直銷管理?xiàng)l例今日出臺(tái) 直銷市場(chǎng)12月正式開放

haroo 2005-09-05

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　　商務(wù)部和國(guó)家工商總局都將成立獨(dú)立監(jiān)管機(jī)構(gòu)，對(duì)直銷進(jìn)行專業(yè)化管理

　　據(jù)接近直銷法制定的人士透露，涉及直銷法的兩部核心條例《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》今天將正式出臺(tái)。

　　另一位不愿意透露姓名的知情人士證實(shí)了此事，他告訴記者，《禁止傳銷條例》將在11月1日生效，《直銷管理?xiàng)l例》將在12月1日生效，這標(biāo)志著中國(guó)直銷市場(chǎng)12月1日正式開放。

　　如果從1990年11月14日雅芳在廣州陵園西路開出進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的第一家門市部算起，直銷在中國(guó)內(nèi)陸已有15年風(fēng)雨起伏的歷史。

　　據(jù)透露，為加強(qiáng)管理，商務(wù)部和國(guó)家工商總局都將成立獨(dú)立的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，成立計(jì)劃已提交中央編制辦。

　　先打擊非法傳銷再發(fā)展

　　按照這樣的時(shí)間安排，所有打算從事直銷的企業(yè)將在12月1日之后，才能向其總部所屬的商務(wù)管理部門提交牌照申請(qǐng)，再由當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門提交國(guó)家商務(wù)部進(jìn)行審核并頒布牌照。

　　以兩部核心條例施行的先后順序來(lái)看，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，國(guó)家在下半年度對(duì)傳銷的打擊力度將會(huì)進(jìn)一步加大。

　　中國(guó)直銷問題研究專家胡遠(yuǎn)江認(rèn)為：“在條例公布以后到正式施行之前，工商部門可能要在打擊非法傳銷活動(dòng)上進(jìn)行一些有力度的專項(xiàng)行動(dòng)?！?br>
　　上述知情人士表示，《禁止傳銷條例》早于《直銷管理?xiàng)l例》一個(gè)月生效，是基于兩點(diǎn)考慮：其一，要在這一個(gè)月里先清理市場(chǎng)環(huán)境；其二，對(duì)所有企業(yè)進(jìn)行檢查，檢查其是否有重大違規(guī)記錄，通過此舉對(duì)行業(yè)進(jìn)行梳理。

　　這樣的時(shí)間表也與中國(guó)政府在直銷立法上的一貫態(tài)度相吻合：“先打擊非法傳銷，抑制灰色地帶企業(yè)的發(fā)展，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，履行入世承諾?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣分析。

　　據(jù)了解，為加強(qiáng)直銷監(jiān)管，計(jì)劃中的監(jiān)管機(jī)構(gòu)內(nèi)部可能會(huì)設(shè)立打擊傳銷處、調(diào)查研究處和直銷指導(dǎo)處等部門，其管理的范圍要廣于原來(lái)工商部門公平交易局下的打擊傳銷處的職責(zé)范圍，而且會(huì)更加專業(yè)。

　　據(jù)透露，新頒發(fā)的條例規(guī)定，所有獲得牌照的直銷企業(yè)都可以銷售母公司控股公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，這意味著外資直銷企業(yè)可以不在中國(guó)投資工廠而直接銷售其產(chǎn)品。

　　上述知情人士認(rèn)為，這一條例的頒布與中國(guó)對(duì)零售業(yè)的開放同步，直銷作為傳統(tǒng)銷售的補(bǔ)充，應(yīng)該與傳統(tǒng)銷售有一樣的待遇。

　　到目前為止，直銷相關(guān)法規(guī)三核心之一的《推銷員培訓(xùn)管理辦法》尚無(wú)明確出臺(tái)時(shí)間。據(jù)悉，針對(duì)《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》，國(guó)家工商總局和商務(wù)部可能將分別出臺(tái)執(zhí)行細(xì)則，而推銷員培訓(xùn)管理的內(nèi)容則很可能會(huì)被涵蓋在商務(wù)部的《直銷管理?xiàng)l例》的執(zhí)行細(xì)則中。

　　獎(jiǎng)金封頂與團(tuán)隊(duì)計(jì)酬

　　如同以前的傳言，條例中關(guān)于獎(jiǎng)金比例的上限為30%。康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢港基對(duì)此表示：“30%的獎(jiǎng)金封頂限制，雖然會(huì)相應(yīng)地弱化直銷業(yè)的魅力，但只要大家是站在同一起跑線上公平競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)在中國(guó)贏得更大的發(fā)展空間?！?br>
　　錢港基同時(shí)認(rèn)為，直銷法規(guī)的出臺(tái)將使中國(guó)的直銷市場(chǎng)重新洗牌。他表示：“那些一直以來(lái)依靠多層直銷模式和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬來(lái)吸引營(yíng)銷人員的公司就會(huì)非常為難：不放棄團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式和多層直銷模式有悖于管理部門制定的行業(yè)政策，而放棄又無(wú)法跟數(shù)以百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的營(yíng)銷人員交代?！币患抑变N公司的公關(guān)總監(jiān)對(duì)記者表示：“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬只是一種獎(jiǎng)金計(jì)算方式，它本身并不會(huì)帶來(lái)什么問題。試問過去那么多投訴，有投訴團(tuán)隊(duì)計(jì)酬不合理的嗎？如果要控制，可以從公司直銷人員的規(guī)模、身份限制等方面入手，從對(duì)消費(fèi)者的保障入手，從核查公司的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量入手。如果完全拒斥團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，那么就會(huì)出現(xiàn)有的公司把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的結(jié)算系統(tǒng)搬到海外的變通辦法。同時(shí)，那些非法公司還是不可能被取締，反而因?yàn)橹挥兴麄儾捎谩畧F(tuán)隊(duì)計(jì)酬’而導(dǎo)致吸引力增加的可能，這和立法者的初衷是相違的?！?br>
　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)高管稱，總部在美國(guó)的如新公司就在考慮采取把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬搬到海外的辦法。

　　安利本財(cái)年業(yè)績(jī)將下降

　　8月30日，國(guó)內(nèi)最大的直銷企業(yè)安利在北京召開會(huì)議，年初升任安利全球執(zhí)行副總裁、負(fù)責(zé)中國(guó)和東南亞市場(chǎng)的鄭李錦芬向經(jīng)銷商傳達(dá)了公司歡迎、支持、配合直銷立法的總體態(tài)度，要求廣大營(yíng)銷人員自信、自律、自強(qiáng)，充分相信行業(yè)領(lǐng)袖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　顯然，安利高層在極力穩(wěn)定其核心營(yíng)銷人員的信心。安利(中國(guó))一位高管承認(rèn)，由于一些經(jīng)銷商對(duì)直銷立法后的前景處于觀望狀態(tài)，有所分心，本財(cái)年公司的業(yè)績(jī)比上年度會(huì)有一定的下降。

　　營(yíng)銷隊(duì)伍是安利制勝的渠道利器。業(yè)內(nèi)人士分析，8月31日是安利本財(cái)年的最后一天，安利高層選擇這一時(shí)機(jī)與營(yíng)銷骨干密切溝通，顯見對(duì)立法內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間有所了解，其應(yīng)對(duì)計(jì)劃也已作了相應(yīng)安排。

　　“如新模式”規(guī)避限制

　　對(duì)于近幾年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的如新來(lái)說(shuō)，30%的獎(jiǎng)金比例限制似乎不是什么問題。因?yàn)椴扇　暗陜?nèi)加員工推銷員”的模式，他們似乎完全可以規(guī)避這個(gè)條款。

　　據(jù)悉，如新的渠道模式是通過大量地開店鋪，在店鋪內(nèi)招收推銷員，并從業(yè)績(jī)優(yōu)秀的推銷員中，將其提升成為和公司簽合同的工作人員。這樣就可以規(guī)避對(duì)于推銷員獎(jiǎng)金比例的管理問題，因?yàn)橐粋€(gè)公司是可以決定如何給正式員工發(fā)工資的。

　　但如新仍然有著一個(gè)難題，員工推銷員是否屬于新條例所要求的銷售人員范疇，是他們不得不面臨的問題。

　　目前，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)存的直銷企業(yè)從9月開始都進(jìn)入為期3個(gè)月的調(diào)整期。不同的企業(yè)在中國(guó)都有不同的發(fā)展歷程和發(fā)展模式，但是都面臨轉(zhuǎn)變：最早進(jìn)入中國(guó)的雅芳需要解決6000多家店鋪、1000多個(gè)柜臺(tái)與未來(lái)營(yíng)銷人員的渠道區(qū)隔問題；而安利將對(duì)占其營(yíng)銷隊(duì)伍10%的特約經(jīng)銷商的身份、報(bào)酬和任務(wù)進(jìn)行重新定位和規(guī)范；另一個(gè)擁有6000家店鋪和店鋪下面眾多營(yíng)銷人員的仙妮蕾德，將理清大店鋪、小店鋪和推銷員之間復(fù)雜的計(jì)酬關(guān)系。(本報(bào)記者陳榕對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))

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來(lái)自： haroo > 《營(yíng)銷》

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