計(jì)世網(wǎng)消息       春節(jié)前夕，在中國(guó)移動(dòng)公主墳營(yíng)業(yè)廳入門處臺(tái)上圍著很多人。“每月350元能換什么手機(jī)？”“200塊呢？”人們七嘴八舌問銷售的小

    資費(fèi)比拼誰更優(yōu)惠
在北京的中移動(dòng)全球通用戶最近都收到一個(gè)短信：2006年1月到2月，漫游費(fèi)不低于100元的客戶減免30%，據(jù)記者了解，這只是中國(guó)移動(dòng)諸多的促銷手段之一。
    兩年來，一直對(duì)資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)巋然不動(dòng)的北京地區(qū)，如今也卷入了和其他地區(qū)一樣的資費(fèi)大戰(zhàn)，兩大運(yùn)營(yíng)商動(dòng)作頻頻，北京移動(dòng)的全球通推出了99元、199到599元套餐，99元相當(dāng)于原來的130元（200分鐘），199元相當(dāng)于原來的270元。集團(tuán)用戶可以和中國(guó)移動(dòng)簽定協(xié)議，公司內(nèi)部員工之間全球通的通話以及用辦公室電話打手機(jī)，通話費(fèi)減半為0.2元/分鐘。面對(duì)青少年人群的“動(dòng)感地帶”品牌，忙時(shí)（9：00~23：00）話費(fèi)為0.25元/分鐘，閑時(shí)（23:00~9:00）0.15元/分鐘，而移動(dòng)的另一品牌“神州行”，在這10個(gè)優(yōu)惠郊區(qū)（如房山、密云、大興等），“神州行大眾卡”手機(jī)用戶接聽、撥打北京移動(dòng)(135~139號(hào)段)手機(jī)只要0.12元/分鐘，與聯(lián)通手機(jī)、小靈通、座機(jī)通話為0.30元/分鐘，大大低于神州行現(xiàn)行資費(fèi)0.60元/分鐘，雖然優(yōu)惠地區(qū)之外的收費(fèi)和普通神州行一樣，例如在市區(qū)內(nèi)0.6元/分鐘，但可以享受買100元返30元的新資費(fèi)條款。
    聯(lián)通的促銷更是有過之而無不及，2006年剛推出的“一次性充133元暢聽卡，兩個(gè)月內(nèi)接聽免費(fèi)”，讓單項(xiàng)收費(fèi)變相成為可能，但這個(gè)主叫業(yè)務(wù)話費(fèi)最高時(shí)為0.54元／分鐘。針對(duì)中移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”，聯(lián)通最新推出的時(shí)尚品牌“Up新勢(shì)力”，全天手機(jī)接聽0.1元/分鐘，無需支付月租費(fèi)用，主叫為0.25元／分鐘，比動(dòng)感地帶更便宜，原有的聯(lián)通其他品牌例如131，為每分鐘0.54元，沒有月租，但充100元，返30元，即充即返。
    與北京相比，外地競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)白熱化。前幾年業(yè)界爭(zhēng)議頗多的單項(xiàng)收費(fèi)其實(shí)早就在其他省市變相實(shí)現(xiàn)。小林是廣州政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員，最近把原來的全球通的號(hào)碼換為1368的大眾卡，接聽完全免費(fèi)，平時(shí)打電話用座機(jī)，用手機(jī)接電話不用再擔(dān)心話費(fèi)超標(biāo),像小林這樣辦理接聽免費(fèi)的人很多。
    為爭(zhēng)奪客戶，移動(dòng)聯(lián)通對(duì)新加入客戶優(yōu)惠多多，小曾一年之內(nèi)換了3個(gè)號(hào)碼，原因是她發(fā)現(xiàn)給舊號(hào)碼充值的話費(fèi)比新?lián)Q的號(hào)碼還貴。
   在眾多的中小城市，移動(dòng)電話的資費(fèi)水平已逼近固定電話，在廣東省某小城市，移動(dòng)電話費(fèi)低到0.15元/分鐘。老陳夫婦都是上班族，子女在外地上學(xué)，家中的固定電話不常用，移動(dòng)電話的話費(fèi)降了以后，干脆把固話停了，只使用手機(jī)。
   業(yè)內(nèi)人士分析說，兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商接連推出一系列的措施變相降價(jià)，既是彼此間的常態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，也是在3G牌照發(fā)放前大規(guī)模的搶占用戶群。如果3G牌照2006年發(fā)放，現(xiàn)在正是擴(kuò)大客戶群的最好時(shí)機(jī)，“早動(dòng)手總比晚動(dòng)手好”，通過降低話音價(jià)格來搶占客戶群無疑是運(yùn)營(yíng)商備戰(zhàn)3G的必經(jīng)之路。
    備戰(zhàn)3G開始發(fā)力
    2006年1月20日，信息產(chǎn)業(yè)部頒布3G頒布，三大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之一的“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)” TD-SCDMA成為我國(guó)通信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而此前的2005年12月19日，信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)奚國(guó)華在中國(guó)電信內(nèi)部的2006年年度工作會(huì)議上的講話中已明確表示，中國(guó)3G牌照發(fā)放的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。2005年12月27日，信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)王旭東在全國(guó)信息產(chǎn)業(yè)工作會(huì)議上表示，我國(guó)發(fā)展3G的條件已經(jīng)具備，今年要制定出有關(guān)發(fā)展3G的技術(shù)、業(yè)務(wù)、資費(fèi)、監(jiān)管、頻率指配等政策。種種跡象表明，等待已久的3G牌照問題很有可能在2006年發(fā)放。
    盡管運(yùn)營(yíng)商對(duì)3G的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上設(shè)備商來得那么迫切，但為了在未來競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，運(yùn)營(yíng)商不得不為3G做好準(zhǔn)備，現(xiàn)有客戶群的維護(hù)和發(fā)展新客戶是關(guān)鍵，這些客戶將是未來過渡到3G的主要的目標(biāo)人群。
    最近兩年，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)不僅局限于語音業(yè)務(wù)，越來越多的手機(jī)增值業(yè)務(wù)推向市場(chǎng)，這被認(rèn)為是運(yùn)營(yíng)商在3G前夜的精心準(zhǔn)備，而3G龐大的網(wǎng)絡(luò)投入需要眾多的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上高速運(yùn)行才能很好地收回投資，3G的殺手級(jí)應(yīng)用一直是困擾業(yè)界的問題。
    在中國(guó)移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)推廣中，手機(jī)電視、手機(jī)支付、Push-Email，乃至在固定電話線上通過手機(jī)號(hào)碼上網(wǎng)，費(fèi)用計(jì)入移動(dòng)電話等新業(yè)務(wù)，都在逐步推出。例如，在“預(yù)存話費(fèi)換手機(jī)”的活動(dòng)中，消費(fèi)者承諾最低話費(fèi)中，強(qiáng)制捆綁了每月20元的WAP手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)用。
一位和運(yùn)營(yíng)商共同推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的終端企業(yè)的高管向記者透露說，運(yùn)營(yíng)商這兩年在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的推廣并不順利，3G的市場(chǎng)培育得并不是很好。到目前為止，運(yùn)營(yíng)商還在尋找3G應(yīng)用的撒手锏。”而目前在所有的增值業(yè)務(wù)中，主要收入主要來源于短信、彩信、彩鈴業(yè)務(wù)，其他方面還沒有可觀的收入。
   3G時(shí)代的主要特征是流媒體服務(wù)，手機(jī)電視成了眼前運(yùn)營(yíng)商看好的3G業(yè)務(wù)，2004年4月，中國(guó)聯(lián)通推出了新的業(yè)務(wù)品牌“視訊新干線”，廣東聯(lián)通在贊助雅典奧運(yùn)會(huì)亞洲區(qū)拳擊預(yù)選賽的同時(shí)推出了“手機(jī)電視”賽事直播，這是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商首次公開進(jìn)行的商用測(cè)試。但是在手機(jī)業(yè)務(wù)推廣將近一年的時(shí)間里，手機(jī)電視并沒有一帆風(fēng)順，內(nèi)容提供的貧乏和用戶的需求的不確定性，仍是制約手機(jī)電視發(fā)展的兩大瓶頸，中國(guó)聯(lián)通還沒有和內(nèi)容提供商形成良好的合作平臺(tái)，聯(lián)通的手機(jī)電視仍然主要是通過SP打包提供內(nèi)容，基于點(diǎn)播方式進(jìn)行，對(duì)于用戶而言，這顯然還不夠。
    中移動(dòng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展開始走在聯(lián)通的前面，但中國(guó)聯(lián)通希望通過網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來追趕，中國(guó)聯(lián)通按照“建CDMA精品網(wǎng)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)趕超移動(dòng)”的總規(guī)劃，在網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到CDMA 1X后，便開始在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)以及亮點(diǎn)應(yīng)用上發(fā)力。