中式快餐提供著傳統(tǒng)的中式食品和服務(wù)，由于符合大多數(shù)國人的生活習(xí)慣，理應(yīng)占據(jù)上風(fēng)。但事實上，以肯德基、麥當勞為代表的西式快餐卻憑借其良好的品牌效應(yīng)、全新的服務(wù)理念在中國市場上贏得了主動，其中原因頗令人玩味。

　　講求效率的深圳歷來是快餐業(yè)的一塊風(fēng)水寶地。今夏，在京業(yè)績良好的馬蘭拉面于深圳開設(shè)了其全國范圍內(nèi)的第358家分店。數(shù)年前，中式快餐紅高粱等挾雷霆之勢入深，放言與肯德基等西式快餐對撼，不料卻關(guān)門大吉留下笑柄。與紅高梁相比，馬蘭拉面此次進駐頗顯低調(diào)。顯然，中式快餐在市場教訓(xùn)中逐漸理性起來，因為它們知道，自己與洋快餐的差距并非指日間便可逾越。

　　連鎖特許是潮流

　　中式快餐在中國已有10年的歷史，但多是單打獨斗，雖然有些品牌效益不錯，如新亞大包等，不過總的來說，仍缺乏全國知名的民族品牌，而來勢洶涌的西式快餐則四面出擊，占據(jù)了越來越多的市場份額。一份相關(guān)統(tǒng)計資料表明：國人對快餐店的認知程度，由高至低依次為：肯德基100%、麥當勞97%、必勝客42%、哈德士38%、榮華雞24%、莫師漢堡13%、新亞大包12%、頂呱呱11%、芳香雞10%、美心7%、南希5%，鮮得來、永和、大江、大千美食林等均為1%。中西式快餐差距之大，可見一斑。

　　據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，餐飲企業(yè)獨自創(chuàng)業(yè)經(jīng)營超過5年的僅占20%左右，這說明經(jīng)濟越發(fā)達，單獨創(chuàng)業(yè)的市場越小，單獨創(chuàng)業(yè)成功的概率也越小，而以連鎖、特許等方式經(jīng)營則顯示出旺盛的生命力。

　　所謂連鎖、特許經(jīng)營是指總部同經(jīng)營者之間，雙方以契約為基礎(chǔ)，總部允許經(jīng)營者使用使其商號、商標、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等無形資產(chǎn)，在統(tǒng)一的模式下進行運作，總部為經(jīng)營者提供培訓(xùn)、供貨、促銷、廣告等各方面的支持，并分享利益的經(jīng)營方式。

　　快餐業(yè)以連鎖、特許等經(jīng)營方式在西方發(fā)達國家興起后，使營銷領(lǐng)域發(fā)生了一場革命，在引導(dǎo)消費、降低經(jīng)營成本等方面具有劃時代的意義，中國越來越多的快餐企業(yè)，也將目光鎖定在發(fā)展連鎖、特許經(jīng)營上，如馬蘭拉面在北京取得成功后，現(xiàn)已揮師南下，在深圳以特許加盟方式開設(shè)了深圳第一家分店。有理由相信，隨著快餐業(yè)的發(fā)展，特許經(jīng)營勢必為越來越多的中式快餐經(jīng)營者所認可。

　　以產(chǎn)業(yè)化為出路

　　如何面對嚴峻挑戰(zhàn)，以有效增強我國民族快餐業(yè)的競爭力已成為餐飲業(yè)人士共同關(guān)心的焦點，在武漢舉行的第四屆全國烹飪大賽中式快餐(套餐)比賽上，有關(guān)專家、名廚紛紛指出：標準化、工業(yè)化是中國快餐業(yè)發(fā)展的必由之路。內(nèi)貿(mào)局總經(jīng)濟師黃海認為，中式快餐市場空間廣闊，但產(chǎn)業(yè)化進程緩慢將會制約其進一步發(fā)展，黃海指出，去年我國快餐業(yè)在餐飲業(yè)整體增幅低于上年，并且食品消費占全社會居民消費比重呈下降趨勢的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，這表明快餐業(yè)的市場增長潛力巨大。今后，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，快餐食品會越來越受到歡迎，目前，機關(guān)、企業(yè)以及許多綜合寫字樓都有逐漸將快餐作為午間工作餐的首選，在解決了營養(yǎng)與口味之后，快餐業(yè)將會有更大的發(fā)展。快餐業(yè)與假日的關(guān)系也十分密切，我國假日的增多、延長，也將使快餐業(yè)的市場進一步擴大。

　　黃海亦指出，我國快餐業(yè)的發(fā)展與社會需求相比仍存在較大差距，主要表現(xiàn)在中式快餐品種開發(fā)緩慢，科技含量不高，產(chǎn)業(yè)化和組織化程度較低等方面，使得中式快餐的標準化、規(guī)范化發(fā)展步履艱難，在與西式快餐的競爭中也處于劣勢。隨著入世步伐的加快，在不久的將來各種西式快餐將會憑借其優(yōu)勢擠占國內(nèi)市場，因此，中式快餐必須加緊解決產(chǎn)業(yè)化問題。盡管西式快餐在中國“橫掃千軍如卷席”，但中式快餐在消費者心目中仍有著極其重要的位置，中國人始終還是要吃“中式快餐”的。這不僅僅是一種傳統(tǒng)情結(jié)，也有口味和飲食習(xí)慣上的差異。比如許多人認為西式快餐的食品比較容易上火，而中國人講究養(yǎng)身之道，在飲食方面也日益保健化。這種在飲食內(nèi)容上的差異，決定了中式快餐更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　一份調(diào)查表明，66%的中學(xué)生喜歡吃西式快餐，但他們的父輩，65%的成年人卻偏愛中式快餐。如果單位沒有午餐供應(yīng)，中年人在快餐店就餐的占53%，吃送上門的盒飯的占28%，自帶飯菜的占19%。而且喜歡吃午餐的中年人中，中等收入者居多，這個層次的中年人還常常在逛街時帶全家人去吃快餐。由于父輩的影響，中式快餐是有可能爭取到年輕消費者群的。

　　品牌經(jīng)營立現(xiàn)高下

　　國人接觸現(xiàn)代快餐理念始于肯德基和麥當勞，當肯德基1987年落戶北京時，吃慣了各式酒席，以口味挑剔著稱的北京人排成長龍候于門外，形成了當時轟動一時的肯德基現(xiàn)象，而上海也不遑多讓：上?？系禄嗣窆珗@店曾三次打破全球快餐業(yè)單店單日營業(yè)額的世界紀錄，截至98年6月底，肯德基已在我國59個城市開設(shè)了260家連鎖店。西式快餐風(fēng)頭之勁，一時無兩。中式快餐提供著傳統(tǒng)的中式食品和服務(wù)，由于符合大多數(shù)國人的生活習(xí)慣，理應(yīng)占據(jù)上風(fēng)，但事實上，以肯德基、麥當勞為代表的西式快餐卻憑借其良好的品牌效應(yīng)，全新的服務(wù)理念在中國市場上取得了主動，其中原因頗令人玩味。按《中國快餐業(yè)發(fā)展綱要》對快餐一詞所作的解釋，快餐的“快”有兩個含義，即省時和省力；快餐滿足人們的需求也有兩個方面的含義，即好吃和營養(yǎng)。由于中西傳統(tǒng)餐飲文化、生活習(xí)慣的不同，中西快餐也就形成了較大差異，這一差異主要體現(xiàn)在經(jīng)營品種及規(guī)模上：中式快餐口味多、品種全，注重色、香、味、形，以味為主；西式快餐品種較少，更注意食物營養(yǎng)；中式快餐以飯為主，飯多于菜，西式快餐菜多于飯，以肉為主；中式快餐多以手工生產(chǎn)、工藝復(fù)雜，西式快餐以機械化生產(chǎn)為主，設(shè)備配送較規(guī)范。

　　從以上看來，中西快餐各擅勝長，甚至中式快餐略有勝出，但若就標準化、就餐環(huán)境及營銷策劃等而言，中式快餐就大落下風(fēng)了。一個好的餐館不僅要有一個出色的老板，更重要是要有一批素質(zhì)較高的服務(wù)人員和廚師隊伍。在現(xiàn)今的許多中式快餐館中，老板與雇員的關(guān)系仍停留在簡單的雇主和幫工的關(guān)系上，談不上任何科學(xué)的、文明的用人管理制度。同時，各種技能培訓(xùn)也只是紙上談兵。這種落后的管理根本不適應(yīng)現(xiàn)代快餐連鎖經(jīng)營的需要。相比之下，西式快餐在員工的招聘、培訓(xùn)、管理上有一整套科學(xué)、嚴格、合理的培訓(xùn)，其中投入大量的人力、物力、財力，并經(jīng)常考核，連續(xù)追蹤，如不合適，立即解雇。只有靠科學(xué)的管理，才能促進快餐業(yè)的發(fā)展。

　　相較而言，西式快餐注重品牌意識，而中式快餐品牌意識淡薄。以麥當勞、肯德基為代表的西式快餐，其品牌與企業(yè)形象都是經(jīng)過幾十年的沉淀和積累，具有悠久的歷史和品牌優(yōu)勢。這種優(yōu)勢也是他們在經(jīng)營擴張中刻意維持和廣為宣傳的。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們選擇的商品在質(zhì)量、技術(shù)上的差別日益縮小，能贏得顧客的就是“品牌”二字，只有樹立自己的品牌，才能求生存，求發(fā)展。

　　中學(xué)為體西學(xué)為用

　　西式快餐擁有雄厚的資金力量，而中式快餐往往資金薄弱。目前的中式快餐業(yè)多屬個體、私營或合作企業(yè)，資金力量薄弱，一般能發(fā)展到2-3個連鎖店已是不錯，而很難發(fā)展為在全國、乃至全世界的知名集團和企業(yè)公司。借鑒西式快餐的發(fā)展經(jīng)驗，凝聚資金，集中力量發(fā)展幾具快餐業(yè)中的航空母艦企業(yè)，是中式快餐揚眉吐氣的途徑之一。

　　標準化程度太低是中式快餐的又一敗因。只有統(tǒng)一的品質(zhì)才能產(chǎn)生出一致品牌，這一點對于樹立中式快餐的品牌相當重要。然而，中式快餐的傳統(tǒng)是十個廚師十個樣，廚師完全是憑自己的主觀和能力進行制作，結(jié)果就是百菜百味，不利于形成一致的品質(zhì)。相比而言，西式快餐中就不存在這種現(xiàn)象。

　　中式快餐的推銷和促銷手段平一、呆板。在傳統(tǒng)的飲食業(yè)中，多是沒有推銷和促銷活動。西式快餐則多以豐富多彩的促銷手段，如價格打折，贈送禮品，發(fā)放貴賓券等，并輔以大量的廣告宣傳，以此吸引顧客。

　　中式快餐作為引進西式快餐后衍生的一種全新業(yè)態(tài)，虛心向西式快餐學(xué)習(xí)，是其發(fā)展的起點。然而學(xué)習(xí)國際化的管理經(jīng)驗，決不意味著可以簡單模仿、照搬。最重要的是在市場定位、目標造型和體系確立上作文章。中式快餐應(yīng)根據(jù)消費者的不同創(chuàng)制組合既具有鮮明特點，又具有豐富多彩的地方風(fēng)味的快餐，如學(xué)生餐、辦公餐、老年餐等，走具有自身特色的發(fā)展道路。但中式快餐要取得成功亦非易事，在中西文化日益交融的今天，中式快餐應(yīng)吸取西式快餐的長處，采用現(xiàn)代化經(jīng)營和規(guī)模化管理。例如，各連鎖店的裝修和設(shè)計、標牌統(tǒng)一標準，供應(yīng)品種的價目表及餐桌位置的設(shè)置，員工的服飾等等，特別是標準、快捷、優(yōu)勢的服務(wù)，更值得借鑒。

　　在中式快餐已經(jīng)步入了國內(nèi)市場國際化新階段的今天，如何面對現(xiàn)實，取人之長補己之短，打出自己的“特色”和“統(tǒng)一”來，這正是中式快餐的出路。

　　相關(guān)資料

　　中國：750億的快餐大市場

　　來自國內(nèi)貿(mào)易局的一份報告表明，1999年中國快餐業(yè)發(fā)展迅猛，營業(yè)額近750億元，較上年增長20%以上。自從快餐業(yè)在1994年被列入國家“八五”計劃，一項新興產(chǎn)業(yè)在中國已然形成。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國快餐市場已頗具規(guī)模。其從業(yè)人員及營業(yè)收入都是逐年遞增的態(tài)勢。來自國內(nèi)貿(mào)易局的統(tǒng)計資料表明，整個90年代，在國民生產(chǎn)總值(GNP)同比增長7.8%的背景下，中國快餐業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長?？觳蜆I(yè)已成為中國商品市場及勞動市場上最大也是最具吸引力的利潤單元。

　　據(jù)專家分析，到2010年，全球方便食品在整個食品工業(yè)中所占份額，將由20世紀90年代的5%提高至13%。而目前方便食品在食品工業(yè)中所占比例，美國為20%，中國僅3%，市場潛力巨大。目前，在中國方便食品家族中，方便面、速凍食品、中西快餐等都很受市場歡迎，國內(nèi)貿(mào)易局中華商業(yè)信息中心每月公布的全國16種連鎖商業(yè)食品銷售排行榜中，方便食品即占到了7種。記者郭凱