要求都不一樣，王志東的方案是以4S為原型，把北大方正系統(tǒng)移植到新機(jī)器上，這樣就必須改動方正底層的驅(qū)動程序。方正產(chǎn)品是加密的，王志東先解密，然后反編譯，再修改。一個月后，王志東把兩個系統(tǒng)裝到了一臺PC上。

這個用戶很興奮，跑到方正說：“你們說不能做的事，我找人完成了。”方正的人不信，這個客戶就把機(jī)器拿去給他們演示。方正的人看了演示，一定要追問到底是誰做的，客戶就把王志東供了出來。

從此，王選記住了王志東的名字。幾個月之后，一家大報社向方正提出了同樣的要求。方正就找王志東把問題解決了。發(fā)現(xiàn)王志東很能干，方正的人就對王志東說：“知道你上了‘街’，收入很豐厚，不好意思叫你過來，但你可以考慮來做客座研究員。”進(jìn)方正把上街看成“下基層”的王志東通過一年多的鍛煉，覺得中關(guān)村自己大致了解得差不多了，正想到一個正規(guī)化公司修煉一下。于是，就順著這個臺階，進(jìn)了方正。

1989年，進(jìn)方正的王志東像個消防隊(duì)員，主要任務(wù)是解決方正系統(tǒng)的硬件兼容和軟件特殊要求問題。方正對程序源代碼控制得非常嚴(yán)格，王志東要在沒有源碼的情況下，先反編譯方正的軟件，然后，再為方正軟件解決兼容性問題。“加密對我不起作用，我能把原來的加密方法改了，然后，再用自己的方法給它加上密。”

方正的維思系統(tǒng)決定在Windows上開發(fā)，但當(dāng)時Windows不能處理中文，找微軟，微軟還沒做Windows中文版的計(jì)劃。王選曾安排過一個學(xué)生做Windows漢化，做了半年，這個學(xué)生去了加拿大。王選想到了王志東：“你能不能把Windows漢化了？”

任務(wù)很艱巨，要在三個月內(nèi)拿出東西。“Windows我從來沒摸過，再說，我對C還不是特別熟，我以前多是用匯編和Debug一點(diǎn)點(diǎn)改。但我一拍腦袋，就答應(yīng)下來。我說，行，我試試看。王選說，別試試看，立個軍令狀。我當(dāng)時想，光腳的，不怕穿鞋的，大不了又能怎么樣。”就這樣，王志東正式到了王選的研究所。

王志東開始躲進(jìn)自己屋里，什么人都不見，專心寫自己的程序，各種設(shè)計(jì)的紙鋪了一地。兩個多月后，王志東寫出了漢化Windows1．0。王志東活干得太快，實(shí)在不好管。于是他一口氣做了幾個漢化Windows版本后，就從研究所又回到方正公司。

外掛

直接在西文Windows上改，版權(quán)上有問題，工作量很大，又不能改得很完整，只能夠湊合用。王志東突然想到能不能用外掛的方法解決Windows處理中文的問題。王志東用了一個多星期的業(yè)余時間，把外掛的方法驗(yàn)證了。此時，王志東興奮了，“這是全球第一個Windows外掛系統(tǒng)。原來寫了一萬行的程序，外掛方式一千行全解決了。后來，這個程序越寫越少，而且原來英文Windows的所有API都能用了，所有的打印機(jī)和顯示器都支持。”

王志東的外掛思想是：假設(shè)自己設(shè)計(jì)一個中文的Windows，每個API都可以自己定義，但自己又不可能寫一個完整的中文Windows，于是只好寄生在英文Windows之上，只要英文Windows能做的，就都讓英文Windows去做，它做不了的中文部分，才自己做。實(shí)現(xiàn)的方法是，把自己的代碼嵌進(jìn)英文Windows去，動態(tài)地塞到它里面去。這樣對于應(yīng)用軟件和用戶來說，好像是在一個中文*作系統(tǒng)上工作了。外掛系統(tǒng)有兩個核心概念，一個是程序陷阱，另一個是作動態(tài)定義。

“這樣一來系統(tǒng)穩(wěn)定了，我只需要做我自己要的中文部分，其他部分全部動態(tài)定義，全都利用它原有的系統(tǒng)。原則上一個外掛產(chǎn)品，所有Windows都能用，這樣就解決了Windows中文處理的完備性和可移植性問題。我原來在研究所做的內(nèi)核漢化方式，后來證明是行不通的。臺灣資策會也做內(nèi)核漢化，但后來微軟不給授權(quán)，它就不能做了，而外掛是獨(dú)立的。”

程序?qū)懲炅耍踔緰|沒有把它太當(dāng)回事，反正是業(yè)余作品，該到方正工作照樣工作，“因?yàn)槲疫€沒有完全想好，這東西到底會有怎么樣的影響。但是到了1990年底的時候，Windows3．0全球火爆，國內(nèi)也開始炒Windows。臺灣的漢化Windows已經(jīng)出來了，國內(nèi)也有長青、保利、長城等五六個版本的Windows出來，但都大同小異，和我在方正做的那套內(nèi)核漢化方案一樣。而我的外掛新方案卻一直沒有人能用，我很著急。11月份，我找了方正領(lǐng)導(dǎo)，方正才知道我有這個東西，但我說錯了一句話，我說我的東西能排版。”

1991年6月6日，首屆全國Windows研討會在福州召開，王志東對單位領(lǐng)導(dǎo)說我想?yún)⒓?，后來又說我要參加。為了參加這個會，王志東花了一個多星期時間忙活產(chǎn)品化、測試樣張宣傳材料，做完以后，王志東給它起名BDWin。

BDWin拿到會議上，把所有參加會議的人都震動了，CCDOS發(fā)明人、這次會議的策劃人嚴(yán)援朝自己開發(fā)了一個中文視窗，叫做保利視窗，但是他一看到王志東的BDWin，就說，“我的東西不推了，推你的，我的東西不行。”后來，嚴(yán)援朝給王志東做了總工程師。

福州會議回來以后，BDWin連加密卡做了幾百套，兩個月時間全賣出去了。BDWin年終被評為方正1991年的七大成果之一。

中文之星

1991年10月，王志東認(rèn)為自己在方正該學(xué)的都學(xué)得差不多了，就想走出方正再學(xué)點(diǎn)別的。“大學(xué)畢業(yè)，我不讀研究生，是因?yàn)槲矣X得學(xué)校的東西，我都學(xué)得差不多了，研究生三年等于白耗時間。對我來說，兩三年是一個周期，一個周期我要學(xué)一樣?xùn)|西，學(xué)完就得改學(xué)別的。”

離開方正的王志東面臨三條路：一是，自己辦公司；二是，出國；三是，去外企。這其中，到新加坡做EDI和多媒體開發(fā)，因?yàn)榧夹g(shù)比較新穎對王志東吸引力最大。“我想去學(xué)一學(xué)國外企業(yè)管理，學(xué)幾年，再回來自己干，同時練練英語。”

利用在家等出國手續(xù)的機(jī)會，王志東又埋頭做了一個全新的中文之星1．0版。不久，他碰到了一個一起上街的北大同學(xué)，同學(xué)看到王志東寫的這個新玩藝，建議他一起辦公司。“北大的同學(xué)在一起特別務(wù)虛，說我的軟件是中國軟件產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，我們說起大道理來沒完沒了，但特別投機(jī)。”

出國包吃包住，什么都有，但王志東覺得不刺激，雖然新加坡給的是技術(shù)移民名額，并且為王志東簽證延期了三次，但王志東此時已經(jīng)醉心于合伙投資辦公司了。

1992年4月底，新天地成立，王志東出任總工程師和副總經(jīng)理。“當(dāng)時看來，這樣的分工很自然，我是搞技術(shù)的，公司有管理和技術(shù)兩攤事，我只能管技術(shù)，我不管技術(shù)，沒有人管技術(shù)，我也懶得管財(cái)務(wù)和人。”

5月21日，中文之星1．1版首次在京交會上亮相的展臺還是蹭來的。當(dāng)時王志東他們沒有錢租展位，也來不及，就以參觀者的身份擠了進(jìn)去，看到有空展臺，就把資料往那兒一放，向人宣傳，展臺的主人一來就跑。后來，找到一個展位，是一個學(xué)校的，王志東他們正向別人講解得起勁，來了一個老者，王志東他們就給他介紹，把資料發(fā)給他，這位老者也不理會，看看展位，問王志東他們：“你是哪的？”王志東說：“我們是新天地的啊”。老者就樂了：“這是我們的展臺。”

 從來就沒有什么救世主

 王志東自己拯救了自己。雖然他說“當(dāng)總經(jīng)理是被人推到水里去的”，但王志東如果當(dāng)時不當(dāng)總經(jīng)理，他是否還會有今天？

求伯君、王江民、朱崇君哪一個不是因?yàn)樽约簽樽约鹤鲋?，才有了今天讓人羨慕的結(jié)果。周志農(nóng)從超想出來，自己開辦公司當(dāng)總經(jīng)理。鮑岳橋、簡晶離開希望最可能的結(jié)果也是自己開公司。簡晶說，經(jīng)營以前我們不懂，但可以學(xué)，至少要試試看能不能學(xué)會。王志東說得很對，從一個程序員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€經(jīng)理人，不僅是一個能力和心理問題，還要看有沒有機(jī)會

祝鮑岳橋他們好運(yùn)。

對于程序?qū)懙贸鲱惏屋?、又胸懷壯志的程序員而言，那種兩耳不聞窗外事，一心只想寫程序的單純想法行不通。誰沒有付出管理的辛苦，誰就只能被別人管著。

吳曉軍離開曉軍電腦公司，曉軍公司仍然叫曉軍公司；王志東離開新天地，新天地照樣出中文之星，在這個什么都可以被替代、被COPY的信息時代，程序員身上的技術(shù)和控制公司的權(quán)力相比顯得實(shí)在是太脆弱了。所以，程序員總是弱者。

中文之星幾乎是一夜成名，在很短幾個月時間內(nèi)一下就傳開了。公司當(dāng)初的定位是：用中文之星出名，不求贏利，以這桿旗幟進(jìn)行金融、房地產(chǎn)的炒作。這在當(dāng)時是很時髦的公司架構(gòu)。

但世事總是出乎人的預(yù)料。1992年底、1993年初，中文之星開始贏利，而房地產(chǎn)沒掙到錢。1993年初，公司開始出現(xiàn)矛盾，王志東感到很痛苦：“我不去國營單位，到公司；沒留在方正，自己辦公司，目的就是希望找一個很輕松的工作環(huán)境，如果在自己辦的公司里面還出現(xiàn)這么大的人事、權(quán)力矛盾，那就完全背離了我的初衷。”

到了七八月份，矛盾進(jìn)一步激化，王志東感覺拖下去，對自己絕對不是好事，“我什么都可以不要，但我不能不要我的自由，而且，我也沒有把中文之星這個產(chǎn)品本身太當(dāng)回事，這個東西好像我做個作業(yè)似的。”

雖然王志東這樣寬慰自己，但中文之星畢竟傾注了他太多的心血，中文之星就像他的兒子。他現(xiàn)在要為他當(dāng)初的幼稚想法付出代價了。公司成立之初，大家都同意王志東把中文之星登記為個人發(fā)明，又讓王志東當(dāng)法人代表，王志東卻說：“我才懶得管你啦，我還是做技術(shù)吧。我當(dāng)時還擔(dān)心技術(shù)是我的，如果權(quán)又在我這邊，不平衡不好意思呢。”

雖然“兒子”難舍，但“舍不得兒子套不住狼。”王志東辭職了。650萬美元風(fēng)險投資注入此時的王志東心情悲痛，感傷良久。“我找了一條最難走的路，別人可能認(rèn)為風(fēng)光還挺好，但是我走過來，已經(jīng)是一道一道傷疤了。這時，微軟暗示可以直接到美國去，會有比較好的待遇，但出國是走回頭路，我更不死心。”

辭職以后，王志東找到方正、聯(lián)想、長城等幾家大公司，想說服他們聯(lián)合起來成立一個新公司開發(fā)中文平臺，因?yàn)橥踔緰|覺得它們都需要新的中文平臺，但王志東碰了一鼻子灰.

此時，四通找到了王志東，王志東也看中了四通的體制，四通利方成立，王志東親任總經(jīng)理。

從1993年底到1994年3月，王志東領(lǐng)了六七個程序員，沒日沒夜地做開發(fā)，程序量將近100萬行。王志東當(dāng)時認(rèn)定RichWin最快3年左右才能把整個框架做好，它技術(shù)的先進(jìn)性會有5年到10年。這話后來被驗(yàn)證是正確的。“RichWin已經(jīng)超越了我在1992年提出的中文平臺概念，它要給用戶提供一個實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用環(huán)境。中文的問題它有責(zé)任解決，而且，解決得一定要豐富，另外，它還要起到系統(tǒng)增強(qiáng)的作用，還要有中文應(yīng)用工具和應(yīng)用環(huán)境，比如字典、Internet應(yīng)用工具、漢化工具等。所以，RichWin當(dāng)時定名為多元系統(tǒng)支撐環(huán)境，它是中文平臺向中文應(yīng)用平臺的發(fā)展。”

產(chǎn)品做完以后，公司安定下來。市場也起來了，王志東就把精力集中到了公司國際化上。“中國企業(yè)具有過于鮮明的中國特色，因此，一定要借助國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理機(jī)制。”

1995年，王志東兩次去硅谷，朋友給他介紹了幾個風(fēng)險投資基金。“我在大學(xué)很喜歡看的一本書是《硅谷熱》，印象最深刻的是，喬布斯穿得破破爛爛去找銀行家，要他投資，蘋果因此一夜成名。當(dāng)時，我穿的雖然不是很破破爛爛，其實(shí)也是很落魄。”當(dāng)時談的人正在給Netscape做上市，約的是一個小時，但王志東和人家談了兩個半小時。王志東請人家給出出主意。對方說，“你公司太小，投資才合640萬美元，但業(yè)務(wù)挺有意思。要爭取風(fēng)險基金，必須先進(jìn)行國際化改造。”

王志東就找到羅伯森·斯蒂文思公司，聘請他們做投資顧問，進(jìn)行了一年多企業(yè)改造。

到1997年選了三個投資人，用650萬美元購買四通利方的一部分股份。“這樣公司的資本金增大，公司的管理也更加規(guī)范了。”風(fēng)險基金對于特別缺錢的中國軟件企業(yè)是一劑補(bǔ)藥，但王志東提醒：“吃補(bǔ)藥，也要看自己的體力，補(bǔ)不好是要七竅流血的。”

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采訪手記

1992年3月，微軟中國區(qū)負(fù)責(zé)人來北京，王志東跑到香格里拉飯店對他講，自己正在

做中文之星。這位負(fù)責(zé)人給王志東潑了一盆冷水：“你這東西在臺灣有人嘗試過，已經(jīng)灰溜溜地放棄了。你們別再冒這個險。”王志東就耐心地給他講自己軟件的特色和功能，但沒能夠引起注意。

不久，PWin策劃經(jīng)理來北京，和王志東談得挺投機(jī)，他好心好意地跟王志東說：“咱們都是好朋友，你的中文之星趕緊賣，還可以賣半年，9月份我們的中文版就出來了。”

接著，又有人告誡王志東：“搞中文，你就別跟我提了，我在臺灣做了很多年，你做的什么技術(shù)我都知道，你說的根本不可能做出來。千萬不要和微軟對抗。”

但是到了1996年的時候，微軟開發(fā)部主動來找王志東了，說希望買多內(nèi)碼技術(shù)。王志東這時開始擺譜了：“除非價格很滿意，一般價格只能買使用權(quán)。”經(jīng)過三四個月的艱苦談判，微軟認(rèn)為多內(nèi)碼技術(shù)也沒那么復(fù)雜，王志東不應(yīng)該拿那么大的架子，就決定自己做，但做了一年，在香港推了一個NT國際中文版，用戶反應(yīng)平平。

王志東不認(rèn)為RichWin是和微軟直接競爭的產(chǎn)品。“RichWin不是*作系統(tǒng)，它支持PWin。1996年3月，PWin95正式上市后，RichWin市場不但沒有萎縮，反而是一年比一年增長快，特別是微軟剛推出PWin95的時候，RichWin得到了大規(guī)模的發(fā)展。”

程序源代碼被視為程序員的命根子，但王志東正經(jīng)寫程序的五年間三次主動交出了自己的源代碼。第一次，是在王選教授的研究所，王志東把自己做出的第一個漢化Windows留在了研究所；第二次，是他離開方正的時候，他交出了BDWin的源代碼；第三次，是離開新天地的時候，他還是交出中文之星1．21所有源碼和所有開發(fā)資料，而且還把中文之星2．0的開發(fā)框架留下了。王志東每交出一份源代碼，都這樣勸慰自己——這個產(chǎn)品只是我的一個習(xí)作，我會用新知識，寫出一個更好的。

王志東交源代碼是因?yàn)樗靼祝杭夹g(shù)人員必須自愛，單位的權(quán)益一定要尊重。而且，他也相信，自己有能力不斷地創(chuàng)新。王志東特別看不起某些人拿著十年前寫的產(chǎn)品，跳來跳去，到哪都是那個東西，一輩子好像只能干一樣?xùn)|西似的。“這樣做是對所有參與開發(fā)的合作伙伴的不尊重，對自己也是一個約束，因?yàn)槟阋持粋€包袱走以后的路。”

王志東交出源代碼，也交出了包袱。王志東帶領(lǐng)一班人馬寫RichWin的時候，對他的同伴說，“中文之星的源碼，你們要全忘掉。”

王志東不怕別人從他這里學(xué)技術(shù)。“包括雙橋，他們都承認(rèn)是從RichWin學(xué)的。一項(xiàng)新技術(shù)三五年后就基本流失了，所以，要不斷有創(chuàng)新，才能讓別人永遠(yuǎn)跟著你學(xué)。只有一種方法能讓別人不學(xué)你的東西，那就是你的東西做得很臭，根本沒用。”

王志東對自己的評價是不笨。“有時覺得自己聰明得不得了，很得意，可忽然又覺得自己不行了，很倒霉。”這或許和他總愛走沒譜的路有關(guān)，總在波谷與波峰之間起伏有關(guān)。