網(wǎng)絡(luò)音樂“圈地，然后以量取勝”的模式宣告失敗。

網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展到今天已經(jīng)遇到了一個瓶頸！

以前數(shù)字音樂公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)音樂的模式是以歌曲為主，建立這種模式的思維是資源越多出現(xiàn)奇跡就會越大。但《老鼠愛大米》這樣的奇跡始終沒有持續(xù)出現(xiàn)，所以之前數(shù)字音樂公司利用網(wǎng)絡(luò)平臺圈地，然后以量取勝，從中篩選出來暢銷歌曲的模式宣告失敗。

音樂運營是以歌手為主體而不是以歌曲為主體！

同唱片公司以歌手為單位運營不一樣，數(shù)字音樂公司是以歌曲為單位來經(jīng)營的，而不去管歌手的包裝運作，也不管歌手的演出和廣告收入。而真正唱片工業(yè)是以歌手為主體來經(jīng)營的，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)和唱片公司的發(fā)展成熟，網(wǎng)絡(luò)音樂也開始走向以歌手運營為主的主流模式。

和商業(yè)社會所有產(chǎn)品一樣，現(xiàn)在人們由消費產(chǎn)品（聽歌）本身轉(zhuǎn)變?yōu)橄M品牌（喜歡聽此歌手的所有歌曲）階段。用戶喜歡一首歌是因為愛屋及烏，有歌手這個品牌的保證，唱片公司生產(chǎn)的歌曲產(chǎn)品才有可持續(xù)發(fā)展能力。品牌響，產(chǎn)品才好買。

但是國內(nèi)唱片公司的運營技術(shù)也好不到哪去，并沒有可借鑒的地方。所以唱片公司與網(wǎng)絡(luò)音樂都應(yīng)該學(xué)習(xí)的是超級女聲。超女模式恰恰滿足了網(wǎng)絡(luò)音樂和唱片公司運營所有成功的因素。

網(wǎng)絡(luò)音樂要向超女借鑒的幾點

比《老鼠愛大米》等網(wǎng)絡(luò)音樂更火的是超級女聲，因為電視才是這個社會的主流渠道，所以超女比網(wǎng)絡(luò)音樂更具影響力。

網(wǎng)絡(luò)只能影響一億人。電視能影響12億人。

回想當(dāng)年，就在老鼠和蝴蝶最火的時候，誰能抵擋網(wǎng)絡(luò)音樂的洶涌潮水？

答案是超級女聲。

網(wǎng)絡(luò)音樂和網(wǎng)絡(luò)音樂大賽再火，也只能影響1億網(wǎng)民；而超女走的是電視這個社會的主流渠道，自然影響剩下不上網(wǎng)的12億群眾。所以網(wǎng)絡(luò)音樂只有想法走進電視這個主流渠道傳播（拍低成本MTV），這樣網(wǎng)絡(luò)音樂的市場才能比上超女，理論上就可以呈12倍的增長。

視頻比音頻更能表現(xiàn)一個藝人的綜合實力。

同樣是音樂比賽和歌手，為什么超女要比網(wǎng)絡(luò)歌手更火更持久？為什么網(wǎng)絡(luò)歌手是如此的沒有生命力？

因為網(wǎng)絡(luò)歌手是通過音頻來表現(xiàn)音樂，而不注重歌手本身形象，所以導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)歌手缺乏舞臺經(jīng)驗，上不了臺面。而超女是通過視頻來表現(xiàn)音樂，載歌載舞的舞臺表現(xiàn)，相對音樂網(wǎng)站只能聽歌，視頻比音頻更能表現(xiàn)一個藝人的綜合實力，更能擔(dān)負(fù)起唱片公司的選拔歌手的功能。

從科技發(fā)展來看，音樂視頻化是一個趨勢，音樂網(wǎng)站的視頻化也是一個必然的趨勢。

隨著數(shù)碼DＶ的普及，已經(jīng)有越來越多的歌手拍自己的低成本MV。還有自己在現(xiàn)場演出的視頻片段。放在網(wǎng)上展示自己。音樂網(wǎng)站要想成功，必須視頻化，能展示歌手綜合實力?，F(xiàn)在163888已經(jīng)把視頻和歪歌放在欄目的靠前位置，而TOM的MV排行榜更是吸引了三線唱片公司的歌手參與。

同樣是平民化，但網(wǎng)絡(luò)音樂是自生自滅的平民化，而超女是有商業(yè)運作的平民化。

互聯(lián)網(wǎng)的幾個趨勢和超女一樣，都是平民顛覆精英，超越音樂本身含義而形成一種文化現(xiàn)象。但超女是整體都成功了，而網(wǎng)絡(luò)只提出概念，并沒有大范圍實現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)音樂是主流音樂的一個補充和改進，而不是顛覆，因為網(wǎng)絡(luò)音樂的模式不符合社會工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模組織的特性，是小農(nóng)經(jīng)濟特性。就好像刀郎，當(dāng)時我就說他是風(fēng)靡一時的羊肉串，或者說是土掉渣燒餅；而周杰倫們是商業(yè)社會的麥當(dāng)勞，有正規(guī)商業(yè)運作做保障，所以更具有持續(xù)性。

超女的成功的原因一開始是平民偶像，是平民自主權(quán)利的勝利！但是現(xiàn)在已經(jīng)向?qū)I(yè)化權(quán)威化發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)要想超越電視，就必須比電視更專業(yè)化和權(quán)威化。專業(yè)化和權(quán)威化是網(wǎng)絡(luò)音樂的出路。

從超女看網(wǎng)絡(luò)音樂的發(fā)展。超女和網(wǎng)絡(luò)音樂共同的特點都是平民顛覆精英。但是超女已經(jīng)開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，而網(wǎng)絡(luò)音樂還停留在平民化的口號上。今年的超女基本都是藝術(shù)院校的學(xué)生、酒吧歌手和參賽專業(yè)戶，已經(jīng)不再是去年那樣滿懷夢想的小女孩了，并且超女的觀眾群體年齡也比較偏大，他們都是這個社會有話語權(quán)的人物。

而數(shù)字音樂公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)音樂的邏輯是彩票思維，考慮的是多圈地就可以握有更多的彩票，這樣中獎的概率大一些。而不是自己親自掌握音樂的運營能力，包裝出一個一個強勢的歌手和歌曲。以后網(wǎng)絡(luò)音樂要想成功，就必須真正像超女一樣走專業(yè)化路線，成為選拔音樂人才的渠道，這樣才可以大大提高用戶的參與熱情，吸引人氣！這就要求網(wǎng)站增加視頻功能來全方位展示歌手，這樣才能擔(dān)負(fù)起娛樂公司的選出綜合實力藝人的功能要求。

目前網(wǎng)絡(luò)音樂定位草根是失敗的選擇

音樂網(wǎng)站不太懂音樂運營，干脆走的是完全草根路線，加上網(wǎng)絡(luò)開放性的特性，所以定位大眾是很自然的選擇。這樣定位反而加大自己的劣勢，變得比電視等傳統(tǒng)媒體更不權(quán)威。

網(wǎng)絡(luò)缺乏的是權(quán)威性，只有解決權(quán)威性，才可以超越電視的影響力！這是所有網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該做的。網(wǎng)絡(luò)只是音樂的一個傳播渠道，但是并不等于只有草根音樂才在這個渠道上傳播，所以網(wǎng)絡(luò)音樂并不天生就是草根音樂，專業(yè)音樂也可以在網(wǎng)絡(luò)上傳播。只有變成專業(yè)權(quán)威的主流音樂平臺，才能超越電視取得話語權(quán)，提高收入。

數(shù)字音樂銷售要想贏利，是超女這樣的明星賣座大片模式，而不是以量取勝的長尾模式。

在網(wǎng)絡(luò)上，只有令人沉迷的東西才有人肯為之付費，這好像特指網(wǎng)絡(luò)游戲，唯一能比網(wǎng)游更令人癡迷的恐怕就是超女了。所以這也是為什么宋柯要利用超女李宇春來擔(dān)任在線音樂銷售前鋒的原因，因為有癡迷的FANS群體。

網(wǎng)絡(luò)音樂乃至整個數(shù)字音樂行業(yè)，能真正帶來效益的是李宇春這樣的賣座大片，而不出名的歌曲和歌手即便免費也少有人問津，網(wǎng)絡(luò)歌手更沒有做到令人癡迷并為之付費的程度。網(wǎng)絡(luò)音樂雖然有低成本的優(yōu)勢，但是經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)音樂的目的是什么？并不是為了低成本，而是要高收入。網(wǎng)絡(luò)音樂要想贏利，必須設(shè)法具備超女這樣的令人癡迷的特性。

超女在選拔過程就造就了一大批有號召力的超女們。同時做到了數(shù)量大，又都是明星產(chǎn)品。這才真正符合網(wǎng)絡(luò)音樂以量取勝的模式。如果沒有一個快速推出明星產(chǎn)品的機制，就算有100萬首的原創(chuàng)歌曲資源也毫無贏利價值，以前沒有，以后也不會有。只知道這里有金礦，但是不懂識別和提煉黃金的技術(shù)和能力，資源還是白白浪費了。

超女之所以會有這么多的癡迷的支持者，是因為超女設(shè)計了一套SNS模式，這和很多成功的WEB2.0網(wǎng)站一樣，創(chuàng)造了“圈子”這個會員拉會員的殺手應(yīng)用。

什么最能引起人們參與和互動？還有比超女比賽這樣大眾自己的造星運動更令人瘋狂嗎！

超女其實同YouTube以及MySpace差不多，也是一個SNS（個人社會網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)）的病毒營銷。以一個共同的唱歌愛好為基礎(chǔ)，形成一個一個以超女選手為單位的圈子，例如瘋狂的玉米們，歌迷們會為超女來有組織的上街拉票。超女在選拔歌手過程中，就已經(jīng)是同時在宣傳推廣和炒作選手了，就算拿不到冠軍，各賽區(qū)的前十強選手基本在選拔過程中就積累了很高的人氣。所以網(wǎng)絡(luò)音樂也只有制造出類似超女這種選拔過程同時也推廣產(chǎn)品的機制，讓用戶有這種瘋狂的參與和互動，才可以成功。

超女真正解決的歌手短期內(nèi)成名的問題，而音樂網(wǎng)站沒并沒有實現(xiàn)這個需求。

網(wǎng)絡(luò)音樂網(wǎng)站要向成功，必須解決這個問題。而解決成名問題，并不是一定看結(jié)果，選秀造星這個過程也同等重要。所以音樂網(wǎng)站根據(jù)超女的模式來改造自己：

1、  網(wǎng)站視頻化，用MTV和演出現(xiàn)場視頻，來像超女一樣能展示選手的綜合實力。

2、  像電視一樣，把自己的網(wǎng)站平臺建設(shè)成主流音樂的專業(yè)權(quán)威的平臺。

3、  SNS關(guān)系營銷，積聚網(wǎng)站人氣，形成重度用戶來消費數(shù)字音樂。

4、  選秀機制。成為造星平臺，解決歌手成名問題。